【连载】《文字不灭，追忆我们的似水年华》王守臣

sw_engineer

王守臣 发表于 2018-3-21 12:05
认识，不过现在联系不上

进局子了，当然联系不上~

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通信技术你问我答 (积分兑奖)

习惯每天都看下更新

王守臣

第二章 小灵通那些事儿（13）

第十三篇 钻裤裆

黄石出事了，客户要用UT Starcom的设备替换我们的网络。

这还是我们的人偶然发现的。有人到机房巡检，发现UT Starcom的设备在机房，已经开始安装调试了。

把人吓个半死，如果设备被替换，将是中兴年度最大丑闻，省经理以下的责任人下课那是必然。

武汉处的经理是侯磊，黄石的片区经理是许高山。既然已经糟糕到这个地步了，还是尽快向领导汇报吧，集公司资源解决问题。所以他们及时把问题汇报到了公司业务最高领导、接入事业部总经理倪勤那里。

“到黄石，速办！”领导一个电话，我就到了武汉，到了武汉大家都还不知道黄石要被搬迁的具体原因。

许高山更着急，他是第一责任人啊！

东打听西打听，才知道是因为黄石反映的问题，我们都未能及时解决，客户决定用UT Starcom的设备替换我们的设备。

估计客户也是忍无可忍，才出此下策。

湖北人比较悍性，吃就要吃好的，干就要干得漂亮(有人说这里写错了，应该为干就干个漂亮的，真没这个意思。

                                    ——王博语录

湖北在决定上小灵通的时候，他们是做过设备选型的。因为UT Starcom的网络质量不好，所以在选型时就没有选上。湖北省全省选了两家供应商，中兴和朗讯。

而黄石竟然要上UT Starcom的设备，这个有点违反省公司的决定。

侯总还是很有经验的，黄石这样做不符合省公司的决定啊。于是及时给省领导做了汇报。当然首先要承认自己的问题，并承诺马上改进。上午给省公司汇报后，我与侯总就立即驱车前往黄石。

武汉到黄石，大概要四五个小时的车程，路上无事，就与侯总随便聊了起来。

侯总，山东人，谈起了水泊梁山。不知怎么说着说着就说到了三国演义。侯总一下子打开了话匣子，没想到他对三国演义烂熟于胸中，对许褚赤膊上阵，与马超大战了多少回合，典韦战张绣救曹操,黄忠定军山刀斩夏侯渊等娓娓道来。我感觉侯总是投错行了，他应该去说评书。

可惜评书界少了一个侯田芳。

到了黄石，我们要去见大局长，人家不见，我们两个就在门口等。记不清了，估计有两个小时吧！不记得是在门口碰见，还是敲门进去的，赶紧向大局长承认错误，使劲承认错误啊！大局长说这事就这么定了。我们两个赖着不走。

你不走，我走。

大局长自己办事去了。

怎么办？事出有因呀。客户不会无缘无故替换我们的设备，还是我们的设备出了问题，那就先从解决问题开始吧。

于是召集力量对网络进行整改、优化。

大干快上，越快越好。

我就在黄石住了下来，候总返回武汉继续寻求省公司的支持。

许总留了下来。

白天干完活，晚上没有事，就找三个人斗地主，我记得赢了不少钱。

去年碰到许总，对此事还耿耿于怀。

中兴抓紧网络优化，UT Starcom抓紧设备调试准备替换，大家互不说话，飙着劲干。

半个月后网络质量有大幅提升，省公司也做了些协调工作，气氛缓和了很多。在这种形式下，倪勤总以公司领导的名义，约见拜访黄石大局长，做网络改进工作汇报，客户勉强同意了。

倪总见了客户，首先承认以前对客户的关心不够，然后汇报最近网络的改进进展，最后提出对客户的损失进行一定的补偿。客户也看到中兴的努力和诚意，勉强接受了中兴的建议。

黄石的网络终于保住了。

这个滋味不好受。我说:“倪总，我们工作没做好，让您受委屈了”。

倪总说:“这个不算啥，只要能保住黄石的网络，让我钻裤裆都愿意”。

靠，这是一种什么样的情怀呀。韩信的胯下之辱，大概如斯。

感受:

1、客户反馈的问题一定要及时解决，我们不解决，客户就找竞争对手解决。

2、我们在工作汇报时，好事不需要自己汇报，自有人会去汇报。领导表扬的时候，就说哪里哪里，谦虚一下效果更好。

3、对问题一定要自己汇报，并及时解决。如果让别人去汇报，还不知道说成啥样。

             --王博语录

侯总及时汇报问题就是最好的案例。

从此与侯磊、许高山接结下了深厚的友谊。每次见了侯磊总，都要他给我讲一段三国演义。

许总就是《感性》里的那位的兄弟，现在在做一份教育产业。

大家都有了比较好的发展。

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王守臣

第五章 杂文

第五篇 人与蛇

芸芸众生，穷的地方多“人”，富的地方多“蛇”。

多数人象“人”一样生活, 一日三餐，一顿不吃就饿的慌，一个星期不吃就Game Over了。人是靠月薪生活的，一个月不领工资就交不了房贷。

富人象蟒蛇一样生活。平日里不吃，而是慢慢的移动，以节省体力;静静的倾听周围，以发现目标;当看见猎物时，目光如炬，聚精会神，一击必中!

蟒蛇一年吃一顿，一顿活三年。

即使是人，细想一下自己的财富，也是某个蟒蛇阶段获得的，比如买房、炒股、或奖励......

无论哪个年代，人与蛇的比例都差不多，因为人人都想成为蛇，蛇以人为食物，蛇太多了也会饿死。

《资本论》的剩余价值是“人”与“蛇”的最佳注解。

陈姓同学是我大学同学中经济条件最好的一个。每年我都要到他那里去求学，这是2012年那次布的道。

、、

王守臣

第五章 杂文

第六篇 争做"三不"男人

我一说“三不男人”，你笑了，一定想到了泡妞口诀“不主动，不拒绝，不负责”。

坏人。

我说的争做“三不”男人，比这个重要，男人要做到“不着急，不害怕，不要脸”。这是一次与邹总聊天，提到的理念，细细品味，不觉明厉。

“不着急”，你的有不着急的资本。吃了上顿没下顿，能不着急吗？儿子开学，学费还没有着落，能不着急吗？亲人生病，交不了住院费，能不着急吗？能做到“不着急”，需要有一定的物质基础。

“不着急”，你的预知未来。现在虽然过的不尽人意，但知道未来会比较好，也会不着急。我的一个朋友，98年博士毕业，一个小公司一直工作到现在，在上海20年，最高只拿到20万的年薪。与中兴的同事比，感觉是失败的。去年卖了点股票，把房子买了。今年公司上市是大概率事件,小目标就实现了。不止是收入，而且是有一个可以奋斗一生的事业。

“不着急”，你的有良好的心态。幸福是相对的，幸福不幸福关键是你与谁比。我们现在物质极大丰富，也没有感觉就比宋朝的人幸福多少。春节在家，吃什么好吃的，都觉得没有以前的味道好，但你真正吃到记忆中的东西时，却找不到记忆中的味道。

朱元璋当皇帝后，吃什么都不香，常常想起自己做乞丐时，在一个寒冷的冬天，一个老者分给他的半个烤红薯。有心人就花大

力气找来那位老人。朱元璋甚喜，但吃过了烤红薯觉得味道平平，问老者为什么不象以前那么好吃了?老者曰:“红薯还是那个红薯，你已经不是以前的你了”。

如果生活感觉不幸福，看看《活着》，就知道自己生活在天堂。

“不害怕”。要做到不害怕，就需要不做亏心事。很多人都没有机会做害怕的事情，这样可以平安一生。而高位上、富有之人，能做到不害怕的难度就比较大。当真正要找你麻烦的时候，没有问题也会有问题，“说你有你就有没有也有”。前几天一个表哥讲他们公司的一个领导被审计，找不出经济问题，找不出男女关系，那就查他过去的档案，终于找到了，在他2003年的入党申请书上出现了2005年国家领导人的口号，说明你的入党申请书是后来补的，虚假入党!

更何况，人多多少少总有一点问题。

不做亏心事，不怕鬼叫门。不害怕，就需要活的坦坦荡荡。

有人讲过，幸福不幸福，就在于你是怎么死的。如果死的时候是快乐的，那以前的苦难都是磨练你的意志，想起来苦也是美的;如果死的时候是痛苦的，以前的大富大贵只能加深你现在的痛苦的感受。

“不要脸”。一定听这个，你又笑了。不是说要你占别人便宜，我理解是要做到不要打肿脸充胖子。

如朋友买房子找你借钱，你没有，找别人借钱借给朋友。朋友找你借钱，没有按时还，自己还不好意思要。本不想参加的一些活动，碍于面子还是去参加了......

这些都可以免了。

“不要脸”，我也就理解到这个层次。博大精深，各人有各人的体会。

就象孔子曰:“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。” 有人理解为2500年前孔子就知道了股市的真谛:

“如果你有三十文钱，就可以站在股票大厅里炒股票了;“如果你有三十文钱，就可以站在股票大厅炒股票了;如果你有四十文钱，你就可以有专家给你讲盘了;如果你有五十文钱，你就可以知道明天的股票涨还是跌了;如果你有六十文钱，股市就可以听你的意见涨还是跌;如果你有七十文钱，亲爱的，你就可以想让股票涨就涨，想让股票跌就跌，证监会拿你也没办法。”。

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王守臣

第二章 小灵通那些事儿（14）

第十四篇 战成都

成都要招标了!这是中兴通讯采用移动核心网后的第一个省会城市招标。

我们立即成立了项目组，积极应对，分为客户关系、技术商务和售后工程服务三个团队分别展开工作，就是后来项目运作的“铁三角”，那时虽然还没有理论培训，项目组已经在不自觉的运用。

王伟是成都处经理，任项目经理。为这个项目配了两位客户经理，覆盖不同层面的客户关系。

王伟，面黑，方头，长得很像张飞。喜烟，每天早上出门，西装口袋装两包三五，裤子口袋装两包三五，这是他一天主要的精神食粮。

王伟抽烟很少抽完整支，抽了半支就掐灭在烟灰缸里。有时没烟了，从烟灰缸里捡半支出来，接着再抽。

王伟喜思考，每次布置任务，一句“妈呀”开场，战略布置，一气呵成。

为了避免信息失真，王伟让两个业务员单独向他汇报。这样保证信息的真实性，从信息的差异或一致中分析出有用的结论。

从客户信息了解到，迫于业务增长和与中国移动竞争的需要，成都电信上小灵通的愿望非常迫切。成都是西部省会城市的代表，人口众多，他们希望做一张网络质量好的网络，起到标杆作用。无疑中兴小灵通是客户心目中的最佳选择。

针对客户需求，在技术上，大家确定主要突出两点:大容量移动核心网和智能型大基站。这是建设优质网络的最佳技术，也是最大的潜在竞争对手UT Starcom所不具备的。

展示也很重要，我们把中兴的智能型大基站与UT Starcom的普通小基站，做了对比测试，让用户真正感知到两种技术的优劣性，一个是小灵通中的劳斯莱斯，一个就是桑塔纳。我们也做了软件仿真，可以形象的看到基站的信号是如何随着用户移动而汇聚的。用户移动到那里，智能型基站就会把那里的信号增强。

这些工作是非常有效的，我们确认在同等商务条件下，成都电信一定会选择中兴的小灵通。

最大的变数只有一个，那就是商务价格。UT Starcom采用小基站组网，他们的报价往往是我们的一半。如果我们的报价能与UT Starcom一样，客户一定会选我们的产品。如果我们的价格比UT Starcom价格高一点，客户就有了选择竞争对手的理由。

至于高多少是客户可以接受的，完全在于客户关系。

公司虽然急需一个大城市的样板点，但也不希望亏钱做这样的项目。我们还得寻求其他办法。

京瓷是中兴与朗讯的基站供应商，但我们两家加起来还没有UT Starcom一家的份额大。这个差距也主要来自于一些大项目。在成都项目上，我们就主动邀请京瓷参加。鉴于这个项目重要性，京瓷也愿深度参与其中。最后京瓷决定愿意免费提供500个基站用于商务竞争。这是巨大的商务支持，因为这个项目的总规模也就1200个基站。这是绝密，仅有我与成都处经理王伟知道。

兵不厌诈，我们对外口径是商务压力大，在商务价格上我们做不过UT Starcom。中兴很悲观，估计没戏。

万事具备，就等交标了。这时意外发生了，信息产业部下发了一个文件，并有当时信息产业部部长吴基传的签字，要求中国电信暂停小灵通的建设。

在这样的政策形势下，中兴反而迟疑起来。担心信息产业部的文件会影响中国电信的小灵通建设。悲观的想，网络建设了，都可能最后款都收不回来。

中兴报价一个多亿，价格比UT Starcom高了一些，客户与我们商务谈判，让我们降2000万元，项目就给我们。按这个价格实际亏损2000万元。基于上面的政策判断，中兴还是放弃了。

四川人比较彪悍，就像川军打仗一样，稍一迟疑后就坚持上马了成都的小灵通项目。

事实证明，两个月后，全国再次掀起小灵通的建设新高潮。

UT Starcom在成都小灵通项目上，通过扩容累计实现10多亿的销售收入，赚了个钵满瓢满。

中兴错过了建设大城市小灵通最佳样板点的机遇。我们拿下第一个省会城市合肥，那是将近一年以后的事情。

这是中兴小灵通经营史上最大的失误。

这个项目的关键时期，我正在参加公司的第一期管理干部培训班，不让打电话，沟通也不方便。

后来听说另一种说法，我们判断即使不降价2000万元，成都电信也会选择我们。

如果是这样，失误就更大。

总结:关键事件，不要追求完美，达成自己的基本目标更重要。

追求完美，有时就是吹毛求疵，离失败也就不远了。

                                        ——王博语录

<文中成本非真实数据，特此声明>

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王守臣

第五章 杂文

第七篇 美国、欧洲和日本的歌舞伎有什么区别

在中兴18年，大概去过50个国家。也有幸见识了各地形形色色的歌舞伎，其中以美国、欧洲和日本的歌舞伎最具有代表性。

美国的歌舞伎主流的表达形式就是钢管舞，出来一个或几个美女，随着音乐蹦蹦跳跳，主要体现力量与柔韧性。客人以男人为主，看到喜欢的可以在她们的三角裤上塞小费。如果给的钱多，她也可以在你面前单独跳给你看。2003年去过一次，觉得意思不大。

欧洲的以荷兰阿姆斯特丹的红灯区最为有名，是游客必去的一个保留节目。与美国的钢管舞不同，这里的观众男男女女都有，很多是夫妻一起来的。也会有些情节，但以实干为主。真去看了，也没有邪恶的感觉。多学学技巧，提升一下生活质量也不错。男人都想知道自己到底在什么水平，看看台上的顶级选手，就知道了。多数人还是在家多做点家务，给老婆补偿一下。

最有看头的是日本的歌舞伎。东京有一条街就叫歌舞伎町，一到晚上，这条街就变的熙熙攘攘，人山人海。到这里不用担心不会说日语，那里拉皮条的不是东北人，就是台湾人，哥呀姐呀，叫的亲热的很。日本的表演，往往会有一个故事情节，随着剧情的演进，衣服一件件减少，看的你唏嘘不已，口水一地。

也有专门为女性服务的场所，帅哥很多。在性方面，日本是一个男女公平的国家。

中国人一般不谈性，觉得很下流，其实性是人类繁衍的基础，人类进化给你这么点快乐，就是为了基因的延续(见《自私的基因》)。

性与成功是人类的两个基本追求--《抱团打天下》。

老婆问你，美国、欧洲、日本的歌舞伎哪个好?

标准答案:我没去过。

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王守臣

第五章 杂文

第八篇 "你不怕死，但怕弄脏自己的羽毛"

一生中我有两次被枪指着头被抢的经历，一次是在巴西，一次是在委内瑞拉。

        巴西那次，周围有几户人家，非常安静，突然从灌木丛中冲出一个人来，从腰中夸张的抽出一个东西，指着我们大喊大叫。

        劫匪讲葡萄牙语，惊慌晃着一个锈迹斑斑的东西，看似手枪，我才反映过来他是要抢劫的。

锈迹斑斑，不知是真是假，也许绣的都不能开枪了。我看出劫匪也是胆怯，既想上前抢相机，又因害怕想撒腿逃走，完全没有电影里黑老大的派头与从容。我试想做个中华武术的动作，也许惧于中华武术的威名劫匪也许就会吓跑了。

        我越镇定，劫匪就越紧张，实在担心他紧张的控制不住那只锈迹斑斑的手枪，于是把手中的相机扔给了他。

        劫匪从地上捡起相机，又欲上来抢我的包，我有点急了，用中文大喊一声“里面有护照！”

劫匪听懂了我誓死不给的情绪，或者听得懂中文，知道护照无用，慌慌张张的跑掉了。

        这次从前到后都没有怕过死。

        委内瑞拉那次发生在周末，我们一行七人，出去吃午饭，回来发现房间的门开着。我们一边说笑，埋怨谁走的时候门都不关，一边推门而入。

里面四个壮男用枪指着我们，“Men, Welcome back.”。

        我们一行7人还有两个小孩，只有五六岁，她们不知道发生了什么，还要跑来跑去，她们的父亲紧张的讲让她们不要动。事后她们知道是抢劫后，很长时间害怕的晚上不敢睡觉。

        劫匪用我们的箱子，装上我们的财物，扬长而去。损失惨重，七八台电脑，衣服几箱，一位女士还丢失了3000美金。我的损失是最小的，我的电脑放在床上，劫匪翻柜子的时候把衣服往床上扔，把我的电脑盖上了，是宿舍仅存的一个幸运者。

        整个过程我安静的坐在那里，让大家保持镇静，做好劫匪的配合工作。

        这次从前到后都没有怕过死。

        反而工作中的一些失意，曾让我陷入困顿，不能自拔。

        我说我不怕死。我夫人讲:“不，你不怕死，但怕弄脏你的羽毛。”。

         荣誉重于生命。

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王守臣

第二章 小灵通那些事儿（15）

第十五篇 拿根棉线连起来

曾学忠总赴任云南省经理的第二天，云南就启动了小灵通的建设。虽然新官上任，凭借个人能力和西南片区良好的市场基础，我们还是拿下了云南最重要的项目——玉溪小灵通。

移动业务是中国电信永远的情结。只要有一个缝儿，他们就会挤进去做移动业务。在文山与红河的小灵通项目招标时，以这两个城市业务往来多为由，客户提出，如果中兴能够在一个月内实现文山与红河的互联互通，客户就把这两个项目给我们。

所谓互联互通，其实就是漫游。

那时中兴小灵通的核心网还是采用接入网的架构，移动核心网还没有开发出来。两个城市间的互联互通需要重新开发。

曾学忠把这个需求，电话里给接入事业部总经理倪勤做了汇报。倪总让我组织项目经理等核心成员讨论，如何实现这两个城市间的互联互通。

让我们先讨论，他一会儿再过来。

互联互通，一个月实现。

大家先讨论技术方案，然后是开发时间。

结论是，技术难度大，即使实现，性能也没有保证，没有3个月也开发不出来。

我着急呀，就悄悄跑出来到倪总办公室，把讨论的不乐观情况做了汇报。倪总说，没关系，你先去，我马上过来。

我们正在讨论着，就听见会议室的门被咣的一声踹了开来。倪总怒气冲冲的走了进来，大声说到:“联不起来，你们拿根棉线也得把它联起来！”。绕着桌子转了一圈，悻悻地转身走了，随着一声咣的关门声。

大家惊讶，面面相觑。

领导生气了，后果很严重。

开始重新讨论，慢慢的发现竟然有办法在一个月内实现文山与红河两个城市间的互联互通了。

大喜，到倪总办公室汇报新进展。

倪总亦喜。

我问倪总，他怎么知道在一个月内可以实现文山与红河两个城市间的互联互通的?

倪总说:“我也不知道。但我知道，我这样说还有可能完成。我如果不这样说，肯定完不成。”

当然，我们中标了文山与红河的小灵通项目。

在浙大的时候，上胡上序教授《神经元网络》的课。胡教授是浙大知名教授，专业是控制理论，但职务是管理学院的院长，也不知道他这院长是怎么当上的。因为感觉像错配，所以一开始就蒙上了一层神秘的色彩。

1996年上课，所有的老师都还是在黑板上板书，辛苦地码字，胡教授已经在用胶片投影了。把每次的更新和重点都用不同的颜色标注出来。省力又美观。

那时还没有电子投影仪。

胡教授上课，仅上第一节课和最后一节课，中间的课都是他的助理上的。在第一节课，胡教授讲了神经元网络的起源、发展和当前的进展。最后一节课，胡教授主要讲当前研究的热点和未来的发展方向。

神经元网络起源于模拟人的大脑实现人工智能。人的大脑大概有890亿个脑细胞，这些脑细胞结构都非常简单，大脑之所以这么智能，完全靠的是这些脑细胞之间联系的突起。这些突起的不同强度就代表了我们存在大脑里的知识。

于是科学家们就在想，仿照人脑的架构，设计一个神经元网络，达到人同样的智能。

如何来证明神经元网络具有人类的智能呢?就是通过后天的学习，神经元网络可以拟合输入-输出之间的任何一条曲线。

神经元的设计初期都采用的是线性函数，大量的实践表明，这样的神经元网络可以拟合大部分曲线，一时神经元网络变得很热。

这时候神经元网络界的一位大咖出现了，属于神经元网络最有影响力的大人物之一。他从原理上证明这样的神经元网络是不可能拟合输入-输出之间的任何一条曲线的。也就是说，这样的神经元网络是不可能达到人类一样的智能的。此语一出，整个神经元网络领域的研究沉默了二十多年。

直到一个新秀出现，证明如果把神经元的线性函数换成非线性函数，这样的神经元网络就可以拟合输入-输出之间的任何一条曲线了。也就是说，这样的神经元网络可能达到人类一样的智能。此语一出，神经元网络的研究又火起来了。

去年战胜世界围棋冠军的Alphago就是采用神经元网络的架构。

在神经元网络最后一节课上，胡教授总结说，有一个著名的定理(名字我记不清了):

名人说一件事可行的时候，这件事一定是可行的;名人说一件事不可行的时候，这件事未必不可行。

倪总的操作理念，与胡教授总结的定理有异曲同工之妙。

总结:

我们要为成功找方法，而不要为失败找理由。

                                    ——王博语录

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79101607

看王总照片，恩，技术脸。。

王守臣

第二章 小灵通那些事儿（16）

第十六篇 干死他

市场是前台 ，他们的故事精彩靓丽。但他们的精彩表演完全靠后台默默无闻的苦逼研发。

我们再来讲讲研发的故事。

01

小灵通网络建设的主要投资在无线上，网络的成本与网络的性能都是由一个个基站决定的。

中兴采用的是智能型大基站组网，网络质量好，但是成本高。UT Starcom采用小基站组网，网络质量差，但是成本低。在中国，低价往往是第一生产力，很多客户选择了低价的UT Starcom作为合作伙伴。

松下是UT Starcom的基站供应商，在日本生产，松下又要赚取利润，与生产成本比，UT Starcom基站的市场定价还是要高很多。

奶奶的，你不就是便宜吗？我们就整个更便宜的。UT Starcom从日本采购小基站，我们就自己研发小基站，以毒攻毒。你知道的，中兴的优势就是研发能力强。

用低成本战胜对手的低成本，干死它。

02

UT Starcom获得中兴自己研发的信息后，从他们内部资料可以看到，被吓个半死。

邓杰任项目经理，我们的小基站研发项目，就轰轰烈烈上马了。蓝善福负责射频，沈建达负责软件，方为负责硬件，一个30人的队伍迅速组成了。

大家都信心满满......

夜以继日......

产品早一日上市，就相当于早一天开了一个印钞机！

小灵通不是通讯的主流产品，器件选型就是第一大难题，没有合适的器件可选，只能想办法克服。

小灵通不是主流标准，协议标准不完善，只能想办法克服。

这个团队是当时加班最多的。研究所为他们准备了特别政策，后勤保障特别好，吃的喝的，应有尽有。

03

然而，准备8个月的上市的产品，12个月也未能研制出来。

整个产品是失败的，一直问题不断，没有形成规模销售。

事后总结，原因如下:

1、犯了经验主义的错误。在小基站天线选用单接收还是双接收的方向上，项目组选择了容易实现的单接收。双接收与单接收相比，实现起来技术上有难度，但性能上有优势。项目组判断单接收对比双接收，性能影响没有那么大。

后来证明这是一个严重的决策错误。后期改为双接收后，性能有了大幅度的提升。

2、未规模应用。我们一直担心小基站组网的问题，一直对网络质量不满意。总是拿小基站的网络质量与大基站的网络质量做对比，而不是与同样采用小基站的UT Starcom网络质量比，对标的对象就选错了。再加上小基站出现的切换多等问题，一直未敢采用小基站组一个全面的网络。缺少一个小基站的商用网络，我们就缺少了一个发现问题的现场，就缺少了解决问题的压力和发现问题的机制。

3、客观上，大基站、小基站混合组网就存在问题，现在到3G、4G这个问题也没有解决。大、小基站混合组网的场景，往往是大基站用于覆盖，小基站用于室内补盲。大基站的信号强，用户很难切换到小基站上。

现在看，当时我们决策单独用小基站组网更好些。

本想干死它，结果自己被累个半死，还啥也没捞着。

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王守臣

第二章 小灵通那些事儿（17）

第十七篇 再干一次

看来小基站是不灵了。

我们还得另寻出路。

于是项目组决定开发200mW的基站。

大家都信心满满......

夜以继日......

产品早一日上市，就相当于早一天开了一个印钞机！

半年后产品出来了。

吸取上次的经验教训，这次我们在福建龙岩开了一个单独用200mW基站组网的大规模的试验局，内部用于解决问题，外部用于客户展示。客户已经习惯500mW基站提供的服务，现在享受200mW基站提供的服务，总觉得网络质量达不到自己的心理预期。就好比每顿吃燕窝的人，让他改吃玉米窝窝，肯定一百个不愿意，只要他口袋里还有钱，更不用说有钱且这钱不是自己的。

200mW基站在龙岩试验局后，就再未推广过，注定这又是一个失败的项目。

总结：

这个项目的立项不严谨，我没有参加这个项目的立项评审，中间市场人员提出过反对意见，未重视，未能及时调整产品目标。在产品定义时，重点考虑了我们的研发能力，而没有关注客户需求。做了一个我们能做的、客户不需要的产品，注定就是个失败。

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PONY

看完啦，继续为王总鼓掌

王守臣

79101607 发表于 2018-3-24 16:46
看王总照片，恩，技术脸。。

我是技术里最不懂技术但懂市场的。
市场里最不懂市场但懂技术的。

王守臣

第二章 小灵通那些事儿（18）----一二三四  再来一次(1)

第十八篇 做全世界最好的基站

20mW小基站和200mW大基站的研发是失败的，都未获得客户认可。

当然也未获得市场成功。

显然不是工作不努力，这个项目的人均加班时间是公司最多的。

现在看，错就错在产品定位上，没有做客户需要的，而是做我们能做的。不用说做不好，做好了也没用。

一、立下宏志

随着时间的发展，个人的眼界也在逐渐提高。原来认为不可能的事，一件件的在周围都实现了。

中兴创业开始，做容量500门的交换机，业务欣欣向荣，客户拿着钱、开着车等着提货。在这种大好形势下，公司决定投入万门交换机。虽然很多人不看好，结果也成功了。原来西方厂家垄断的交换机市场，七国八制(交换机主要有七个国外厂家，技术各有不同)，市场竟然被中兴、华为这样的产品所替代了。在传输市场上，从155M起步，到2.5G，容量越做越大，市场占有率越来越高。原来认为移动产品难度大，结果产品也自研出来了。移动产品虽然没有规模突破，但农村包围城市的趋势不可阻挡。

1998年我加入中兴通讯的时候，也定了一个小目标。一个月工资4800元，计划每月存款3000元，这样一年就是3万元，十年就是30万元，这样在上海就可以买套房子了。

事情发展的太快，这个小目标工作2年后就实现了。

2000年前后的公司发展速度远超乎想象。

我决定重新思考人生。站在井冈山上毛主席抽烟的地方，思考这未来的中国会走向何方?

看着绵延的巍巍昆仑，熙熙攘攘的芸芸众生，使我明白，中国是世界的，世界也是中国的。

最终世界是中国的。

因为:

1、中国地大人多，有巨大的消费市场。这么多人，赚每人一块钱，你就是十亿的富翁。一个产品在中国成功了，就表示你在全球四分之一的人口中成功了。巨大的消费市场给中国企业创造了良好的条件。

如果你是一个毛里求斯人，完了，即使你的产品举国欢迎，也就五十多万粉丝，还没有以后“文字不灭”一个公众号的粉丝多。

2、中国大学培养了庞大的技术工作者。从七十年代恢复高考，高校招生一年比一年多。2001年高校毕业生人数114万，2017年高校毕业生人数795万。这么庞大的技术人员，想招什么样的人招不到?以后种地的都是大学生。

3、中国人爱财胜于爱命。中国人评价一个人是否成功，主要看他赚了多少钱。至于为社会做多少贡献，没有人关注。在北方更明显，男人在家不用做饭，不用做家务，也不用经常回家陪老婆。主要职责是在外面混，把钱混回来就是好丈夫。

我就是北方人，可惜娶了个南方老婆。

4、中国人信仰多子多福。在中国是，出了国也是。中国海外华侨4000万，这是一个庞大的数字。其中在美国的华人300万，占美国人口的1%。现在是比例小点，但是问题不大，因为白人不愿意生，而中国人愿意。用不了一百年，华人就可能选举一个华人总统出来。

美国的，也是中国的。

5、中国人勤劳。凡是人多资源少的地方，人都比较勤奋。中国人是，犹太人也是。在欧洲，白人的超市，往往周末就关门了，因为他有宗教信仰，周末要去做礼拜。中国人啥也不信呀，所以周末就继续开超市。欧洲人的工作被中国人抢了，于是他们就游行示威，甚至打砸抢。但他们不说中国人抢了他们的生意，而说中国人周末还在赚钱，干嘛不去做礼拜啊？中国人说，我们怎么不做礼拜?你们信的是耶和华，我们信的是钱呀。我每天辛苦工作、拼命赚钱，就是在做礼拜啊！用我儿子的话说就是，这也行！

在井冈山上，我明白了，中国的崛起是大势所趋，不可阻挡。

到具体的产品上，我们有钱有队伍，日本人做到的，我们要做到;日本没有做到的，我们也要做到。

做就要做全世界最好的基站！

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tempzzz

先顶

2015zter2017no

cookil 发表于 2018-3-27 15:30
文笔真的好烂。都没花心思

真想拜读您的作品

王守臣

第二章 小灵通那些事儿（19）

第十九篇 一二三四  再来一次(2)

什么是世界上最好的基站?

2二、产品规划

我在西班牙总监办任总监的时候，有一个客户叫Luis。Luis在西班牙电信做过很多个岗位。做过负责技术的CTO，做过负责运营的COO，做过负责市场的CMO，还做过负责采购的CPO，而且每个岗位做的都很不错。现在他是西班牙电信本土的CEO。

有次我就请教他，“Luis，为什么在每个岗位上你做的都这么好？”。一方面是虚心向他请教，一方面是想拍拍客户的马屁。

没想到Luis一本正经的和我说:

“Scott，这个世界上其实所有的事情都差不多，我到每个岗位上都要做四件事。首先我会问在业界谁是最好的？找一个标杆，Benchmark，确定努力的目标。第二步，分析现状，找出现状与目标的差异，Diffence。第三步，制定行动计划，明确做那些工作缩小与标杆的差距。第四步，跟进，Follow Up。加强执行落地。”

精辟！

后来，我看了很多的管理书，发现其实讲来讲去，差不多都是这个中心思想。

一个理念，不同表述。

我在中兴也做了四五个岗位，从产品研发、产品经营、市场销售到子公司总经理 ，再到海兴电力主管产品经营的副总裁，在每个岗位上我组织团队，都会一起回答三个问题:

• Where To Go?我们的目标是什么?
• Where Are We?我们的现状是什么样子?
• How To Be?如何达成?行动计划。
  
  

这些方法论都可以指导我们少走弯路。

2002年，我还没有遇到Luis，自己的三个“为什么”也还没有总结出来，但我觉得，做就一定要做全世界最好的基站。

要做世界上最好的基站，我们首先要回答一个问题，什么是世界上最好的基站?

我们列一个清单，看看世界上有哪些基站，各有什么优缺点。

A)20mW小基站。这类基站功率小，覆盖小，切换多，成本低。这类基站我们已经做过了，证明是失败的，不考虑。

B)200mW大基站。不说了，前文讲过，说起来都是泪。

C)500mW增强型大基站。

这个很有意思，多讲几句。

中兴通讯的无线网络采用500mW大基站组网。一开始采用的都是500mW智能型大基站，网络质量好，但是成本高，与UT Starcom竞争没有成本优势。于是我们决定引入不带智能天线的500mW大基站，以降低整个网络的建设成本。一个是带智能天线的大基站，一个是不带智能天线的大基站，没法给客户讲呀。如果给客户讲有带智能天线和不带智能天线两种基站，客户一定会说我要智能型大基站，同时要不带智能天线大基站的价格。死路一条，这个方程我们解不了，决定去请教我们Marketing的鼻祖倪勤事业部总经理。

倪总想了想说:“不带智能天线的大基站，我们要起个好听的名字，叫增强型大基站。因为它每个天线的发射功率有500mW。”

估计技术功底不强的选手，到这里就看不懂了，我再稍做解释。

智能型大基站和增强型大基站都有四根天线。其实他们的天线都是一样的，不一样的是基站本身的算法。智能型大基站有智能算法，增强型大基站没有智能算法。智能型大基站每根天线的输出功率是125mW，增强型大基站每根天线的输出功率500mW，但智能型大基站的覆盖更大。

对，没错。这就是智能算法NB的地方。

没有专业的知识，确实分不清楚智能型大基站和增强型大基站哪个好。

倪总高呀。

这就是Marketing的最高境界。

吹牛不撒谎。

这是中兴高达首席科学家吕其恒总结出来的。

其实真正的科学家都是会吹牛的，因为你不会吹牛，就吸引不到资源，也就不会成功。也许你会说，某某科学家也很低调呀。错！那就是他的人设定位，低调就是高调。

实际上增强型基站不是最好的技术。不考虑。

D)智能型大基站。这个好，前文讲很多了，不再赘叙。一个缺点，就是成本高。

到这里，答案就清楚了，什么是世界上最好的大基站呢？

那就是低成本的智能型大基站。

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