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标题: [原创]【水煮3G】行业应用才是拉动联通3G业务发展的王道  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2011-2-1 00:30

作者: 网通屁屁     标题: [原创]【水煮3G】行业应用才是拉动联通3G业务发展的王道

   岁末年初，专家们又开始大侃新一年里3G发展前景，据说2011年可以拿到6毛了；联通忙着放卫星，净增三千万还是五千万，这是个问题；电信忙着哄老乔引进C版iPhone，第二季度还是第四季度也是个问题；中移动的问题大了，TD没带来收入与口碑，却吃掉了G网的大部分数据流量，TD实在让人纠结。作为联通员工，这里不品评电信和移动，那么，联通3G发展的王道在哪里？我认为只有行业应用才是拉动3G业务发展的王道。正好赶上征文活动的末班车，与大家分享去年一年来做3G行业应用的一些感悟。
   一、 集团客户移动业务潜藏巨大商机。
   集团客户中的个人客户大多为高端客户，相对更为忠诚，贡献率更高，对公众客户市场的号召力相当巨大，历来是运营商兵家必争之地。我们看到，中国联通的3G业务在2010年并没有真正在集团客户领域发力。集团客户在移动业务使用上，对中国移动的依赖度非常高，一个集团客户中的员工使用中移动手机的大概占员工总数的80%左右，有的甚至更多，而以目前联通的实力，靠终端和话费的补贴去血拼中国移动基本等于找死，何况联通是真没钱。另外，联通的3G开发在集团客户领域还没有区分于公众客户的补贴政策、销售渠道、激励政策。为何如此？个人认为主要原因是联通3G增速尚可，还没有迫使管理层真正将精力转移到集团客户上。困难虽多，但这个市场却有百分之八十强，足以让我们血脉贲张。
   二、联通通过传统手段在集团客户发展3G的瓶颈在哪里？
   传统手段发展集团客户移动业务无非是客户单位或单位员工按期交话费，单位提供担保，运营商赠手机这种方式，俗称单位担保购机。联通总部理想化的认为此种方式可以大规模挖移动的墙角，实际上在各本地网却受到了抵制，原因如下：一是风险问题，一些集团客户根本没有信用可言；二是成本问题，本地网需要向国代垫付机器款，然后才能面对漫长的24个月的合约计划；三是iPhone供货问题，销售和市场不需要特殊关照集团客户群，iPhone在公众客户市场都供不应求，何必将本已缺乏的终端投向无法马上回款的单位担保；所以，单位担保购机还不是洛阳铲，刨不了移动的祖坟。
   三、行业应用意义非凡，带给联通稍纵即逝的战机。
   很多唱衰3G的人都说，3G应用不多是3G难以吸引人眼球的原因，视频通话这种所谓的杀手级应用连鸡肋都不算。在这里我要告诉你们，你们OUT了，放眼看看3G的行业应用吧，各种3G行业应用已经大行其道，客户需求源源不断，你们所谓的视频通话在行业应用领域上连鸡毛都算不上。3G行业应用最可怕之处不是为客户提供了一个简单的产品，而是完全改变了某些行业的生产方式。3G行业应用完全可以带动集团客户整体转网，甚至通过行业应用带动行业客户的客户转网。
    众所周知，3G对比2G的区别无非是网速快了，可是这一“快”就让很多以前不可能实现的事变成了可能，许多不敢想的事可以大胆的去做，比如说银行业，某国有大型银行已经提出近三年的规划：将在全国布置十余万离行提款机，全部通过3G，采取无线方式传输。通过离行ATM的布置减少大量赔钱赚吆喝的分理处，节约高昂的成本开支。有人会问，2G不也能做离行ATM吗？2G与3G在离行ATM操作响应速度上的差距是巨大的。打个比方，比如说取款操作，按下“确定”键，3G网络只需等3秒就能听到ATM的数钱声，2G就要等上15秒，就是TD的响应速度也远远落后于WCDMA和CDMA2000,更何况不差钱的银行还要求运营商的3G网络速度能提供视频监控。所以，中国移动在各大银行离行ATM的行业应用上已经全军覆没，至少我们省是这样。  
   华泰证券老巢在江苏南京，华泰财大气粗，因为老总是铁杆苹果粉丝，所以江苏联通幸运地得到华泰iPhone大单。黑龙江联通系统集成公司为华泰开发了手机炒股软件---涨乐，华泰批量采购iPhone送给自己的大户股民，华泰做什么都是大手笔，据说南京街头彩旗招展，全是华泰的广告宣传。涨乐具备资讯和交易功能，完全实现了华泰证券手机炒股的个性化需求，从形式上完全脱离了同花顺、大智慧等证券行业软件巨鳄，直接体现了华泰的软实力。
   再说公安系统的警务通，两年前我曾经负责与公安厅在警务通项目上的技术沟通，当然是基于2G，联通的终端补贴和网速都远远逊色于中移动，虽然APN电路也接通了，但是效果非常差，这个项目基本无望。然而两年后的今天，如同公安系统在固网上需求爆炸式增长，移动警务通的功能也在不断增加，进而对终端和网络的要求也越来越苛刻，只有联通的WCDMA才能满足其实时的图文传送，快速的网络响应。于是，前期轻轻松松就卖出去了几千部高端3G手机。
   有人会说，似乎也没看联通做了几个行业应用，那不是联通没关注行业应用，联通总部还是蛮重视行业应用的开发，比如说行业应用的培训搞了很多期，史上最为扯淡的行业专家评选也在弄，产品手册也在陆续下发，究其原因是我们产品研发和建设、产品生命周期、SI管理、成功案例复制、售后不清等等一系列内务跟不上3G发展的节奏而以，很多好的行业应用没有起到示范效应，进而带动全国的业务发展。以目前的行业应用现状，联通应抓住战机，乘胜而上，留给我们的战机也许就这么两三年。
   四、联通3G网络领先，行业应用最给力。
   大家都非常清楚三种3G制式的技术指标，毋庸置疑，联通的WCDMA目前还是最为先进的，尤其是终端，各大品牌应有尽有，天语、酷派？我都不好意思给客户介绍。随着口碑相传，越来越多的客户也都开始认可联通的3G网络，就连为各种行业客户提供服务的设备商、软件开发商也成为联通免费的宣传员，他们会告诉客户，使用联通网络是最佳的选择，因为他们是三家运营商网络的义务测试员。用户也开始主动要求对联通3G进行测试，原因只有一个，联通的网速最快，真是“一招鲜，吃遍天”。2011，我又要一边在心里咒骂我那少的可怜的薪水，一边应付客户的测试需求。
   五、行业应用应如何发展呢？
   行业应用如何发展，我认为关键点在于如何为客户创造真正的价值，很多搞产品的人在厂家的吐沫星子下推出个产品，为了卖产品而研发产品，拿到用户那里根本得不到认可，你研究产品之前研究过用户的业务流程吗？研究过用户各系统间协同问题吗？研究过用户内部“人”的因素吗？解决过产品应用过程中出现的问题和误解吗？什么都不研究就形而上学的推产品，不失败才见鬼。“为客户创造价值”这句话谁都会说，真正做到的却没几个。只有为客户创造了真正的价值，才能让客户真心的去使用我们的业务，彻彻底底的与我们捆在一起。
   “天下武功，无坚不摧，唯快不破”，联通的3G已经“快”了起来，行业应用依旧步履蹒跚，联通人的思想和行动还要加把劲！


    顺便在帖子中给各位版友拜个年，感谢一年来对运营人版面版主工作的的理解与支持，祝各位版友新的一年里扬眉兔气、兔步青云！

我也要参加征文

[ 本帖最后由 网通屁屁 于 2011-2-9 10:39 编辑 ]

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时间:  2011-2-1 07:52

作者: king6600

这个必须顶:)，
昨天去节日拜访当地公安信通处，他们谈起节日全市的反恐演习，3G视频的应用最给力
18个区县公安3G视频基本都选择了联通，过去是不敢想象的。

[ 本帖最后由 king6600 于 2011-2-1 07:59 编辑 ]

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时间:  2011-2-1 08:18

作者: 随风而动

非常赞同PP最后一段，应用应占到客户的角度去开发，让用户真正得心应手的应用起来，才能为客户创造价值，才能稳定和捆绑用户

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时间:  2011-2-1 08:33

作者: cdma1xdj

恩 其实最早提行业应用是在当初联通cdma的时候就提出过的思路，但是没有按照这个思路做
现在虽然有了一点起色，但还是借助iphone作为基础，没太多其他扩展，而伴随着cdma的iphone发布，联通估计会傻了，先前广告一直做的是iphone品牌，这回给别人做了。。。

行业应用方面，反而是电信、移动的物联网、手机钱包等等在先了
普通的应用已无竞争力，不是依靠高带宽就能搞定一切的，路还很长、龟兔赛跑开始了。。。

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时间:  2011-2-1 09:35

作者: chengmiit

顶顶,

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时间:  2011-2-1 10:02

作者: 网通屁屁

原帖由 cdma1xdj 于 2011-2-1 08:33 发表
恩 其实最早提行业应用是在当初联通cdma的时候就提出过的思路，但是没有按照这个思路做
现在虽然有了一点起色，但还是借助iphone作为基础，没太多其他扩展，而伴随着cdma的iphone发布，联通估计会傻了，先前广告一直 ...

很多工作还需要努力，先天优势不能决定一切。

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时间:  2011-2-1 10:04

作者: wzycool

LZ,  你就继续春秋大梦，意淫吧~~~~~~~

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时间:  2011-2-1 10:07

作者: 网通屁屁

原帖由 wzycool 于 2011-2-1 10:04 发表
LZ,  你就继续春秋大梦，意淫吧~~~~~~~

我这里不欢迎就知道愤愤的小屁孩。

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时间:  2011-2-1 11:33

作者: mikeyiww

任重道远

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时间:  2011-2-1 11:34

作者: 服务生

公家的钱不是钱！

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时间:  2011-2-1 11:47

作者: lkr

不是十分赞同，目前来看行业应用的很多方面其实并不需要高速大带宽，作者举的ATM的例子就是15秒与3秒的差别并不大，加上ATM内部机械动作，对用户的直接体验并无本质区别。视频传输倒是有用，但是在空口资源有限的情况下，为行业用户保留带宽而不给消费者使用对运营商形象也并无好处。

目前为止全球的数据应用爆炸发展很少是行业应用带动，联通应该更多推进个人用户的数据应用习惯，顺应这个潮流，不要寄望于一下挣大钱，一步步培养用户和市场才是正道，这也是移动当年发家的根本。

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时间:  2011-2-1 13:00

作者: 网通屁屁

原帖由 lkr 于 2011-2-1 11:47 发表
不是十分赞同，目前来看行业应用的很多方面其实并不需要高速大带宽，作者举的ATM的例子就是15秒与3秒的差别并不大，加上ATM内部机械动作，对用户的直接体验并无本质区别。视频传输倒是有用，但是在空口资源有限的情况 ...

区别大了，请研究一下顾客的忍耐度，如果客户真的能忍耐，银行就不用WCDMA了

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时间:  2011-2-1 13:02

作者: 网通屁屁

原帖由 服务生 于 2011-2-1 11:34 发表
公家的钱不是钱！

说到行业应用的3G资费，对比三家，联通可不算贵。

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时间:  2011-2-1 13:17

作者: 服务生

原帖由 网通屁屁 于 2011-2-1 13:02 发表

说到行业应用的3G资费，对比三家，联通可不算贵。

今天新单位又被移动攻陷，行政部说年后搞集团短号码，要求不是移动用户的在春节期间准备张移动的卡，年后上班登记，以后相互拨短号码不要钱。同时行政部短信通知也会及时发到各位的手机上。

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时间:  2011-2-1 13:19

作者: 网通屁屁

原帖由 服务生 于 2011-2-1 13:17 发表
今天新单位又被移动攻陷，行政部说年后搞集团短号码，要求不是移动用户的在春节期间准备张移动的卡，年后上班登记，以后相互拨短号码不要钱。同时行政部短信通知也会及时发到各位的手机上。

移动的银弹攻势我们自愧不如。----联通穷鬼。

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时间:  2011-2-1 15:47

作者: 清水河

LZ看来是从事集团开发的，从所述观点中可以看出LZ希望联通能在抓住3G行业应用所提供的战机实现3G业务的大发展，特别是集团业务的大发展。但3G行业应用是否是拉动3G业务发展的王道，值得商榷。
1、在目前集团客户基本上被移动的高成本和本地网优惠锁定和电信通过综合业务捆绑的情况下，行业应用作为集团开发的切入点，可以起一点作用，但想实现大规模和大范围用户的转网，实在是心有余而力不足。
2、3G行业应用要起到拉动的作用，必须要有杀手级应用，该应用必须是能嵌入到用户的工作流和生产流中，成为不必可少的工具才行。目前这种杀手级应用太少，LZ举列的离行ATM和警务通确实是一种利器，但应用面还是窄了。
3、3G行业应用类产品的开发，离不了上下游的衔接，联通作为其中的一环，如何进行定位，如何整合产业链的上下游？仅靠联通自已是做不到的，体制外的问题靠内在机制是解决不了的。这一点从CDMA开始就存在，到现在也没有解决好。
4、个人认为，真正能带动3G业务大发展的是移动互联（网），这可以从以手机终端为代表的各类移动互联网终端和应用的在国内的迅速普及得到印证。只有在基于3G（WCDMA）网络基础上发展移动互联（网）上下大力气，这才是联通3G业务大发展的王道。成熟的3G智能终端和应用，可以为联通发展3G业务省下很多气力，不要在行业应用上过多消耗难得的发展机遇了。正如LZ所言，这样的战机也只有二、三年了。

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时间:  2011-2-1 16:39

作者: 218k

2011，我又要一边在心里咒骂我那少的可怜的薪水，一边应付客户的测试需求。呵呵,可怜的屁屁!

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时间:  2011-2-1 17:00

作者: Iraqi

同意16#观点。

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时间:  2011-2-1 17:22

作者: xhy133

同意16

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时间:  2011-2-1 18:24

作者: lkr

原帖由 清水河 于 2011-2-1 15:47 发表
LZ看来是从事集团开发的，从所述观点中可以看出LZ希望联通能在抓住3G行业应用所提供的战机实现3G业务的大发展，特别是集团业务的大发展。但3G行业应用是否是拉动3G业务发展的王道，值得商榷。
1、在目前集团客户基本 ...

握手。

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时间:  2011-2-1 21:18

作者: 闪之子风

楼主写的不错！

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时间:  2011-2-1 22:03

作者: wzycool

原帖由 wzycool 于 2011-2-1 10:04 发表
LZ,  你就继续春秋大梦，意淫吧~~~~~~~

扣分？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
这就是特权啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

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时间:  2011-2-2 14:42

作者: 网通屁屁

原帖由 清水河 于 2011-2-1 15:47 发表
LZ看来是从事集团开发的，从所述观点中可以看出LZ希望联通能在抓住3G行业应用所提供的战机实现3G业务的大发展，特别是集团业务的大发展。但3G行业应用是否是拉动3G业务发展的王道，值得商榷。
1、在目前集团客户基本 ...

因为联通在个人客户上的补贴力度不大，所以我对联通在个人客户市场的发展并不特别看好，只有在集团客户市场寻求突破，才能带动个人客户市场的发展。移动互联网在迅猛发展，运营商毕竟是管道商，做好基础网络的建设和扩容才是自己的正事。
毕竟篇幅有限，我在此文中提到的行业应用仅仅是列举几个，这不代表行业应用的面窄，对行业和大众的行业应用现在非常多，以后开个专帖与大家分享。

[ 本帖最后由 网通屁屁 于 2011-2-2 14:43 编辑 ]

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时间:  2011-2-2 14:44

作者: 网通屁屁

原帖由 wzycool 于 2011-2-1 22:03 发表




扣分？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
这就是特权啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

恶意攻击别人是你的特权？

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时间:  2011-2-2 16:48

作者: carmenf     标题: 回复 1# 的帖子

基本上同意楼主关于WCDMA行业应用的观点，但同时对于楼主在银行柜员机使用3G技术的前景预测，本人有保留意见。如果在目前国内的银行保安技术水平之下，使用3G通信做离线ATM设置，资金风险更大。十分钟，黑入一台ATM，不说能开柜取钱，但能接管查询功能，楼主信不信！！

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时间:  2011-2-2 19:12

作者: 网通屁屁

原帖由 carmenf 于 2011-2-2 16:48 发表
基本上同意楼主关于WCDMA行业应用的观点，但同时对于楼主在银行柜员机使用3G技术的前景预测，本人有保留意见。如果在目前国内的银行保安技术水平之下，使用3G通信做离线ATM设置，资金风险更大。十分钟，黑入一台ATM， ...

我当然信，我从来不低估国内黑客的水平与国人网络安全意识的淡薄。
我是管道商，我做好管道就OK，客户安全点到为止，这个不好太插手

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时间:  2011-2-2 19:13

作者: 网通屁屁

离行ATM还有一个最大的障碍就是没有行业标准，其他行业应用都有这个问题，但大可以借鉴香港或国外的先进经验。

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时间:  2011-2-2 22:01

作者: quange

联通缺的是统筹，可持续发展的长期战略。

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时间:  2011-2-3 00:40

作者: 网通屁屁     标题: 回复 28# 的帖子

联通不缺夸夸其谈的战略家，缺能把＂小事＂做好的人。在联通要干点事岂是一个难字可以表达

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时间:  2011-2-3 12:01

作者: carmenf     标题: 回复 29# 的帖子

哈，电信也不缺！但客观而言，行业应用几大运营商都在加大力度开发，最后谁会领先到最后不现在不得而知。现在行业应用产品和品牌做得最好的是广东移动。不过联通的wcdma的确很成熟，至于在品牌运营上能否撼动移动，还看楼主的2011了。

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时间:  2011-2-3 14:23

作者: 网通屁屁

原帖由 carmenf 于 2011-2-3 12:01 发表
哈，电信也不缺！但客观而言，行业应用几大运营商都在加大力度开发，最后谁会领先到最后不现在不得而知。现在行业应用产品和品牌做得最好的是广东移动。不过联通的wcdma的确很成熟，至于在品牌运营上能否撼动移动，还 ...

不看我的，看有司的吧

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时间:  2011-2-3 14:59

作者: cqdel

运营商搞不出好的行业产品，要搞产品还得去腾讯这样的
还有无线POS或者ATM银联是禁止的，保密性不行
”联通不缺夸夸其谈的战略家，缺能把＂小事＂做好的人。在联通要干点事岂是一个难字可以表达 “这句话我很赞同，不只联通，其他两家也一样，2011我的目标就是把每个想法都从小处去落实，把事情作踏实，我相信已经比运营商很多人强了。

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时间:  2011-2-3 15:13

作者: 东风知我心

楼主的观点也是目前联通正在做的，但再好的网络制式，覆盖不行等于没有，对网络建设部门真的是无语了，好不容易发展个客户，竟然没有信号。

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时间:  2011-2-3 15:36

作者: cqdel

另外，还有点不太对，做行业应用最成功的不是移动，相反，移动在固网上的弱势在集团层面比大众市场突出得多，信息化电信应该是做得最好的，不管是前段时间风风雨雨的校园翼机通，还是全球眼,IPTV我觉得都很有谋划，融合业务也很有优势的，预测今年C版IPHONE进来后，电信更是如虎添翼了，再加上，无线传输,C网比TD给力多了。终端一起来，电信基本无敌啊。

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时间:  2011-2-3 17:38

作者: carmenf     标题: 回复 34# 的帖子

电信的技术，网络，一线人员，基本无太大问题，主要短板在运营管理水平上。还不能说无敌。

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时间:  2011-2-3 21:09

作者: geyongnian

楼主分析的很全面，顶楼主一个了。

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时间:  2011-2-4 00:32

作者: fyx710

恩，联通的一个经理？来我们学校介绍WCDMA，其中带来的终端一个是iPhone，当时还是3代的，一个就是传说中的3G神眼，呵呵，其实就是一个网络摄像头，不过用WCDMA出来的效果还是非常流畅的！

以后的物联网发展这些应该是必须的吧，至少我不会用两套网络去实现一个终端连接，所以这样看WCDMA还是非常有前途的！

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时间:  2011-2-4 10:57

作者: tao750

原帖由 网通屁屁 于 2011-2-3 00:40 发表
联通不缺夸夸其谈的战略家，缺能把＂小事＂做好的人。在联通要干点事岂是一个难字可以表达

岂止是联通，整个国家都是如此。都想当官，就是没人想做工农。官员是挥霍社会财富的，工农才是社会的基石。

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时间:  2011-2-4 11:55

作者: format-water

与楼主意见类似，年底历经千辛，终于到了从事行业应用的岗位，期待可以推广实用有前途的产品

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时间:  2011-2-4 20:48

作者: hh369

楼主说的好 行业应用时王道

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时间:  2011-2-4 21:12

作者: sdlk818515     标题: 必须以客户为中心，以服务促发展

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时间:  2011-2-4 21:24

作者: waitman

原帖由 cqdel 于 2011-2-3 15:36 发表
另外，还有点不太对，做行业应用最成功的不是移动，相反，移动在固网上的弱势在集团层面比大众市场突出得多，信息化电信应该是做得最好的，不管是前段时间风风雨雨的校园翼机通，还是全球眼,IPTV我觉得都很有谋划，融 ...

没睡醒吧，就你说的那点基本卖不出去的应用，还无敌？能勉强维持c网不错了

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时间:  2011-2-5 10:33

作者: guochuanhe     标题: 好文，必须顶

顶

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时间:  2011-2-5 18:12

作者: 网通屁屁

原帖由 fyx710 于 2011-2-4 00:32 发表
恩，联通的一个经理？来我们学校介绍WCDMA，其中带来的终端一个是iPhone，当时还是3代的，一个就是传说中的3G神眼，呵呵，其实就是一个网络摄像头，不过用WCDMA出来的效果还是非常流畅的！

以后的物联网发展这些应 ...

呵呵，一年半前我就告诉一个客户，联通的无线视频监控是最强的，会有产品满足其需求。市场上这种摄像头一堆堆，产品部门天天说选型，到现在也没有成型的产品拿出来。

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时间:  2011-2-5 18:12

作者: 网通屁屁

原帖由 waitman 于 2011-2-4 21:24 发表
没睡醒吧，就你说的那点基本卖不出去的应用，还无敌？能勉强维持c网不错了

不要吵，你说移动无敌就行了 。

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时间:  2011-2-5 18:14

作者: 网通屁屁

原帖由 cqdel 于 2011-2-3 14:59 发表
运营商搞不出好的行业产品，要搞产品还得去腾讯这样的
还有无线POS或者ATM银联是禁止的，保密性不行
”联通不缺夸夸其谈的战略家，缺能把＂小事＂做好的人。在联通要干点事岂是一个难字可以表达 “这句话我很赞同， ...

无线pos和无线atm都是和银行直接合作，不通过银联。只有手机支付最好和银联合作，但银联比较牛。

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时间:  2011-2-5 23:04

作者: shajia008

楼主 不是说我不想用联通的 但是联通在西藏没信号 你叫我怎么用啊 去年10月到12月我在西藏一个县待了3个月 根本就没信号 联通在西藏只有大点县城才有信号 其他的都没有
川藏线上 进入西藏 昌都 波密 八一 工布江达 拉萨 只有这几个地方有信号 你说叫我怎么用联通的
我们公司集体号都被移动和电信霸占完了 人家给的最大优点就是集体号之间打电话不要钱试问联通敢这样做吗?
去年出ip  公司老总直接说自己去买ip 只要机子不要卡 用移动卡 买机子钱移动负责在话费上补助
说到3G  WCDMA   我承认网速是快 但是问题是感觉没电信的cdma网点普及 我用电信上网基本上都能找到接入点 但是联通嘛...................... 呵呵都不好意思说

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时间:  2011-2-6 00:17

作者: yangtx

那么多终端手机，却没有合适的资费。
据说常小B发话了，一改联通以往全国统一资费模式，根据各地情况调整灵活制定。

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时间:  2011-2-6 12:02

作者: cqdel

原帖由 网通屁屁 于 2011-2-5 18:14 发表

无线pos和无线atm都是和银行直接合作，不通过银联。只有手机支付最好和银联合作，但银联比较牛。

说错了 是银监会，银行是想做，有真实案例哈

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时间:  2011-2-6 19:24

作者: ireijjhhjhut

这种行业应用是好，但影响面还是有限，不足以撬动大市场，要讲眼光盯着这些行业客户的客户上去，尤其是基于移动终端的行业应用。

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时间:  2011-2-6 21:53

作者: 网通屁屁

原帖由 shajia008 于 2011-2-5 23:04 发表
楼主 不是说我不想用联通的 但是联通在西藏没信号 你叫我怎么用啊 去年10月到12月我在西藏一个县待了3个月 根本就没信号 联通在西藏只有大点县城才有信号 其他的都没有
川藏线上 进入西藏 昌都 波密 八一 工布江达 ...

联通在西藏当然是最弱的，当年网通的时候很长一段时间还租用电信的长途电路。出了西藏后，基本上问题就不大了，欢迎你使用联通业务。

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时间:  2011-2-6 21:54

作者: 网通屁屁

原帖由 cqdel 于 2011-2-6 12:02 发表


说错了 是银监会，银行是想做，有真实案例哈

银监会并没有出台强制措施不让使用，无线pos在2G时代就已经很普及了。

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时间:  2011-2-6 21:56

作者: 网通屁屁

原帖由 ireijjhhjhut 于 2011-2-6 19:24 发表
这种行业应用是好，但影响面还是有限，不足以撬动大市场，要讲眼光盯着这些行业客户的客户上去，尤其是基于移动终端的行业应用。

这句话说的非常好，我们现在有个项目如同你所说，彼此开发对方客户。

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时间:  2011-2-7 15:57

作者: 网通屁屁

原帖由 yangtx 于 2011-2-6 00:17 发表
那么多终端手机，却没有合适的资费。
据说常小B发话了，一改联通以往全国统一资费模式，根据各地情况调整灵活制定。

这个是假的吧？否则搞什么c套餐啊。

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时间:  2011-2-7 19:02

作者: cqdel

原帖由 ireijjhhjhut 于 2011-2-6 19:24 发表
这种行业应用是好，但影响面还是有限，不足以撬动大市场，要讲眼光盯着这些行业客户的客户上去，尤其是基于移动终端的行业应用。

传说中的移动互联网杀手应用？手机定位？

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时间:  2011-2-8 10:29

作者: blackices

个人通信才使未来通信的方向。当然集团客户也重要，但是个人通信占的量是最大的，只有抓住个人通信才能赢得市场。

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时间:  2011-2-8 13:18

作者: 网通屁屁

原帖由 blackices 于 2011-2-8 10:29 发表
个人通信才使未来通信的方向。当然集团客户也重要，但是个人通信占的量是最大的，只有抓住个人通信才能赢得市场。

联通在2011不可能靠iPhone去打天下，毕竟卖iphone赚的仅仅是人气。如何撬动个人市场？比执行力、比终端补贴、比市场营销，哪个能比过那两家？老百姓有几个知道WCDMA最牛？因为个人通信市场的艰难，所以我才有这个提法。

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时间:  2011-2-8 13:20

作者: 网通屁屁

原帖由 cqdel 于 2011-2-7 19:02 发表


传说中的移动互联网杀手应用？手机定位？

手机定位太窄了，手机定位只能作为行业应用的一个功能。打个比方，某储户使用某银行的iphone客户端软件，不但可以查询、转账、支付，还可用用手机定位找到最近的该行分理处。而因为这个行业应用，该银行的客户都成为联通的潜在客户。这就是那位仁兄所说的道理，一个行业应用通过市场策略的不同，可以捆绑两家行业客户的客户或更多。

[ 本帖最后由 网通屁屁 于 2011-2-8 13:23 编辑 ]

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时间:  2011-2-8 14:12

作者: ruqiao

说句不知道对错的话，联通的3G确实是最好的（因为本人长期国外出差，到处跑感觉WCDMA还是最先进的标准了）但是联通的3G资费如果能将下来那是最关键的也是最直接的，如果3G的资费降下来了，说句俗点的话，一帮老头老太太拿着iphone4去斗地主去，呵呵

不知道说的对不对，请勿拍砖，呵呵

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时间:  2011-2-8 14:55

作者: pfyun03

集团客户有时候是不需要花费太多的送机、送费。只要搞定高层领导就可以，而且即使花了较多的费用，也能从用户身上赚回来。
      我集团公司约1万人，其中就有3000人上下被领导拉入了移动的集群网，这个集群网有个要求是必须使用移动的98元以上的全球通套餐，领导当然要入了，各部门的员工在部门领导的压力下也不得不扔掉了动感地带，转换为全球通，自营车客运司机也不得不换为全球通加入这个集群网！这个集群网要求的是每月交20员集群网费啊！！
      我不鸟他，继续使用我的动感。

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时间:  2011-2-8 15:14

作者: pfyun03

1.高端客户不差钱，服务是王道。所以联通与其大幅补贴高低端客户，倒不如加强对高端客户的服务减少对高端客户的补贴。高端客户需要的是感受到他与普通散民的不同，感受到生活的舒适、快捷。
2.低端用户斤斤计较，所以他们十分看重优惠。但是这类签订24个月合约对他们是没有吸引力的，因为一次性付出的钱太多。但是他们的要求少，既然联通能推出36元套餐，何不在此基础上针对移动的动感用户继续改善低端的套餐？36元的150M流量太高了，以我的动感为例，25元月租就是130条短信，打电话在0.13元，忙时0.23元，加上5元30M流量，月租就要30元。联通何不推出专门针对此类动感用户的低端套餐？此类用户玩短信多，玩农场多，玩下载音乐多，看新闻多，他们对下载速度快有最大的要求但是他们也明白低价就不可能有人工服务，所以他们愿意尝试自助电话服务，自助语音服务。

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时间:  2011-2-8 16:19

作者: cncwhl

借鉴

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时间:  2011-2-8 16:30

作者: cncwhl

走自己的路

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时间:  2011-2-9 00:21

作者: 挨三年

恐惧中，，因为楼主已经看到了另外两家的短处，，作为你的对手之一。。我想今年鸭梨太大了！！没有办法，，唯有更加努力地发展用户吧。。希望能减缓网通PP的速度！！

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时间:  2011-2-9 08:42

作者: 网通屁屁

原帖由 ruqiao 于 2011-2-8 14:12 发表
说句不知道对错的话，联通的3G确实是最好的（因为本人长期国外出差，到处跑感觉WCDMA还是最先进的标准了）但是联通的3G资费如果能将下来那是最关键的也是最直接的，如果3G的资费降下来了，说句俗点的话，一帮老头老太 ...

老头老太太会用iphone吗？

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时间:  2011-2-9 08:47

作者: 网通屁屁

原帖由 pfyun03 于 2011-2-8 14:55 发表
集团客户有时候是不需要花费太多的送机、送费。只要搞定高层领导就可以，而且即使花了较多的费用，也能从用户身上赚回来。
      我集团公司约1万人，其中就有3000人上下被领导拉入了移动的集群网，这个集群网有个要 ...

我听说一个集团客户，移动从原联通手中抢去，每月每人200多话费，季度付费，移动给配了个市场价格800多元的手机，员工都快气死了，人家领导力挺移动，没办法。

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时间:  2011-2-9 08:49

作者: 网通屁屁

原帖由 pfyun03 于 2011-2-8 15:14 发表
1.高端客户不差钱，服务是王道。所以联通与其大幅补贴高低端客户，倒不如加强对高端客户的服务减少对高端客户的补贴。高端客户需要的是感受到他与普通散民的不同，感受到生活的舒适、快捷。
2.低端用户斤斤计较，所 ...

我也认为一次性付出的24个月合约计划门槛太高，我现在多研究一下银行消费信贷

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时间:  2011-2-9 08:51

作者: 网通屁屁

原帖由 挨三年 于 2011-2-9 00:21 发表
恐惧中，，因为楼主已经看到了另外两家的短处，，作为你的对手之一。。我想今年鸭梨太大了！！没有办法，，唯有更加努力地发展用户吧。。希望能减缓网通PP的速度！！

兄弟是捧我哈，受宠若惊

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时间:  2011-2-9 09:12

作者: fengzisan

从技术实力来说，联通无疑是最具优势的。可是从市场开发来说，技术领先并不说明市场优势，当年的CDMA和GSM之争就从侧面反映了这一点。通信行业已经是一种普遍应用性的终端行业了，现在谁的走到前面带领市场，主要的是抓住客户的心理切实为客户着想。

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时间:  2011-2-9 09:17

作者: yanyu18

目前看来移动互联网是个相当牛逼的应用呀

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时间:  2011-2-9 10:26

作者: real

支持楼主，支持联通。

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时间:  2011-2-9 10:37

作者: uni_king

lz，兄弟正在忙活“史上最为扯淡的行业专家评选”的事，感觉上面好多东西就是拍脑袋拍出来的，根本不知道一线需要什么。

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时间:  2011-2-9 10:56

作者: 网通屁屁

原帖由 uni_king 于 2011-2-9 10:37 发表
lz，兄弟正在忙活“史上最为扯淡的行业专家评选”的事，感觉上面好多东西就是拍脑袋拍出来的，根本不知道一线需要什么。

狗屁不通的都能当上行业专家，总部设想都是好的，到下面又被扯淡了。

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时间:  2011-2-9 10:57

作者: 网通屁屁

原帖由 fengzisan 于 2011-2-9 09:12 发表
从技术实力来说，联通无疑是最具优势的。可是从市场开发来说，技术领先并不说明市场优势，当年的CDMA和GSM之争就从侧面反映了这一点。通信行业已经是一种普遍应用性的终端行业了，现在谁的走到前面带领市场，主要的是 ...

总把好牌打成臭牌的人也不简单。

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时间:  2011-2-9 11:07

作者: pfyun03

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时间:  2011-2-9 12:55

作者: 网通屁屁

原帖由 yanyu18 于 2011-2-9 09:17 发表
目前看来移动互联网是个相当牛逼的应用呀

相当牛逼，可做的事情很多，就怕我们想不到。

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时间:  2011-2-9 14:09

作者: yyy9999

一直想不明白，为什么电信占有二十几个省的地盘，员工数量反倒不如联通，难道联通真的需要裁员吗？

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时间:  2011-2-9 15:08

作者: 网通屁屁

原帖由 yyy9999 于 2011-2-9 14:09 发表
一直想不明白，为什么电信占有二十几个省的地盘，员工数量反倒不如联通，难道联通真的需要裁员吗？

为了社会的安定，为了和谐，联通就忍了。

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时间:  2011-2-9 16:42

作者: shimengudu

利用全业务优势和W制式捆绑赢取集团客户。

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时间:  2011-2-9 17:02

作者: nngx

支持楼主！但是搞好行业用户开发，需要整合社会资源、获得整个产业链支持、好的产品能真正落地才行，任重而道远！

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时间:  2011-2-9 21:00

作者: 网通屁屁

原帖由 nngx 于 2011-2-9 17:02 发表
支持楼主！但是搞好行业用户开发，需要整合社会资源、获得整个产业链支持、好的产品能真正落地才行，任重而道远！

是的，需要做的工作很多，相当麻烦

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时间:  2011-2-11 19:29

作者: 绿色格林

联通，电信级网络，稳定的网络维护人员，问题在于市场营销政策，各类市场政策推出太多，太繁琐，自己人都无法明白，何况用户，一直跟随移动推出业务，与网通合并后推出融合业务，太复杂，且业务支撑系统有问题，另外，上层的对市场政策管控过于集中，省市分公司无响应决策权，即使上报审批，时间又太长。哎，悲哀。

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时间:  2011-2-12 08:04

作者: 网通屁屁

原帖由 绿色格林 于 2011-2-11 19:29 发表
联通，电信级网络，稳定的网络维护人员，问题在于市场营销政策，各类市场政策推出太多，太繁琐，自己人都无法明白，何况用户，一直跟随移动推出业务，与网通合并后推出融合业务，太复杂，且业务支撑系统有问题，另外 ...

恭喜你！你发现事情真相了。小部门内部内耗都不断，横向部门和纵向部门就更别提了。

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时间:  2011-2-15 11:27

作者: jsdyltr

有点道理

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时间:  2011-2-15 12:11

作者: pfyun03

面临机会却还是内耗。不死都难

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时间:  2011-2-16 08:20

作者: 网通屁屁

原帖由 pfyun03 于 2011-2-15 12:11 发表
面临机会却还是内耗。不死都难

内耗会永远存在，上层还没心思解决，即使想解决也不从实际情况出发，乱弹琴。

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时间:  2011-2-16 09:01

作者: lijf2

恩，不错，这篇文章分析的比较透彻

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时间:  2011-2-26 08:27

作者: 巫师的抑郁症     标题: 申请版权

LZ，看到你的文，我觉得应该在联通公司内部讨论下，也给集团一个新思路，请问能不能授权我转到我们当地的内网上？

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时间:  2011-2-26 10:18

作者: 网通屁屁

原帖由 巫师的抑郁症 于 2011-2-26 08:27 发表
LZ，看到你的文，我觉得应该在联通公司内部讨论下，也给集团一个新思路，请问能不能授权我转到我们当地的内网上？

呵呵，很荣幸获得你的认可，欢迎转载。

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时间:  2011-2-27 02:14

作者: 巫师的抑郁症

原帖由 网通屁屁 于 2011-2-26 10:18 发表

呵呵，很荣幸获得你的认可，欢迎转载。

多谢老大，后天上班贴内网去~

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时间:  2011-3-11 10:55

作者: 上下五百年     标题: 回复 16# 的帖子

同意16楼的，

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时间:  2011-3-16 22:51

作者: clap     标题: 回复 1# 的帖子

不错。

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时间:  2011-3-20 13:47

作者: 1801

收到

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时间:  2011-3-22 13:34

作者: powerci

够专业，够犀利！受教类……

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时间:  2011-4-7 09:30

作者: psleffort

恩，很有道理！闭门造车是不行的。。。广泛了解大众的需求，针对这些开发出来的应用才会有市场；针对不同人群开发不同应用。当然，相应的资费也要合理。。。

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时间:  2011-4-9 11:45

作者: 皮皮宝宝

首先要找到自己的特点，然后要结合适当的手段，才可能有机会。

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时间:  2011-5-16 10:27

作者: wolfluo

公安系统都被运营商惯坏了，项目成本太高，难做啊

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时间:  2011-5-30 14:30

作者: clarklh

联通做的项目基本都是国家机关和大国企的,因为他们不缺钱,配设备说不好听就是福利而已.
私企你做做看,就目前的网络覆盖质量，分分钟被换掉。试看几个高端用户敢到处走不带移动的号码？我周围的几个高端用户本来准备停移动的号码了，无奈被联通逼迫继续使用。泛在网的核心是良好的网络覆盖加上高速度俄数据传输，缺一不可。
联通继续这样就是给自己挖坟，两年之后继续做万年老三。

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时间:  2011-5-30 17:24

作者: 未知数     标题: 顶一下

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时间:  2011-5-30 17:25

作者: cnc12345678

单位担保购机还不是洛阳铲，刨不了移动的祖坟。
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掘祖坟 联通无论发展多好 也不能做这个。。中国人最忌讳的。联通人要大度~~~

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通信人家园 (https://www.txrjy.com/)

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