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标题: [原创]北电信市场一线的一些看法 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-7-19 22:56

作者: 朱三公子 标题: [原创]北电信市场一线的一些看法

（本贴于2008年7月23日被家园首页头条推荐）

介绍一下背景，我所负责的是北方一级地市的一个区，07年成立分公司，08年收入指标400万，区域内有城域网机房一处，接入网机房4处，固话接入能力10000部，宽带容量4200户。覆盖大概20%的城区。按客户类型分类，政企客户的收入贡献占到现有全部收入的57%，按业务类型分类，宽带用户的收入贡献占到全部收入的34%。本人从市场一线做起，再加上并非通讯专业出身而是经济学硕士研究生，所以我观察的角度和得出的结论以及关心的问题，和论坛上的同仁可能并不相同。但这并不妨碍我与各位分享的想法和思路。
   如果电信开展移动业务，我们的移动客户在那里？如果有了移动业务，我们的原有业务怎么办？首先，明确4个前提：
1、电信在意的不是CDMA，而是移动牌照。网通可以容忍铁通的存在，可以允许他发展到一年1500多万的收入，但却对电信的网络覆盖，惊恐不已，甚至l利用政府关系，动用行政权力干涉电信的施工，因为是一级地市，监管严厉，所以网通不会在互联互通做手脚，或者出现砍电缆的现象，即使这样，从04年到现在电信只覆盖了20%城区用户——电信无法施工，就没有网络覆盖；没有网络覆盖，就不会有用户的发展。固网是规模经济，覆盖到了一定程度才有用户的增加。有了牌照，建一个基站总比整个覆盖城区要简单吧？简单的概念是不需要因为立交箱或者打钢线而反复协调用户。我想这点固网的同仁会有同感吧，虽然我不是施工管理员，但是其中辛苦我心知肚明。
2、目前的通讯行业中，固网业务侧重政企，移动业务侧重个人。我所在区域的网通在07年某个季度的固定电话（含小灵通）净增为-1500多户，而这个季度铁通和我们的固话增量基本为0，可见移动业务对固网的替代作用。实际工作中，一个家庭可以没有固定电话，我想移动业务对固网的替代作用在这部分用户中的最能得到体现，而移动对政企客户的影响目前还只是降低ARPU值。简单说：家里可以没有固定电话，政企一定会有固定电话。这一现状，导致了各大运行商发展模式的差异。别小看这种差异，这种差异的存在将影响未来的竞争走向！
3、各家业务同质化严重。以前，固网之间有同质，移动业务之间有同质。以后，将变为3家都同质化。同质化不可怕，可怕的是集团的人推的业务，所谓增值业务都是在家拍脑门得到的。我是不愿意推，一对收入没有帮助，原因简单没人用，费时费力，有那个精力还不如找几条宽带，按几部电话实际。二是支撑不到位，集团层面挺好，到了区域就没有人管，即使省公司层面也是一个人兼职，你要是发展新业务，相当于是趟雷，没有流程，没有人安装；三新业务技术可能不成熟，存在这样或那样的问题，导致投诉。
4、各家都不研究通讯市场，不了解通讯市场。有人考虑过我们到底提供的产品是什么么？我想是服务，通讯服务某些方面与保险类似。那么我们提供的通讯服务的特性是什么？通讯服务的弹性需求是大于1的，还是小于1的？从实际情况看通讯服务的弹性需求是大于1的，因为降价收入就提高。估计没人思考过类似问题。这种对市场的忽视是极为可怕的，庆幸的是各大运行商都迷失在自己编织的梦境里，所以大家五十步笑百步。举例，如果对宽带用户促销，你会根据什么选择促销品？是不是杀毒软件、网络学习卡、鼠标、消暑降温、大米或者豆油，再或者代金券。我这里不是讨论促销成本，而是想让同仁知道一个现状，即我们营销的决策没有从数据，没有从市场出发，而是凭自己的感觉和其他别人做法，来指导自己的实践。我认为：宽带市场是增量市场，而不是类似固话需要争夺存量的市场，到营业厅办理宽带业务的人，是决策人，促销品应针对他们，这些人是什么人？一，男性为主，二，30-40岁，三，基本不了解宽带技术细节。如果这样出发，是不是促销品的选择会更有针对性，效果会更好呢？
   通讯市场的属性问题一直困惑着我，其实我想知道一直以来自己的工作到底是在忙些什么。通讯服务不同于快速消费品行业，也不是充分竞争行业，但同样需要营销，在不了解市场的情况下，如何做好营销？在一个销售型企业中，市场人员应处于主导地位，我们姑且不考虑薪酬高低，至少所有公司资源，所有部门都应为完成收入、取得利润而工作，而为市场人员的开拓服务的，而不是搞全员促销。我认为衡量一个通讯企业是否有前途、是否有发展，最重要的标准除了技术、宏观环境外，还要看市场人员在这个企业中的地位。这个问题，我将专门与大家探讨。
   那么，合并之后，我们怎么做呢？
我先回答第一个问题，“如果电信开展移动业务，我们的移动客户在那里？”：我的回答是政企客户。原因明确：一是政企客户收入高，二是本网政企客户与我们的关系密切。关系密切怎么体现，试想我可以让一个政企客户固话转网，所建立的关系自然是局长、厂长、总经理。即使移动的客户经理也只是维护了那个人，而非那个单位。那么，只要策略得当然，例如双网双待，发展用户绝非难事，这就是突破口。当然使领导换号可能有难度，但是我们完全可以做到让政企客户只报销员工的CDMA的费用，而员工让承担其他运营商的费用。我认为政企客户的移动业务发展就是南方电信信心满满的主要原因，连小灵通都能卖出去6000多万，南方电信当然有资格乐观。再加上可能出现的固网与移动的捆绑，宽带和移动的捆绑政策，新移动没有理由对新电信和新联通不有所顾忌。目前已掌握27各单位的移动业务，只要到9月30日，就转网到cdma，大概有1700余部（为啥是9月30日，而不是现在，我就不明说了）。这让我这个过惯了紧巴日子的人，直流口水。但是我还不确定，移动业务的状态是存量市场还是增量市场。对于移动业务的个人用户如何发展，我实在是不了解，不知道该如何发展，也许就是建立直销营业厅吧？这个问题，我还需要思考思考！
   其实，宏观上有一个小手段，可以对现有的移动产生巨大的负面影响，即手机用户实名制。手机用户实名制的理由很充分，例如国家安全、电子商务的发展、限制非发广告啦。移动引以为豪的那些在网10几年的老用户，高质用户（移动的客户有个现象，在网时间越长，用户ARPU值越大，这一现象可能是因为移动初期的用户都是些先富起来的人吧）会在手机实名制的实施中，损失30%。这并非危言耸听，是在做了相关调查的基础上得出的结论。当然是我所在的区域。原因呢，我就不说明了
   那么，我们如何发展固网用户呢？最符合北方实际的做法就是：以移动业务补充固网业务，以固网业务黏住移动业务。宽带业务是固网的未来，也是新运营商的未来，也是增量业务。估计在移动终端的移动数据处理能力取得技术突破之前，数据业务将是新运营商发展的重中之重。近期（也就是今年），移动在大规模修建管道，做法就是沿着路，尤其是新修的马路修建，不言而喻是为了丰富接入能力，估计移动会在互联网专线或者宽带用户上发力。当然，现在我们做了一些无线宽带的尝试，结果说明客户对电脑的无线上网需求较大。
   其实，移动业务一直以来有2大隐患，1、手机辐射对人体的伤害到了什么程度，移动技术面世不过20几年，如果有一天，证明长时间使用手机会致癌，人们自然会改变使用习惯。2、太阳黑子、或者宇宙射线对无线信号的干扰。如果有一天，太阳黑子爆发而干扰手机信号，人们自然会想起固定电话的优势。
   最后，我认为重组之后，电信的第一个硬性指标就是CDMA放号数，然后是CDMA收入，再然后是整体收入，再再然后各项指标。现在，CDMA的收入是6000万，我想2年之内电信达到的CDMA用户数1个亿还是很有前景的。当然，是乐观估计！

[ 本帖最后由朱三公子于 2008-7-23 11:43 编辑 ]

时间: 2008-7-20 00:06

作者: 乌鸦也美丽

沙发

[ 本帖最后由乌鸦也美丽于 2008-7-22 21:10 编辑 ]

时间: 2008-7-20 00:18

作者: 小猪在跑

市的一个区

时间: 2008-7-20 22:23

作者: kilov

看看

时间: 2008-7-20 23:20

作者: 朱三公子 标题: 自己顶

[ 本帖最后由朱三公子于 2008-7-21 00:26 编辑 ]

时间: 2008-7-20 23:50

作者: 朱三公子

希望大家多多交流

时间: 2008-7-21 00:37

作者: 铁岭王建

得重点培养现有联通的渠到

时间: 2008-7-21 00:38

作者: 铁岭王建

得重点培养现有联通的渠到

时间: 2008-7-21 13:20

作者: 温柔三刀

顶，固网大客户资源，从你这里得到启示。

时间: 2008-7-22 09:48

作者: 朱三公子

呵呵！抛砖引玉

时间: 2008-7-22 10:19

作者: kenen

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-7-22 10:41

作者: shimengudu

呵呵，能否上下一心

时间: 2008-7-22 12:34

作者: wochina

分析的有一定道理啊

时间: 2008-7-22 12:47

作者: liuliuxmxm

分析的有一定道理,顶一下

时间: 2008-7-22 12:48

作者: liuzuming

兄弟这个一级地市是二类省公司的吧，呵呵，开个玩笑，俺这里二级地市一个区08年420万啊。你说的对，CDMA应该从政企客户来，但不是集团客户。27个单位1500部，平均每个单位50部，确实厉害。我一直想在坛子里提醒电信同仁不要太乐观，移动的人员成本优势和多年的关系培育，电信CDMA的主要新来源还是中小企业和商户。

时间: 2008-7-22 13:03

作者: 群雄逐鹿

南网通同上

时间: 2008-7-22 13:28

作者: httpgogogo

方法很重要吧,曾经听说过内部消化.呵呵

时间: 2008-7-22 13:43

作者: wf_mhx 标题: 有些道理

时间: 2008-7-22 13:48

作者: qb_l

好招!

时间: 2008-7-22 14:43

作者: 行运亿条龙

不清楚具体情况

时间: 2008-7-22 17:03

作者: 朱三公子

15楼的兄弟，政企用户相当于电信08年之前的大客户，中小单位现在一般归属于聚类客户，29家政企客户，其中有3家企业，每个企业就有300-500人。北方电信成立时间短没法在社会关系和影响力上与网通、移动抗衡，但是南方电信可是坐地户，他们的发力可是非同一般。而且都是经济发达地区，政企客户的收入更高！

时间: 2008-7-22 17:16

作者: 阿忠来了

接手后再看着办吧。
哪有这么容易的事啊。

时间: 2008-7-22 17:41

作者: linxb_1973 标题: 厉害

"目前已掌握27各单位的移动业务，只要到9月30日，就转网到cdma，大概有1700余部。这让我这个过惯了紧巴日子的人，直流口水。"
太厉害了。估计移动人和联通人不会等着你到9月30日的时候一起转走吧。到你开始下手的时候，用户早就被签了协议了。

时间: 2008-7-22 18:24

作者: wsg7012

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-7-22 21:05

作者: liuliuxmxm

方法很重要吧,曾经听说过内部消化

时间: 2008-7-22 22:32

作者: 刘某某

原帖由 linxb_1973 于 2008-7-22 17:41 发表
"目前已掌握27各单位的移动业务，只要到9月30日，就转网到cdma，大概有1700余部。这让我这个过惯了紧巴日子的人，直流口水。"
太厉害了。估计移动人和联通人不会等着你到9月30日的时候一起转走吧。到你开始下手的时 ...

有可能，我所在的城市，一家大单位就不要移动的大客户优惠，等着CDMA。

个人认为，如果优化好网络信号、做好手机终端，可凭借CDMA的优势（及与固话、宽带捆绑的优惠）开拓一定的市场。
关键做好市场细分及找对目标客户。

在北方，如优化好网络信号、完善好手机终端，则：
与新联通同做全网，但CDMA优与联通G, 固话、宽带比联通便宜。
与新移动比，CDMA与移动G各有所长，有移动没有的固话、宽带。
在北方，电信发展时间短，故市场份额小，积累的客户少（但在济南的宽带方面是特例，呵呵），故没有很多的资源可利用来快速发展CDMA，故前期发展较坚苦，但估计总的前景是好的。

对个人用户可制定合理的营销策略，通过宣传、营业厅、渠道代理商（尤为重要）来发展。

纯属个人设想，不当处，请多指点。

[ 本帖最后由刘某某于 2008-7-22 22:34 编辑 ]

时间: 2008-7-23 08:40

作者: 变形毛豆

建功？？？？？？

时间: 2008-7-23 08:49

作者: 变形毛豆

原帖由 liuzuming 于 2008-7-22 12:48 发表
兄弟这个一级地市是二类省公司的吧，呵呵，开个玩笑，俺这里二级地市一个区08年420万啊。你说的对，CDMA应该从政企客户来，但不是集团客户。27个单位1500部，平均每个单位50部，确实厉害。我一直想在坛子里提醒电信同 ...

北电信一类省公司一级地市，但是区是不发达区。

时间: 2008-7-23 09:01

作者: flyfox110

有道理

时间: 2008-7-23 09:05

作者: sungod

分析的有点道理，但不全面

时间: 2008-7-23 09:09

作者: ninesun

3、各家业务同质化严重。以前，固网之间有同质，移动业务之间有同质。以后，将变为3家都同质化。同质化不可怕，可怕的是集团的人推得业务，所谓的增值业务都是在家拍脑门得到的。我是不愿意推，一对收入没有帮助，原因简单没人用，二是支撑不到位，集团层面挺好，到了区域就没有人管，三新业务技术不成熟，可能存在这样或那样的问题，导致投诉。

同意，有的人不知出于何种目的，不喜欢基层的人对所谓集团层面的东西说三道四。

可怕和可悲的是，高高再上的老爷们天天想得是创造市场，以为用户就是员工，可以随意蹂躏。

时间: 2008-7-23 09:20

作者: 没事来看看

不会又是搞什么全员营销吧

时间: 2008-7-23 09:22

作者: 朱三公子

26楼同仁，老移动和老联通发展用户的模式不同于固网运营商，他们重视的个人客户，我理解为以个人客户发展带动政企客户的发展模式。举例，新员工入职，如果单位报销通讯费用，那么这名新员工或者办理银行托收或者单位给充值卡，有大客户功能的在入一下大客户。单位并不要求你是用的是哪家运营商的服务。至于移动和联通对电信利用固网本网资源的反应，目前还没有！简单说，移动或者联通的大客户经理，对利用固网本网资源发展移动用户的模式，还很陌生！！

时间: 2008-7-23 09:25

作者: 极光我爱单田芳 标题: 好贴要顶，好贴要保密！

盟主在此提醒一下撒！

时间: 2008-7-23 09:37

作者: smzhangy

有道理

时间: 2008-7-23 09:39

作者: 朱三公子

38楼同仁，谢谢提醒，不过以上数据均做过处理，但并不影响得出结论，只是为了说明道理。其次，我只从固网出发探讨如何发展移动用户，说白了不怕移动或者联通的看，他们想要改变固有的渠道模式，还是需要时间。最后，论坛里藏龙卧虎，我大有不吐不快之感觉

[ 本帖最后由朱三公子于 2008-7-23 09:46 编辑 ]

时间: 2008-7-23 09:41

作者: john541010

分析的有道理,顶一下

时间: 2008-7-23 09:57

作者: lbjhtlb

楼主只是假想而已

时间: 2008-7-23 10:08

作者: 朱三公子

43楼同仁，我可以负责的说，绝非假想！

时间: 2008-7-23 10:43

作者: dgsky666

同意

时间: 2008-7-23 11:35

作者: ted_110

说得好，有见得1

时间: 2008-7-23 11:47

作者: mjt121

一线人员的销售模式和心智的改变是需要时间的，需要从考核、奖励、个人认识等几个方面进行转变。所以移动要想在政企方面竞争，还需要时间。再说聚类客户多而杂，移动要想搞这块市场，那就要招人，招人就面临着成本与管理的压力。不容易，移动慢慢来吧。你要学的东西还很多。

时间: 2008-7-23 12:02

作者: 木子伟103

有

道理啊

时间: 2008-7-23 12:10

作者: Michael_1982

好帖！

时间: 2008-7-23 12:27

作者: 畅想 标题: 高!

有分量,高人!

时间: 2008-7-23 12:29

作者: dxhbaby

北方这个一级省一级地市区感觉太小了点吧.

时间: 2008-7-23 13:19

作者: lwd6999

学习了。谢谢。

时间: 2008-7-23 13:25

作者: lemon166

good，赞一个。。。

时间: 2008-7-23 13:31

作者: rogerzlf

有一定的见解，继续努力。

时间: 2008-7-23 13:34

作者: reliance

原帖由 朱三公子 于 2008-7-20 23:20 发表

别自己顶啊，我顶你！

时间: 2008-7-23 13:38

作者: zhshj86 标题: 特别关注市场人员在这个企业中的地位！

作为同样在北方电信基层工作的我来说，分析的很透彻，特别关注市场人员在这个企业中的地位！

时间: 2008-7-23 13:38

作者: adloph

你的两点隐患我实在不敢恭维。。。。如果电信混到靠这个搞市场不提也罢了！

时间: 2008-7-23 14:54

作者: 辉哥

一个亿用户，小菜一碟

时间: 2008-7-23 15:00

作者: 老棉袄

挺善于思考，不愧是硕士。

时间: 2008-7-23 15:11

作者: hanbaokang

分析的有道理

时间: 2008-7-23 15:28

作者: 保温

顶一个
LZ是用心做事的人

时间: 2008-7-23 15:57

作者: qhdch

关键对于现有C网客户的维系也是重点考虑的问题。

时间: 2008-7-23 16:09

作者: stars3

:victory: :victory: :victory:

时间: 2008-7-23 16:16

作者: cortexer

时间: 2008-7-23 16:47

作者: e_anyway

看过,能如实描述.

时间: 2008-7-23 17:25

作者: wfywc

非常好！我想看看！

时间: 2008-7-23 17:30

作者: hljcxw

分析的有道理,顶一下。
不要盲目乐观，路还长。。。需要i努力去探索。。。

时间: 2008-7-23 17:38

作者: 流浪的心

太多，关注一下。

时间: 2008-7-23 21:15

作者: ccfzy

电信CDMA的主要新来源还是中小企业和商户

时间: 2008-7-23 21:31

作者: supermanegg

支持楼主！

时间: 2008-7-23 22:17

作者: zy9468710

路过一下

时间: 2008-7-24 00:58

作者: jeroisme

实施容易吗

时间: 2008-7-24 07:44

作者: 天明

分析得有道理。

时间: 2008-7-24 08:16

作者: 自然

路过,学习

时间: 2008-7-24 08:17

作者: w_lb

楼主对于经营的分析有一定道理，不过楼主不要继续分析技术层面的东西，一张嘴就露馅了。

时间: 2008-7-24 08:47

作者: firstone001

good

时间: 2008-7-24 08:49

作者: pppcat

楼主为何泄露公司机密，打屁股！！！我们是省内四类地市，一个区好的1000万，差的200万，楼主是基层员工看来都已经做好全业务的准备了！电信的执行力就是强。

时间: 2008-7-24 09:29

作者: zhixuan

分析的有一定道理，但CDMA的优势在联通并未得到有效发挥，估计发展的道路仍困难重重，短时间内，终端仍是个问题，因为双模卡的数据当前并不成熟，性能也很不稳定，另外，CDMA在前期的高端定位上做的很失败，扭转局面需要一段时间。

时间: 2008-7-24 09:32

作者: 朱三公子

72楼的同仁，关于电信现状的基础数据经过处理。所以，不会有太大的影响。至于想法，一时半会的移动和联动的，还无法改变！

时间: 2008-7-24 09:37

作者: 朱三公子

70楼的同仁，我的技术水平的确差得很，这一点我深刻的了解，也开篇明义的表明。我的主要任务是如何把技术或者说产品营销出去，让用户感觉买到了价廉物美的服务，这其中最重要的是如何用最简单、明了的语言或者方式让用户接受所谓的先进技术,让其变为客户，而不是专家

[ 本帖最后由朱三公子于 2008-7-24 11:18 编辑 ]

时间: 2008-7-24 09:39

作者: 朱三公子

64楼的同仁，CDMA的来源不应单单是中小企业和商户，这一部分聚类客户应该由渠道发展，原则是以个人用户带动聚类客户，而对于政企大客户，应采用客户经理的方式，以政企拉动个人客户的发展！

时间: 2008-7-24 09:41

作者: 朱三公子

57楼的同仁，我是从固网出发思考如何利用现有资源发展CDMA用户，至于对现有CDMA用户的维系，应该有现在的联通同仁考虑的问题！

时间: 2008-7-24 10:50

作者: 一级将军

好招!

时间: 2008-7-24 10:56

作者: kaxipo

不错。。！

时间: 2008-7-24 12:21

作者: panhuayi 标题: 关于网络优化的问题

我想问各位大哥一个问题，网络优化系统图设计的时候，重发天线的功率是如何设定的。是凭经验测试，还是计算出来的。

时间: 2008-7-24 12:29

作者: wood321

路过，帮顶吧

时间: 2008-7-24 13:15

作者: DX1

赞同，尤其是市场一线的运作，市场一线的位置，在销售型企业是应该排在前列的。

时间: 2008-7-24 13:44

作者: tly_0309

恩恩

时间: 2008-7-24 14:27

作者: yanze6688

通讯服务谁?
是消费者!
我看来合并后关键看如何得到消费者的认同
这才是最关键的

时间: 2008-7-24 14:35

作者: 朱三公子

84楼的同仁，你提出了问题，但是没有解决方式，即如何得到消费者的认同。这也分为宏观层面和微观层面。

时间: 2008-7-24 14:48

作者: taizi_4

简单说几点：
1、所谓3G，纯属于获得移动电话运营资格的借口。
2、所谓企业追求利益最大化。固网盈利瓶颈早已经过了，移动电话是实现继续盈利的基本上唯一的突破口。
3、北电信短时间在北方的优势在于政策和硬件投资的相对灵活，至于政企关系，还是以网通为主导的。
4、电信运营商绝对应该下大力气在如下：
精品宽带的优质区域覆盖程度
组合业务带动固定电话甚至移动电话（个人）的发展
重视大型客户集体策反

时间: 2008-7-24 15:11

作者: 江北闲人

再顶一下!

时间: 2008-7-24 17:42

作者: liuzuming

原帖由 朱三公子 于 2008-7-23 09:22 发表
26楼同仁，老移动和老联通发展用户的模式不同于固网运营商，他们重视的个人客户，我理解为以个人客户发展带动政企客户的发展模式。举例，新员工入职，如果单位报销通讯费用，那么这名新员工或者办理银行托收或者单位 ...

兄弟还是太乐观了。单位并没有在报销上管控，移动在大客户就把联通干趴下了。从众，没办法，用户逐渐被周围同化去用移动。你说“移动或者联通的大客户经理，对利用固网本网资源发展移动用户的模式，还很陌生！！”对行业不太了解吧？据我所知，移动的boss系统随时可以开放和固网的综合虚拟网，新联通要做也是很简单就能实现。我还是坚持：不论南北，中电信CDMA在中小企业和商户及个人。可能会做一两个标志用户，但绝不会在这上面纠缠。

时间: 2008-7-24 18:05

作者: 冷月饮雪 标题: 顶.

分析的不错,但是不是会向那个方向发展?可能三大运营商都有自己的一套想法,各自施展出来到底会产生怎样的格局呢?

时间: 2008-7-24 19:32

作者: 刘某某

原帖由 liuzuming 于 2008-7-24 17:42 发表

兄弟还是太乐观了。单位并没有在报销上管控，移动在大客户就把联通干趴下了。从众，没办法，用户逐渐被周围同化去用移动。你说“移动或者联通的大客户经理，对利用固网本网资源发展移动用户的模式，还很陌生！！ ...

据我所知，就有某电视台只报销联通号码话费。在于对政企的攻关。
如给单位领导及联系人有好处（协议赠机），对此单位及员工有好处（降低通讯费用，如宽带+固话+手机+无线上网间有优惠，赠机及手机间通话有优惠），估计会有一些企业转网。

对个人，对政企，两条路都要走，相互促进。

时间: 2008-7-24 20:30

作者: 直立的行走

大家多多交流

时间: 2008-7-24 21:12

作者: shijiefeng

分析的确实很好，可实际操作是有很多变数的呀，我从有CDMA开始就在市场上，市场远比分析的要复杂的多，市场是实际的战场。

时间: 2008-7-24 22:06

作者: 朱三公子

88楼的同仁，我们的做法就是让单位在报销上管控，只报销CDMA的费用

时间: 2008-7-25 08:46

作者: 月芽儿1968

北电信如果想在移动业务上有所突破,必须抓住渠道，没有渠道，目前网上用户的服务如何做，更不用提发展了。

时间: 2008-7-25 08:48

作者: wanglzz

分析的很详细呀

时间: 2008-7-25 10:26

作者: 岩砍

别对CDMA太过乐观了,我不怀疑电信人的业务拓展能力,但是要让联通做了6年才做到4000万的CDMA,到了电信手里一年到1亿,我实在难以接受这种虚张声势,CDMA致命的弱点在于产业链不够成熟,终端成本高,品种不多,用户缺乏可选性.如果真做到了一年到1亿,那么恭喜电信的广大股东,你们的利润全被拿去送终端了,等着股票爆跌吧,别说我心里阴暗啊!

时间: 2008-7-25 11:20

作者: 定胜 标题: 昨天听了研究院的报告

相比研究院的报告，感觉各位对CDMA的理解还是肤浅片面了一点。研究院从10个方面分析CDMA的优劣，我们听了两个多小时，最后结论还是比较悲观的。后又听了中兴的报告，象卖广告了。虽然个别观点值得商量，但还是十分受教。我们自己也曾经简单分析过，短期间内情况绝对不乐观。
朱三公子确实是个有心思愿意做事的人。但是，我也觉得，在论坛上讨论这种问题，还是敏感了些。

时间: 2008-7-25 15:26

作者: liuzuming

原帖由 刘某某 于 2008-7-24 19:32 发表

据我所知，就有某电视台只报销联通号码话费。在于对政企的攻关。
如给单位领导及联系人有好处（协议赠机），对此单位及员工有好处（降低通讯费用，如宽带+固话+手机+无线上网间有优惠，赠机及手机间通话有优惠 ...

开会前抓紧时间看看，很热闹啊。
您说的这些策略移动玩的太熟了。搞价格战成本战？移动最想玩这个了。大家是在讨论北电信吧？我以为我搞错了。您和楼主都说要让客户只报CDMA的话费，请问在北方的县市级能搞出几个这样深的客户关系来，有，但真正量收不能指望这个办法。

时间: 2008-7-25 15:29

作者: liuzuming

现在对客户分类是：政企，家庭，其他（未来的个人）。您说的聚类也是政企。朱三公子对公司文件学的不精啊，呵呵。

时间: 2008-7-25 15:32

作者: liuzuming

现在关心这个话题的朋友关心一下C网目前客户主流（收入贡献），看看他们是谁。关心北电信发展的朋友们，就此打住了这个话题的讨论吧，回去好好学习公司的课件。再说就有泄密嫌疑了。

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