聊聊全国对讲机终身免费的事

公网平台

些年来，随着物联网技术的发展，公网对讲凭借其音质清晰、没有距离限制、GPS定位、单呼选呼等集群功能强大等优势迅速占据了对讲市场的半壁江山，但是公网对讲也有它的短板，即公网对讲的使用是需要收费的，这也是部分用户不选择公网对讲的原因之一，下面我们就把公网对讲费用分析一下。

使用公网对讲机的用户都知道，公网对讲由三部分组成：终端、平台、流量卡。

终端即我们使用的手持机或车载台，终端的费用一般大家都没异议，花钱买设备，钱货两清。

流量费，竟然也有对讲经销商说可以终身免费?有点懵圈了。流量费一般来说都是不免费，毕竟每个人使用的频率不一样，有的人用的多，有的用得少，如果真的终身免费的话，请你告诉我这家公司叫啥，如此财大气粗，我要跟他做朋友。最多也就是第一年免流量费。

最后就是平台费，好多用户以为公网集群对讲机插张有流量的卡就能对讲，不需要平台支持，其实不然。

平台在整个对讲环节中起到不可替代的作用

终端对讲机可以选，甚至可以用智能手机替代，流量卡可以用电信、联通、移动，甚至WiFi都没问题，但是没有平台支持，对讲是实现不了的，平台在整个流程中起到数据交换、转发管理等作用，相当于模拟对讲中的中继台。

平台是由语音交换服务器、网关、调度台等多个硬件及软件组成，服务器还要放置在各个干线机房以保证网络链接的快速通畅。平台的软硬件建设、干线机房的托管，专纤专用及数据的维护需要大量的资金投入，从这个层面来讲平台提供商收取费用是合理的。

前段时间听说市面上有很多的终身免费的公网机出来，本人是带着怀疑态度的：

A.天下没有免费的午餐。

在当下这个商业社会里，没有真正的免费，免费往往是有前置条件的，作为一个商业化的公司，赚取利润是它的天职,平台的重要性决定了对讲机传输是否稳定快速，给他们提供应有的保障，我们才能得到更好的服务。

B.免费的往往是最贵的

本人一贯不赞成一味的免费，免费无非是为了吸引客户，但后期可能存在的种种隐形消费往往是不可预估的，这是典型的捡了芝麻丢了西瓜。

我想只要我们给客户提供实实在在的服务，对用户有价值，而客户获得的价值高于他付出的成本，那我们就应该理直气壮的收费。

这种透明公正的交易不管是对服务方还是客户都是非常有益的，受益最大的我想应该是客户。这个过程就是一个良性的循环，公司收费才能生存，解决了生存问题才能做更好更完善的产品。