中兴C网抉择：市场还是利润

aswater

（本主题由 BBS助理 于 2008-8-27 10：23 推荐为首页头条）

　　中国电信有自己的算盘，每个竞标的企业也都有自己的打算，在这场没有硝烟的战争中，没有搅局者，有的只是既得利益者。

　　谁是既得利益者，他们的利益在那里，又将如何保护自己的利益呢？

中兴篇：鱼与熊掌谋求兼得

　　在市场占有率和产品利润率面前，中兴必须要做出一个抉择。因为它不但要对得起数万员工，更要对得起上百万股民！

　　作为国内CDMA网络最大的设备供应商，中兴通讯的崛起颇有戏剧性。
　　制式上的落后反而使它赢得了中国联通的CDMA第一单，又通过与爱立信的合纵之术，占据了国内超过三成的份额。而在小灵通上的成功，则更加富有传奇色彩，中兴在兵不血刃的情形之下，拿到了中国电信和中国网通绝大多数设备份额，也赚取了远超传统电信设备的利润。两个弯道上的超越不仅中兴成长为全球排名第七的设备商，也为中兴后来的多元化战略打下了深厚的资本积淀，使得它在新手持终端、能源、地产等行业得以崭露头角。

　　除了高瞻远瞩之外，中兴还拥有所有同台竞争者所不具备的实力，那就是凭借着中国低廉的研发和制造成本而积累起得特色优势，拥有同样优势的只有华为一家，但受制于通信设备市场自身的特点和种种原因，华为一直没有进入中国联通CDMA网设备采购的名单，直到今年年初，才在另外一家运营商的斡旋之下，以近乎白送的价格拿到了天津和苏州的订单。

　　大打价格战的同时，还得到了极高的利润率，这样看似矛盾的一对概念，在中兴身上不断上演。

　　作为中兴两大法宝之一的小灵通正在退出历史舞台，固网运营商也已经明确表示，停止对小灵通的投资；在GSM/WCDMA领域内，中兴虽然采用了更为激进的市场策略(白送设备)，但它依然没有得到中国移动的青睐，在全球最为成功的主流通信制式的短板，将是中兴所面临的难题；在TD上，中兴凭借着较早的介入和竞争对手的孱弱，在一期招标中拿到了近半数的份额，但中国移动小步快跑的建网策略，使得设备商很难产生大幅度的盈利，特别是中兴被爆出低价抢单.，将价格战引入TD，可能是中兴对于产业所做的最大的贡献，但作为一个国家在消费电子领域内的系统创新工程，TD一定向走向海外，而在这个过程中没有国家主流厂商的支持是难以实现的，爱立信这次退出与中兴的TD联盟，选择自主研发，就是个征兆。

　　在即将开始的二期招标中，大唐的市场份额应该不会减少，原因除了劳苦功高之外，当然也有更为深刻的政治安排；华为的市场份额应该会有所增长，鼎桥在技术上的积累和华为有效、激进的市场策略的结合，应该会产生效果；爱立信这次的单干，貌似是得到了某方面的暗示，其与中国移动合作也是根深蒂固，没有一点把握，爱立信也不会走出这一步。

　　 TD现在建网规模较小的特点，也使得中国移动可以放开设备替换可能导致网络问题的担忧，在招标上更加灵活。现在只能寄望于中国移动早点开始全国建网，以蛋糕的增大来弥补份额上的减少。

　　在另外一种3G制式WIMAX上，中兴虽然宣布拿到了一些运营商的订单，但WIMAX作为一个产业还远未成熟，它所面临的困境在短期之内也难以解决。

　　与华为不同的是，中兴除了养活几万张嘴和上缴税收之外，还要对得起为数更多的股民。股民很实际，他们只看一样东西，那就是你今年赚了多少钱，企业的可持续发展并不是他们感兴趣的话题。低价抢市场，抢得了市场又能怎么样，愤怒的股民可是什么事情都干得出来。如果不能及时提振股价，会有更多的投资者撤出，从而进一步恶化经营者的经营压力，从而出现恶性循环。在利润率和市场占有率两者面前，中兴必须要好好权衡一下。而非上市公司则没有这方面的烦恼。

　　价格战的存在肯定有气合理的地方，单纯的指责某家厂商用价格来挤兑友商是难以令人信服的。价格战不是谁的专利，在国际市场上进行疯狂价格战的同时，却又反对在国内市场进行价格竞争的行为，好像是自我矛盾吧