[原创连载]《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售（新书已上市）

南国一品

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*自序
我当年一毕业就去了通讯行业做销售，心里对未来的工作有着美好的憧憬，感觉自己像是闭关修炼的武侠高手，江湖将因为我的“出关”而改变。



我带着这种无厘头的自信，入职了几个月后便悲催地撞了一头包，更悲催的是我还不知道自己为什么撞了一头包，最悲催的是：我找了一堆关于职场的书，看完后云里雾里的，感觉就像学富五斗的专家还是被中国股市玩死一样，我仍然不知所措。



市面上其有很多优秀的书告诉你怎么玩转职场，也有很多书描写职场达人如何搞定内部外部关系、与对手斗智斗勇。牛人很牛，高手很高，问题是我还不是高手。就像大家都知道张三丰是第一高手，知道他可以秒杀90%的武林中人，这和你有什么关系呢？如果你只是金庸小说中的徒弟甲，恐怕少年张三丰的成长故事对你更有帮助吧。




所以我想到了写下薛皓阳的经历。薛皓阳，毕业于国内重点大学本科，就职于世界500强的通讯企业AP，从销售培训生开始，做过国内市场，做过海外市场，晋升为AP公司地区部最年轻的客户群主管，并且他还梦想着有一天能问鼎AP公司的金牌销售。


这期间他经历着对职场关系的困惑，同时还需要从零开始学习怎么做销售。



他遇到了金融海啸，公司裁员，作为职场新人的他活得如履薄冰。



他也一次次遇到了部门和职位的选择，有的看似机会，有的看似陷阱，有的竞争激烈、百里挑一，有的领导主动邀请加入。



他遇到过懦弱的上司、不讲理的主管，争取不到资源，得不到赏识，却面临越来越恶化的市场竞争，内外不是人。



他也遇到了不听指挥的下属，倚老卖老、不愿配合的支撑部门，作为代表处最年轻的员工他陷入孤立无援的境地。



他有过不知所措的傍徨日子：不知道怎么跟比自己年纪大二、三十岁的客户打交道，不知道怎么跟这些“叔叔”成为“哥们”？为什么跟客户吃喝玩乐、称兄道弟了，领导还说自己客户关系不够好？为什么明明产品最符合客户要求、价格最低还会丢单？为什么有的销售热情活泼，有的销售冷漠寡言，有的客户关系游刃有余，有的客户关系一般，但却都是金牌销售呢？......



他有过很多第一次：第一次搞内部关系，第一次拜访客户，第一次带客户出入夜总会，第一次带领团队做大项目，第一次失败与成功，第一次面对金钱美色的诱惑，第一次面对销售的阴暗面......



大部分人可能也不止一次听过，销售圈子如何如何的虚假丑恶、尔虞我诈，做销售的人生活如何如何地灯红酒绿、压力如何如何的巨大无比，甚至有的人征婚直接说明“销售行业除外”。这是电影、书籍把销售描述得“源于生活却高于生活”，还是这就是真正的销售呢？



薛皓阳是典型的80后职场生力军，我不想把皓阳的故事描述得严肃而又阴暗，或阴谋或阳谋，或明规则或潜规则，他总在那里，只是看你从什么角度去看。你可以把他的故事当做茶余饭后的谈资、八小时之外的消遣，也可以借鉴皓阳的成长经历，也可以把它当做职场、销售的案例来学习。