来自市场一线讲述

大汉霍去病

坐标东北某沿海县城某通，市场线搞了有很多年，眼看着移动从零起步，在宽带和移网市场双杀，连某信都能在移网市场灭掉我们，典型的一将无能累死三军。大事咱也不懂，领导无能离我们也远，管不到，就讲讲咱们懂得，天天卖卡卖宽带，挖友商墙角，咱们熟的很，今天主题吐槽下咱们公司那些傻瓜做的狗屁决策，没有他们的内应，友商也不能那么快干翻我们。

话说某一年来个买总，把末梢代维主干都代维出去了，连营业员都打包出去了，据说账面好看了很多，盈利的。可是形势一天天的坏了下来，该维修的设备不及时维修，攒着雷，服务也不行了，更重要的是，代维把自己的资源出卖给友商了，那家伙光缆天上地下全面开花，人家直接光纤到户，咱家还是电缆，维修也不及时，客户大量流失，大概可能从15年吧，收入逐年下滑，一直滑了六七年。这两年略有好转，据说同比收入增长了。根据我的观察，很大可能是通过低价政策，吸引了不少宽带和手机用户进来，好歹用户数和收入同比转正了。

谁想到，去年末开始，又开始转风向了，要高质量发展，说跟友商竞合了，都不无底线降价了，把宽带和手机套餐都提高了。用户开始用脚投票，新入网用户开始大量减少。友商总在那里搞小动作，通过赠送礼品和免费宽带拉新用户和挖我们墙角。气死人的是，自己家政策就是不松口，高价死扛，用户都跑友商那里了，你说气人不气人。把希望寄托在友商守信上，太蠢了，自己家的规矩倒是定的死死地，绝对不越雷池一步，相当于捆着手脚跟人家打，别提多郁闷了。

现在搞市场的都是划小单元，上面不同的专业线就是一个个山头，每个山头为了自己的利益，都要下指标，定考核办法，可苦了咱们这些一线的，运维的要干，市场的要干，集团的还要干，连电商的也要干，搞不好就要罚款，为了自己的部门利益，伤害一线员工利益。只讲日指标完成没有，不讲员工休息不休息，下班了要夜促，因为用户都在家，下雨了要雨促，因为用户在家，放假了要摆台营销，因为用户在家。漠视员工的休息权利，一级一级的逼着员工加班加点营销，一天四遍通报实时产能，每周一次调度，落后的要整改发言，每天不定时调度，晒带经纬度和时间点的水印照片，给发展奖励的时候小气吧啦的，三无要扣钱，降收不给钱，没开副卡减半，有时候搞了一个业务还得倒罚钱，简直丧心病狂。

累了，先写到这里，土鳖扛铁牛。