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标题: 重组的中国联通，何以对抗即将到来的混战 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-8-10 19:47

作者: cmcc_130 标题: 重组的中国联通，何以对抗即将到来的混战

　　（本主题由 BBS助理于 2008-8-12 推荐为首页头条）
　　以电信矿工的身份发表“电信重组大格局，中国联通的攻守之道”后，引起很多人讨论，好心的朋友也建议我保持低调，在此我说明一下，我写blog的本意是想揭露一些所谓电信专家、评论家的无知、无耻和肤浅，同时也想告诉关心电信行业的朋友们这些电信公司考虑问题的角度到底是什么，他们的动机、目的，以及行为到底反应了什么样的指导思想。接下来，我还是会尽力能把电信行业未来的格局、每个运营商的对抗之道说清楚后再甘心于本职工作，从此不问江湖事。

　　竞争是一个互动的游戏，有来有往谓之互动。在上文中，我提到了中国联通的三个层次的目标及攻防之道，但是有一个重大、致命性的问题我是没有涉及到的，这个问题既不是联通复杂的人事如何整合、落后的文化如何提升，也不是3G牌照何时发放的问题，这个问题就是半年内必定来临的第一次大规模混战，中国联通的南方二十一省能否具备防守反击的能力，这个问题事关中国联通能否在未来5年战略部署中能否有一个良好的起点，毕竟WCDMA的建设非一日之功，不是半年内就能发挥作用的神兵利器。从中国联通管理层的角度，必须考虑在WCDMA到来之前，先遭遇重创的可能性和对策。
为了便于分析，我还是以一个企业的视野来看待问题，从产业的角度，那是评论家、专家的事情。

大家都这么说，本次重组方案是最能为各方面接受的方案，我也相当的赞同，这是站在整个通行业界的角度，综合了几大运营商的诉求，解决了固网运营商的移动牌照问题，但是对于联通，除了得到中国网通的资源，卖了一张CDMA网络，是不是还隐含着重大的战略危机呢？

我们先看看历史，中国联通曾经遭遇过一个惨痛的拐点，即2004年的拐点，联通02年部署cdma，大约投资了2000亿元，不仅掏光了多年来积累的家底，而且还举债无数，中国联通原本打算为其CDMA建立高档消费品牌(听说是麦肯锡做的咨询方案)，从业务报表上来看中国联通CDMA ARPU从发展之初就由108.1元不断下滑，相信是由于发展用户不足，只能不断减价促销的原因，CDMA最终降格为其GSM大致一样的定位，形成业界流传的左右互搏局面，CDMA和GSM双手互搏成为中国联通经营业绩不善的最重要理由。从业绩报表上来看， 2004年是中国联通形成经营的向下拐点的时期，中国联通和中国移动的发展之路从此分野，移动通讯的辉煌与中国联通再无关系，自后来中国联通实施两网分营，才有所改变，但大局已定。

中国联通形成拐点还有另外一个重要原因，就是中国电信和中国网通在2003年开始在南北大举开展小灵通业务，小灵通就像雨后春笋一样遍布中华大地市县级以上城市，以低廉的资费，以和固话捆绑的优势切入移动市场，小灵通本意是想从中国移动挖一块市场的，移动也还是比较聪明的，直接开发了与小灵通几乎一样的战斗产品“大众卡”，以一个产品和小灵通进行对抗，不仅避免了小灵通对中国移动大本营全球通、动感地带的骚扰，而且大众卡还开发了一个庞大的低端市场，实属意外之财，但非常不巧的是，由于小灵通的资费、定位比较低端，小灵通和大众卡直接将战火烧到了中国联通的地盘，在低端对中国联通形成了巨大冲击，另外全球通本身在高端对联通进行压制，因此中国联通被迫造成夹在中间的市场地位，研读过战略管理大师波特著作《竞争战略》《竞争优势》的朋友一定明白，夹在中间的市场地位是最危险的，必须寻求一个往上或往下的突破口，后来由于小灵通损人不利己，电信也就逐步放缓了小灵通的节奏，这个事情对联通来讲就耽搁下来了。

从联通的角度，怎样解决左右互搏的困境，最优和最差的方案各是什么呢？我们可以举一个例子，假设有三个人混战，分别手持冷兵器、火枪、火枪，分别代表中国电信、中国联通和中国移动，其中中国联通拿2杆火枪，火枪之间彼此有些冲突，不能发挥单个火枪的最大威力，这三个人的对抗，毫无疑问是火枪与火枪的斗争，基本与冷兵器无关，偶尔还会伤及冷兵器持有者即中国电信，作为手持2杆火枪的中国联通，怎么解决左右互博的困境呢，最优的方案是将2杆火枪的火力能聚焦集中到一杆枪上，对照来讲就是融合cdma+GSM两张网络，技术上不成功，其次是毁掉一杆火枪，专心用一杆火枪对抗，即自废CDMA，强化GSM来与移动对抗，最不幸的方案是其中一杆火枪落入到冷兵器持有者之手，现在将CDMA网络卖给中国电信，这个不幸成了事实，产生了两个严重的后果：首先在自身实力不强的情况下，引入了一个竞争者，将2个人的游戏变成了3个人的游戏；其次是给竞争对手提供了攻击自己的武器，对手直接越过网络建设和用户发展阶段(大约7年的时间）。

当然，重组的目的不是解决中国联通的左右互搏的，这个竞争对手，也不是中国联通引入的，不是中国联通可以左右的，是政策的原因造成中国电信长期被排斥的移动市场之外，对中国联通来讲，最好的重组方案，也许是将CDMA交给移动，TD由电信领衔发展，可惜这是一厢情愿的事情，只能是这样说，重组为中国联通解决左右互博困境的同时，也给联通带来了严重的危险，这个危险就是新的竞争对手进入移动领域，竞争对手直接越过了网络建设阶段，而且这个竞争对手在原有领域具有强大的、难以动摇的竞争优势，这种优势足以影响到移动市场的格局。作为一些临时性的解决方案，中国联通必须尽可能进行业务转移，将CDMA的用户转移到GSM网络，并尽可能提升GSM的网络能力、业务能力。至于CDMA能卖多少钱，这是一次性的，交易价格丝毫不影响未来发展格局，从战略的角度根本不重要。

根据中国电信王晓初总经理的发言，预计十月开始cdma放号，考虑到中国联通还要为中国电信提供一段时间的代维、代管服务，那么中国电信cdma真正大规模放号的时期预计在半年左右，第一波混战也就在半年之后发生。中国电信拿到CDMA网络后，作为一个进攻者，三重打包和价格战是最简单快捷的不二选择，何况当年在小灵通业务上积累的丰富的实战经验，更严重的是，这个CDMA和小灵通还不在一个档次上，领先了2代技术。那么中国联通在南方将会遭遇比前几年更严峻的局面，一方面中国移动从高端市场进行压制，一方面中国电信携CDMA大举进入，同时攻击中国移动和中国联通的地盘，历史往往是惊人的相似，当年中国以一个不太合法的小灵通，就搅得天下大乱，今天有CDMA这样一个神兵利器，毫无疑问，其进攻力度、进攻范围将不可同日而语。有人说cdma很垃圾，那是和wcdma相比，和小灵通、TD相比，优势不言而喻。

根据最近通信业的发展，近期无论是无论是宽带还是移动语音业务，发展速度都在放缓，这可能标志这中国通行市场已经走向成熟，以往的移动业务高速发展局面短期内不会出现，当市场在高速发展的时候，大家可能都能在新增市场上获益，竞争会比较温和，如果新增市场不存在，只能在存量市场进行掠夺和倾轧，竞争可能更为血腥，一场零和的游戏对消费者短期内是有利的，对最弱的市场参与者是极为残酷的，那么南方网通在WCDMA这神兵利器没来之前，又将以何迎战呢。中国联通，准备好了吗？CDMA一旦正式移交给中国电信，可能会面临一段时期的黑暗局面。

反过来，北方电信也会和南方联通遭遇类似的局面.

至于解决之道，希望大家能一起讨论。

时间: 2008-8-10 20:41

作者: 百忧解

分析的很好可是手心手背都是自己的肉国资委不会一直闲的

时间: 2008-8-11 08:03

作者: dqtongxinren 标题: 如果频率问题不解决,中国连通用鸡毛都白扯

时间: 2008-8-11 08:14

作者: wh9416

支持楼主，支持原创！

时间: 2008-8-11 11:04

作者: supperrual

阅

时间: 2008-8-11 11:06

作者: hutaoxia

支持！

时间: 2008-8-11 11:14

作者: woniududu0

:hug: :hug: :hug:

时间: 2008-8-11 11:18

作者: xyghome

高手，厉害。

时间: 2008-8-11 11:29

作者: SamHo

分析的很好可是手心手背都是自己的肉国资委不会一直闲的

时间: 2008-8-11 11:36

作者: supperrual

阅

时间: 2008-8-11 17:28

作者: 14332041

阅

时间: 2008-8-11 18:09

作者: cai7

北方电信也会和南方联通遭遇类似的局面.

时间: 2008-8-11 19:20

作者: BAIS

一场恶战已经拉开序幕。
在北方电信的认知度还有一定差距，在另外，电信只经营CDMA，在短时间内抢占市场还有一定的难度。
联通形象有点差，市场份额也不太多。短期内还不能形成太大的气候。
但威胁最大的是移动，又多一只狼，自己的饭碗能看好？

时间: 2008-8-11 19:52

作者: woairf

支持

时间: 2008-8-12 08:55

作者: qb_l

分析的透。
我是领导的话，肯定叫你来作领导，俺退下

时间: 2008-8-12 09:01

作者: gray

阅

时间: 2008-8-12 09:07

作者: 岸上的鱼

好文啊～

时间: 2008-8-12 09:26

作者: byr_maomao

在这论坛利最享受的就是能看到这样的文章

时间: 2008-8-12 09:47

作者: consequence 标题: 好文章....

电信要整合小灵通客户,会走低端路线,而移动被TD牵制,未来2年难有大发展,联通的问题在于公司内部,文化管理水平确实与移动有3-5年的差距,能否尽快提升自身能力,抓住WCDMA的机会,还是看联通自己,其实目前联通处于最好的机会,我个人看好联通!

时间: 2008-8-12 09:51

作者: wy9328

重组是解决了老问题，又产生了新问题。

时间: 2008-8-12 09:59

作者: amcc_0911

已阅！

时间: 2008-8-12 10:03

作者: caisi

分析的有道理，国家给联通树立了竞争者，而联通还要给这个竞争者输血，把自己培养多年的的骨干给对手，这是国家的决定呀，必须无条件服从

时间: 2008-8-12 10:05

作者: zy20241

受益！
联通目前处境确实比较尴尬，不过我认为，南联通目前的重中之重是需要看清短板，制定一个中短期的战略，特别是针对电信和移动的策略。以现在电信的情况看，南电信不会直接扩张自己的移动业务市场，而是基于自有的宽带业务发展C网用户，小灵通用户如何消化还是个大问题，所以南电信应该是短期之内不会于联通和移动火拼。移动目前集中细化现有业务，目标就是进一步扩展巩固现有移动业务，可谓攻守兼备。联通中短期应该还是要稳住阵脚，主要还是要以防御姿态应对移动的冲击。
而北联通整合后，我认为需要时刻看看南电信的发展，基于情况与南电信有几分相似，所以北联通可以阶段性将南电信的转型发展做一个参照点，目的是在转型过程中的脚步千万不能比南电信慢，这一点做的好将会非常有利于新联通整体战略，只要做的比南电信好，就一定会起到压制北电信的效果。
基于以上分析，建议新联通在半年～1年内能南北分治，协同作战，争取1年内能将南北分局逐步统一。

时间: 2008-8-12 10:07

作者: 舍得亮剑

时间: 2008-8-12 10:17

作者: gaven

:) :)

时间: 2008-8-12 10:38

作者: 照越

好玩

时间: 2008-8-12 10:44

作者: fwgcz

有深度，非常人

时间: 2008-8-12 10:47

作者: nuaner2020

都是强人!顶了

时间: 2008-8-12 10:49

作者: 1xing1xing

厉害的楼主
顶一个

时间: 2008-8-12 11:17

作者: hljcxw

说的好！！

一场恶战就要开始了。。。
日子也都不好过啊。
不过希望会有的，一切都会好的。看2009年吧

时间: 2008-8-12 11:31

作者: lukyliu

楼主的分析很有见地，非常不错哦！！

时间: 2008-8-12 11:34

作者: nilo99

已阅。。。。。

时间: 2008-8-12 11:51

作者: dgsky666

还是老话，没有规矩不成方圆

时间: 2008-8-12 11:59

作者: ikaka

阅过

时间: 2008-8-12 12:48

作者: hanyongtao

写的不错

时间: 2008-8-12 13:44

作者: yanwu

楼主的分析貌视有些道理，但结局往往在人们的意料之外。
混战在什么时间爆发、谁占优？谁受憋？谁是盟友？谁是敌人？决定这些结局的因素实在太多，比如有技术因素、有经济实力因素、有品牌因素、有地域因素、有融合顺利与否因素、有领导者个人能力因素等等，楼主说猜测的只是其中的一种而已。

时间: 2008-8-12 14:23

作者: zhangli5571

分析的有深度，试目以待吧

时间: 2008-8-12 14:28

作者: hanbaokang

最后结果2009年就能看到了

时间: 2008-8-12 14:29

作者: adloph

看一帮子喝彩的无非是移动和电信的吧？

试想下：中国电信你准备好打一场大战的准备了吗？你准备好了无线基站、无线网优的技术储备了吗？单靠联通过去的几个人是远远不够的。。你准备好了如何大规模建站扩站的准备了吗？你准备好了如何协调无线运营方面的准备了吗？人才是重要的，但是更重要的是经验的积累。联通走了的技术人员，后续人员可以很快跟上。。。电信你确认你有这能力?

踏踏实实的做好自己的事吧，整天的忙不自大，目中无人的电灯棒子给你什么网都运营不好的，放下自己的架子虚心求教，你是后来人！！！！！

时间: 2008-8-12 14:38

作者: 宇龙777 标题: 非常精彩的文章

楼主分析的很好。:)

时间: 2008-8-12 14:38

作者: 天之骄子

:) 路过

时间: 2008-8-12 14:51

作者: xxs008

阅

时间: 2008-8-12 14:57

作者: 日不落

真有文笔，分析的很好！支持！

时间: 2008-8-12 14:58

作者: liuliuxmxm

快速完成CDMA交割，对联通和电信才最有利，要不客户都被移动策反光了

时间: 2008-8-12 15:07

作者: jwlee

阅

分析不错

时间: 2008-8-12 15:14

作者: coffee198375

说的挺在理，不过仍然停留在技术层面，需要更深入一些！

时间: 2008-8-12 15:16

作者: wzhun

好文章！楼主很有大局观念！

时间: 2008-8-12 15:31

作者: whbsdu

原帖由 yanwu 于 2008-8-12 13:44 发表
楼主的分析貌视有些道理，但结局往往在人们的意料之外。
混战在什么时间爆发、谁占优？谁受憋？谁是盟友？谁是敌人？决定这些结局的因素实在太多，比如有技术因素、有经济实力因素、有品牌因素、有地域因素、有融合 ...

因素很多，还是看综合实力

时间: 2008-8-12 15:38

作者: sepia

在这论坛利最享受的就是能看到这样的文章

时间: 2008-8-12 16:04

作者: wxyz666

精辟

时间: 2008-8-12 16:11

作者: daqian

好文章！

时间: 2008-8-12 17:51

作者: bhalin

阅，学习了

时间: 2008-8-12 18:02

作者: 6m66

郁闷，

时间: 2008-8-12 18:11

作者: liaohg

实际情况就是这样，，，3年内联通还是很困难的，，而且使越来越困难，，

时间: 2008-8-12 18:54

作者: yjf93326583

抓住机遇联通还是有机会的
感觉移动消化TD投资的压力挺大的

时间: 2008-8-12 19:03

作者: hupeng8209

时间: 2008-8-12 20:07

作者: 15608790132 标题: 不论怎么做,覆盖永远是联通最大的弱点所在!

覆盖不在,市场永远是一击即溃,现在联通集团公司的的思想是放弃2G网络,发展W,想法是好的,不过他们永远认识不到,在农村这个极大的蛋糕面前,联通连观望的资格都快没有了!很难想象用W怎么去覆盖中国这样庞大国土的农村区域.最明显的个例就是我们连乡乡通都做不到,更不要说什么公路干线了.最离谱的是连本地传输网都不在了,而这个地方网通连一寸属于自己的关缆都没有,我很难理解集团公司的战略思想!

时间: 2008-8-12 20:17

作者: 流浪的心

问题太多了。遇到一个解决一个。。。。

时间: 2008-8-12 21:20

作者: 218k

严重鄙视，此文是在新浪网电信版博客上由矿工发表的文章，楼主怎么当成自己的原创了，请大家去看新浪原文！！地址：http://blog.sina.com.cn/telecomminer

时间: 2008-8-12 21:30

作者: wycx

联通领导需要反思啊！但是当年一把土地的WJZ一到移动就立马成为所谓的管理大师了！

时间: 2008-8-13 08:16

作者: 阿当

分析的有道理，但别忘了，小灵通搅乱中国通讯市场的时候，当时的移动通信潜在市场巨大，现在呢？即使CDMA是利器，可在当前白热化的市场竞争格局下，想重现当年小灵通的市场推进速度和规模已经不太可能了。
个人认为，重组后，1-2年内各运营商争夺的还是低端用户群，走的最终仍然是全员营销的路子。

时间: 2008-8-13 08:30

作者: 霹雳雷霆

原帖由 caisi 于 2008-8-12 10:03 发表
分析的有道理，国家给联通树立了竞争者，而联通还要给这个竞争者输血，把自己培养多年的的骨干给对手，这是国家的决定呀，必须无条件服从

你怎么没有看到1998年老邮电的寻呼业务整建制划给联通？而且还不背一点债务！

时间: 2008-8-13 09:02

作者: laoliu

好，分析的好。各大电信运营商都要思索的问题

时间: 2008-8-13 09:08

作者: 独此一份 标题: 无话

时间: 2008-8-13 09:15

作者: lihx_neusoft

经典！

时间: 2008-8-13 09:19

作者: 2015 标题: 顶

说的好！顶，乱顶一气再说！

时间: 2008-8-13 10:01

作者: zz_songhp

好样的，我喜欢！

时间: 2008-8-13 10:02

作者: 米老鼠

联通能否走好，管理层真的要好好的、深刻的、详细的研究出一套方案对策，另外还要看和网通的融合情况，融合的好则1+1>2，否则就是1+1<2，到那时，新联通真的要被两匹狼给吃掉了。

时间: 2008-8-13 10:21

作者: slove77

覆盖永远是联通最大的弱点,但致命的弱点还是管理和服务.联通的管理一个字:臭.服务:差!
我觉得应该借此次重组机会好好的进行内部改革,找到自身问题所在才能立于不败之地.
电信最大问题就是如何在短期内找到自己的技术人才,网维,网优,网建都是不可或缺的.

时间: 2008-8-13 10:54

作者: apple123123

学习！！问题太多，变化太多。不过有很多自己能做好的先做好再说，环境和对手给不给机会由不得自己了，看一步步的变化怎么应对吧

时间: 2008-8-13 10:57

作者: supperrual

阅

时间: 2008-8-13 11:12

作者: iheartfly

路过!

时间: 2008-8-13 11:13

作者: bosar

明显不具备竞争力。

时间: 2008-8-13 11:26

作者: xiewuya 标题: 回复 1# 的帖子

联通要发展，必须尽快建设WCDMA，而且要***3G而直接建设HSDPA，发展无线宽带（这才是占领市场的关键），做到人无我有，人有我精。
在发展无线宽带的同时做好2G网络的优化，使之达到移动G网相当的水平，毕竟语言收入还是近期的重点。
移动已经行动起来了开始大规模建设TD-HSDPA，联通现阶段大力加强GSM建设（用卖CDMA的钱），待3G拍照发放后，大力建设W-HSDPA，而且在网络上尽量由于对手，至少不能比对手差

时间: 2008-8-13 12:30

作者: jkk1225

唉！重组现在弄得我头疼，天天都是资料，晕啊！

时间: 2008-8-13 14:38

作者: stwend

看好电信，7年后再重组

时间: 2008-8-13 16:19

作者: 日不落

支持各位

时间: 2008-8-13 16:31

作者: xukaiyu007

GNHJDJFGJFGJ

时间: 2008-8-13 17:18

作者: 石榴

时间: 2008-8-13 17:22

作者: hjzcz 标题: 不管怎么重组不要克扣职工工资

吗的现在什么饿不涨啊，可是黑心的领导为了自己的乌纱帽，下不可能完成的任务，完不成让自己掏钱买啊，每月每月豆油任务！！！！！！

时间: 2008-8-13 18:31

作者: 一光年

时间: 2008-8-13 20:33

作者: 15608790132

非常精彩啊

时间: 2008-8-14 11:04

作者: dgsky666

联通永远会是最弱的

时间: 2008-8-14 11:11

作者: yhl10 标题: 回复 1# 的帖子

高手！

时间: 2008-8-14 11:18

作者: lombardo 标题: 重组破晓时分

楼主是浸润在行业的高手,分析到位且彻底!PFPF
我的观点也是,对于电信和联通来说,时不待人,否则就会一步迟,步步迟!

时间: 2008-8-14 11:27

作者: ahao8

很经典的帖子

时间: 2008-8-14 12:34

作者: SamHo

分析的很好可是手心手背都是自己的肉国资委不会一直闲的

时间: 2008-8-14 14:06

作者: 彩色沙漠

好文章啊

时间: 2008-8-14 15:08

作者: stonehyj

欣赏！

时间: 2008-8-14 15:44

作者: 15608790132

新人,苦经验,有什么办法呢>?

时间: 2008-8-14 16:47

作者: julian_sjc

时间: 2008-8-14 17:08

作者: onlyjim

作为个人来说，不用那么在乎那么多

时间: 2008-8-14 17:51

作者: callany0099

分析的透彻！

时间: 2008-8-14 19:45

作者: ymenyan

领导啊，领导！

时间: 2008-8-14 20:56

作者: timeslot

时间: 2008-8-14 21:45

作者: 15608790132

传说中的灌水啊

时间: 2008-8-14 21:48

作者: 15608790132

传说中的灌水啊

时间: 2008-8-14 21:53

作者: 15608790132

传说中的灌水啊

时间: 2008-8-15 08:00

作者: 不是过客

分析得很客观。

时间: 2008-8-15 09:20

作者: flyfox110

看好联通

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