中兴2007年度点评 [复制链接]

辐射的功放

军衔等级：

下士

注册：2007-12-30

电梯直达

1^# 大中小

发表于 2007-12-30 16:07:00 |只看该作者 |倒序浏览

中兴2007年度点评营业额：前三季度营业额230亿，加上到第四季度年底的冲刺，全年的营业额在330亿左右，合同销售额大约330/0.65=520亿，美元计算是71亿，0.65是中兴以往的合同执行率。国内大约200亿，海外320亿。国内市场依靠td的23亿的销售，与去年相比有所增长。国外市场继续高速的增长，总量已经超过国内。一、无线产品根据Gartner公司的市场研究报，中兴上半年无线获得合同数全球遥遥领先。主要亚非一些新兴市场，其中cdma占大多数。1、  Cdma：本年度继续领先，摆脱了06华为的竞争，在印度和东欧的销售有较大的增长。国内的450也销售不错，与华为各占一半；GOTA在国外也买的不错，最近缅甸军方有一个1000万欧元的项目。不出两年中兴的cdma将全球第一。2、  Gsm：用“亡羊补牢”来形容。由于市场依旧的火爆，中兴加大了对gsm产品的投入，本年度进步较大，V3系列的推出缩小了与华为的差距。国内中移动集采获得了6%的份额，但还是低价策略，商务太差，6%的份额只卖了6个多亿，其他厂家都是一个百分点2个亿。联通方面也取得不错的成绩，在陕西、湖北等地实现大规模销售。国外埃塞俄比亚5亿美元、中移巴基斯坦的公司1400多基站、阿富汗Etisalat1亿美元的全国网（400多站）等项目，证明了中兴gsm产品的进步。3、  WCDMA：中兴宣传已经获得20多个商用合同，但公布数据不全。目前公开的有：尼泊尔、利比亚、苏丹（这个项目200多站）等。07年度最大项目是苏丹这个，基本上没有大的突破，可能是精力放在td上面去了，与华为全球开花的差距进一步拉大。国外高端市场已经开始第二轮建网高潮，加上北电的退出，是个绝佳的机会，这一轮不搞到一点，以后几乎就没有机会了。4、  TD：凭借分布式基站的领先，第一期大获全胜。未来市场值得期待。二、

STN 固网国内目前的竞争主要是在AG上，地盘主要是前两年的固网智能化建设圈下来的，这一块地盘中兴最大，大城市大半拿下。在固网上与贝尔、华为竞争这么多年，终于翻身了，不过整个市场市场缩小了很多。能有这么大的地盘，当年的小灵通功劳不小。三、数据产品数据产品本年度有些突破，主要在低端市场，但进步不明显。企业网在上半年还到处看到宣传，下半年就销声匿迹了，具体数据不详。运营商方面主要还是靠当年固网智能化捆绑进去，今年带动一些销售，但在各大运营商高端的IP承载网上只有电信cn2上卖了一点。总体而言进步不大，还得加油。DSL在广东有个１７０万线的巨单，大部是搬迁阿尔卡特的，金额不详．DSL在广东有个１７０万线的巨单，大部是搬迁阿尔卡特的，金额不详．四、传输产品1、  波分做的不错，占了国内主要干线过半市场，中兴最好的传输产品。2、  SDH在低端市场有所进步，但在高端与华为的OSN9500和0SN7500相比差距太多，还无法撼动华为在国内市场的地位。五、业务产品本年度在中移动的彩信网关和wap都获得超过70%的份额，是本年度的最大亮点。六、手机本年度共销售了三千万部手机，主要市场在国外。1、  CDMA：CDMA手机占了70%，在印度就销售了上千万部。在这里不得不说国内市场，中兴从联通建网就开始卖CDMA手机，已经卖了6年的时间，加上良好的客户关系，一度领先国内其他厂家，还逼近三星，但在07年败下来了。根据最近的市场统计华为占24%，中兴占19%．华为用了两年时间就从零做到24%，值得深思，不知道主管中兴cdma手机的领导下课没有？2、  Gsm：在移动的柜台可以看到了，最低端的中兴A380，价格和型号一样380。渠道销售在06年就撤掉了，还是走熟悉的定制策略。中高端产品市场还是不尽人意，在凤凰卫视中看到的广告应该是中高端机，但在市场上很难找得到，不知道是卖给谁用的。如有不对这处，请中兴的fans宽恕．如有不对这处，请中兴的fans宽恕．

[此贴子已经被作者于2007-12-30 16:12:49编辑过]