|
长达一个月时间的618年中大促正式落下帷幕，作为史上首个取消预售、不玩套路的购物节，各平台、各品牌都卯足劲向前冲，纷纷取得了不俗的战绩。在各品类中，最值得关注的依然是手机数码领域，毕竟连苹果都亲自下场，战况激烈的程度可见一斑。
6月19日凌晨开始，小米、荣耀、OPPO陆续发布618年中大促战报，到了上午时段，魅族、努比亚、真我紧随其后，公开了本场活动的终极战绩。那么今年618到底会诞生多少个「机圈第一」？又有几家厂商成为新晋顶流呢？
手机市场的618，捷报频传
早在618前夕，手机市场就热闹了起来，以vivo、iQOO、真我、魅族等主流厂商为例，它们先后在5月初至中旬发布了新品，其中还不乏vivo X100 Ultra这种年度影像旗舰，不难看出，各品牌都想要趁着这个大促来一场酣畅淋漓的正面较量。
不过，频繁推新品的确能够吸引到消费者的关注，尤其是大促前夕，配合新品传播的节奏，更容易引起有换机欲望的用户注意。但从刚刚各家公布的终极战报来看，想要夺下冠军宝座，光靠推新品还真未必能成功。
1、小米：263亿，刷新历年大促记录
自去年小米14系列发布之后，小米一直就是各电商平台热销榜上的常客，这或许就是小米即便没有像其他厂商一样赶在大促前发布新品，也成功刷新了自身历年大促记录的底气。
小米官方战报显示，今年618大促全渠道共计成交额达263亿元，包揽京东、天猫、拼多多、抖音、快手全平台国产手机销量、销售额双第一。而具体到单机型的表现上，Redmi K70包揽了京东、天猫、抖音、拼多多618国产手机单品销量冠军。
（图源：小米）
Redmi K70之所以能成为销量冠军，主要还是与其价格有关。据了解，在大促期间，Redmi K70价格曾一度跌至1799元，存储版本为12GB+256GB，作为搭载了2K显示屏+骁龙8 Gen 2移动平台的中端次旗舰，能做到如此低的价格，也难怪在竞速榜上取得好成绩了。值得一提的是，Redmi K70在618大促前期就挤进竞速榜前三名，与iPhone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro相互竞争，改变了往年竞速榜上苹果独占前三的局面。
2、荣耀：折叠屏市场的大赢家
荣耀在今年大促前夕发布了荣耀200系列，作为半年更新的小迭代机型，拿出了雅顾人像作为其影像上的卖点，吸引到不少消费者关注。不过，荣耀自从去年在折叠屏手机市场实现快速增长之后，也让市场更多地开始注意到荣耀折叠屏手机的成就，使其成为本场大促中折叠屏手机市场最大的赢家。
（图源：荣耀）
据官方战报，荣耀折叠屏家族销量同比增长179%、刚刚发布的Magic V Flip获得线上平台小折叠品类销量冠军，而荣耀200系列、荣耀X50 GT、荣耀X50也在各自的价位里夺冠。
不得不说，虽然折叠屏市场今年没有迎来很多新品，但考虑到往年的同期竞品也在大促中给出足够的诚意，荣耀能够在机海大军中突围也是值得肯定的。尤其是Magic V Flip这款新品，6月13日才发布就已经获得大批消费者支持，可见荣耀在折叠屏市场的品牌认可度已经被成功树立。
3、真我：增幅889%，realme中端旗舰成了
相比起各家的战报，真我明显要简单粗暴一些：3000元以上价位段同期销量增长889%、真我12 Pro系列同比增长200%、真我GT Neo6 SE天猫热销榜TOP5。
（图源：realme真我）
虽说没有拿下冠军，但真我的战绩其实还是表现不错的。一方面，品牌独立后的真我在超3000元价格的旗舰机型向来不是很受大众消费者认可，而这次靠着真我GT5 Pro极致的性价比表现，成功吸引了一大批粉丝支持，使其获得了飞跃的进步；另一方面，中端机型在今年的竞争本就很大，除真我之外，iQOO、Redmi、一加等品牌的新机来势汹汹，真我GT Neo6 SE能够跻身TOP5，成绩也不算太差。
4、努比亚：超过去年的自己就是成功
努比亚可以说是今天发战报的手机厂商里最简约的一家，整张海报中只有一个核心信息：京东销量同比增长100%。
事实上，努比亚这次参与618也是给足诚意了，比如努比亚当代旗舰Z60 Ultra创下新低3599元，还在此前发布了一款千元机努比亚小牛5G和首款小折叠屏手机 Flip，均有不俗的优惠。
（图源：努比亚）
但近两年手机市场实在是太卷，在努比亚主攻的3000元档价位里，OPPO、小米、荣耀都有相当热门的机型占据榜单前列，而小折叠屏市场又迎来了Magic V Flip这种强悍的对手，这才使得努比亚无冠可夺。努比亚自然也有独特的优势，作为当前唯一一家仍在坚持屏下摄像头方案的手机厂商，还是吸引到不少全面屏爱好者选购。
5、魅族：80%复购率，魅友给力了
作为目前主流手机品牌中同系列单品最少的厂商，魅族在本届618中也取得了不俗的成绩。战报显示，魅族AI手机在618期间获魅友80%的复购率，看来魅族的粉丝们对于魅族全面转向AI终端还是非常支持的。
（图源：魅族）
单机型上，魅族21拿下了快手商城智能手机口碑榜TOP1、魅族21 NOTE拿下天猫2500元档骁龙旗舰手机热卖榜TOP1，基本都是今年发布的热门机型。只能说，魅族目前机型并不多，满打满算魅族21系列也仅有魅族21、魅族21 PRO和魅族21 NOTE三款机型，且各自的定位也被紧紧锁在相应的价位区间上，面对友商们在大促里「越级」降价，魅族确实也是比较难扛住压力。
不过，至少魅友们对于魅族当前的发布的新机还是非常有信心的，80%的复购率也说明魅族有着比较牢固的受众群体。
6、vivo：机海战术不奏效，旗舰系列继续卖爆
提起今年推新频率最高的品牌，那肯定就是蓝厂了，据不完全统计，光是5月份vivo（含iQOO）就发布了至少11款新机，其中还包含年度影像旗舰X100 Ultra，这是将机海战术贯彻到底了。
不过，从vivo发布的这份战报来看，频发新机似乎并没有起到明显的帮助。战报显示，vivo线上全网销量同比增长48%，京东安卓手机品牌榜销量/销售额TOP3，天猫安卓手机销量TOP2。而单机型部分，X100系列依然相当受欢迎，销量同比增长165%，折叠屏vivo X Fold3取得京东/天猫双平台大折叠屏手机TOP1。
（图源：vivo）
或许是这一代旗舰X100系列实在过于耀眼，标准版X100覆盖到的3000元价位表现甚至比新机S19系列还要好，而iQOO也仅 Z9 Turbo拿下了一个冠军。实际上，虽然蓝厂在今年上半年发布了大量新机，但X100系列和iQOO Z9系列还是蓝厂的扛把子，更多机型虽然给消费者更多选择，可也容易分散大众的注意力。
无论如何，蓝厂今年618的战绩还是相当不错的，假如X100 Ultra能够提前到4月发布，赶上这一波年中大促，说不定整体销量还能再往上拔高一些。
7、OPPO：猛降价，Find X7系列口碑炸裂
毫不夸张地说，假如今年618旗舰手机市场只能评选一匹黑马，小雷会毫不犹豫投给OPPO Find X7系列。
战报数据透露，OPPO Find X7系列线上全平台销量同比前代增长100%、Find N3 Flip天猫折叠屏新品类销量TOP1、一加12京东4000-4999元价位段安卓手机销量TOP2。Find X7系列在发售前期遇到了一些争议，尤其是定价上，大多数消费者都认为这个售价略贵，但还是非常认可这代旗舰的产品力。这就导致OPPO今年的旗舰手机用户口碑不错，可并没有过多地反映在销量上。
（图源：OPPO）
618大促中，OPPO率先发力，其中Find X7 Ultra 16GB+512GB版本跌至6300元左右，相比起同配置的竞品而言，价格可以说是相当诱人。而标准版Find X7也降到了3000元出头，用旗舰机的品质和中端机型硬刚，自然获得更多消费者的青睐。
另外，一加12、一加Ace 3也分别拿下了各自价位段的TOP2，在竞争激烈的准旗舰、中端市场里取得如此佳绩，也是相当不错的。
（图源：OPPO）
可以说，618大促对于各个品牌而言都是一场期中考，像OPPO这种「潜力股」，靠着本身不俗的产品力，再结合足够优惠的价格，还是能够后来居上，实现销量口碑双丰收的。
618大促，手机品牌都找到了突破口
与往年相比，今年618大促拿掉了几乎所有能够影响消费者换新机心情的骚套路，比如取消预售，或是拉长销售周期，给足用户思考的时间。但从各家发布的战报来看，想要在大促中脱颖而出，难度系数反而是越来越高。
从各家战报来看，除了小米之外都没有公布支付金额，大多都只公布了同比增长情况，而一些相对老实的品牌在增长率上也没有过多美化，和今年618电商平台「没有套路」的调性保持同步。小米之所以有底气公开数据，其实与其产品力息息相关，譬如小米14系列，自开售以来就一路长红，经历大促降价后热销也属于情理之中，Redmi K70则是进入大促期后便保持高增长，在竞速榜上与iPhone正面掰手腕，最终销量也符合大众预期。
（图源：小米）
而OPPO则称得上是一匹黑马，经过数次OTA更新后的ColorOS重回口碑巅峰，在酷安系统评分榜上回到高位。进入大促后，原本定价偏高的OPPO Find X7系列实现历史低价，综合产品力、价格和厂商的系统维护等多方因素，不少消费者选择支持OPPO，帮助其在本场大促中刷新记录。
努比亚和魅族都属于个性鲜明的品牌，前者坚持着市场上罕见的屏下摄像头和35mm焦段主镜头，后者彻底转型AI终端领域，主打高颜值和舒适的使用体验。但618大促毕竟是激烈的战场，尤其是这一届618，连苹果都亲自下场参与，这对于本就不算大众的努比亚和魅族而言，无疑是沉重的打击。
但倒也不能说努比亚和魅族不够努力，比如努比亚Z60 Ultra，大促期间做到了3500元左右，作为一台搭载骁龙8 Gen 3移动平台的旗舰手机，可以说几乎没有几个对手。而魅族也在618前夕发布了「AI手机特种兵」魅族21 NOTE，定价符合预期，大促期间也有优惠。
（图源：努比亚）
由于近年来手机市场过于内卷，大多数旗舰、中端机型的生命周期也在不断缩短，消费者选购新机时也会比较谨慎一些，结合本次618大促战报，大众对于热门机型和口碑较好的机型往往更加关注，比如iPhone 15系列，虽说前期口碑一般，但综合多方因素来看，在下降2000元左右后也的确成为「真香机」。
这也不难发现，往年大量厂商都会选择在618前夕推出新品来刺激消费者更新换代，今年这样的情况略有减少，正是大众选购新机的套路已经不再是「价低者得」，而是会考虑更多因素，例如我们前面提到的产品力、厂商的态度、价格降幅等。
无论如何，作为手机市场的「期中考」，各家品牌也在这次大促中成长了不少，即便不是每个品牌都达到了自己的预期目标，但也摸清了消费者的底线，这对于下半年的新机布局策略和营销方案都有极高的参考价值。或许经此一役后，手机品牌们会更注重考虑消费者的实际需求来推出新品，我们也期待手机市场的11.11、12.12大促会有怎样的表现。
| 
264
发表于 2024-6-21 09:34:25
