【原创】CR江湖风云再起：屠龙少年终成恶龙

一纸流年

在漫长的等待和折腾之后，中国移动终于公布了2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采项目标包2和标包6的中标结果，华为、诺基亚贝尔和新华三中标。

结果没有啥意外，华为两个标包都是70%份额，诺基亚和H3C各拿了一个30%。但过程还是挺有意思的。在标包2，也就是高端路由器（40T典配）中，华为报价是362559366.82元，这与移动的预估价相比，大概相当于打了个8.3折，这是很正常的；但华为来了个一次性优惠，优惠了362559366.81元。也就是说，华为的最终报价是1分钱。

1分钱你买不了吃亏，1分钱买不了上当，哈哈！

我想借着这个事情，说说我对于国内CR市场的看法：

我觉得可以分为几个阶段：

思科、Juniper两强争霸时代，行业波澜不惊，慢慢演进与迭代，两家赚的盆满钵满。运营商那个时候，日子过的也不错，很和谐的行业。

后来，华为杀进来了，产品刚开始竞争力也一般，但赶上了棱镜门所带来的机会，搬迁-新建-扩容，成了最赚钱的部门，比无线强多了。还有一点，广泛的应用 以及 咱们国内的数据容量增速，又反过来加速了华为CR产品的演进与迭代，在技术上没啥区别，甚至领先。

CR业务太赚钱了，后来ALU也就是现在诺基亚杀进来了，7950是个大杀器，但在国内很难落地，谁让你选择的是非集群方案，叫好不叫座。

钱赚多了，谁都眼红，ZTE和H3C又进来了。这两个公司可不是诺基亚，就是完全COPY华为的打法，既然没有政策东风，那就打价格战呗。当然，运营商也给了他们打价格战的机会。产品哪有十全十美的，不都是在应用中去升级迭代的嘛！

后来结果大家就都知道了，10T档，H3C去年成功破防华为，拿到了70%的份额。我觉得这是个好事情，运营商有了更多的选择，也降低了建设成本。后来，部分厂商做的事情就不太地道了，用优惠包或者别的方式，千方百计的阻止别的厂商产品落地，在哪被落地哪个负责人就滚蛋，这种高压政策，搞得行业戾气丛生。

运营商想有更多选择有错吗？运营商想降低建设成本有错嘛？别的厂商投入大量人财物进行研发，通过测试，进入集采，拿到份额，为什么不能落地？只许州官放火，不许百姓点灯。大家现在都是跟你学的啊，屠龙少年终于变成了恶龙。