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标题: 【原创】CR江湖风云再起：屠龙少年终成恶龙 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2021-7-30 13:50

作者: 一纸流年 标题: 【原创】CR江湖风云再起：屠龙少年终成恶龙

在漫长的等待和折腾之后，中国移动终于公布了2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采项目标包2和标包6的中标结果，华为、诺基亚贝尔和新华三中标。

结果没有啥意外，华为两个标包都是70%份额，诺基亚和H3C各拿了一个30%。但过程还是挺有意思的。在标包2，也就是高端路由器（40T典配）中，华为报价是362559366.82元，这与移动的预估价相比，大概相当于打了个8.3折，这是很正常的；但华为来了个一次性优惠，优惠了362559366.81元。也就是说，华为的最终报价是1分钱。

1分钱你买不了吃亏，1分钱买不了上当，哈哈！

我想借着这个事情，说说我对于国内CR市场的看法：

我觉得可以分为几个阶段：

思科、Juniper两强争霸时代，行业波澜不惊，慢慢演进与迭代，两家赚的盆满钵满。运营商那个时候，日子过的也不错，很和谐的行业。

后来，华为杀进来了，产品刚开始竞争力也一般，但赶上了棱镜门所带来的机会，搬迁-新建-扩容，成了最赚钱的部门，比无线强多了。还有一点，广泛的应用以及咱们国内的数据容量增速，又反过来加速了华为CR产品的演进与迭代，在技术上没啥区别，甚至领先。

CR业务太赚钱了，后来ALU也就是现在诺基亚杀进来了，7950是个大杀器，但在国内很难落地，谁让你选择的是非集群方案，叫好不叫座。

钱赚多了，谁都眼红，ZTE和H3C又进来了。这两个公司可不是诺基亚，就是完全COPY华为的打法，既然没有政策东风，那就打价格战呗。当然，运营商也给了他们打价格战的机会。产品哪有十全十美的，不都是在应用中去升级迭代的嘛！

后来结果大家就都知道了，10T档，H3C去年成功破防华为，拿到了70%的份额。我觉得这是个好事情，运营商有了更多的选择，也降低了建设成本。后来，部分厂商做的事情就不太地道了，用优惠包或者别的方式，千方百计的阻止别的厂商产品落地，在哪被落地哪个负责人就滚蛋，这种高压政策，搞得行业戾气丛生。

运营商想有更多选择有错吗？运营商想降低建设成本有错嘛？别的厂商投入大量人财物进行研发，通过测试，进入集采，拿到份额，为什么不能落地？只许州官放火，不许百姓点灯。大家现在都是跟你学的啊，屠龙少年终于变成了恶龙。

时间: 2021-7-30 14:10

作者: erlongxizhu

恶性竞争的结果就是互相残杀，甚至自残，运营商乐不得呢。。。
最初干这事儿的不就是华为吗？回头看看，十几年前华为是如何投入40多亿的成本拿下CDMA的，华为又是如何0元全替换绞杀港湾的，为了获取最大份额，价格根本就不是价格，是屠刀呢。。。
可惜，多数人意识不到，这种竞争带来的行业的残酷性，多少厂商投入巨资研发，会损失多少呢？多少人为此会丢掉饭碗呢，不是所有的公司都会有挣钱的产品线来弥补亏损的。。。

时间: 2021-7-30 14:13

作者: 科信通信

产品落地这个看各家本事。
华为都是设备免费送，扩容按端口收费。但是这种模式也不止华为，换三次也干。

时间: 2021-7-30 14:25

作者: 没事来看看

科信通信发表于 2021-7-30 14:13
产品落地这个看各家本事。
华为都是设备免费送，扩容按端口收费。但是这种模式也不止华为，换三次也干。

现在是换四次了，年内就是换五次了。H5C

时间: 2021-7-30 16:04

作者: 马云的云

千方百计的阻止别的厂商产品落地，在哪被落地哪个负责人就滚蛋
~~~
谁的负责人滚蛋？运营商的负责人滚蛋？乙方还能控制甲方的人事任命了？如果是乙方的负责人滚蛋，那就滚蛋呗，甲方还怕了乙方了？

时间: 2021-7-30 16:20

作者: 战国君

高薪高压

时间: 2021-7-30 16:35

作者: coffee198375

运营商乐见其成。。。。

时间: 2021-7-30 16:39

作者: wqfreebird

马云的云发表于 2021-7-30 16:04
千方百计的阻止别的厂商产品落地，在哪被落地哪个负责人就滚蛋
~~~
谁的负责人滚蛋？运营商的负责人滚蛋？ ...

说的不是甲方的人滚蛋，而是设备商内部负责某个项目的责任人。

时间: 2021-7-30 16:43

作者: 客家人

H3C戳了菊花的痛处，开始1分钱中标。

时间: 2021-7-30 16:50

作者: 客家人

H3C戳了菊花的痛处，开始1分钱中标。

时间: 2021-7-30 17:09

作者: bit_xzhl

战国君发表于 2021-7-30 16:20
高薪高压

钱不好挣

时间: 2021-7-30 17:10

作者: bit_xzhl

coffee198375 发表于 2021-7-30 16:35
运营商乐见其成。。。。

竞争带来的好处

时间: 2021-7-30 17:28

作者: cdmobil

不挣钱的买卖，对运营商能有啥好处？基本常识吧。

时间: 2021-7-30 21:43

作者: piview

貎似见了不少T8000了，之前见过5000，CRS1

时间: 2021-7-30 22:32

作者: youx

251厂不是国企胜似国企

时间: 2021-7-30 22:43

作者: h68810115

我想起两个老夫妻骑毛驴的漫画，不骑，老头骑，老太太骑，老夫妻一起骑，都会被人从不同的角度批，因此，错误就是老夫妻带着毛驴，应该把毛驴送人。

时间: 2021-7-31 00:16

作者: 电信用户不如狗

招投标没禁止1毛钱入标吧？ 1毛钱卖产品后续肯定服务要收费，看那一水厂商免费送打印机X99卖墨盒还不是同样的套路？既然程序合法合规，市场策略无可指摘，有什么好说的？商场如战场，别做宋襄公。

时间: 2021-7-31 01:50

作者: 马云的云

youx 发表于 2021-7-30 22:32
251厂不是国企胜似国企

251分明是富国级秧企。

时间: 2021-7-31 08:09

作者: lilolo1

piview 发表于 2021-7-30 21:43
貎似见了不少T8000了，之前见过5000，CRS1

听说过不少T8000落地的地方，双方互殴的事呀！压力太大了，只有靠拳头发泄

时间: 2021-7-31 23:20

作者: @smile

扰乱市场秩序，恶意竞争，这就是行业标杆做的事

时间: 2021-7-31 23:26

作者: pioggia

竞争就是个循环，势必会越大越狠，螳螂捕蝉黄雀在后

时间: 2021-8-1 09:42

作者: hcslol

产品落地这个看各家本事

时间: 2021-8-1 10:09

作者: scnc001

erlongxizhu 发表于 2021-7-30 14:10
恶性竞争的结果就是互相残杀，甚至自残，运营商乐不得呢。。。
最初干这事儿的不就是华为吗？回头看看，十 ...

成王败寇，中国老百姓只看结果，只崇拜王者，才不会看手段呢

时间: 2021-8-1 12:38

作者: pc1383838438

低于成本应该废标才对，居然能中。还能说啥

时间: 2021-8-1 16:13

作者: hyrz001

怪不得用1分钱投标，原来如此

时间: 2021-8-1 16:15

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

pc1383838438 发表于 2021-8-1 12:38
低于成本应该废标才对，居然能中。还能说啥

用的哪国芯片？

时间: 2021-8-1 20:07

作者: Guderian123

电信用户不如狗发表于 2021-07-31 00:16:37 招投标没禁止1毛钱入标吧？ 1毛钱卖产品后续肯定服务要收费，看那一水厂商免费送打印机X99卖墨盒还不...

宁不是中国人?中国法律管不着宁了？

时间: 2021-8-1 21:25

作者: wujianlin2020

h68810115 发表于 2021-7-30 22:43
我想起两个老夫妻骑毛驴的漫画，不骑，老头骑，老太太骑，老夫妻一起骑，都会被人从不同的角度批，因此，错 ...

算是碰到明白人！
人上一百，种种色色！批评的多，理解的少，提建设性意见的基本没有！
哪个赚钱行业不是这样？突破海外厂商封锁--拿高利润--蓝海变血海--回归正常利润！

时间: 2021-8-2 11:23

作者: lrwpanda

多的是招标前报备设备的

时间: 2021-8-3 08:56

作者: youyouran

erlongxizhu 发表于 2021-7-30 14:10
恶性竞争的结果就是互相残杀，甚至自残，运营商乐不得呢。。。
最初干这事儿的不就是华为吗？回头看看，十 ...

回到现在的竞争形势，华为一口气优惠3.6亿，中兴H3C是做不到，运营商能否忍住这一诱惑？

华为有没有能力在后续服务中继续赚取超额利润，还是宁愿亏损也要垄断这一市场，逼迫中兴和H3C出局，等下一个标再赚钱？

时间: 2021-8-3 08:58

作者: youyouran

电信用户不如狗发表于 2021-7-31 00:16
招投标没禁止1毛钱入标吧？ 1毛钱卖产品后续肯定服务要收费，看那一水厂商免费送打印机X99卖墨盒还不是同样 ...

主要是运营商愿意入坑，亏损的毕竟是中兴和H3C，不是运营商

时间: 2021-8-3 10:03

作者: 风间苍月圆

本来就是饿龙，从小饿龙变成大饿龙而已吧

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