本帖最后由 王守臣 于 2018-3-19 19:52 编辑
第二章 小灵通那些事儿(10)
第十篇 文字不灭,朱犇传
公司总部对小灵通的进展很不满意,于是派了总裁助理朱犇前来助阵,同时兼任接入事业部副总经理。
第一次见到朱总的时候,我还是无线开发部的部长。朱总召集几个开发部的部长开会,主题是从其他开发部抽调人员到无线开发部,增加小灵通的研发投入。
新来领导大家都不认识,要从自己的部门抽人,当然是抗拒心理。所以讲这有困难那有困难,抽不出人来。最后三个部门,大概抽出了四个人。我脸上都有点挂不住了,可朱总还像刚开始一样谈笑风生,似乎很不在意最后的结果。说感谢大家支持,给一个人也是好的。
时间长了,才知道朱总的厉害。
老虎永远是老虎,虽然刚开始看起来可能像猫。 --王博语录
朱犇属牛,朱总的妈妈属牛,朱总的爸爸也属牛,故名朱犇。
朱总是原华为的副总裁,负责市场,属于与任正非一起最早的创始人之一。因为母亲病故,在家守孝五年,复出后加入中兴通讯,任总裁助理。
与朱总的第二次接触是在北海,他看到了北海进展,对我印象很不错。他说,明天与京瓷有个商务谈判,没事儿就一起参加吧!
那是我人生中第一次参与商务谈判。双方扯来扯去,毫无进展,真对他们着急,忍不住在旁边指手画脚。后来我才体会到,商务谈判就是这个调调,前面谈的都是烟雾弹,互相试探心里底线,最后的几分钟,才是关键。
这次与日本人谈判,最后谈崩了。日本人说不谈了,马上乘飞机就回日本。我看朱总似乎也不着急,大有一拍两散之意。日本人在上飞机前,给朱总打了个电话,找了个台阶,做了让步,基本同意了朱总提出的条件。
这需要有多么强大的心理承受能力和对对手的研判呀。你要知道,京瓷是独家供应商,我们的基站很快就没有货可供了。
耗时间,当你精疲力尽、心烦意乱的时候,日本人就看到了成功的希望。
这就是日本人的谈判策略。
广西后来对玉林和贵港两个城市招标,客户认可中兴的网络质量,但又觉得我们的价格有点高,就与中兴进行独家谈判。一边是中国电信,一边是中兴通讯,结果朱总来了往中间一坐,像个和事佬一样,骂中兴通讯,你们的价格可不可以再降一点,恳请中国电信价格再高一点,最后竟然把生意撮合成了。
别忘了,朱总可是中兴通讯的员工呀。
原来生意还可以这样做。
朱总也喜欢助人为乐。接入网在云南出了问题,要求公司的高层去道歉和解决问题。接入网本不是朱总的负责范围,许总请他帮忙,朱总就去了。
客户把朱总一阵屌,中兴如何之差,华为反映如何之快。等客户抱怨完了,朱总说:“华为的市场反应速度是快一些,他们的市场体系就是我建的。”。
NB呀,客户不知道是该表扬呢还是批评呢。英雄相惜,客户后来对朱总也很尊重,这件事就算过去了。
日本我们有两个供应商,一个京瓷,一个三洋。朱总去日本考察的时候,不告诉他们先去哪个厂家,等他到酒店了才见供应商。
见了京瓷就说三洋多么多么好,见了三洋就说京瓷多么多么好。双方不明虚实,都不知道该怎么接待他了。
我们去的时候,带了很多日元,计划给中国人民报个仇。找遍日本也没找到,很遗憾带去的子弹都带了回来。
朱总的电话很多,一天电话不停,有一次电话打着打着,因为过热就冒烟了。
2000年下半年的时候,朱总与杨明总说自己想带个徒弟,一个人跑不动了。杨总推荐了几个人,朱总都没看上。杨总说你自己挑吧,朱总就选好了我,大概也是基于在北海的表现吧。
做好一件事,可吃一辈子。成名趁早。 --王博语录
朱总的故事还有很多很多......
朱总思路开阔,待人慷慨。无论工作还是生活,都是良师益友。
天妒英才,朱总未完成他喜爱的小灵通事业,在去茂名出差的途中不幸因车祸牺牲。
没有朱总,就没有小灵通的大发展。
在中兴短暂的两年时间里,为公司的发展做出了重大贡献。
您,永远活在我们心中。
敬礼!
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