[原创]中国手机厂商高端的路怎么走？

qdmaomaobear

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该帖于3月23日9:30被推荐至首页焦点话题（家园副管01）
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安卓手机的同质化越来越明显除了苹果，其他系统都在边缘化。苹果靠系统差异和高品质软件，还能在很长的一段时间占据高端市场。

国产手机厂商拿下智能手机的中低端市场只是时间问题。
中兴华为这种传统厂商会占有很大的份额，但是高端市场能不能拿下就不好说了。
安卓时代，做出差异化是比较难的。感觉历史又轮回到黑白机和功能机时代
大体验都大差不差。谁的手机开机都是那么个样子。体验都那样，一个厂商做出彩，另外的厂商很快就可以学习。
操作系统核心是一样的，无论你玩出什么花样，只要没有绝对的技术壁垒，都做不出来差异化。性价比是绝对王道。规模可以做得很大，市场份额可以做的不错，但是利润率不会很高。只能赚个辛苦钱。

思考了一下，以后能做差异化，能卖高出行业平均利润的无非下面几个法子。

1、硬件的差异化和垄断

手机的核心硬件，CPU、屏幕、内存、闪存、摄像头。这些东西都不是绝对垄断，谁都能找到供货，但是最高品质可能存在垄断。

三星现在手里有super am－oled plus，这个屏幕就不外卖。只卖super am－oled，色彩区域，对比度方面，三星屏幕还是有绝对优势的。这个优势是一眼就能看出来的。这让三星的高端有个差异化。

处理器目前各家进度都差不多，华为崛起只不过算多一个供货商而已。这方面很难做出绝对的优势，垄断着不给别家供货。内存闪存和CPU类似。

摄像头方面，诺基亚靠卡尔蔡司的合作和多年的经验有优势。三星为代表的韩系和索尼为代表的日系技术积累也不差，但是怕连累到数码相机业务。没有发展到诺基亚的高度。诺基亚的合作伙伴也不会向其他厂商供货。

音频方面，苹果做得太好了，追赶不容易。
HTC收购魔声想做点文章，但是效果一般。诺基亚的新机还玩了下立体声录音。这都是不错的尝试。

国内厂商普遍没有核心技术，就是有核心技术，也做不到世界第一，超越其他供货商。要做差异化比较难。要强行去做只能收购有核心技术的国外企业。

如果华为把施耐德光学收了，把镜头部分交给施耐德光学研究，也许就能做出来可以和诺基亚抗衡的拍摄手机。自然而然的挺进高端市场。如果中兴把音特美收了，让音特美研究给中兴手机搭配的耳机，中兴也许能做出手机里面最强的音乐手机。

总之靠硬件技术路线做出差异化，还是很难走的，尤其是对国内厂商。

2、走形象路线，用卖时装的思路卖手机

这个路线，手机本身的软件功能和硬件并不重要，达到平均水平就可以了。重要的是外观设计、市场细分、广告宣传、品牌、概念炒作。类似OPPO卖功能机的思路，高毛利高广告费和促销费用。

走这个路线，更需要的是营销人才，而不是技术人才，国内厂商要做难度也不小。

这个思路的手机，看看历史，三星当年的女性手机，LG的巧克力，闪耀，都是挺成功的。国内厂商成功的例子，要算OPPO，针对青少年的OPPO REAL，针对都市女性的 OPPO ulike都很成功，但是即使是OPPO，要做针对白领男性的OPPO FIND系列也遇到了麻烦。


国际厂商里面，三星和电信合作的W坑爹专用系列，做得不错，都出到W999了，诺基亚键盘机时代的8800系列也做的很好，但是换触摸屏时代，同样定位的oro就不算成功。早期做烂之前的摩托罗拉超薄系列不错，后来的v70合金钢版勉强可以算成功，但是摩托罗拉自己转型了。


所以，走时装路线，目标客户要准。智能机以前的主要用户青年男性，不是好的对象。少年和老年的消费能力有限。
各个年龄段的女性、青少年、中年男性这些目标客户身上可以做点文章。

针对中年男性的产品，价格要高，品牌有够大，针对女性的，样子要够漂亮，针对青少年的，要够流行。

不幸的是，苹果手机这些特征都符合，已经占据了很大一部分市场，要抢这个市场也并不容易。

3、与客户一起成长，慢慢积累出高端市场


这个路子是最慢的，先用性价比把中低端市场占领了，把质量、售后、品控最好，把产品做的好用，体验做出来。逐渐培养起用户的品牌忠诚度。


很多人现在仍然买诺基亚并不是知道诺基亚的产品有什么优势，而是多年来形成的对诺基亚品牌的忠诚和信任。品牌积累到一定程度，大家认为你是质量可靠、值得信赖、品牌能够代表高端形象的手机终端厂商。这个时候可以出一些差异化的高端产品，未必核心硬件有什么差异，形象细节能制造出差异即可。


满足常年忠诚于品牌，但是已经成长起来，具有高端消费能力和形象需要的客户。类似诺基亚当年推出8800系列的时候，这是个厚积薄发的过程，品牌的口碑形象要常年的积累。



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摘要：2011年中国手机产业是热闹的，华为高调发声，小米横空出世，中兴880系列火热销售，但是只能说赚了一个吆喝，哪一家都没赚到什么钱。进入到2012年，随着互联网厂商的进一步介入，中国硬件厂商的价格优势也逐渐被打破了，从此进入没有更低只有最低的时代，未来腾讯可能直接进入手机免费送的时代，难道中国硬件手机厂商就没有未来了吗？

[ 本帖最后由 qdmaomaobear 于 2012-3-23 13:33 编辑 ]