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标题: [原创]中国手机厂商高端的路怎么走？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2012-3-22 16:12

作者: qdmaomaobear 标题: [原创]中国手机厂商高端的路怎么走？

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该帖于3月23日9:30被推荐至首页焦点话题（家园副管01）
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安卓手机的同质化越来越明显除了苹果，其他系统都在边缘化。苹果靠系统差异和高品质软件，还能在很长的一段时间占据高端市场。

国产手机厂商拿下智能手机的中低端市场只是时间问题。
中兴华为这种传统厂商会占有很大的份额，但是高端市场能不能拿下就不好说了。
安卓时代，做出差异化是比较难的。感觉历史又轮回到黑白机和功能机时代
大体验都大差不差。谁的手机开机都是那么个样子。体验都那样，一个厂商做出彩，另外的厂商很快就可以学习。
操作系统核心是一样的，无论你玩出什么花样，只要没有绝对的技术壁垒，都做不出来差异化。性价比是绝对王道。规模可以做得很大，市场份额可以做的不错，但是利润率不会很高。只能赚个辛苦钱。

思考了一下，以后能做差异化，能卖高出行业平均利润的无非下面几个法子。

1、硬件的差异化和垄断

手机的核心硬件，CPU、屏幕、内存、闪存、摄像头。这些东西都不是绝对垄断，谁都能找到供货，但是最高品质可能存在垄断。

三星现在手里有super am－oled plus，这个屏幕就不外卖。只卖super am－oled，色彩区域，对比度方面，三星屏幕还是有绝对优势的。这个优势是一眼就能看出来的。这让三星的高端有个差异化。

处理器目前各家进度都差不多，华为崛起只不过算多一个供货商而已。这方面很难做出绝对的优势，垄断着不给别家供货。内存闪存和CPU类似。

摄像头方面，诺基亚靠卡尔蔡司的合作和多年的经验有优势。三星为代表的韩系和索尼为代表的日系技术积累也不差，但是怕连累到数码相机业务。没有发展到诺基亚的高度。诺基亚的合作伙伴也不会向其他厂商供货。

音频方面，苹果做得太好了，追赶不容易。
HTC收购魔声想做点文章，但是效果一般。诺基亚的新机还玩了下立体声录音。这都是不错的尝试。

国内厂商普遍没有核心技术，就是有核心技术，也做不到世界第一，超越其他供货商。要做差异化比较难。要强行去做只能收购有核心技术的国外企业。

如果华为把施耐德光学收了，把镜头部分交给施耐德光学研究，也许就能做出来可以和诺基亚抗衡的拍摄手机。自然而然的挺进高端市场。如果中兴把音特美收了，让音特美研究给中兴手机搭配的耳机，中兴也许能做出手机里面最强的音乐手机。

总之靠硬件技术路线做出差异化，还是很难走的，尤其是对国内厂商。

2、走形象路线，用卖时装的思路卖手机

这个路线，手机本身的软件功能和硬件并不重要，达到平均水平就可以了。重要的是外观设计、市场细分、广告宣传、品牌、概念炒作。类似OPPO卖功能机的思路，高毛利高广告费和促销费用。

走这个路线，更需要的是营销人才，而不是技术人才，国内厂商要做难度也不小。

这个思路的手机，看看历史，三星当年的女性手机，LG的巧克力，闪耀，都是挺成功的。国内厂商成功的例子，要算OPPO，针对青少年的OPPO REAL，针对都市女性的 OPPO ulike都很成功，但是即使是OPPO，要做针对白领男性的OPPO FIND系列也遇到了麻烦。

国际厂商里面，三星和电信合作的W坑爹专用系列，做得不错，都出到W999了，诺基亚键盘机时代的8800系列也做的很好，但是换触摸屏时代，同样定位的oro就不算成功。早期做烂之前的摩托罗拉超薄系列不错，后来的v70合金钢版勉强可以算成功，但是摩托罗拉自己转型了。

所以，走时装路线，目标客户要准。智能机以前的主要用户青年男性，不是好的对象。少年和老年的消费能力有限。
各个年龄段的女性、青少年、中年男性这些目标客户身上可以做点文章。

针对中年男性的产品，价格要高，品牌有够大，针对女性的，样子要够漂亮，针对青少年的，要够流行。

不幸的是，苹果手机这些特征都符合，已经占据了很大一部分市场，要抢这个市场也并不容易。

3、与客户一起成长，慢慢积累出高端市场

这个路子是最慢的，先用性价比把中低端市场占领了，把质量、售后、品控最好，把产品做的好用，体验做出来。逐渐培养起用户的品牌忠诚度。

很多人现在仍然买诺基亚并不是知道诺基亚的产品有什么优势，而是多年来形成的对诺基亚品牌的忠诚和信任。品牌积累到一定程度，大家认为你是质量可靠、值得信赖、品牌能够代表高端形象的手机终端厂商。这个时候可以出一些差异化的高端产品，未必核心硬件有什么差异，形象细节能制造出差异即可。

满足常年忠诚于品牌，但是已经成长起来，具有高端消费能力和形象需要的客户。类似诺基亚当年推出8800系列的时候，这是个厚积薄发的过程，品牌的口碑形象要常年的积累。

================================家园副管01编辑整理================================
相关主题：再聊手机终端
摘要：2011年中国手机产业是热闹的，华为高调发声，小米横空出世，中兴880系列火热销售，但是只能说赚了一个吆喝，哪一家都没赚到什么钱。进入到2012年，随着互联网厂商的进一步介入，中国硬件厂商的价格优势也逐渐被打破了，从此进入没有更低只有最低的时代，未来腾讯可能直接进入手机免费送的时代，难道中国硬件手机厂商就没有未来了吗？

[ 本帖最后由 qdmaomaobear 于 2012-3-23 13:33 编辑 ]

时间: 2012-3-22 16:48

作者: 龙猫大侠

楼主说的在理！顶一个，支持国产手机，希望中兴、华为手机继续创新、发展，走出更多自己的特色。

时间: 2012-3-23 10:17

作者: 有名导演

希望国产企业崛起，撼动世界

时间: 2012-3-23 11:24

作者: shuijiao

我们目前好像不是玩硬件堆砌就是玩外形模仿还没到自立门户的时候

时间: 2012-3-23 11:38

作者: 服务生

低端市场是大头。

时间: 2012-3-23 12:09

作者: hansonli

国产的拿手戏就是拼价格，自相残杀

时间: 2012-3-23 12:55

作者: qiaohuiic

国产最理想的状态是低端全占，中端过半，高端占三分之一。高端要靠品牌的，不是随便忽悠几句你也就高端了。

时间: 2012-3-23 13:16

作者: 3458215

很好，文笔不错啊。学习了

时间: 2012-3-23 14:59

作者: 一个烟圈

怀念没有手机的时代~~~~

时间: 2012-3-23 15:07

作者: goodbra

中国手机不可能有什么高端，什么核心技术都没有，器件全部外购。只要有一家做出个东西，其他的马上会跟进，马上就是价格战。苹果虽然器件也外购，但是工业设计甩其他手机厂商好几条大街，商业模式也是苹果的重点。以前有比喻是比尔盖茨在中国只能去中关村装电脑，苹果这种公司在中国只能倒闭。神马小米这些都是小众市场，一旦做大，必然遭类似于华为这样公司的狙击，还是洗洗睡吧

时间: 2012-3-23 15:27

作者: qdmaomaobear

原帖由 goodbra 于 2012-3-23 15:07 发表
中国手机不可能有什么高端，什么核心技术都没有，器件全部外购。只要有一家做出个东西，其他的马上会跟进，马上就是价格战。苹果虽然器件也外购，但是工业设计甩其他手机厂商好几条大街，商业模式也是苹果的重点。以 ...

苹果的关键是ios的差异化，工业设计是可以模仿的，用料是可以复制的

操作系统和品牌才是优势。

时间: 2012-3-23 15:48

作者: 淡淡的云 标题: 就像电脑一样

时间: 2012-3-23 17:32

作者: 龙在江湖紫宸 标题: 还是技术重要

时间: 2012-3-23 20:25

作者: astray123

期待国产手机崛起~

时间: 2012-3-23 21:41

作者: kyrie

这个还是和国家的整体科技实力有关系，我们这十年已经有了很大的成长，相信下一个十年，我们会做的更好

时间: 2012-3-23 23:12

作者: goodyear1234

手机开发虽然可以像以前一样山寨，但实际要有好的发展，必须要自己的一整套技术支撑。
包括处理器，屏幕，存储，工业设计等一些列。
中国目前的模式根本就没有完这方面走，只是想搞一票就闪的搞法，包括huawei，zte
,xiaomi. 没有芯片的国产化，就没有任何所谓的真正通信国产化。任重道远啊。
再往深一点，就是国家政治军事实力的问题，如果没有这些，老美不会允许我们往高端的芯片三走。
所以我们一定想办法强大解放军才能真正的完成超越和复兴。

时间: 2012-3-24 08:39

作者: gangzisun

国产手机的性价比是优势

时间: 2012-3-24 12:13

作者: 老皮

18楼是人才啊！建议入驻中央军委专管国产智能手机。

时间: 2012-3-24 13:50

作者: 刘哈哈

说得好

时间: 2012-3-24 19:54

作者: 蓝黑铅笔

LZ分析的不错，我国的通信终端靠代工和山寨做出了一条路，但现在我们需要真正核心的东西去跟国外的大品牌争夺市场！

时间: 2012-3-25 20:37

作者: tcqtcq

操作系统和品牌才是优势。

时间: 2012-3-25 22:34

作者: 曹jf

支持国产

时间: 2012-3-25 23:28

作者: ctao

支持国产

时间: 2012-3-26 13:41

作者: xiaocao2010

支持国产手机

时间: 2012-3-26 13:41

作者: xiaocao2010

支持国产手机

时间: 2012-3-26 14:35

作者: pretystar

18楼、20楼强

时间: 2012-3-26 21:51

作者: chenhongtao999

嗯，分析的还是非常有道理的！

时间: 2012-3-27 08:29

作者: bwxzxf

不错不错

时间: 2012-3-27 11:22

作者: greatskywalker 标题: 回复 18# 的帖子

华为，中兴甚至HTC，说到底其实就是集成商，美国人的主芯片，日本人的屏，韩国的内存，深圳的机壳，装在一起就是手机了。只不过这些大厂愿意花力气做一些软件的深度定制，这样就走出一条生存之路。

未来看手机发展，除了三星和苹果之外，其他厂家可能还得回到比拼价格老路，就看谁的成本管控能力强了。

时间: 2012-3-27 23:15

作者: 名正言顺

国内厂商普遍没有核心技术，就是有核心技术，也做不到世界第一，超越其他供货商。要做差异化比较难。要强行去做只能收购有核心技术的国外企业。

时间: 2012-4-7 19:36

作者: ryanzone

很受益。

时间: 2012-4-17 18:48

作者: xlock

有一定的道理

时间: 2012-4-17 23:52

作者: hvchina

各位看看PC行业就行了。
目前手机行业和PC有些类似，操作系统同质化（微软），芯片同质化（Intel），在这种状况下我们真的要如楼上某些人讲的独立开发操作系统和芯片么？
如果你真做操作系统或者芯片NB了，那或许你也就不用做手机了，象微软一样只卖操作系统，象intel一样只卖CPU就行了。

时间: 2012-4-18 12:59

作者: cooper19

不讲山寨，国产厂商（华为中兴联想之流）也好像有高端机，但是价格也……

有的国人心理，既然大家差不多，就还是选非国产的（人群有多少，我不知道）

当然，华为中兴有些机型好像是不错，国外评价都可以，但是国内没有

时间: 2012-8-21 22:31

作者: xinxinaibo

学习一下

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