[原创]08C网招标大盘点

谁是谁的马甲

　　各位看客，不管你同不同意，愿不愿意C网招标已经结束了，结果早就在那了，只等一个合适的场景公布，数据五花八门，基本上八九不离十。无非是H公司地板价，Z公司份额大减，电信买了一堆便宜货之类。外行看热闹，内行看门道。这里根据网上已有的信息和自己的理解，对各大巨头的得失作一分析。
　　第一名，M公司，各位想了，为什么是M公司？它的防守确实很出色，背靠A国政府该得的基本上得到了，价格也不算很低，在C网全球逐渐下滑，M系统部门利润负值的情况下，这次中的单是M在北美市场之外的又一重大胜利，说实在话，又不需要花什么力气做新产品开发。这阵子中几亿也好十几亿也好，反正是飞来横财。又可以过好一阵子冬了。
　　第二名，N公司，N公司其实和M公司背景差不多，也没什么好说的，毕竟其设备比M还算硬朗一点，都是A国的孩子，电信没理由厚此薄彼的，因此，N公司基本上下滑不大，终究是有钱入帐了，羡慕呀。   
       再差一点的要算A公司了，在电信拉来H做虎皮的情况下，A顶着“全球第一C网设备商”的帽子，不得硬着头皮降价，降得不算多，但它的份额本来就是蛮大的，所以相对损失也大。排到第三吧。
       国外的几家分析得差不多了，接下来该评悲情英雄大排名。
       首先是悲情季军，Z公司，这就没什么好想的，原来Z公司在这次招标野心蛮大的，厚积薄发，也难为它了，从最初的个位数，一点点一点点增加到现在30%左右的份额，本指着这次招标一鼓作气，再下一城，哪晓得电信不待见，逼着它降价，降到血都出来了，电信还是不肯放手。末了，打死也不降价了，Z不做赔本的生意，那好，丢份额，冒出来一个H公司。真是赔了钱还丢了份额。唉。不过话又说回来，花开两朵，各表一枝，在全球范围内，C网本来就是慢慢走下坡路，C网输了，要是能把节省下的资源放到T网，W网上，应用得力的话，真是塞翁失马，焉知非福呀。
        悲情亚军，H公司，不对呀，列位，大家都道H公司份额从零直升到30%左右的份额，应该是大赚才对，为什么会悲情呢。首先，第一，它搞地板价，对不，地球人都知道赚不到钱，要不就从传输上工程上赚回来，我相信中电信不会这么笨吧。那赔钱是肯定的。第二，既然赔了钱，那现金流就会受影响，至少是20~30亿吧。现在全球H形势一派大好，去年翻一番，今年再一番，不过大家都是跑业务出来的，知道运营商的行情，是不可能马上把钱给你收好的，大家想想这全球200亿刀的销售额要积压多少现金流呀。华为的手机部八成是不好卖了，刚好赶上美国的金融危急。要是E，NSN再抓住弱点，不要这两年的利润，给他在全球来个成本竞标，H公司可能马上要跪求开发银行了。接下来TD，W的标，外场测试可都要现金流的。 我不知道世界上有没有神仙，假如这样H的现金流都没问题，我就真的相信任总是神仙。 第三人力，人力也是资源，H公司长期没在国内开C网，这么多的用维人员，方案人员到哪里去找，一是招聘，招聘一是花钱，二是需要时间，至少要两年培养吧，就算H是神仙也要一年才能出来开局。还有就是到G网，W网搬。G网W网全球开局正欢呢，哪有人搬。何况真的搬了W网的人，联通的标出来怎么办。傻了吧。其实H最好的结局是炮声大，雨点小，中个10%左右的标，不占太大现金流，然后Z公司急忙大降价，这才真正打击了对手。在海外C网H都不和Z拼价格，成本其实确实拼不起。再何况，这次招标移动，联通都盯着呢，H给电信的地板价，他会怎么想，这样的战略伙伴可交么，要了交了，就变成了电信建网，移动，联通买单了。
       悲情冠军。大家请注意，咚咚咚，就是那个买了的便宜电信。这位老大晕头了，跟H联合唱了这么一出戏，省了多少，20~30亿吧，算多点，50亿吧。50亿算个啥呀，对中电信来说。真是一个笑话。二十一世纪什么最贵....人头。现在每个月C网30万人的跑掉，对中电信最重要的是什么，稳定压倒一切，一个稳定的网络，一批稳定的人才。现在，全给这50亿毁了。稳定的网络，大家不用想都知道不如不省来得稳定，就算H再强，他也是外来的，现网略大于零，你给它30%,好呀，谁和他来对接，A，N，M，Z。这么多年来联通的标准谁做的，还是这几个老公司。怎么对接，怎么稳定，冷笑中。另外又说了，H拿这么点钱，他舍得投入真材实料来帮你搞吗？老是有人说印度怎么怎么啦，对，印度招标是便宜，不过那是哪个级别的服务呀。H公司在印度就实打实地逃过一回标，呵呵，标书太便宜，不玩了。另外，H在印度才几个服务中心，在中国有多少。要是指着印度那个价格，实打实印度的服务，我看也不用和移动PK了，肯定连原来联通的C网都P不过。再说了，就算H真是本着为人民服务的精神，实打实地帮你把网络建好，人呢？这么多年在国内的C网运维略大于零，怎样建立一支快速的国内服务队伍，晕死。第四，C网的人才，原来C网的运维人员都熟悉那几个老公司的设备，熟悉他们的服务，现在领导变了，方向全改，重新学起，这还不算，把设备的价钱砸掉，直接减少了他们原先的利益链条，这还让人活么。
       总而言之，饭要一口一口吃，钱要一点一点赚，中电信，H公司明面上都是占了很大的便宜，得到好处，实际上以为不值，和谐社会，要是当初大家少算计一点，给H公司个10%的份额，价也别压得太恨，才真正是占了大便宜。传说这次的C网招标方案是任总亲自操刀的，私下以为不可能，以任总的战略高度，极端重视现金流，应该不会下这么个大家满盘皆输的大套子，要不就是被人给骗了。