【连载】《文字不灭，追忆我们的似水年华》王守臣

momo1728

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tempzzz

王总对小灵通的记忆是最深的

liuchao1985

学些了  厉害啊！

xsohydra

mark~

王守臣

第二章 小灵通那些事儿（24）

第二十四篇 第一次出境

2000年第一次出境，去的是香港，参加电信展。那是国际电信展第一次在香港举办。

2000年绝大多数人没有出过境，更不用说出国。公司效益好，一为拓展员工视野，二为员工福利，公司就组织优秀员工与管理干部到香港参加电信展。半天看展会，更多的时间是观光，两天半。

十几辆大巴，蜿蜒迤逦前进，颇为壮观。

同年，湖南省政府组织一批老红军去香港参观。去前这些老红军想啊，当年没有解放香港，颇为遗憾，香港人民生活在水深火热之中。我们这次去香港，一定要解救他们。

回来时泪流满面，不知道香港人民何时能来解救我们。

我们到香港，也是刘姥姥进大观园。一百个没见过。

到香港后换上当地的旅游车，我们车上是一位很漂亮的导游。导游宣布了几条纪律，大意是要一切行动听指挥。并明确告知大家，导游是收小费的，每人最低不得少于100元，这是旅游公司的政策，是导游收入的主要来源。

这个导游不错。人漂亮，讲的也很精彩。说李嘉诚的车牌是6666，殡仪大王的车牌是4444，成龙大哥就住在我们刚路过的房子，每周成龙大哥会到海边的沙滩散步，很多龙女郎就是成龙大哥在海边邂逅的，你们也可以去试试运气。

导游讲了香港最有名的产业就是手工业与珠宝业。当年克林顿访问香港的时候，因为莱温斯基事件，希拉里一直与克林顿闹矛盾。香港特首夫人见希拉里闷闷不乐，就送她一颗名为“时来运转”的项链。项链的坠子，用手轻轻一碰，就会快速旋转起来，寓意给人带来好运。第二天希拉里带着这根“时来运转”参加了一个总统的活动，显得光彩夺目。莱温斯基自惭形遂，败下阵来。从此，夫妻两个的感情生活重新走向正常轨道。

“看，就是我带的这个。”，导游妩媚的秀着自己修长的脖子，让我们这些土包们口水一地。

在离开香港之前，有一个节目就是去逛珠宝店，体验香港的先进珠宝业。大家都知道，这里面有猫腻，相互提醒要多加小心。

到了珠宝店，首先是参观了一系列的高大上的珠宝，讲解员给我们做了精彩的演讲。转过弯去，琳琅满目的珠宝映入眼帘。

看着看着就有人买了，有人买了就有人跟了，既然跟了就有人抢了。最后大家满载而归，完全忘记了来时相互的嘱托。特别是那个“时来运转”，不知道被买了多少个。

估计大家脑海里，全是希拉里，全是导游修长的脖子。

最后在回深圳的路上，导游开始收小费，还真有人拒而不交的。

真是......

我们一直在学习市场推广经验，感觉都没有这个导游做的好。

• 首先扯蛋，建立一个轻松的氛围，感觉我们都是一伙的。
• 其次，建立标杆，香港手工业是全世界最好的，给你以信心。
• 第三，不经意间推出自己的产品，“时来运转”。本质是推销，但听起来是讲了一个故事。我什么都没说，但在听众中已经建立了幻想。
• 第四，充分利用自身的优势，修长的脖子。
• 第五，专业的讲解，让购买者产生一种神圣的虚荣。我们与一群NB人在一起，自己也是NB人士，不整个“时来运转”不就“脱群”了吗?
• 第六、利用从众心理。现在想，里面买东西的人，估计很多人是托儿，前台买了就直接送到后台继续卖。
  
  

每当我无计可施的时候，想想修长的脖子，就会计从心来。

2017年再次去香港，想给客户带个礼品，在香港机场竟然找不到一件称心的东西。

香港的衰落可见一斑了。

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zlh740915

888 密码是个好东西

liucmonkey

王博诙谐幽默，字里行间兼顾“色彩”，尤温泉那段描述年纪轻滴都50好几了的确有些重口味哦

wsxtz

看海兴电力2018年3月3日的公告，王总在海兴电力没呆多久又离职了。不知道去哪了

wsxtz

wsxtz 发表于 2018-4-3 11:21
看海兴电力2018年3月3日的公告，王总在海兴电力没呆多久又离职了。不知道去哪了

看了全部帖子，知道了，自己创业了

想当年，自己刚毕业进入通信行业，就是做的小灵通。在外包公司做UT的督导，跑遍了多少城市，杭州、温州、金华、昆明、佛山、三亚……  。那时的收入靠补贴比大部分人高，还觉得自己很牛，哈哈

sunhengjun

王守臣 发表于 2018-3-18 10:45
第二章 小灵通那些事儿（10）

良师益友，难求。失去，难寻。

王守臣

第二章 小灵通那些事儿（25）

第二十五篇 第一次去日本

因工作需要，2001年第一次去日本考察。

当时出国还是一件很大的事，是工作，更像福利。不会想到5年后，自己会在海外长期工作，自己的同事海外出差就像去趟北京一样。

与我一同前往的还有叶总和李总 。李总在负责3G 产品，那时日本NEC等厂家的3G产品还是世界领先的，不会想到今天这些企业会衰落成这样，在通讯业基本销声匿迹了。

我们入住酒店当天，看到酒店电视的频道有的是“有料”，有的是“无料”。有料的频道要收费，无料的频道不收费。李总是技术专家，打开遥控器后面的一个接口 ，输入“888”密码，就可以免费观看了。原来这是一个调试接口。把我佩服的不行。

“有料”的频道里都是些Adult节目。

第二天，我们换了个酒店，同样的方式，我们又免费观看了“有料”节目。

在李总的脑海里就把有料与黄色划了个等号。有料等于黄色，无料等于普通。其实在日语里有料是收费，无料是免费的意思。

第三天，我们到了一个停车场，看上面写着斗大的一个字“有料”。李总非常感慨，日本就是不一样，停车场竟然也有Adult节目！

京瓷公司的创始人是稻盛和夫，日本四大经营神之一。一生创立了两家世界500强公司——京瓷与KDDI(日本第三大运营商)。经营理念是敬天爱人。听起来很简单，觉得这个我也会呀，怎么就屁企业也没有创立一个。估计还是没有那么简单。

稻盛和夫晚年七十多岁的时候，又被人抬出来，接受经营千疮百孔、巨额亏损的日本航空。听到这个消息，觉得这位老先生真是作死呀。结果一年后，日本航空竟然赢利了。不觉明厉，对稻盛和夫先生肃然起敬。

到京瓷的总部参观，去看了一下他们的展厅，产品没怎么看到，倒是看到许多世界名画，都是日本上世纪八十年代高速发展期买的。

京瓷的员工上班的第一件事是课长组织员工学习稻盛和夫的经营理念。大家站成一排，拿出一本稻盛和夫的语录，随便打开一页，每人念一段。

念的人没有一个想念的。

挺有意思。不知道现在还保留着这个节目没有。

京瓷就是京都陶瓷的简称。顾名思义，京瓷主要是做陶瓷的，现在很多陶瓷电容的原材料就是京瓷提供的。机床的刀具也有很多是陶瓷做的。

京瓷的陶瓷很厉害，用陶瓷做的刀可以砍瓜切菜。陶瓷做的刀上飞机查不出来。我讨要了一把，现在还保存着。

如果那天你需要飞机上用，我可以借给你。

京瓷的文化就是重视高科技，做No.1。像湖北人，吃就要吃好的，干就要干的漂亮。

日本还有一家更厉害的，Sony。他们的经营理念是Only One.

听起来就高大上的不行。不过现在也被三星修理的够呛。

整个接待过程朴实无华，一起讨论了一下技术与合作。

然后乘新干线从横滨到大阪，到三洋参观。三洋的接待那规格就太高了。

一到三洋的公司门口，远远看到三洋的二十多位员工，热情洋溢的挥舞着五星红旗，高声欢呼：“欢迎，欢迎，热烈欢迎”。部长带领我们参观了他们的办公室。一进去，上百号的员工整齐的全体起立，热烈鼓掌。差点让我们挥挥手，说：“同志们辛苦了。”

本部部长西尾的办公桌就在员工办公桌的旁边，周边面积稍大一些。部长与员工，都是同一个办公室办公，这样便于了解员工动态，及时解决问题。

所以我觉得公司副总及以下管理干部，都不需要什么办公室。随时可用的会议室倒需要一个，可以随时与团队讨论问题。

我在中兴、海兴都坚持了这点。

然后我们到会议室交流。他们在会议准备了一个印刷的欢迎板，感觉特别高大上。

估计**来也就是这个接待规格。

无以为报。

只能多买些三洋的基站。

理由只有一个：

公司需要。

与这次接待毛关系没有。

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王守臣

第二章 小灵通那些事儿（26）

第二十六篇 规划未来

一切都在走向正确的轨道上来，都像想象中一样美好。没有了忙忙碌碌，生活缺乏了挑战，知道该重新规划一下未来了。

一旦开始猪一样的生活，预示挨宰的日子也不远了。公司雇你就是来受苦的。

                      —— 王博语录

我姐夫在信用社工作，说七十年代的时候，他们单位来了一个大学生，非常能干，修电脑修的非常好。三年后，联社有了一个科长岗位，有人建议，这个大学生去。可是有人提议，这个大学生不能走啊，他走了，我们的电脑没人修了。于是这个大学生没去成，就失去的这次机会。又过了两年，新的机会又来了，还是因为没有人代替他修电脑，这个大学生又没去成。直到现在，这个大学生还在修电脑。

一个人想要提拔，必须要培养好后备，机会降临时，能说走就走。

                        —— 王博语录

选择后备，不要从自己的喜恶出发，要站在公司的角度来选拔人才。

系统部副部长何赵钢有思路、有活力，是比较合适的人选，于是就与何总沟通，建议他放弃部长的岗位，屈尊到产品线做个市场总监，先熟悉起市场工作。

两人在世纪公园徒步半日，分析清楚了当前形势，以及未来的不确定性，何总就到产品线做了市场总监。后来顺利的被公司任命为小灵通的产品总经理。

很多管理干部不愿意培养后备，以为后备就是掘墓人。

确实如此。

要避免“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”，培养后备的同时，还要做好自己的职业规划。这样才能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。

2003年，我的选择是在中兴发展，方向还是产品经营。

在中兴最有发展前途的产品方向，我理解有两个：

一个是3G，WCDMA，未来无线产品的发展方向。

另一个是，增值业务，这个最接近互联网的发现方向。

当时朱宏军同时兼任研究所所长与智能网产品线的产总，也不是长久之计。

有事没事，先找点资料看看，做一些储备。

牛顿如果平日不思考，苹果砸在脑袋上，不会想到万有引力定律，而会说：“靠，这是哪个SB设计陷害的?”

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sw_engineer

70年代信用社就有电脑？流弊

gaoke2016

小锅哥

sw_engineer 发表于 2018-4-4 07:15
70年代信用社就有电脑？流弊

哈哈，就当做故事听听就好了

大脚纤

宝贵的回忆，纪念永远逝去的岁月，有味道！

长岛今年无雪

顶一下

王守臣

第二章 小灵通那些事儿（27）

第二十七篇 记职场第一位教练

倪勤总经理是我职场的第一位教练。在职业的初期许明总、杨明总、阚玉伦总对我帮助都很大，倪总是我们的总教练，现在工作快20年了，我的工作方法70%还是倪总的套路。

大学毕业时我们就象一张白纸，第一位经理就象一位画师。这位画师留下的痕迹，以后再怎么改变，也是大统已成。

倪总喜欢待在办公室。每天到公司很早，大概每天7：30就到公司了，周六周日也不例外。没事了喜欢到处转转，大概他以为看到的比在办公室听汇报真实的多。倪总经常到六楼的实验室转转，如果看到实验室的人很多，就很开心。他觉得坐在办公座位上是开发不出好产品的。

倪总看到我，经常笑骂：“你这个博士，是狗屁博士，眼里只有钱。”

我听了就当表扬吧，说我经营意识强呢。

倪总喜欢搞办公自动化。2001年的时候，接入事业部已经实现了无纸化办公。那个年代传真用的还比较多，倪总开发了一个系统，可以把传真直接转化为PDF文档，发到收件人的邮箱里。收件人可以直接在PDF的传真上用电子笔书写意见，然后通过系统把传真发出去。如果你通过Word办公软件写的传真，通过系统可以直接发传真出去，不需要打印。这样的办公自动化系统，到现在我在别的公司都没有看到过，在中兴也没有推广开来。

因为倪总不负责这事，管好自己的一亩三分地就算了。

我们的审批都是在系统上批的，有的人找倪总签字，都会被骂回来，要求签字件扫描上系统，他通过电子笔在电脑上签字。现在看到很多人为了找领导签个字，东打听西打听，看领导在不在，还得看领导高兴不高兴。觉得他们真是可怜。

倪总，中兴万门交换机的总设计师，上海人，有情调。中国人都还在喝茶的时候，我们就有咖啡喝了。

倪总喜卫生。我们搞5S的时候，要求桌面上不能有电脑、水杯以外的任何东西。有人说要看资料，不在桌上面放资料怎么行?看的时候可以，不看的时候就收起放抽屉里。

有要求，大家不一定执行。倪总就要求行政去检查。行政每楼层抓到一个人不满足5S要求的就结束。然后对这个人在楼层的黑板报上通报，并罚款50元。非常有效，一段时间后大家就形成了习惯。

有要求，需执行，使手段。

组建团队，永远不要与多数人作对。都比较差的时候，表扬少数。都比较好的时候，惩罚少数。

                                  ——王博语录

倪总讲服务。我们那时候加班，到晚上8点，就有阿姨到办公室送夜宵，馒头、包子、绿豆汤，花样繁多。

倪总市场意识强，销售处的领导喜欢找他，经常给他打电话。接到这样的电话，倪总安排任务，从来不会说你去找王守臣。他会说你等着，我让王守臣找你。他会告诉我什么事，处理好了，给销售处回电话。

这就是一站式服务。

如果倪总让销售处的人找我，我又让他去找S，S又让他去找B，那就真正的SB了。

看似简单，其实博大精深。

倪总喜钱。倪总喜欢别人与他谈目标谈奖励，达成什么目标就奖励多少钱。觉得没有奖励的事情不靠谱，人是精神的，也是物质的。全精神的人靠不住。

那个年代接入事业部效益好，倪总就把年终奖预留一部分下来，用于平日加班费用与特殊项目奖。

平日6元/小时，周末120/天。哄的大家没事就往单位跑。

后来接入事业部分拆成两部分，一部分划到了移动事业部，我就去了那里。倪总负责手机事业部，接触的相对少了，工作的烙印却深深嵌在了骨子里。

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王守臣

第二章 小灵通那些事儿（28）

第二十八篇 记职场第二位教练

2002年初，小灵通产品划拨到移动事业部，叶卫民总经理就成为了我的第二位职场教练。

小灵通产品线用户对象虽然是固网运营商，中国电信和中国网通，但产品本质是一个移动系统，所以划拨到移动事业部就获得了更多的资源，与更多的无线专家在一起，无形中得到了更多的启发。

这是公司众多组织调整中最成功的一次。

叶总懂“道”，不在“术”。叶总经历了研发、销售和采购多个岗位，在每个岗位上都表现出了奋斗精神。移动事业部初期，效益不好，经营压力大，我们就经常晚上组织研讨会，叶总姓叶，我们就戏称为“夜总会”。

2002年我们那次去日本，三洋送了我们每人一个数码相机，回来后叶总还要求我们都上交公司了。

非常不舍。

我就经常想，这个数码相机上交后做什么用了?如果束之高阁，不如赠与员工。

公司讲文化，“激情第一，诚信第一”，就这两点，无人能出其右。有了这两点，就不会差到哪里。

后来我慢慢悟到，公司用人，很多时候不是看你能做多好，而是看你不会差到那里。属于控制风险。

越高的职务越采用以上原则。

叶总关心下属。公司在2003-2004年，员工调薪很少，为了给我涨点工资，叶总亲自打报告三次，总部才批了下来。这事叶总从未与我讲过，还是批下来后，人事与我讲的。

对于优秀的选手，你对领导期望什么呢?信任与奖金。我两者都有了，唯有好好干活。

管理者与被管理者，就像坐轿子与抬轿子。坐轿子的要会坐，抬轿子的要会抬。抬轿子的要步调一致，才会省力，坐轿子的才会舒服。坐轿子的也要会坐，别扭来扭去，这样抬轿子的兄弟很辛苦，而且会使坏，让坐轿子的难受，说不准哪天还会被扔了下来。

抬轿子的千万不要与坐轿子的斗。凡生此心，必将被灭。百分之九十九抬轿子的兄弟死的很惨。正确的做法就是好好抬轿子，让领导高升，抬轿子的就有机会坐轿子了。

CDMA事业部与第三营销事业部的轿夫水平都很高。

叶总家前方有一独栋别墅，很久没有人来住，叶总说这个房子很久没人住，你可以问一下人家卖不卖。

“没有人怎么联系?”我问。

“在门上貼个条子，留个电话。”叶总说。

用儿子的话说，这也行?

两天后真有人给我电话，270平方米，独栋别墅180万元。真是太便宜了。我去看了一下房子，还送免费地下室。

面积太大了，这装修要花多少钱?

不买。

所以吧，像我这样的人，穷也是应该的。

叶总随和，相处没压力，合作不用担心。幸福的日子过得很快。两年后叶总就调去负责国际市场了。

“激情第一，诚信第一”，保持平常心，生活就会幸福得多。

这是从第二位职场教练所学到的。

一年后，追随叶总，到了南美，又成为了国际市场的一员。

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