运营商政企业务的未来

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当前，运营商的发展导向及考核模式都开始强化收入导向。

对于政企业务来讲，虽然在运营商内部已经成为重要的收入增长极，但短期内要撼动个人业务的浩瀚体量，是不现实的。
但是，政企业务日渐加速增长的趋势是不变的。个人业务除非有新的玩法，很难再有价值突破（个人愚见，当然，个人物联的发展我认为本质上是消费主体的扩大）

如何将政企业务的增长曲线的一阶导数尽可能做大？我认为短期靠ICT，长期必须依靠5G的风口。

ICT一直是运营商政企业务的主要来源，但市场潜力巨大，三家运营商还远远没有达到充分竞争的状态，最为关键的是帮助业主梳理需求，形成方案。这一点亟需运营商与集成商更加紧密的合作，共同开发ICT市场。运营商发挥客情优势、集成商发挥技术特长。将原来的串行商机跟进机制优化为并行服务。

5G是风口，当然短期内所有的行业战略合作都是前期的探索，真正的落地爆发，我个人认为是在2年后，但这2年的窗口期客户经理们不能懈怠，必须从自我能力上主动储备5G行业应用知识，收集各行业的技术特点、常规需求、5G技术结合点、成功的行业5G应用案例。错过了这个窗口期，也许就再无机会。

政企业务是一片蓝海，我们现在感受到的竞争激烈，其实是我们自我局限了空间，传统的专线业务已不再是业务的发展主流，运营商必须从线路提供商向解决方案提供商积极探索转变，登高方望远。