IPTV终端卖2万贵不贵？

风中追风

   艰难前行IPTV近日在我国取得了突破性进展，昨天有消息称，夏新IPTV液晶电视已在北京、上海、广州等一线城市全面上市。此前，TCL曾研发出了IPTV液晶电视样机，盛大联手长虹推出了机顶盒产品，但是在国内正式上市IPTV液晶终端，夏新是第一个吃螃蟹者。

    在为夏新喝彩的同时，我们难免会心生疑窦，2万元的定价是否合适？

    从产品功能来看，此款产品内嵌WinCE操作系统，支持Office办公软件和下一代互联网IPv6，具备Wi-Fi无线功能。我们可以把夏新的IPTV液晶电视简单地理解为“液晶电视＋电脑”，据夏新介绍，这款IPTV终端比夏新同尺寸普通液晶电视高出约4000元，4000元可以获得操作系统和部分操作软件，这样的定价并不过分。而与电脑相比，2万元属于高档笔记本的价位，但是与普通电脑不同，IPTV电视具有即时开/关功能，用户操作起来像遥控普通电视那样方便；与液晶电视相比，同样40英寸的海尔液晶L42V6-A8K在去年11月份的售价为19990元，这与夏新的IPTV液晶电视价格相差无几。因此，从产品价值角度看，购买夏新的IPTV终端物有所值。

    但是，我们不能忽视的现实问题是，对于中国大多数消费者而言，2万元是一笔不小的开支，是否值得购买用户还会慎重考虑。此外，普通电视已经走进了千家万户，要让花2万元重新购买一台电视，IPTV必须有相当的吸引力。但是就我国IPTV的发展现状看，内容的匮乏、产业链协调不佳、部门之间缺乏配合，都使得在国外红红火火的IPTV在我国却步履维艰。因此，从用户感知和产业发展看，夏新的定价有些偏高。

    笔者分析，夏新对IPTV的定价是想采取“撇脂策略”，即当市场竞争程度比较小，同时有少部分用户对产品非常感兴趣的时候，市场先进入者可以制定高的价格，在每个用户身上攫取高额利润，类似于“姜太公钓鱼，愿者上钩”。夏新固然有自己的考虑，但是综合考虑到我国IPTV发展现状，夏新的定价无疑给艰难前行的ITPV又设置了一道障碍。综上所述，笔者认为夏新不应该锁定高端市场采取“撇脂”策略，而是应该推出价格在万元以下的中低端产品。

    众人划浆开大船。IPTV能否乘风破浪，需要产业链各个环节的通力配合！不仅内容提供商，还包括终端制造商。