[原创]给电信集团公司的看看：如果抓住年轻人，C网就成功了一半

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（本主题由 BBS助理 于 2008-8-3 推荐为首页头条）
　　CDMA在2G 3G领域技术体制无疑是非常先进的，在LTE出来前，CDMA在上网速率方面无疑是领先的，CDMA 800M的频率段一直是移动通信领域的黄金频段，兼顾了穿透力，覆盖能力，同时手机终端会比较省电，移动的信号为什么会比联通好，因为移动从老中国电信分家的时候带走了当时模拟机的20多M 800M频段，移动在800－900M频段有48M的频率带宽，联通GSM在900M频段只有可怜的12M频率，所以在网络优化方面移动无疑比联通更容易实现，用户层面看到的只是GSM技术或者CDMA PHS这些技术体制的区别，在运营商的技术层面，频率带宽无疑是最最宝贵的财富！

       移动因为老中国电信给它打下的基础，得以在GSM时代垄断市场，相对于GSM ，联通的CDMA有20M 800M的频段，呵呵，这个应该是一笔很大的财富，CDMA的技术体制决定了对频谱的利用率比GSM高很多，所以2OM的频段并不会逊色于移动的48M频率带宽，不过如果要上EVDO，还是需要继续申请多一点800M的低频率点带宽，电信集团已经在做这个工作，申请823以下频段，和800M频段对比，1800M频段基本是垃圾，穿透力太弱，只适合步行状态的移动通信，如果将来的高铁普及了，要想实现高速状态下的无线上网，800M频段无疑是最合适的，当然，最最合适的还是450M频段，可惜那个频段耗电量惊人，EVDO也支持450M频段，如果是笔记本这样的终端，耗电量就不是问题了，450M更适合做数据卡用的频段。

       在泡过诸如友人，PDAFANS这些年轻人居多的PDA智能手机论坛后你会发现，用过CDMA的智能终端后很少还有人愿意选用GSM EDGE的智能终端，迫使他们选择的唯一一个理由就是CDMA智能终端太少，目前基本只有UT和大显在靠HTC贴牌做这种终端，其实有个简单的实验也可以验证CDMA技术在语音业务上的优势，C网手机只要不是太次的通话效果基本和固定电话类似，GSM的语音业务我不想评论了，比小灵通和CDMA的通话效果差多了，不是我贬低G网，GSM上网的速率比小灵通都不如，我第一次用手机上互联网还是京瓷的那台小灵通实现的，当初老中国电信本来是想上CDMA代替自己的模拟移动通信系统，结果联通抢先开通GSM体制的数字移动通信系统，导致老中国电信也跟风上马GSM，历史总是喜欢开玩笑，C网最后作为加入世界贸易组织的政治任务分配给联通，结果联通左手打右手没力量撑起两张网，C网还是回到中国电信手里，历史的轮回，可惜这个轮回已经在10多年以后！

       应该说原来老邮电部的那些领导层基本都是点技术派，他们选C网也正是看中了C网的技术优势，可惜C网在联通的不作为和高通这个贪婪的公司手里越做越衰落，产业链越做越萎缩，高通这个垃圾公司确实是陀大便，LTE采用OFDM体制就是为了避开高通这个贪得无厌的垃圾公司的专利壁垒，还好，任何一种现有技术体制要升级到LTE都基本是重新建网，大家到时候都是白手起家，一张白纸好画最新最好的蓝图，目前既然接手了CDMA，就要用心做好网络，高通如果想在CDMA这里继续赚到剩余价值只有和电信捆绑在一起，其实手机的利润一直很高，任何一台手机的零售价格都是成本的几倍以上。如果电信能够联合HTC这样的智能手机大碗大批量采购智能手机终端，我相信一台400M CPU 128M RAM 128MROM 带WIFI CDMA EVDO的PPC 6.0系统的智能手机的价格都可以做到1000以下，1000的价格你现在能买到什么手机？小灵通，NOKIA的砖头，三星的花瓶，索爱的低端，如果你办个电信的宽带E家套餐，让你用出厂价买台CDMA的智能终端，在家可以用WIFI，在外面可以用EVDO上网，你会不会动心？至少我是会动心的。集团公司应该搞明白一点，我们不要靠终端来赚钱，那个是小钱，应该用好的网络来赚钱，无限的数据流量就是我们的真金白银，CDMA这种比较先进的技术体制只有智能机可以最好的体现出来，不要再和移动玩那些用100块成本来抢50块收入的民工用户！

      移动有钱让它去砸吧，正好广大的民工兄弟也可以享受移动通信砖家的补贴！要想到中国还有1－2亿的年轻人群体，这个群体对网络的依赖几乎是天生的，我可以半年不看电视，但是不能一个星期没有网络，我相信我这样的人还有很多很多，我们的目标客户就是这样的群体，数据业务才是我们最核心的竞争力，语音业务迟早会要免费！高端的商务人士只要是脑袋正常点的现在用的应该都是C网数据卡，当然可能手机还是移动的，因为号码背后隐含的商业属性，要抢这部分用户很有难度，对于年轻人群体，号码对他们来说只是个符号，他们需要的是最新最COOL的终端，最快的上网速度，最合适的资费，这个群体在数据业务越来越重要的将来，单单靠周结巴打广告是不太管用的，无疑好的技术体制加好的智能终端可以让C网开辟另外一块蓝海！呵呵，可以这么设想一下，当公司在语音业务上面的风险释放完毕，来个VOIP免费通话，不知道移动通信砖家会怎么玩？靠那个垃圾的移动梦网？不过基本只能是设想，国资委不会同意的。

　　每年来一次智能终端的大批量集中采购，所有新开户宽带用户全部可以出厂价格拿智能手机，宽带帐号可以在WIFI EVDO ADSL中间跨省漫游，EVDO移动上网资费打包优惠！抢的就是高附加值的数据用户！数据业务的资费如同月租费一样稳定和长期，语音业务迟早会要免费

　　创新的商业模式永远是赚钱的第一要务！任何跟风的都只能喝稀饭！C网要成功，绝对不能再拘泥于语音业务这个大泥潭，要用创新的商业模式告诉大家，移动通信还可以这么玩！

　　在LTE全面铺开前，CDMA在数据业务上相对于其他技术体制无疑具有技术先进性和时间上的优势，所以在集采智能终端的同时要加速升级EVDO，同时网络要及时补盲区，还好CDMA要达到和GSM同样的覆盖水平，需要的基站少得多，无疑是最节约投资的3G系统，时间是最好的朋友，在移动没有全面补开移动数据业务的时候，中国电信一定要占领这个时间差，如同当年移动可以占到时间差抢高端商业客户一样，我们可以用这个时间差抢年轻的数据客户群体！
希望集团公司的决策层可以看到这一点，差异化竞争，不一定非要抢高端语音业务客户或者低端语音客户群体，在保持住高端商务数据卡用户的同时，我们一定不能放弃年轻人这个对数据业务有着天生爱好的群体，一定要有合适的终端，合理的价格，合适的上网资费，打动这批中端的数据用户群体，一定要记得年轻人代表的就是活力和未来！时尚的东西永远和他们如影相随，希望中国电信的未来一样充满活力！稍微改变下现在低调沉闷的中年男人的外在形象！至少在移动通信这个领域应该有一个带点时尚和活力的子品牌形象！

　　在号段方面，现有的133 和153号段还是用来做数据卡放号比较好，新的CDMA手机用户最好使用180 189号段，好的号段给人的心理感觉还是不同一点。18X和19X的号段个人认为都是不错的号段，可以大力发展用户！

　　在业务承载方面，一定要利用好CDMA技术体制上的先进性，数据带宽比较高，容易方便的实现流媒体业务，在现有的CDMA智能手机上有个CGTV的软件已经可以很流畅的看电视，如果集团公司要用心开展这项业务的话应该有一个不错的市场，一定要让手机上网和普通电脑上网一样方便快捷，不需要其他任何特别的设置，移动的梦网之所以做得烂就在于它得上网习惯和普通电脑上网不一样，专门的WAP网基本就是垃圾，所以电信一定要吸取教训，不要再单独搞一个移动的数据网来圈钱，就和CHINANET无缝连接,对于网络来说，规模就是优势，你的网络越大，用户越多，就越有SP愿意在你网上挂服务器，你的业务也就越多，你的用户可以享受的服务也越多，良性循环！以后可以淡化ADSL CDMA上网用户的概念，同一个网络，同样的用户！中国电信的未来在于优质的数据业务服务！我们要做这个领域的NO1

　　对于具体到智能手机的功能，基本应该是400 M以上CPU 128的ROM，一定要带WIFI，高端的可以考虑加GPS芯片。低端的可以不带，至于GPS导航软件，这个不劳我们费心，网上大把的。这样高低端通吃，用户用出厂价买了这些水货都要卖2000左右的终端，其实是得了实惠，也会比较满意！电信通过集中采购把流通渠道的这点利润回馈给用户应该是借花献佛的好事情！


[稍微编辑了一下，不然实在看得头晕~~~]