信威往事（九）

老胡观察

　　柬埔寨，首都金边。橙黄色Logo的通信品牌CooTel营业厅，被挤在一大堆竞争对手之间。因为仅有10多平米的经营面积，加上几乎没有顾客登门，营业厅显得有些"弱小"。

　　像这样的营业厅，CooTel在整个柬埔寨境内有8个，其中4个位于金边。

　　中国A股上市公司信威集团称，过去5年(2011-2015)里，通过向独立第三方、上述拥有8个营业厅的柬埔寨CooTel公司销售基站和设备，获得近30亿元人民币的销售收入。其中2011、2012两年，柬埔寨CooTel公司贡献的销售收入，更是分别占到当期总体营收的84.7%和90.47%。

　　"CooTel知名度小，运营商产品几乎不做广告和促销活动，用户数在柬埔寨排名靠后，营业网点少，渠道销售少，套餐资费单一”。这是柬埔寨通信业内的普遍看法。

　　作为通信运营商，CooTel与绝大多数竞争对手的区别是，由于使用信威集团"自主研发"的技术，它的手机卡与苹果、三星、华为等主流品牌手机不兼容。因而，出售配备定制网络的手机，成为唯一可行的路径。

　　数据显示，在金边, CooTel相较柬埔寨当地竞争对手拥有的不是"优势"，而是"劣势",与CooTel在柬埔寨只拥有8家门店和1个号段(038*)相比，Cellcard、Smart、Metfon这些电信品牌不仅路牌广告随处可见，拥有的营业厅数量也很多，分别为80个、67个和57个。同时这些品牌还拥有多个号段，分别达到12个、11个和9个。柬埔寨金边的二手手机市场，CooTel定制手机在这里并不流通。CooTel相较柬埔寨当地的Cellcard、Smart、Metfon等对手有着较大差距。比起乏善可陈的经营，柬埔寨CooTel公司更大的秘密，来自其与信威集团千丝万缕的关系。而对于柬埔寨CooTel公司，信威集团一直声称"为公司海外项目的客户，与公司不存在关联关系"。

　　需要指出的是，徐广涵为信威集团首席科学家，也是最初的创始人之一，徐广涵就是集团派到柬埔寨的负责人。从柬埔寨CooTel公司内部的一份采购申请表也显示，2014年1月16日，一名员工申请采购两部CWILL手机和若干其他品牌电话卡作为测试，当时批准申请的领导便是徐广涵。

　　此外，包括《柬埔寨日报》、《金边邮报》在内的当地媒体，曾对CooTel宣布在柬埔寨放号一事进行报道，无一例外地称其为"北京信威在柬埔寨的分公司"。事实上，前文已经提到，信威集团与柬埔寨CooTel公司有过一段十分蹊跷的过往。

　　早在2010年9月，信威集团子公司重庆信威通信技术有限责任公司(下称"重庆信威")出资在柬埔寨设立柬埔寨信威公司，根据信威集团实际控制人王靖对外公布，该笔出资约为30亿元。2011年8月2日，柬埔寨信威公司宣布获得柬埔寨4G全业务牌照。但当年10月，柬埔寨信威公司的全部股权便被重庆信威悉数转让，变成一家叫柬埔寨CooTel的当时运营商。到了11月，刚刚与信威集团"脱离关系"的柬埔寨CooTel公司，一跃成为信威集团举足轻重的客户，双方当月签署价值约30亿元的合同。

　　与柬埔寨CooTel公司的这个"大单"，迅速让北京信威扭亏为盈。2011年、2012年，北京信威来自柬埔寨CooTel公司的收入分别为9.9亿元、8.28亿元，占当期营业收入比例分别为84.7%、90.47%。

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