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标题: 新移动如何非对称管制？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-7-18 12:14

作者: panther900 标题: 新移动如何非对称管制？

（本贴于2008年7月18日被家园首页头条推荐）

重组之后，中移动的应对与之前预测的大相径庭，除了大力建设TD之外，其他方面都没有大动静。我个人猜测，恐怕与重组公告中“将在一定时期内采取必要的非对称管制措施”脱不了关系，移动如何应付这把悬在头上的达摩利斯之剑，继续保持竞争的活力？下面谈谈我的想法（参考了其他人的高见，恕不一一列举，多谢了！）

非对称管制确定之前：
1.曾经对移动铁通的融合速度感到费解，但从收到的小道消息来看，国家对铁通发展固网没有什么支持的意思。铁通提出的修改结算标准、开放资源等建议已被工信部否决。在这样的风口浪尖上，移动马上大力发展固网恐怕立即招来严厉的非对称管制。

2.TD用户的发展。移动对TD的建设绝对是不遗余力的，目前的问题是时间紧、任务重、产业链不成熟等。但从TD的试商用来看，移动在发展TD用户方面还是比较谨慎的，没有出现疯狂拓展用户的情况（广移的目标好像是到年底发展到12万用户）。究其原因，也许因为移动当下最大的任务就是发展TD，如果TD用户数让人满意了，那非对称管制可能比预计的更严重。而且TD的产业链并不成熟，不适合激进的策略。TD网络建设要大力投入，但用户数应该合理控制。

3.争取宽松的非对称管制政策和较短的期限。虽然从理论上来说，“必要的”非对称管制可以商榷，但指望国家不推行恐怕是不现实的。不过移动在具体的条款上绝不能让步。
“限制市场份额”是绝不能同意的，由于可操作性极差，容易引发市场混乱，工信部应该也不会批。
“一定期限内的单向号码携带”恐怕是最可能的，我建议移动保持以下两个底线：a)TD不能号码携带转出；b)管制的时间必须明确，从X年X月X日开始，到X年X月X日截止，否则可能无期限被管制下去，理想时间是控制在半年到一年左右。
最理想的非对称管制是“限制净增用户的份额”，比如移动的净增用户比例不能超过40%或50%，这样从长远看一样可以控制移动的市场份额。既合情合理，而且操作简单（TD用户最好不包括在限制范围内）。其实500亿、TD加上固网的劣势，完全算得上不平等管制了。

非对称管制执行期间：
集团公司对非对称管制早有准备，但国家的根本目的就是拉近三家的差距，如果不控制利润，让国家感到调控失败，麻烦可能更大。

1.降低利润、重组结构。移动被人诟病最多的就是盈利太多，目前迫切需要挤掉水分。首先KPI指标必须下调，只有合理的考核才不至于自己把自己跑死，何况连国家也嫌你跑得太快。管制期间，如果TD交给上市公司来做，投入的增加将立刻带来利润的下滑，面子上也不至于太难看。问题在于高层不能只顾自己的政绩（难啊难），此外要对小股东晓以利害。

2.提升竞争的硬实力。这一条可以与第二条结合。通过加大投入，把账面上的利润做低。目前我可以想到的主要是完善固网建设、提升TD网络和产业链、开发整合业务支撑系统等等。移动现在的利润高，但其实固定资产的家底不算厚，加大投入可以为未来做准备。企业经历一个沉淀期不是坏事，象HW这样有忧患意识的企业才能不断做大做强。

3.合理降低市场份额。4亿用户虚的部分不少，非对称管制之后，可以用来控制每月的用户流失率。建议在非对称开始一段时间内高一些（1个季度左右达到高峰），中期趋于稳定，末期再次加大流失率（可以突破之前的峰值），促使主管部门尽快结束管制。但在此期间，网络的口碑必须保持，通过种种宣传手法让已有和潜在的用户对移动用户减少的原因有一个共通的认识（比如是因为国家限制移动份额等等）。

4.修订市场策略。面对新电信和新联通可能采取的固网手机绑定策略，新移动的重点还是在于稳定大客户方面，一些忠诚度不高的客户可能会流失，只要在稳定现有客户忠诚度的同时保持在新增用户中的占用比例和口碑，情况还是可以控制和接受的。
新电信和新联通虽然宣称联合起来，但两者的利益冲突的地方也不小。从目前的走势来看，也许某家的竞争战略不够清醒，不久会吃到大亏。移动不用在管制期间与双方起过大的冲突。

管制结束后的策略：
1.促进G网与TD融合。Tombl老兄说得好，未来的目标就是G+TD+固网融为一体，G服务话音、TD服务数据、固网提供光纤接入等。
在此业务成熟之前，也许可以参考和黄的策略，用低话音资费吸引低端用户，先把TD的用户群扩大。其实现在3G业务的杀手级应用还不明显，从低端做起，让用户了解并接受TD，哪怕他们拿TD当作GSM，单纯用来语音业务也可以。用户群扩大之后，很多业务才方便推广，培养用户消费习惯的效果也更明显。比如视频电话，用户少的时候大家找谁通话去。更何况TD打着民族品牌，大批普通民众的加入使得民族品牌更有说服力。

但现阶段到底应该把TD当成一个品牌来做，还是作为一个支撑各大品牌的基础网络放在后台，以我的能力想不清楚。

2.打造互联网品牌。除了加强固网的基础投入之外，在互联网方面拿出自己的特色产品也很重要，希望能做到用户一想到某项业务或品牌，立刻与移动联系起来的地步。目前虽然在几个方面都有试水，但成绩并不明显。我自己理想的情况是既有自己的特色业务，同时有众多合作方的丰富内容可供选择。

3.发展政企客户。这个重要性不用说，方法也差不多。

4.策反之前流失的大客户。首先这些客户的资料仍在市场部手上；其次竞争对手策反也花了不少力气；再次从人性上来说，客户能够接受第一次转网的话，第二次转网也不是不可能。

5.发展与广电、网站和网游的合作。与广电在CMMB上的合作是个好的开始，希望不要终止于奥运，那才是真正的实力派啊！找到双方互赢的突破点，未来可以在广告运营（已取得许可）、手机电视等方面合作，绝对有百利无一害。

移动的固网成熟后，网站和网游与运营商之间的地位将逐渐发生改变，变成象普通用户一样的大爷。对移动来说，本来一无所有的领域，无所谓失去，没什么好怕的。

能力有限，写了这么多。欢迎各位批评指正！

时间: 2008-7-18 12:37

作者: ywlcr

抢一个沙发，慢慢看
支持原创作品
在某个帖子里面看到楼主说要写这方面的东西

时间: 2008-7-18 13:18

作者: X通信

顶！学习下。如果能有具体安抚和稳定铁通的措施出台，更有利于移动的发展。

时间: 2008-7-18 13:58

作者: ddtdly

学习！

时间: 2008-7-18 14:02

作者: 乐逍遥

沙发上

时间: 2008-7-18 14:09

作者: charlierui

楼主的几点建议非常不错，但是非对称管制并没有楼主说的那么严重。广移的半年工作会议上徐龙总就明确了国家对移动TD发展的五个倾斜，很有来头……

时间: 2008-7-18 14:10

作者: xuy

学习

时间: 2008-7-18 14:22

作者: hhsrd

支持并学习

时间: 2008-7-18 14:24

作者: 卡西

有些很受启发的东西。
“限制净增用户的份额”不好操作，现在的份额不准，客户数都是各家自行上报的，未来也没法弄准。
国家也不能对中国移动太残暴，现在的几招已经够可以了，他毕竟是全球上市公司，是外商独资企业，是全球五百强前列，国家队的标兵，是全球客户数最多和市值最大的电信公司。目前中移动股票欠一个暴跌阶段，近期千万别买。

[ 本帖最后由卡西于 2008-7-18 14:26 编辑 ]

时间: 2008-7-18 14:26

作者: wh9416

支持楼主，支持原创！

时间: 2008-7-18 14:28

作者: peihy178

基本支持

时间: 2008-7-18 14:30

作者: whmobile

其实国家错了应该重组为连通的G网全部划到移动旗下 C网给电信网通一人一半让他们负责员工的通信即可这样全国所有的移动用户9成是移动的移动的利益大搞TD更有信心也对世界表明了中国人搞TD的决心要么不搞要搞就TD 你搞其他哪个都不中其他2固网运营商继续发展固网和宽带 C网留做内部用和小灵通升级,实在不行升级为CDMA2000自己内部用也不错也不存在竟争 .

时间: 2008-7-18 14:38

作者: zy9468710

说的有道理,学习了

时间: 2008-7-18 14:39

作者: bobzhouar

值得学习，顶。

时间: 2008-7-18 14:52

作者: xuy

??????

时间: 2008-7-18 15:02

作者: 没事来看看

好文，

时间: 2008-7-18 15:09

作者: yyx516

时间: 2008-7-18 15:10

作者: tllc

有道理，学习了

时间: 2008-7-18 15:17

作者: cm1234

原帖由 X通信 于 2008-7-18 13:18 发表
顶！学习下。如果能有具体安抚和稳定铁通的措施出台，更有利于移动的发展。

这里讨论大方向，靠实力说话，没铁通的事，铁通已被边缘化了。移动已经被限制发展了，所以不能象以前那样再大范围攻城略地了，所以铁通没用了。铁通唯一的用处就是实在太差的话，移动可以向工信部哭穷，博得同情，好为铁通的互联互通创造有利环境。

时间: 2008-7-18 15:22

作者: efancy

好东西，有深度

时间: 2008-7-18 15:26

作者: panther900

这篇文章其实没有写细节的东西，一是个人能力有限，二是详细写篇幅太长。

铁通当然包括在未来规划里，比如固网、互联网等业务与铁通脱不了关系；

大家不要低估非对称管制的问题，因为公告已经说了要实行，中国人最重视的就是面子（无数案例），工信部虽然可能对管制有矛盾的想法，但最后起码会意思一下；

特别纠正中移动不是外商独资企业，俺是国家的打工仔。但我同意移动的股票可能还会暴跌，也许跌到80左右国家趁机增持？谁知道呢

时间: 2008-7-18 15:38

作者: X通信

原帖由 cm1234 于 2008-7-18 15:17 发表

这里讨论大方向，靠实力说话，没铁通的事，铁通已被边缘化了。移动已经被限制发展了，所以不能象以前那样再大范围攻城略地了，所以铁通没用了。铁通唯一的用处就是实在太差的话，移动可以向工信部哭穷，博得同情 ...

呵呵，朋友。你没有看到楼主的第一个问题就说了铁通问题的吗？楼主的分析很切贴，你这观点就不敢苟同了！中国的企业，实力就是国家，除此之外，谁也没有实力。国家要你富，你一夜之间就能富，国家要你穷，一夜之间就叫你穷。这是中国的现状！铁通也是国有企业，国资委把它拿给移动管理，那就是移动的事。如果说中国移动强大，国家不给予政策保护，相反的国家再营造外资企业进入的环境，鼓励外国电信企业进入中国平等竞争，移动就一定能胜过他们吗？

所以，中国的企业还要考虑平衡，决不能走极端。竞争是“有度”的，实力也是“相对”的。怎么说没有铁通的事呢？

时间: 2008-7-18 16:18

作者: 天明

好东西，有道理.

时间: 2008-7-18 16:24

作者: lywzyn

时间: 2008-7-18 16:26

作者: john541010

学习！

时间: 2008-7-18 16:30

作者: shimengudu

看非对称管制怎样进行啦。协号转网恐怕是遏制不了移动的啊。

时间: 2008-7-18 16:38

作者: cortexer

学习

时间: 2008-7-18 19:20

作者: fox642

好好学学

时间: 2008-7-18 20:39

作者: xiaod_8309

国家限制移动个人认为是市场经济的倒退,联通什么都有不照样没发展好,通过行政手段来达到市场份额的重新分割是不公平的,

以前国家把移动从电信分出来也只是分业经营,现在给电信发移动牌照已经差不多了.

如果真的按照市场经济规律的,个人觉得联通过不了多久就要倒闭.

移动只要不停的降价.电信绝对够喝两壶的

时间: 2008-7-18 20:50

作者: 香蕉哥哥

最好降到成本价，通信业大裁员就最好了，白痴会少很多

时间: 2008-7-18 20:54

作者: coffee198375

移动现在思考的是怎么做宽带的业务，把电信的基础击垮！

时间: 2008-7-18 21:23

作者: daqian

写的不错,有深度.

时间: 2008-7-18 21:41

作者: yun217

铁通没用了

时间: 2008-7-18 21:42

作者: 直立的行走

大家一起大减价，一起去死

时间: 2008-7-18 21:44

作者: apex_zhf

在当前移动的服务质量相对与联通较好时，实行单项号码携带反有可能加速弱势运营商的用户流失。因为用户先选择强势运营商后，可以有再次选择的权利，但如果一开始就选择弱势运营商的话就将失去再次选择的机会。所以单向携号转网实施后，可能会进一步加剧弱势运营商的用户流失。

时间: 2008-7-18 21:49

作者: 网通屁屁

原帖由 whmobile 于 2008-7-18 14:30 发表
其实国家错了应该重组为连通的G网全部划到移动旗下 C网给电信网通一人一半让他们负责员工的通信即可这样全国所有的移动用户9成是移动的移动的利益大搞TD更有信心也对世界表明了中国人搞TD的决心要么不搞要搞 ...

你没病吧？

时间: 2008-7-18 22:15

作者: fengxiao

时间: 2008-7-18 22:15

作者: suntongxin1982

路过

时间: 2008-7-19 00:35

作者: supermanegg

关于非对称管制的具体政策想请教楼主

时间: 2008-7-19 00:56

作者: kilov

学习

时间: 2008-7-19 02:11

作者: lemon166

好文章

时间: 2008-7-19 08:04

作者: fair19982008

关键是要低调，韬光养晦！否则死路一条拆分

时间: 2008-7-19 08:30

作者: john541010

学习！

时间: 2008-7-19 09:11

作者: Michael_1982

收藏了！

时间: 2008-7-19 09:53

作者: xxtele

但现阶段到底应该把TD当成一个品牌来做，还是作为一个支撑各大品牌的基础网络放在后台，以我的能力想不清楚。

走品牌应该正确的~~~~

时间: 2008-7-19 14:32

作者: 一路南飞

感谢楼主提供了大量的信息，认真学习一下

时间: 2008-7-19 15:24

作者: tatcc

理想主义者

时间: 2008-7-19 17:12

作者: 通信真累！！！

学习一下:)

时间: 2008-7-19 17:13

作者: 通信真累！！！

挺详细

时间: 2008-7-19 18:59

作者: summer861103

学习下，看看

时间: 2008-7-19 19:04

作者: openSUSE

能做到上边的都是玩权术的高手，所以没必要操心。

时间: 2008-7-19 19:36

作者: mzg661021

时间: 2008-7-20 00:30

作者: liverbird 标题: 回复 29# 的帖子

真是把移动为什么强大的原因说出来了---不停的降价谁都搞不过移动，说的很对
还有关于市场经济的论调---不知道美国韩国算什么经济体制，但是非对称管制都是在这里起源的
看来欧盟还真的不是市场经济，为了不让微软搞垄断，想尽了办法
---------------不知道29楼长的什么脑子

时间: 2008-8-2 12:44

作者: 天明

值得学习

时间: 2008-8-2 13:11

作者: fangzhilang 标题: TD目前不可能作为品牌来做

如果是独立分公司运营的话就做品牌，移动主体运营的话只能做支撑。
因为：
1、TD网络不完善，只能逐步建设，需要EDGE网支持
2、TD仍有失败或边缘化的可能，移动不会拿品牌去赌
3、TD的作用是支撑两个品牌，一是超级随e行的数据卡品牌，另搞一个视频电话加流媒体的终端应用品牌。
4、TD手机的主体应该是捆绑销售，把关键业务预埋进去，到时候直接以推销手机为主。
IPHONE已经启动了终端为王的时代，新业务多了终端就更加重要。移动要想在产业链保持地位，必须控制终端的销售和研发方向，否则迟早被边缘化。

时间: 2008-8-2 19:10

作者: supperrual

时间: 2008-8-3 22:44

作者: tdliuridong

移动还是很强大的，楼主多虑了，不管是谁做老总，ZHU总都可以，它的优势至少还能保持五年。中国电信的重新崛起任重而道远。联通？从来都没有看好它，未来也一样！

时间: 2008-8-5 16:53

作者: liuliuxmxm

好东西，有深度

时间: 2008-8-29 16:02

作者: rlh1298

协号转网恐怕是遏制不了移动的啊。

时间: 2008-8-30 15:55

作者: 长江人

造成中国移动一家独大局面的主要因素就包括：资费监管仍沿用传统手段，导致新竞争环境下的监管目标难以到位;监管部门缺少必需的行政权力，难以独立、公正地执法，使违规者有恃无恐;目前的电信监管体制缺少对电信业长远发展，以及技术进步带动业务转型的应对手段。

时间: 2008-8-31 11:55

作者: lisen 标题: 浇点冷水

又一个赵括，对市场运作和实际的市场监管能力不了解，在论坛里谈一谈是可以的，照此运作会出问题，原因是太不系统，点多面少，缺少运作势。

时间: 2008-9-3 09:12

作者: wqs202662

学习了

时间: 2008-9-5 15:27

作者: amor

楼主绝对是高人哪

时间: 2008-9-5 22:48

作者: 谇心

时间: 2008-9-17 00:23

作者: evertree

学习了，精品文章

时间: 2008-9-17 08:25

作者: golf_trip

有些思路，看操作层的实践吧。

时间: 2008-9-17 09:37

作者: ahch

关注

时间: 2008-9-17 09:47

作者: 圝◣笑三少◢圝

时间: 2009-1-28 22:32

作者: akmand

学习ing

时间: 2009-1-28 23:39

作者: 院长

学习了，谢谢楼主的分析，蛮实用的

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