<p><strong>两王：（WXC）VS.（WJZ）</strong></p><p><strong>第一时期（2004年末2005年初的三大运营商高管互换之前）：移动VS联通</strong></p><p>电信稳坐老大位置，看着移动和联通对打。</p><p>主要在<strong>市场经营</strong>上，WXC大胜WJZ！</p><p>移动利用“移动通信专家”和三大品牌为今天的市场地位确定了基础。</p><p>虽然联通也想通过CDMA所谓绿色和中高端策略扳回局势，但市场决策的明显错误和执行层面的各种问题，注定其最终的失败。</p><p>从此移动告诉自己：我的对手是将来的电信。</p><p><strong>第二时期（2004年末2005年初的三大运营商高管互换之后至今）：电信VS移动</strong></p><p>电信老大位置不保，移动收入规模在全国大范围超过电信。</p><p>但并不是WJZ赢WXC，事实上，依然是WXC大胜WJZ。主要是<strong>在社会和政治层面电信赢得了未来。</strong></p><p>这个阶段，WJZ入住移动后，以前低调掩藏的移动一下子变得锋芒毕露。主要是两方面：大幅做高收入增长率和利润，并给资本市场高额的分红；传导到市场上对联通大肆打压，新增市场占有率70%不够要做到80%甚至90%以上，大部分地区总体移动市场份额提升到80%左右（原来70%左右或以下）。联通惨不忍睹。</p><p>竞争加剧间接的后果就是加速了固网替代，电信的客户开始负增长。</p><p>但这个时候WXC在电信做了一个很巧妙的事情，就是转型，与其说是信息化转型，不如说是电信格局把握上策略做了调整。它迅速放弃了老大的位置，并在WJZ带领下气势汹汹的移动上顺着推了一把，将移动做了老大的地位凸显出来。它的策略就是：你爱做老大，那你去做吧，做老大是要挨刀的。</p><p>果然原来决策者一直定位给电信和网通合用的TD-SCDMA成功地转嫁到移动身上。并让资本市场的欲望拖死移动。事实上，在05年前移动是为将来藏富，而到了08年的今天，移动已经为名所累，运营指标压力大到完成已经有困难了。我刚断定，及时不重组，08年移动只能交出一份平平的财报，而09年将会出现难看的现象。</p><p>这是涸泽而渔的后果。</p><p>而电信这个时候却赢得了未来，获得了完善的CDMA 1X网络，我相信CDMA将会在中国电信手上发扬光大。电信掩着雄厚的资产，对着为名所累的移动窃喜，因为它已经赢得了未来。</p><p>第二阶段对决结果：依然是WXC胜WJZ。</p><p><strong>总的评论：</strong></p><p>第一阶段WJZ带领的联通失败是由于市场决策水平的不济和当时联通自身人员执行层面的问题引起；</p><p>第二阶段发展到今天这个地步是可以理解。由于WJZ在联通时的不成功，他非常需要证明联通的失败并不是他的原因，他到了移动照样可以带着移动大胜联通；另一方面他害怕移动在他的带领下走下坡路。真是这种不自信，使得他到了移动后凡事都高调过几分，包括他在业绩披露时和各种大会上的侃侃而谈。因为他需要证明自己。我相信大部分管理者都会如此。所以容易理解。</p><p>可以说企业的发展跟一把手的风格息息相关，特别是在国企。到现在，大局已定。</p><p><strong>预计2012年的格局：</strong></p><p>电信老大（45%）；移动老二（35%）；联通老三（20%）。</p><p>但移动的效率依然会是最高，因为人少。联通最难。</p><p>腾讯、阿里巴巴等互联网运营商将超过这些电信业巨头。</p>
[此贴子已经被家园管理员于2008-2-27 18:09:23编辑过]
| 
发表于 2008-2-27 17:37:00