【原创】光纤厂商为什么比设备商抱团

ziyanji2007

前面发了个帖子，说五大光纤厂商关系非常和谐，坛子里还是有不少关注度，那我就再发个帖子，探讨下为什么相比设备商，光纤厂商更加抱团？

很显然，华为中兴诺基亚爱立信你死我活的竞争，而光纤厂商们和气生财，并非是领导人因素，而是由市场驱动的。作为通信网络建设最重要的两个环节，有哪些市场上不同？我认为：

1、就像“scnc001”的回帖一样，设备商抢下一块市场，这块市场基本上就独占了，后续升级运营商没得选，设备是专用的。而光纤、光缆都是通用的，抢下块市场，后续升级还会采用其他家的光纤或者光缆。这是商业模式的差异。

2、设备的技术含量更高，研发投入非常大，对市场也更加饥渴，如果不能抢到足够大的市场，只有死路一条。光纤厂、光缆厂投资小，分到一块份额就能活下去。这是生存的差异。

3、设备商是垂直整合模式，做设备基本上没有中间件可以买，只需要采购底层的芯片和软件。而光缆厂不需要自己研发光纤，光纤厂不需要自己研发光棒也能生产销售。当然现在慢慢都走向一体化了。

4、光纤更加重资产，厂商投建产线必须要考虑到客户的消化能力。这些年运营商需求暴增，客观上要求更多的供应商保障供应。

5、华为中兴太强了，长飞亨通等等都还面临康宁的压力，压力之下抱团，（比如一起搞反倾销），也是一个次要因素。

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