[原创]电信在转型中为成长付出的代价

半口烟的距离

百姓讲坛里说，皇帝是个冤大头，皇帝的一生，是被忽悠的一生，是受蒙蔽的一生，皇帝左右无论忠奸善恶，都怀着或名或利，蒙骗糊弄皇帝而来，皇帝得到的或许有一些兴奋，但失去的少则是钱财、大则是江山社稷。近期，收到一份爆料文件“新浪-互联星空播客业务合作协议”，至此才发现，中国电信一点也不亚于皇帝，是互联网时代爆强的冤大头，大家莫急，看完此文后，请再做定论。
　　中国电信与新浪播客合作签于去年5月，至今刚好一年。播客就是互联网上的视频分享服务，合作模式由中国电信免费提供机房、带宽、机架等所有网络资源及其他相关配套，新浪负责提供播客产品开发、运营，新浪根据播客产品的广告收入与中国电信分成。简言之就是电信出IDC资源，新浪负责运营，以广告费分成。表面看来一切都很正常，但播客的特性决定了：
　　一开始，就是内应外合设的一个局，中国电信注定是一个冤大头
　　视频分享的特性“高成本、低收入”，低收入是说现在还不太好卖广告，无稳定的收入，高成本是指视频分享70%左右的成本开销在带宽/服务器，业内有一个著名的视频网站每个月消耗在带宽上的成本为200万美金，对于新浪这种老牌互联网门户来讲，技术、编辑、平台、流量都是现成的，带宽/服务器成本就是播客产品所有的成本。基于这样一种路人皆知的认识，与电信达成了一个“电信投入IDC，由新浪来运营，以广告收入分成”的所谓投入共担，收益共享的合作模式，从这一点来看，业内所有视频网站都不得不佩服新浪超强的谋划能力。
　　如果广告收入给电信的分成能超过电信付出的带宽成本的话，新浪绝无可能找电信采用这种方式合作。打个比方说，如果中国电信向baidu提出由电信出带宽，baidu出技术一起合作开展搜索服务，采用搜索广告收入分成，觉得baidu会答应么？再打个比方，如果中国电信投入带宽，和新浪合作新闻服务，采用广告服务，新浪能同意么？
　　协议中，播客产品由双方共建品牌，冠“新浪互联星空”，但域名用sina的，就连挂在互联星空网站上的播客频道也是用新浪的域名，这怎么理解业务所有权？一项互联网应用的所有权是通过域名归属和用户归属来判定的吧，既然联合品牌，为什么不用互联星空的域名或用一个独立的域名。能解释的根本就是避重就轻，一开始就内外勾结设了一个局。
　　双方的勾当也就罢了，还牵连到其他网站，协议中写到：中国电信保证在本协议有效期内不与其他门户网站包括但不限于（SOHU、163、TOM、QQ、YAHOO、新传、猫扑等）进行与此合作事项相同或类似的合作。中国电信不仅得提供所有资源，还得帮新浪推广新浪播客，还接受了排他性要求，当然也可能是电信自己加上的，目的是避免其他类似合作出现暴露事件***。SOHU、163、TOM、QQ、YAHOO、新传、猫扑牵涉其中，是比较冤的，sohu、163第一个被排斥掉，也许这些网站压根儿就没有想到过中国电信还能提供免费idc资源使用。
　　二、截至今日，中国电信投入一个亿，一分钱收入都没有
　　根据和约安排，中国电信应不断追加IDC资源，保证播客产品的高品质，我们看看电信投入多少？电信投入第一期资源共计带宽43G、机架78个，服务器13组。这些IDC资源可都是电信核心节点上的稀缺带宽，按照北京1G带宽30万/月的报价，投入是1.548亿，打个5折一年也要7740万，近期CPI飞涨，带宽价格也涨了不少，还算上78个机架，13组服务器及配套，算一个亿的投入。
　　协议一年之间，中国电信获得收入如何呢？先看看协议相关条款：
　　4.2播客产品净收入由双方按如下比例进行分配：甲方享有全部播客产品净收入的30％；乙方享有全部播客产品净收入的70％。
　　4.3乙方（新浪）承诺在双方合作第二年度内向甲方（电信）支付的播客产品分成收入不低于1000万元人民币，并以保底金方式按季度支付，即若甲方该季度的播客产品分成收入低于250万元人民币时，乙方应向甲方支付不足部分。
　　目前所知道的是，一年内电信投入价值1个亿的IDC资源，广告收入为零，双方没进行一次的结算，那怕收入的数据也没有，协议中的3：7分成是虚设的，协议已经是如此卖国了，也都得不到执行；第二年分成的保底1000万元，大概占到成本的10%，一年一个亿的投入，保底才1000万，谁敢签署这样的协议？第三年也是如此。反正现在第二年还没过去，也不知道电信能拿多少钱，但按照第一年0支付的概念，可能的结局是，中国电信三年投入3个亿的IDC资源，获得的收入只是2千万。
　　三、新浪一分钱不投入，一年得到一个Youtube，空手套狼
　　我们还是引用新浪自己在5月的报道http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-14/06532193085.shtml，
　　“中国电信与新浪网以“新浪互联星空播客(视频分享)”联合品牌共同运营网络视频分享业务上线1年来，已显现出主流运营商和强势门户合作模式的成长价值。目前，日均网页浏览量已达1亿次，日均视频播放量逾5000万次，日均上传视频2万～4万部，为广大用户带来了更多实惠。
　　去年，中国电信与新浪网合作，以“新浪互联星空播客”联合品牌共同运营网络视频分享业务。基础电信运营商与门户网站在视频分享领域的全面合作，在国内尚属首例。新浪网依托门户网站成功经验提供播客业务系统，管理播客内容和负责商业运营；中国电信则依托完善的宽带基础设施网络，提供充足带宽资源和电信级的技术保障，为用户提供浏览顺畅、画面清晰的优质网络视频服务。”
　　当年google以16亿美金购买youtube，比照一下流量，现在sina播客价值几何？一分钱没投入，空手套白狼，一年得到一个youtube，新浪毕竟是长袖善舞的，在互联网上丧失了创造力，就回头找运营商勾结了。记得，中国电信IDC资源在历史上也曾免费开放过一次，那是盛大起步之时，四川电信免费提供idc服务，造就了盛大的传奇，成就了陈天桥的首富地位，时过境迁，今天又造就了新浪的youtube，这两件事情的幕后主使，都是同一拨人。退一步来讲，如果新浪自己掏这一个亿的成本，股价将跌落几何？指不定sohu的股价是新浪的2倍了。
　　四、电信终究是贻笑大方，国有资产如此流失，谁该对此负责？
　　电信冤吧。电信三年投入3个亿，获得收入2千万，业务是归属新浪的。这个投资怎么在内部立项通过的？国资委是否应该介入调查？电信内部是否能洗清内外勾结、上下其手的嫌疑。现在电信还得根据播客的需求继续追加投入，国有资产流失越来越多，窟窿越来越大。
　　大家也许会问，中国电信被新浪玩弄于股掌之中，电信内部的人都不懂互联网的一点常识么？我能告诉大家的是，电信真的不懂互联网，懂互联网的都是臭老九，靠边站或清洗掉！中国电信当朝之中，如果稍微具有一点内控措施，也不至于如此赤裸裸地为新浪输送利益，国有资产的流失如此惊人！
　　电信重组，中国电信为收购cdma网络，需要勒紧裤腰带要掏1100亿，在这艰难岁月，新浪是不是应该赞助3个亿！电信内部决策简单化是否也要收敛一下！