原创 TD三期招标预测 又是多收三五斗

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今天，业内咨询公司三电咨询发布研究报告称，中国移动TD三期的商务招标将于5月4日进行，招标总金额在86亿元左右。
    但三电咨询并没有给出这个数字的来源，这个数字也没有得到设备商和中国移动的认可，这个数字是根据TD二期招标的数字推算而来。在二期招标中，中国移动对外承认的数字为53.8亿元。三期采购规模约为3.9万无线基站，约26万无线载扇，是二期规模的1.6倍。53.8亿乘以1.6，刚好是86亿。
    如果这个数字属实的话，至少证明一点，设备厂商将继续维持低利润水平运营。在二期招标中，部分厂商就是在成本的基础上加个辛苦费，就给了中国移动。按照国家无线电频谱管理研究所高级顾问何廷润之前的测算方法，中国移动在TD三期无线侧主设备方面的预算应该在205亿左右，这与86亿元的支出相差甚远。
    与一二期相比，第三期覆盖城市数量更为庞大，已经基本覆盖了国内主要的城市。从另外一个意义上来讲，随着三期建设的结束，设备商将基本上完成TD的“圈地运动”。部分企业如果在这个过程中，不能强化自己的优势或者实现咸鱼翻身，在TD-LTE规模商用之前，将会被锁定在中国移动的版图格局。
    中国移动的此次招标将对大部分竞标企业产生重大影响。爱立信可能将会放弃原来的路线，主动放下身价参与到价格竞争中来。虽然爱立信拥有最为强大的LTE实力，但由于参与TD的时间较晚，在技术标中并没有得到理想的排名。但考虑到爱立信在G网的份额、强大的LTE研发实力和更高层面的TD-LTE国际化，爱立信应该会得到超过二期的份额。
    大唐和上贝将继续以“联合体”的身份进行投标。在二期招标中，它们就爆出了最低价，两万出头的价格着实令业界吃惊。在三期招标中，大唐应该会延续二期的策略，领先的技术加上富有竞争力的价格，维系自己现网第二的地位。
    中兴的优势虽然在被削弱，但仍然是份额最大的单一厂商。中兴在技术层面还是可以做到行业前两名，但出于利润率等各方面的考虑，中兴应该会报出一个适中的价格。在之前进行的WCDMA招标中，中兴就以低价赢得了部分合同。三种制式有所取舍，达到一个最大利益的平衡，中国移动也不希望份额过于集中。
    华为在二期招标中取得了完胜，这与一期招标中不合时宜的市场策略导致完败形成了鲜明对比。华为在二期中并没有采用价格策略，它巧妙的利用了中国移动均衡市场份额的考虑和自身GSM、LTE上的优势，兵不血刃的情况下跻身TD三甲。在三期招标中，华为可能会采取相对激进的市场策略，它有这个底气和实力。特别是在技术标并不占优的情况下。
    普天一直是被认为“国产TD四强”之一，但与前面三位老大哥相比，在各个方面还是存在不少差距，在二期招标中也是运用了各种手段，拿到了一个可以接受的份额。在三期中，普天也应该会延续以往的策略，继续跟随。
    诺基亚西门子在与华为“理性分手”之后，选择了单独竞标。在二期中报价较高，但还是获得了部分份额，这主要得益于诺西的全球地位和历史贡献。在全球运营压力增大的情况下，诺西越来越仰仗中国，仰仗中国移动和中国联通。在联通的WCDMA上，诺西实现了双丰收；但在中国移动的TD-SCDMA方面，诺西能够维持原有的市场份额，就是胜利，它必须要考虑足够利润。
    烽火和XYT都是“大唐系”的“叛将”，主要以OEM为主。业内人士普遍认为，如果给予OEM厂商过多的份额，可能会挫伤自主研发企业的积极性。烽火意识到了这一点，选择了旗下的北方烽火进行TD-LTE研发，以期通过此举来获得中国移动的青睐。