重组的中国联通，何以对抗即将到来的混战

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　　（本主题由 BBS助理 于 2008-8-12 推荐为首页头条）
　　以电信矿工的身份发表“电信重组大格局，中国联通的攻守之道”后，引起很多人讨论，好心的朋友也建议我保持低调，在此我说明一下，我写blog的本意是想揭露一些所谓电信专家、评论家的无知、无耻和肤浅，同时也想告诉关心电信行业的朋友们这些电信公司考虑问题的角度到底是什么，他们的动机、目的，以及行为到底反应了什么样的指导思想。接下来，我还是会尽力能把电信行业未来的格局、每个运营商的对抗之道说清楚后再甘心于本职工作，从此不问江湖事。

　　竞争是一个互动的游戏，有来有往谓之互动。在上文中，我提到了中国联通的三个层次的目标及攻防之道，但是有一个重大、致命性的问题我是没有涉及到的，这个问题既不是联通复杂的人事如何整合、落后的文化如何提升，也不是3G牌照何时发放的问题，这个问题就是半年内必定来临的第一次大规模混战，中国联通的南方二十一省能否具备防守反击的能力，这个问题事关中国联通能否在未来5年战略部署中能否有一个良好的起点，毕竟WCDMA的建设非一日之功，不是半年内就能发挥作用的神兵利器。从中国联通管理层的角度，必须考虑在WCDMA到来之前，先遭遇重创的可能性和对策。
为了便于分析，我还是以一个企业的视野来看待问题，从产业的角度，那是评论家、专家的事情。

    大家都这么说，本次重组方案是最能为各方面接受的方案，我也相当的赞同，这是站在整个通行业界的角度，综合了几大运营商的诉求，解决了固网运营商的移动牌照问题，但是对于联通，除了得到中国网通的资源，卖了一张CDMA网络，是不是还隐含着重大的战略危机呢？

我们先看看历史，中国联通曾经遭遇过一个惨痛的拐点，即2004年的拐点，联通02年部署cdma，大约投资了2000亿元，不仅掏光了多年来积累的家底，而且还举债无数，中国联通原本打算为其CDMA建立高档消费品牌(听说是麦肯锡做的咨询方案)，从业务报表上来看中国联通CDMA ARPU从发展之初就由108.1元不断下滑，相信是由于发展用户不足，只能不断减价促销的原因，CDMA最终降格为其GSM大致一样的定位，形成业界流传的左右互搏局面，CDMA和GSM双手互搏成为中国联通经营业绩不善的最重要理由。从业绩报表上来看， 2004年是中国联通形成经营的向下拐点的时期，中国联通和中国移动的发展之路从此分野，移动通讯的辉煌与中国联通再无关系，自后来中国联通实施两网分营，才有所改变，但大局已定。

    中国联通形成拐点还有另外一个重要原因，就是中国电信和中国网通在2003年开始在南北大举开展小灵通业务，小灵通就像雨后春笋一样遍布中华大地市县级以上城市，以低廉的资费，以和固话捆绑的优势切入移动市场，小灵通本意是想从中国移动挖一块市场的，移动也还是比较聪明的，直接开发了与小灵通几乎一样的战斗产品“大众卡”，以一个产品和小灵通进行对抗，不仅避免了小灵通对中国移动大本营全球通、动感地带的骚扰，而且大众卡还开发了一个庞大的低端市场，实属意外之财，但非常不巧的是，由于小灵通的资费、定位比较低端，小灵通和大众卡直接将战火烧到了中国联通的地盘，在低端对中国联通形成了巨大冲击，另外全球通本身在高端对联通进行压制，因此中国联通被迫造成夹在中间的市场地位，研读过战略管理大师波特著作《竞争战略》《竞争优势》的朋友一定明白，夹在中间的市场地位是最危险的，必须寻求一个往上或往下的突破口，后来由于小灵通损人不利己，电信也就逐步放缓了小灵通的节奏，这个事情对联通来讲就耽搁下来了。

    从联通的角度，怎样解决左右互搏的困境，最优和最差的方案各是什么呢？我们可以举一个例子，假设有三个人混战，分别手持冷兵器、火枪、火枪，分别代表中国电信、中国联通和中国移动，其中中国联通拿2杆火枪，火枪之间彼此有些冲突，不能发挥单个火枪的最大威力，这三个人的对抗，毫无疑问是火枪与火枪的斗争，基本与冷兵器无关，偶尔还会伤及冷兵器持有者即中国电信，作为手持2杆火枪的中国联通，怎么解决左右互博的困境呢，最优的方案是将2杆火枪的火力能聚焦集中到一杆枪上，对照来讲就是融合cdma+GSM两张网络，技术上不成功，其次是毁掉一杆火枪，专心用一杆火枪对抗，即自废CDMA，强化GSM来与移动对抗，最不幸的方案是其中一杆火枪落入到冷兵器持有者之手，现在将CDMA网络卖给中国电信，这个不幸成了事实，产生了两个严重的后果：首先在自身实力不强的情况下，引入了一个竞争者，将2个人的游戏变成了3个人的游戏；其次是给竞争对手提供了攻击自己的武器，对手直接越过网络建设和用户发展阶段(大约7年的时间）。

    当然，重组的目的不是解决中国联通的左右互搏的，这个竞争对手，也不是中国联通引入的，不是中国联通可以左右的，是政策的原因造成中国电信长期被排斥的移动市场之外，对中国联通来讲，最好的重组方案，也许是将CDMA交给移动，TD由电信领衔发展，可惜这是一厢情愿的事情，只能是这样说，重组为中国联通解决左右互博困境的同时，也给联通带来了严重的危险，这个危险就是新的竞争对手进入移动领域，竞争对手直接越过了网络建设阶段，而且这个竞争对手在原有领域具有强大的、难以动摇的竞争优势，这种优势足以影响到移动市场的格局。作为一些临时性的解决方案，中国联通必须尽可能进行业务转移，将CDMA的用户转移到GSM网络，并尽可能提升GSM的网络能力、业务能力。至于CDMA能卖多少钱，这是一次性的，交易价格丝毫不影响未来发展格局，从战略的角度根本不重要。

    根据中国电信王晓初总经理的发言，预计十月开始cdma放号，考虑到中国联通还要为中国电信提供一段时间的代维、代管服务，那么中国电信cdma真正大规模放号的时期预计在半年左右，第一波混战也就在半年之后发生。中国电信拿到CDMA网络后，作为一个进攻者，三重打包和价格战是最简单快捷的不二选择，何况当年在小灵通业务上积累的丰富的实战经验，更严重的是，这个CDMA和小灵通还不在一个档次上，领先了2代技术。那么中国联通在南方将会遭遇比前几年更严峻的局面，一方面中国移动从高端市场进行压制，一方面中国电信携CDMA大举进入，同时攻击中国移动和中国联通的地盘，历史往往是惊人的相似，当年中国以一个不太合法的小灵通，就搅得天下大乱，今天有CDMA这样一个神兵利器，毫无疑问，其进攻力度、进攻范围将不可同日而语。有人说cdma很垃圾，那是和wcdma相比，和小灵通、TD相比，优势不言而喻。

    根据最近通信业的发展，近期无论是无论是宽带还是移动语音业务，发展速度都在放缓，这可能标志这中国通行市场已经走向成熟，以往的移动业务高速发展局面短期内不会出现，当市场在高速发展的时候，大家可能都能在新增市场上获益，竞争会比较温和，如果新增市场不存在，只能在存量市场进行掠夺和倾轧，竞争可能更为血腥，一场零和的游戏对消费者短期内是有利的，对最弱的市场参与者是极为残酷的，那么南方网通在WCDMA这神兵利器没来之前，又将以何迎战呢。中国联通，准备好了吗？CDMA一旦正式移交给中国电信，可能会面临一段时期的黑暗局面。

    反过来，北方电信也会和南方联通遭遇类似的局面.

    至于解决之道，希望大家能一起讨论。