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标题: [原创]谈谈联通“随意打” [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2012-3-17 23:15

作者: gechangwei 标题: [原创]谈谈联通“随意打”

联通推网内畅打，到底是破釜成舟,还是纯粹自残？我们拭目以待。

一、联通推出3元网内随意打产品

最近，浙江联通搞了一个“2G千万用户免费打”的促销活动，推出了几个随意打产品，其中最主要的3元浙江联通网内畅打产品。

联通的宣传：
虚拟网不够用，亲情网又超了，怎么办？赶紧加入联通“随意打”套餐。老用户只需发送“syd”至10010即可开通，每月只需3元，就可实现浙江省内联通手机、电话免费畅打！不计短号、不限时长！虚拟网已成过去，随意打才是未来！
网站上的产品介绍：

二、为何浙江联通这么做？

说句实话，联通这么做，我并不惊讶。这恐怕是联通2G被逼到墙角后的最后一搏了。

电信重组后这几年里，联通凭借WCDMA的技术和产业优势，走差异化路线，在3G用户发展方面取得不错的成绩。但是，在移动虚拟网和亲情网的压力下，在电信宽带捆绑和集团一锅端的进攻下，联通2G用户面临双面夹攻，流失十分严重。结果就是：尽管浙江联通3G用户高增长，但总体用户规模却是几年不变，有质无量日子依旧不好过。

对于联通推出网内畅打的可能，我以前就预测过。
去年，我做过一次虚拟网专题分析，写过几篇博文，其中在《如何破解虚拟网规模之谜》一文中，写到过“超大虚拟网可能引发的市场博弈”：大型虚拟网对收入的直接影响是话务替代引发的减收效应，但其因市场博弈引发的间接影响更大，更需要引起足够的警惕。若某地移动将大众市场虚拟网的规模搞得十分之大，那么因话务替代效应显著，虚拟网客户的平均资费大幅下降，所以会在新增市场上形成很强的吸引力，形成“滚雪球效应”，对竞争对手构成非常大的压力。

竞争对手会坐以待毙吗？显然不会。
但竞争对手因不具备规模优势，所以同样用虚拟网来还击根本难以凑效。为此，对手一种最可能的策略就是全面降价，以超低资费套餐来吸引用户，以保住自己的份额。更有激进者，可能会采取网内畅打这类手段，以两败俱伤的方式来进行应对。

三、联通随意打能带动2G用户回升吗？

不一定。
联通这个政策，粗看让人很震惊，一算却释然:平均每个联通用户本地市话时长约400分钟，其中主叫200分钟，联通份额约15％，故平均网内主叫30分钟，乘以0.10元/分钟的市话时价，得出联通网内包月无限打的平均价值也就3元钱。

当然，以上计算只是针对平均情况。联通这个政策，对于跟联通号码通话极多的人显然还是非常划算的，这部分人的减收幅度会十分显著，因为这意味着网内费用一下子降低到3元，再无成长空间。
不过，我觉得划算的用户主要聚集在联通本网内。对于其它网的用户，跟联通通话多的用户不会很多，因为联通是小网。

对于移动用户，什么样的客户可能会对联通的网内包月畅打感兴趣呢？
我简单取了一下数，发现最多只有1%用户可能受影响，条件如下：
1、跟联通互通时长较大（>100分钟）。
2、互通话务占比超过30%。
3、没办虚拟网或虚拟网话务很低。
4、没办亲情网，因为亲情网更优惠。
5、中低端用户
6、没有参与各类补贴。

从用户消费行为看，高端用户通话对端数多，前几位号码的话务集中度相对较低。而中低端用户的话务比较集中，主要话务集中在通话最多的3-5个号码上，解决了这3-5个号码的互通资费问题，用户的语音消费基本上就稳定下来了。

所以，对于普通用户，我认为联通随意打比不过移动的“家庭亲情网”。只要移动加强家庭亲情网的宣传，联通这个随意打不攻自破。

浙江移动的家庭亲情网资费：家庭亲情网每月5元，可享受家庭成员2-5人。户主网龄不到１年的，优惠分钟数200分钟。户主网龄在1-3年的，所有成员可享受300分钟免费时长。户主网龄在3年以上的，所有成员可享受500分钟免费时长。

从去年末开始，浙江的家庭亲情网可以添加省内异地号码，深受用户的欢迎。对于破解联通的网内畅打，具有显著效用。

四、联通随意打需要警惕的负面效应

网内包月无限打并非新鲜事物，国外一些非主导运营商也经常这么做，不过主导者很少这么做，就算做了也会有个较高的消费门槛。可以预料的是，国内搞“无限”的运营商注定会悲剧，过往案例不胜枚举。因为国外的“无限”实际都是有限，他们依靠“公平使用政策”确保“无限”不会被滥用，而国内从无此政策。
对于语音无限畅打，移动当年是有过足够教训的:
1.杭州校园虚拟网无限打，很多人拨通后就一直不挂，当对讲机用，结果就是网络质量迅速恶化，很难拨通。越难拨通就越不挂，越不挂就越难拨通。
2.绍兴出租司机虚拟网，也是被作为对讲机用，导致整个市区的网络质量恶化。

关于“无限”资费带来的问题，以前我写过一篇博文《曾经的无限资费，曾经的一地鸡毛》，在国内这种无“公平使用条款”保护的情况下推无限，结果往往都是悲剧。 ******zOfZSQL

对于联通畅打可能引发的后果，我在微博上编过几个段子。看懂的人会认为是忠告，看不懂的会认为是挖苦：
1、据路边社报到，听闻联通推出包月无限打后，各家电话外呼公司喜出望外，纷纷提高了自己今年的盈利预期。一家公司负责人向记者透露，今年仅此一项就可以节省约10％的成本；另外他们准备以更有竞争力的价格推出针对186人群的专业电话营销服务。
2、据路边社报道，联通推出的网内包月无限打受到了广大公话商的热烈欢迎，各家纷纷推出联通号码专用公话。一公话商表示，以往他们每月要为此项付出数百甚至上千的成本，如今只要10元足够，为此他们期待记者给英明、睿智、一心为民的联通领导捎去崇高的敬意和真挚的感谢。
3、联通网内包月无限卡推出后，一些IP电话商立即开始进行用手机卡取代中继租用的技术升级项目。若无意外，该项目必将成功，将能节省不少成本。另外，一些做行业应用的公司也正在进行技术攻关。
4、联通推出包月无限打三年后，某天淘宝举行大型“秒杀”活动，结果发现成功者都是联通用户。记者好奇，去采访一成功者，询问其成功经验。该用户淡然一笑，答曰:三年来，我天天跟千万用户“秒”手机信号，积累丰富经验。

五、小结
有些东西，能够吸引眼球，但在商业上却会一败涂地。无限类资费就属于这一类。

从语音到短信、彩信、上网，我亲眼见证过众多无限资费的推出，基本都是前三月欣喜、后三月开始担心，半年之后就只剩下头痛。

联通的包月畅打政策，尽管是被移动和电信逼到墙角的无奈之举，但其自残的效果远远大于伤人。若放任此类政策扩大范围，那么联通半年内必然会尝到苦果，少量用户导致的恶意拨打行为将很快会成为其不能承受之重，而2G网络质量迅速恶化的命运将不可避免。

作为友商一员，不忍眼见其掉入茅坑而不提醒。至于听于不听，在联通人自己，请好自为之！

相关博文：
1.《3G计费为何必须所有终端一视同仁》
http://labs.chinamobile.com/mblog/52607_52977
2、《曾经的无限资费，曾经的一地鸡毛》
http://labs.chinamobile.com/mblog/52607_53226

附件: 联通随意打.jpg (2012-3-17 23:15, 58.16 KB) / 下载次数 11
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=MTcwMzQ2fGJmMTlmYWY4fDE3MzI1ODA1NDd8MHww

时间: 2012-3-17 23:30

作者: mingyue26

当对讲机讲，真是蛮可怕的，对网络来说

[ 本帖最后由 mingyue26 于 2012-3-17 23:33 编辑 ]

时间: 2012-3-17 23:33

作者: 香草子

联通人都不紧张，你紧张啥子哟。除非，你是真的怕了

时间: 2012-3-17 23:37

作者: yxltzy

葛经理，大文阅了。。。

时间: 2012-3-17 23:37

作者: 香草子

少量用户导致的恶意拨打行为将很快会成为其不能承受之重，而2G网络质量迅速恶化的命运将不可避免。
如果这条成立，移动的虚拟网怎么不见网络质量迅速恶化？

时间: 2012-3-17 23:42

作者: gechangwei 标题: 回复 5# 的帖子

移动虚拟网当年曾经恶化过，问题十分严重。后来花了一年的时间才完成封顶，能够封顶的一个原因还是因为从集团入手。联通这个是针对个人用户，而这，做过的人都知道是最难搞的。

时间: 2012-3-17 23:42

作者: gechangwei 标题: 回复 3# 的帖子

有一句话叫做：无知者无畏

时间: 2012-3-17 23:47

作者: worldcom

肯定不能长久

时间: 2012-3-18 00:03

作者: flyfirex

不怕移动压力测试？3元2G+36元186，打爆基站的成本太低了

时间: 2012-3-18 07:30

作者: worldcom

估计用不了多久这种卡就非常值钱了，就跟那种无线上网包月不限时卡一样，非常紧俏，大家赶紧抢购啊，将来一倒卖就赚很多钱了

时间: 2012-3-18 08:02

作者: worldcom 标题: 回复 12# 的帖子

再便宜也是钱，人们就不会无限制去打，相反，如果几元封顶，人们就不会珍惜，反而人们会有种少打自己有点吃亏的感觉。

时间: 2012-3-18 09:27

作者: wtgsgchsh

有些可怕

时间: 2012-3-18 09:35

作者: apsun 标题: 也不能这么掉以轻心了

http://www.txrjy.com/viewthread. ... p;extra=&page=1

联通这招对移动，是赌“弃子”，将死棋盘活。
结果能做到伤敌1万，自损3000，就算大胜了。

时间: 2012-3-18 09:57

作者: jianyi123

让你移动、电信在不和谐，逼急了，狗也会跳墙。要死大家一块死。

时间: 2012-3-18 10:08

作者: fastgame

如果一个2g卡拨打一个3g卡，两个网络做压力测试，联通够呛的，别只考虑普通正常的用户使用，非正常测试也是要考虑的因素

时间: 2012-3-18 10:47

作者: YUDIANZHOU

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2012-3-18 10:55

作者: yaomin

原帖由 fastgame 于 2012-3-18 10:08 发表
如果一个2g卡拨打一个3g卡，两个网络做压力测试，联通够呛的，别只考虑普通正常的用户使用，非正常测试也是要考虑的因素

早就考虑到了，已有对策。还有其他各种，你想都没想到的不正常“压力测试”的应对。
不过这都是商业机密，秘而不宣。

[ 本帖最后由 yaomin 于 2012-3-18 10:57 编辑 ]

时间: 2012-3-18 13:06

作者: wuther

186用户全转到随意打

时间: 2012-3-18 13:14

作者: worldcom 标题: 回复 21# 的帖子

就不要吹了，任何运营商在广大公众面前，无论你设计多严密，都抵不过大众集体智慧

时间: 2012-3-18 14:01

作者: Miro

借用二句话：上帝要使LT灭亡，必先使LT疯狂。伤敌一千，自损一万；损人又不利己的行为也只有无能的LT领导做得出了，难怪可怜的LT员工们捧着金饭碗在要饭！

时间: 2012-3-18 14:04

作者: yaomin

原帖由 worldcom 于 2012-3-18 13:14 发表
就不要吹了，任何运营商在广大公众面前，无论你设计多严密，都抵不过大众集体智慧

会者不难，难则不会。

你不懂怎么办，是因为你不“会”。

时间: 2012-3-18 14:05

作者: yaomin

原帖由 Miro 于 2012-3-18 14:01 发表
借用二句话：上帝要使LT灭亡，必先使LT疯狂。伤敌一千，自损一万；损人又不利己的行为也只有无能的LT领导做得出了，难怪可怜的LT员工们捧着金饭碗在要饭！

这还没发兵呢，就把你吓的，都语无伦次了。

时间: 2012-3-18 15:44

作者: xingjinzhu 标题: 回复 26# 的帖子

语无伦次，我看的很清楚呀，我倒觉得是你内心惶恐不能自己的表现，理解能力下降了。

时间: 2012-3-18 15:59

作者: pp孩

时间检验下结果

时间: 2012-3-18 16:59

作者: armor

可以用家园卡在超闲基站里小范围搞

时间: 2012-3-18 17:09

作者: aged

不关心，爱怎么打怎么打。

时间: 2012-3-18 17:11

作者: xb156 标题: 过火了

应该在北方推广，在部分用户群体中实行，比如：家庭、班级、单位等，但必须以融合业务为主，手机与固定电话捆绑，减少固定电话流失，增加手机用户增长。

时间: 2012-3-18 18:02

作者: 服务生

这个狠.

时间: 2012-3-18 18:21

作者: cp0080

移动不跟等死，一跟找死。

时间: 2012-3-18 19:14

作者: rapemeist

现在还有多少人抱着手机无限制地打电话？？都是逐渐向流量方向转变
lt早就应该推这种政策了

时间: 2012-3-18 19:24

作者: worldcom 标题: 回复 34# 的帖子

看来你还真不了解公众需求，放开打你看公众对话务的需求高不高

时间: 2012-3-18 19:56

作者: 悠悠鱼

当对讲机用的话，联通的网络承受得了吗？

时间: 2012-3-18 20:27

作者: zlcdc

联通实在是强，移动没这个魄力

时间: 2012-3-18 20:36

作者: zhensihai

资费提上去，大家一起干，这样通信人就舒服了！竞争得越厉害，通信人利率和地位就越差！

时间: 2012-3-18 21:10

作者: 张洋洋

这种卡在济南到处都有，联通号免费打，3元都不要。

时间: 2012-3-18 21:48

作者: 855629

看好“随意打”业务：
1.可以极大的推动公司固网电话及内部员工电话换用联通电话；
2.亲朋好友用的联通，新开户亲朋好友选用联通的几率大增，

此业务挖不了移动电信的中高端客户，但因此“双卡客”中有一卡是联通卡的胜算极大；
当然上面提到的“移动压力测试专家”搞破坏的可能性极大，不能大意！

时间: 2012-3-18 21:56

作者: Berryyang

这也特疯狂了

时间: 2012-3-18 22:08

作者: sdhj512

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2012-3-19 07:35

作者: y116201075

这样也可以试试

时间: 2012-3-19 08:31

作者: 纳兰凤

呵呵看来联通的日子不是很好过啊

时间: 2012-3-19 09:26

作者: alohalee

楼主，GRD，YD推出网内包打的时候没见你发话。

时间: 2012-3-19 09:54

作者: piview

在WCDMA手机普及率越来越高的情况下，话务压力应该还是不大的，而且对于吸引更多的人入网联通是有好处的，移动的虚拟网不就是这个作用吗？至所以选择浙江来试水，也是因为浙江的WCDMA基础比较好，GSM压力没那么大。

时间: 2012-3-19 10:43

作者: gianni

压力测试

时间: 2012-3-19 10:55

作者: carmenf 标题: 回复 1# 的帖子

回楼主，认真拜读了全文。赞成部分观点。但解决问题比发现问题更有价值，如果楼主站在联通的角度，能给出针对联通目前经营状况的业务建议，此文将更有说服力。

时间: 2012-3-19 11:12

作者: shanshanjudy

快速自杀行为，手机变成对讲机，联通网络能扛得住么...

时间: 2012-3-19 11:30

作者: 花茶

是不是打省内固定电话也不用花钱? 那对我比较有吸引力, 可以少用固话了.

时间: 2012-3-19 11:41

作者: zzxingfu

谢谢。

时间: 2012-3-19 11:45

作者: joy_yl

限2G用户，限非预付费用户，统计下来，应该面很窄啊。

时间: 2012-3-19 11:45

作者: 流一路

估计联通是先研究出人就算无限也不多打的心理了！

时间: 2012-3-19 12:06

作者: 江山鱼

对我有利没利我不管，只要对对手没利我就干。

时间: 2012-3-19 13:02

作者: wtdcdma

面对市场份额超过70%的大象，谁有更好的方法既让自己快速发展，而且跑得过移动？恐怕没有吧，你有什么也比不上移动有钱！

时间: 2012-3-19 13:06

作者: andoyau

限2G用户，限非预付费用户，统计下来，应该面很窄啊。

哈哈，浙江联通不傻的。山东联通全省都无限打，也没见基站瘫痪。真是砖家

时间: 2012-3-19 13:12

作者: wlyppm

作为友商一员，不忍眼见其掉入茅坑而不提醒。至于听于不听，在联通人自己，请好自为之！

时间: 2012-3-19 13:21

作者: diqi

联通这招不错
语音免费数据收费
移动做不到语音收费，数据免费

时间: 2012-3-19 14:17

作者: feihuliuxing

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2012-3-19 14:24

作者: yaomin

只要联通的某个省，卧薪尝胆，熬到3G业务的业务服务收入，超过2G+固定电话业务服务收入，这个省就可以这么尝试。

未来流量会越来越值钱，而语音越来越cheap。

[ 本帖最后由 yaomin 于 2012-3-19 14:25 编辑 ]

时间: 2012-3-19 18:14

作者: 花茶

固话是不是也可以无限打?

时间: 2012-3-19 19:08

作者: thefirst

傻不傻？要看有多少用户打；

疯不疯，要看有多少用户增；

这政策推出以后，老用户没有离网的危险，只有新用户增加的可能，对于联通的风险，主要有2点：1是ARPU降，2是基站和核心网受到考验。:) 如果因ARPU降影响的收入能因用户规模净增而带来的收入所弥补，同时网络承受得了的话，我认为随意打就打的对，没有量，哪有收？以量保收是对的，只接不打都有网间结算进帐的，所以用户规模增加是王道，有人说增加垃圾用户，别忘了，进来的用户有低消的，都能给联通创收。

同时，移动的用户离网全呈什么状况？只有移动能说清，2G市场和移动肉搏，3G市场高歌猛进，浙江联通，我看好你们。:)

[ 本帖最后由 thefirst 于 2012-3-19 19:11 编辑 ]

时间: 2012-3-19 19:24

作者: crazybluesky

影响吗？

时间: 2012-3-19 19:46

作者: cuidawei 标题: 可怜的人

联通的2G现在正被自己的3G网所蚕食，这种拼命的资费政策就是饮鸩止渴。

时间: 2012-3-19 20:37

作者: lucktongyong

联通的日子不好过啊~

时间: 2012-3-19 21:36

作者: 香草子

大家不要小看了于英涛。
他到浙江之后，施行了很多新政。联通派于英涛到浙江，就是准备拿浙江做各项改革的试验田。

时间: 2012-3-19 22:36

作者: jj2tigers

原来移动推出虚拟网不封顶，彼时虚拟网用户不断高涨网络无法承受，现在是2G用户不断下滑，网络富余；此一时彼一时；
原来移动在温州还搞过校园们（被电信抓个正着）后来不了了之，彼时法制不健全，现在还有舆论监督；破坏通信，此一时彼一时；
不要说公话卡、短信卡不法商转了空子，什么套结算，普通老百姓怎么会做这种事情？

时间: 2012-3-19 23:10

作者: gechangwei 标题: 回复 59# 的帖子

语音免费、数据收费。口头说说是很容易，但用在经营思路上是可怕的。建议去了解一下数据的网络资源消耗占比和收入占比。

时间: 2012-3-19 23:12

作者: gechangwei 标题: 回复 64# 的帖子

这个政策的关键，是看如何控制最高业务量的1%用户。移动当年推过短信、彩信、上网、虚拟网无限，最终都是因为不足1%用户的恶意使用，导致不得不终止。

时间: 2012-3-19 23:14

作者: gechangwei 标题: 回复 62# 的帖子

应该有地方尝试过的，结果肯定只会减收，不会增收。

时间: 2012-3-20 02:39

作者: hq19851014

先看看再下定论

时间: 2012-3-20 08:04

作者: fastgame

原帖由 andoyau 于 2012-3-19 13:06 发表
限2G用户，限非预付费用户，统计下来，应该面很窄啊。

哈哈，浙江联通不傻的。山东联通全省都无限打，也没见基站瘫痪。真是砖家

山东现在只有拨打本地的无限打活动，还必须开新卡，营业厅不给办理

时间: 2012-3-20 10:15

作者: kellyh

时间: 2012-3-20 13:14

作者: yunduan

这真是鱼死网破的销售计划呀……至于的这么疯狂吗？！

时间: 2012-3-20 13:55

作者: land2088

杀敌一万
自损八千

话说油价又涨了

时间: 2012-3-20 14:18

作者: ibmder 标题: 顶

有道理，浙江联通瞎折腾

时间: 2012-3-20 14:18

作者: 快乐酒吧

我是联通地，对这个现象根本不惊讶，对联通和管理水平、竞争策略彻底失望！！！再看看联通基层单位的人员情况，哥不想说了。

时间: 2012-3-20 14:45

作者: coolfire20

建议压力测试。

时间: 2012-3-20 17:43

作者: nmtlwy

楼主还是害怕了。

时间: 2012-3-20 17:45

作者: gechangwei 标题: 回复 78# 的帖子

伤敌一百，自损八百。跟移动拼消耗？

时间: 2012-3-20 17:56

作者: yaomin

原帖由 gechangwei 于 2012-3-20 17:45 发表
伤敌一百，自损八百。跟移动拼消耗？

这个各自的损耗和收获的数字，现在还不好说吧。
如果真的这样，浙江移动只要翘着二郎腿看笑话就行。过三个月或者半年，将战役的真实结果数据，分享给大家，就好了。何至于此，在这里辩论呢？

浙江移动准备如何应对？静观其变？呵呵，包括还有哪些小动作呢？

还是看，结果吧，耐心等几个月。

时间: 2012-3-20 19:09

作者: andoyau

75楼真有意思

我的套餐就是山东省内无漫游随意打。只是这个套餐在许多地方没有怎么推广罢了。当然费用也不是像浙江那么实惠。毕竟山东联通还凑合吧。

时间: 2012-3-20 19:27

作者: yonica

过几个月，估计三个运营商就会坐下来谈一谈的，边打边谈。

时间: 2012-3-20 20:23

作者: 快乐兔

希望出政策前早考虑了楼主提出的种种可能出现的问题并且已经有信心应对并且万无一失了吧！

交给时间检验吧。。。

时间: 2012-3-21 08:27

作者: 回首诺坎普

联通的基站使用率你知道吗？

时间: 2012-3-21 14:01

作者: xdygzsxg 标题: 回复 1# 的帖子

可惜不用联通啦，联通的3G还是很不错的

时间: 2012-3-21 14:16

作者: unicornfxf

价格竞争总是最终的招式，但是好用不好用，就要看市场了。

时间: 2012-3-21 15:32

作者: hnpt

浙江联通省内本网免费通话的“随意打”仅仅推出一天，浙江移动马上就进行反击，昨天起，浙江移动大幅增加其家庭亲情网的成员数和免费通话时长。十年前，两家运营商有过一次类似的正面交锋，但很快被浙江省通信管理局叫停。这次相隔十年再战，或许是移动互联网时代到来前，国内通信行业在语音资费方面的又一次火拼。

　　根据浙江移动昨天公布的亲情网升级方案，家庭亲情网由组网人一人支付月费5元，可包含2-5位本地成员(含组网人)，超出后增加一名本地成员加收1元/月，增加1名外地成员收3元/月，成员间享受每月省内200-500分钟免费通话时长。一个网内最多可包含19个成员(含组网人)，且不限制本地成员和外地成员数量。升级后的亲情网成员增加了10人，优惠分钟数从4500分钟增至9500分钟，亲情号码则在661-669九个短号的基础上增加680-689十个短号。

　　此前不久，浙江移动将其家庭亲情网从本地号码组网扩大到省内异地号码组网，即浙江移动的手机用户及无线座机用户(含铁通版无线座机)都可加入，优惠范围则从成员间本地拨打扩大到本地+省内漫游+省内长途。

　　浙江移动的这两步棋，显然是反击浙江联通在3月19日正式推出的2G用户“随意打”系列套餐，其基础套餐全省“随意打”叠加包，月费3元，用户在本地拨打所有浙江联通号码(含固网、2G/3G)全部免费。包含该叠加包的“畅聊升级版”套餐和“网聊升级版”套餐，月费也只要10元，除了前述优惠，用户在本地拨打所有国内长市话资费均只有0.1元/分钟。另外，浙江联通还计划推出能免费全省漫游的“随意打”套餐。(详见本报昨天C03)

　　从本质上来看，两家运营商都扩大了“虚拟网”的用户数量，只不过浙江移动是从9人扩大到19人，而浙江联通则组建了一张覆盖其全省所有联通用户的超级虚拟网。

　　根据两家运营商各自宣称的用户数，目前浙江移动用户数约5000万，浙江联通约1400万，从上述优惠方案来看，浙江联通是“攻方”，浙江移动是“守方”。浙江联通总经理于英涛昨天在接受媒体采访时，也毫不掩饰通过激进的资费策略“策反”其他运营商用户的目的。

　　事实上，这不是省内两家运营商在资费领域的第一次大规模正面交锋。2001年底，浙江联通宣布，省内(不含宁波)130手机互拨，无需支付长途费和漫游费，一律按0.2元/分钟双向收取，即浙江省内两地130用户间1分钟1.05-1.3元的长途通话费全部降至0.2元/分钟。浙江移动马上反制，将虚拟网组网号码由本地扩大到全省。但由于两家运营商当时的做法引起行业及监管部门的强烈反对，交锋只维持了半个月，就被浙江省通信管理局叫停。

　　从目前情况来看，两家运营商十年后的再次交锋，才刚刚开头，接下来可能还有更多回合。当然，对于用户来说，这或许是好事。

时间: 2012-3-21 23:42

作者: 腆戒

激烈。。。

时间: 2012-3-22 13:33

作者: armor

呵呵，真够刺激。

时间: 2012-3-22 14:18

作者: 剑魄琴心

楼主好文章，跟帖有内涵。

时间: 2012-3-23 13:26

作者: kuailemao 标题: 就说一点,联通没有什么输不起的,再说输了也是国家的

我就要降低资费,你压力测试你测呗,用户说移动话费高就行了,用3G来拼

时间: 2012-3-23 14:12

作者: gechangwei 标题: 回复 95# 的帖子

通过2011年联通年报，我终于验证了一个让很多人难以置信的结论：联通语音资费高过移动！计算如下：联通移动用户ARPU 47.3元，非语音收入占37.2%，可得语音ARPU为29.7元；移动用户MOU为304分钟，而语音资费 = 语音ARPU/MOU，可得联通的语音资费为9.8分/分钟，高于移动同口径的9.3分/分钟，约高5%左右。

时间: 2012-3-24 13:02

作者: 心驿冰火

楼主分析确有道理，此政策对联通的长远发展真的是一种下策

时间: 2012-3-24 13:12

作者: pfyun03

移动以语音为主，斗语音资费对移动也不是好事。移动说没有问题，我认识的一个广东省移动公司搞终端的，她说这几年的收入一直在下降。利润那是应付股东的。

时间: 2012-3-25 18:23

作者: xpan

顶浙江，
移动就只有2G，联通就不要钱。
把2G语音搞垮了还有3G和固网宽带顶着。

而且必然是有了试点的成功先例才会在某省全省推出。大家不必过滤了。

时间: 2012-4-11 13:25

作者: eman777

赤脚不怕穿鞋的

时间: 2012-4-11 13:27

作者: 睡王子

原帖由 jianyi123 于 2012-3-18 09:57 发表
让你移动、电信在不和谐，逼急了，狗也会跳墙。要死大家一块死。

对，玉石俱焚，NND，给逼到没办法了~

时间: 2012-4-11 14:02

作者: Miro

:) 葛经理：俺有一计（技），可谓一箭双雕，既能保障浙江YD用户数和ARPU大幅提升，又能使得LT的“精英”们满地找牙，为此付出惨痛的代价。。。
你若有意向，可先通过“家园邮箱”联系探讨。

时间: 2012-4-11 14:37

作者: jzmacheng

从国外移动网演进来看，这是3G、4G的固有模式，不值得大惊小怪的，将来全国各运营商都要采用这种模式，只不过浙江又一次走在前列罢了。

时间: 2012-4-11 15:05

作者: panlj20 标题: 浙江联通推出的2G产品包月畅打套餐

浙江联通推出的2G产品包月畅打套餐;
坚持，坚持，再坚持！

时间: 2012-4-11 15:33

作者: 阿宗

呵呵，现在还在意以语音为主导收入地位的同志注定未来会失败。我预计楼主对3G带来的通信变革一点都不适应，思想还停留在2G范畴（就像以往的移动初期看夕阳传呼行业的时候）。未来高端用户用3G，低端用户用2G的时代很快来临。奉劝楼主，勇敢面对现实吧。

时间: 2012-4-11 15:36

作者: armor

大力宣传

时间: 2012-4-11 15:38

作者: sdyghwl

努力实现浙江2G大幅上涨。

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)