|
开眼视点：联通2011年五千万3G用户是泡影吗？(点评有奖)
在今年年初的时候，联通曾放言要年增长五千万3G用户，后来又改口为增加至五千万3G用户。目前的二月份联通市场数据已出台，3月18日晚间消息，中国联通今天公布了2011年2月主要运营数据。联通3G用户增至1668.0万户，固话用户跌至9689.0万户。数据显示，2月份2G 移动电话用户净增72.8万户，总数超过1.54亿户；3G 用户净增加121.3万户，3G用户总数达到1668.0万户。
如此爬行速度神马时候才能爬到目标线？十个月每个月增长必须达到334万以上才能达到这个高度，事到如今，还有什么办法能让联通达到年初的目标，靠高层高压的KPI传导，靠杀鸡取卵的全员营销吗？显然这两个办法，在经历这么多年的电信市场搏杀后，已经不是什么神兵利器了。开眼以为，除非出现两个事件才能实现，太阳从西边升起的奇迹。
第一个奇迹是，在经历海南、天津的携号转网试点后，在今年517之后全国全面开放试运营。以当今WCDMA产业链在终端市场的成本优势，以低价高质的市民手机冲击低端市场，以商务智能的大众手机冲击中端市场，以iphone等为代表的明星手机冲击高端市场，还是有一定冲击力的。用好种类的多样，价格的实惠，携号的便利，高额的补贴这四招，势必为用户增长从量变到质变打下基础。
第二个奇迹是，在经历W网初期建网容量不足的压力下，在承受市场经济东西部不均衡的现状前，联通全国六统一的政策将在2011年下半年松动破除，全国ABC套餐成为模板，各地ABC套餐出现市场（各省的C套餐本地通话即为不出市），因地制宜各有特色的3G套餐全国上下遍地开花，从此真正实现了用户增长质变的梦想。这个政策下半年会不会实行，取决于高层对市场实践的认识，也取决于民间对官方的呼声（愿意吼一下的请顶贴支持）。让处江湖之远的呼声，震聋居庙堂之高的耳膜，吼声雄起！
![]()
如果不实行这样灵活的双轨制，年初制定的5000万3G用户将成为泡影！你有你的看法，我有我的视点，愿意讨论该话题的，吼一下！精彩观点，不论拍砖还是夹菜，统统有银子的送上，注水贴除外！
==========================================================================
该贴发帖一个星期后，将根据回帖情况，分别评出：
最佳创意奖 nmwan
只要一条就能达到计划：
那就是积木式套餐，
1：本地语音包，长市漫语音包，短信包，彩信包，流量包（可分本地和漫游）
2：增值业务包，比如微博包，音乐包，电视包，阅读包
3：附属卡政策，每个手机卡，还可带一附属卡，可给家人使用，类似于信用卡的附属卡。
4：可186套餐以上用户发一免费的数据卡，共享流量。
其中总部要做好结算，避免地区间窜号。
最热讨论奖 pfyun03
一.手机补贴之所以建议联通不要搞或少搞，因为联通所处的WCDMA产业链成熟，社会渠道又完善，基本上社会手机销售渠道都是WCDMA手机的，不同于电信和移动，电信和移动是不得不搞优惠购机，如果联通也跟着搞就有与渠道打架。电信和移动不也在努力想将其制式手机推向社会渠道么：
移动的钱多，目前进行的送手机也是不得已的做法，由于受到联通的影响所以要这样做。但是联通并无这样的担忧，联通最大的担忧还是在于覆盖不够完善，所以应该将优惠购机的费用省下来建设网络。
目前联通太重视苹果了，苹果当然是营造高端用户形象的好机器，但是广大的中国人民用的和需要的更多还是诺基亚、索爱的1000元多点的实用手机。而且用这些1000多元手机其月消费在100多元的用户给联通带来的利润比286苹果套餐用户还要高。诺基亚的成长觉得与中国移动的成长是伴随着的，这已经说明了中国的消费水平就是如此，中国需要各个层次的手机。
机卡捆绑不是有非议么，联通刚好借这个借口废掉机卡捆绑，提高优惠购机的门槛或干脆取消，例如苹果IPHONE就要求直接存6864元或以上，以后每月返还卡里消费，或者联通就将苹果以6864元作为销售价，其他手机照此办理。
当前移动不正在做送手机么，相信移动用户原来用的大多数都是WCDMA手机，联通为这类用户提供点存话费送话费，推出合适的套餐，就能让他们尝试WCDMA业务了，只要他们愿意试联通就有了机会。
二、联通一开始将全国统一资费作为王牌，统一资费对于高端用户及经常出差的用户当然有好处，但是更多的人还是以生活在本地为主，联通应该考虑给予地方联通公司一些自主权。
我生活在广州月电话费70元还是可以接受的，但是对于生活在落后地区的人们来说就得考了。例如我在广东信宜的做老师的同学，两夫妻做老师，两人月收入加起来都有3000元多点，但是他们工作了5年了还是只有老公有手机，10年了才存了5万而已，工作了8年家里才又买了个手机，女的用的是10元的神舟行套餐。有的人又说这些用户不要也罢，如果这样我实在是无言了！
其实就算是40元的用户其带来的10元利润也不少，因为苹果的286套餐的实际140元价值利润恐怕也就是20元左右吧，在重视苹果带来的形象提升外，联通也应该重视下带来利润的实际用户！
最具诚意奖 天使小羽毛
一：门槛应该再降低 应该把目前沃A/B/C门槛降到36元 在原来36元套餐基础上增加两款
二：增加26元门槛的学生3G沃套餐，继续坚持全国接听免费，长市漫话一体价。通过区分校内主叫和校外主叫价格针对性人群进行优惠。例如校内基站长市0.15元/分钟，校外执行36元套餐长市漫0.30元/分钟。
三：增加亲情号码
再目前沃A/B/C套餐前提下，增加亲情号码：
月功能X元，可设置一个全国联通手机或固话号码通话免费。
月功能X元，可设置X个全国联通手机或固话号码拨打x元/分钟
四：应该立即升级沃C套餐 把赠送本地赠送通话数改为本地拨打的国内通话数，增加套餐吸引力。
五：沃家庭应该增加出c计划 固话+3G手机+宽带捆绑 不需要捆绑2G手机
继续采用A/B计划3G套餐计费独立，不共享通话时长，固话拨打单独计费模式。
以上都是原来3G政策继续优化营销策略
各奖励114家园币及经验（100大元+14经验），以资鼓励，请回帖领奖。
[ 本帖最后由 openeye00 于 2011-3-30 16:46 编辑 ]
| 
8
发表于 2011-3-20 19:23:06
