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标题: 不得不服！中国移动有线宽带这步棋走得太牛逼了！ [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2021-12-24 21:55
作者: 苏阿阿
标题: 不得不服！中国移动有线宽带这步棋走得太牛逼了！
首发：白犀牛通信（公众号）
近日，三大运营商分别公布了11月的运营数据。
其中，有线宽带方面，中国移动延续增长趋势，用户总数达2.41亿户，而电信、联通分别是1.69亿户、0.95亿户，中国移动用户份额已经高达47.7%，离半壁江山仅一步之遥。
众所周知，中国移动传统优势在移动业务市场，有线宽带是最近几年才异军突起的——
2013年底，中国移动终于获得宽带牌照，当时，中国电信和中国联通已经在这个市场深耕了十多年，两家加起来霸占了超过90%的市场，中国移动宽带只能依托铁通的市场在夹缝中求生存。
而更让人悲观的是，那时候国内宽带用户数已经连续几年陷入“滞涨”状态，2014年，国内宽带用户数大概在2亿左右，这个数字规模已经持续了两三年了，市场疲态尽显。
当时的分析师称，有线宽带市场无论是客户需求层面，还是网络资源能力层面，都已经是一片饱和的市场，中国移动贸然进入，是注定难以成功的，砸再多的钱，都只会“打了水漂”。
中国移动微微一笑，不为所动，开始了宽带大建设工程。
中国移动面临的局势很困难，当时中国电信以优质、稳定的网络，占据了大半数中高端市场，联通也毫不客气地吃掉小半数中高端市场，而剩下的价格敏感型的中低端市场，则被很多虚拟宽带运营商所分食，比如显赫一时的长城宽带。
中国移动当时的市场影响力甚至连长城宽带都不如，为了拓展用户，中国移动采取了最直接的竞争手段——价格战，中国移动推出资费低廉的宽带业务套餐，甚至推出融合套餐——只要办理58元以上的移动业务套餐，则可以免费使用不同速率的中国移动宽带。
这个大杀招使出，效果立竿见影！
到2016年10月，几乎是从零起步的中国移动宽带用户数达到7551万，实现了对中国联通的超越，位列国内第二。
但中国移动没有停止前进的步伐，反而是一路势如破竹地逼近中国电信，到2018年10月，中国移动宽带用户数高达1.47亿户，超越了中国电信的1.43亿，正式成为国内固定宽带市场的老大。
自此以后，中国移动一直稳坐此宝座。
然而，哪怕中国移动成为宽带市场老大了，市场上的“唱衰”的声音仍不绝于耳，比如——中国移动这是赔本赚吆喝、中国移动好大喜功暗里赔钱、中国移动虚假繁荣宽带质量差……诸如此类。
这些唱衰声音虽然难听，但似乎也有一点道理，靠免费策略拓展而来的用户，要来有何用？加上中国移动当时网络质量确实有点差强人意，用户口碑不如人意。
谁料，中国移动迅速实现下一个华丽转身！
中国移动启动了宽带质量提升专项工程，为了改善用户觉得上网速度慢、稳定性差等痛点，中国移动制定了“百兆普及，千兆引领”方针，不惜砸重金，开展千兆宽带入户工程。
短短几年间，中国移动有线宽带质量有了质的飞跃，以前市场普遍认为中国电信宽带质量最高，所以用户也愿意付出更多的费用，这成为了中国电信宽带的品牌优势，但近两年，这种品牌优势满满被瓦解了，人们开始惊喜地发现，中国移动宽带质量水平也已经不遑多让了！
接下来就只剩下一个问题：中国移动靠宽带如何赚钱？
分析师都在仔细地算中国移动宽带用户的ARPU，算用户规模，以此测算宽带业务收入，同时还认真地从一个个招标中算中国移动在宽带建设、宽带运维上的投入，来看看中国移动到底赚（赔）了多少钱。
但中国移动似乎没有打算在有线宽带这个单一业务上实现多大的盈利，中国移动另有他图——
根据OVUM 机构报告，未来5年中国家庭户数预计将达5亿户， 2020-2025年中国智慧家庭CAGR将达24%，2025年规模将达537亿美元。
对运营商来说，ToC市场已经饱和，而政企ToB市场直面互联网巨头，难度实大，相比之下，智慧家庭ToH市场是一个更好的选择，依托家庭，可以拓展教育、健康、养老、办公、安防、社区等细分领域，可以说是钱途无量。
而有线宽带是进入家庭的一条通道，是拓展家庭市场的最好的切入口。这时候，中国移动做有线宽带的“阳谋”才真正显现出来——
5年时间，中国移动成为全球最大智慧家庭业务运营商！中国移动宽带用户超过2.4亿，魔百盒电视用户超过1.3亿，电视会员用户超过3300万，全家WiFi用户超过2300万，移动看家用户超过了1000万，智能语音用户超过了2200万……
可以说，在智慧家庭这条赛道上，中国移动已经手握巨大的先发优势和入口优势！
不得不服！中国移动有线宽带这步棋走得太牛逼了！
时间: 2021-12-24 22:34
作者: csulucky
有钱任性
时间: 2021-12-25 07:57
作者: 六韬三略
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间: 2021-12-25 08:20
作者: y8a1n1g0
呵呵
时间: 2021-12-25 08:22
作者: baiy9099
本身58套餐就没什么性价比没人愿意办，加条宽带一堆人从38改成58了，两年合约20*24+200都680块钱了怎么就赔本了
时间: 2021-12-25 08:37
作者: chinamv2
baiy9099 发表于 2021-12-25 08:22
本身58套餐就没什么性价比没人愿意办，加条宽带一堆人从38改成58了，两年合约20*24+200都680块钱了怎么就赔 ...
联通认为低于1480都是赔本
时间: 2021-12-25 08:41
作者: y8a1n1g0
有钱任性，没钱认命
时间: 2021-12-25 08:47
作者: hkezh
现在移动宽带还墙中墙吗
时间: 2021-12-25 10:01
作者: lzghit
本帖最后由 lzghit 于 2021-12-25 10:04 编辑
baiy9099 发表于 2021-12-25 08:22 
本身58套餐就没什么性价比没人愿意办，加条宽带一堆人从38改成58了，两年合约20*24+200都680块钱了怎么就赔 ...
那200不归 运营商
光猫成本 耗材 运维成本 能耗成本 人工成本
时间: 2021-12-25 10:12
作者: 家园会员
关键是移动宽带还在以每个月200万用户的数量增加。这个数据是很恐怖的。
时间: 2021-12-25 10:13
作者: 家园会员
hkezh 发表于 2021-12-25 08:47
现在移动宽带还墙中墙吗
是的
时间: 2021-12-25 10:17
作者: 千里骑毛驴
互联网思维学到了，先烧钱搞了用户再说。
时间: 2021-12-25 12:41
作者: pepsiboys
通讯行业也就是从那个时候开始被这步棋搞得不值钱了的，整个行业越来越卷，折扣越来越低
时间: 2021-12-25 17:06
作者: zyj186
江苏移动融合宽带从来就不便宜 只不过是做个活动办个减免才看上去很便宜 实际上江苏联通最便宜
时间: 2021-12-25 18:21
作者: huasai
现在移动宽带还是免费策略，你看看收费了会是怎样的结局。
时间: 2021-12-25 20:40
作者: mubia
确实2018年，江西移动搞网龄宽带，不限套餐 收割一大批
时间: 2021-12-25 20:54
作者: 掌心化雪2
我在江苏，我感觉电信的宽带越来越贵了，以前便宜的都没了，可能电信用户数少了。利润更高了。联通确实便宜，可联通不管覆盖，幸好我住的小区有联通宽带，不然就只有电信了。
移动宽带质量不敢评论，不过上传给的足，以前装的10M宽带，上传直接逼近30M
时间: 2021-12-26 08:31
作者: 发布专用马甲
csulucky 发表于 2021-12-24 22:34
有钱任性
楼上错了。宽带免费是电信有了手机后弄出来捆绑用户的，一直是电信全家桶系列，后来马上要开放携号转网了，移动为了保住存量客户被迫反击，用大规模的免费宽带保住存量用户，在宽带方面其实是亏损很厉害的，目的是很明确，学电信捆绑住客户，使其不会携号转网。
时间: 2021-12-26 19:33
作者: hnqslg
价格战是必须的
时间: 2021-12-26 19:37
作者: Gratch
发布专用马甲 发表于 2021-12-26 08:31
楼上错了。宽带免费是电信有了手机后弄出来捆绑用户的，一直是电信全家桶系列，后来马上要开放携号转网了 ...
移动送宽带从15年就开始了
时间: 2021-12-27 09:44
作者: 心如蓝天
YD的宽带质量实在是不敢苟同，网速慢点也不打紧，关键是坏了修理不及时
时间: 2021-12-27 09:45
作者: 心如蓝天
楼主莫非是YD的X手？见笑了
时间: 2021-12-27 10:04
作者: 荆楚阳光
移动宽带装机容易拆机难！
时间: 2021-12-27 10:13
作者: lingting123
太幼稚了，移动获取的是价格敏感型客户，只要停止免费宽带政策，电信和联通就会反扑，所以移动不敢提价。要知道固网宽带的维护成本可是远高于移网的。 丫充其量是土豪版的铁通，人傻钱多。
时间: 2021-12-27 10:15
作者: 保温
本帖最后由 保温 于 2021-12-28 09:58 编辑
就问一下丘处机的锅还在接着烧，后面谁来背
时间: 2021-12-27 10:16
作者: 荆楚阳光
移动宽带装机容易拆机难！ 装机免费，拆机收钱还各种理由阻挠你！
时间: 2021-12-27 10:18
作者: j7889
时间: 2021-12-27 10:24
作者: lmwy0550
宽带还是电信的强啊！
时间: 2021-12-27 10:29
作者: glseda
心如蓝天 发表于 2021-12-27 09:44
YD的宽带质量实在是不敢苟同，网速慢点也不打紧，关键是坏了修理不及时
移动宽带质量只能说比以前强很多。但是跟电信、联通比还是差很多。宽带维修速度是三家最慢的。不过，免费宽带就不多说什么了。3个19元套餐+1元提速包组成58元低销（现在新的是68元低销）就免费使用300M宽带。
时间: 2021-12-27 10:34
作者: bulabula
博主是移动的专业报道？感觉不管是公众号还是论坛都是在说移动
时间: 2021-12-27 10:34
作者: ghost_diy
不用担心赚钱的问题，电信业务都是靠规模，规模起来了，竞争形势就变了，即使宽带本身不赚钱，靠收IDC 租用费和减少的网间结算足够移动大赚了。
最近移动CDN几次提价，互联网公司只有接受的份，这放在前几年，都是移动求着别人部署CDN，人家都不鸟的。
时间: 2021-12-27 10:35
作者: BigBel
都说移动宽带速度不行，我就感觉移动宽带搜搜的快，100M的，已经过了免费期，每月网费10元，实测网速125~130M，用网络盒子看卫视从来没卡过，体验非常好，还便宜
时间: 2021-12-27 10:46
作者: winnyterry
前面的分析中规中矩，最后一段就靠猜了。互联网的思维是用砸钱换用户逼死对手，然后提价割韭菜。但这一着现在已经行不通了，触动国家底线被反垄断了。身为国企央企的三大就更不可能用这一着了。而后面讲的什么这个入口那个入口的，也只是基于猜测。对于本来就没有多大客户需求的东西，你到最后也还是只能用送的去撬动客户，客户因为没有实际的原始需求，你送的我就笑纳了，用不用后话，多数不用。到期后如果要收费，那他就退了。所以中国的用户精明得很，对于我有用的，平我就用你的，你贵我就要想想了，一想就没有了。
时间: 2021-12-27 11:13
作者: hpdxxd
软文写的倒是不错，但移动宽带打不了游戏是事实，qq游戏大厅都经常掉线
时间: 2021-12-27 11:16
作者: chaoone
glseda 发表于 2021-12-27 10:29
移动宽带质量只能说比以前强很多。但是跟电信、联通比还是差很多。宽带维修速度是三家最慢的。不过，免费 ...
几乎都是外包维护
时间: 2021-12-27 11:45
作者: cheers2011
吹的太过分了一点
时间: 2021-12-27 12:52
作者: K-9_2199
38元移动先免费送2年宽带，之前闽南农村是这样
时间: 2021-12-27 13:02
作者: 948652572
路过
时间: 2021-12-27 13:15
作者: cheers2011
保温 发表于 2021-12-27 10:15
就问一下长春子的锅还在接着烧，后面谁来背
你操的心不少啊
时间: 2021-12-27 13:16
作者: cheers2011
glseda 发表于 2021-12-27 10:29
移动宽带质量只能说比以前强很多。但是跟电信、联通比还是差很多。宽带维修速度是三家最慢的。不过，免费 ...
你说的这些都是旧黄历了。。。现在马上2022年了，睁开眼睛看看世界
时间: 2021-12-27 13:18
作者: litom2004
58元以上的移动业务套餐，可以免费使用不同速率的中国移动宽带。
时间: 2021-12-27 16:47
作者: nbbigsky
pepsiboys 发表于 2021-12-25 12:41
通讯行业也就是从那个时候开始被这步棋搞得不值钱了的，整个行业越来越卷，折扣越来越低
其他地方不知道，至少我们这里通信行业的社会地位断崖式大跌，是电信开始三扫开始的
时间: 2021-12-27 16:54
作者: chinamv2
md 没有北京移动宽带 北京联通永远都是1480包年 现在终于降了但是还是不用联通就因为那些年它太烂
时间: 2021-12-27 17:11
作者: hsgq
8块保号套餐，移动每个月发短信告诉我我的宽带权益未使用，但是光猫要100块。
时间: 2021-12-27 17:29
作者: 千里骑毛驴
lingting123 发表于 2021-12-27 10:13
太幼稚了，移动获取的是价格敏感型客户，只要停止免费宽带政策，电信和联通就会反扑，所以移动不敢提价。要 ...
一个宽带就能定义人傻不傻，那只是在本坛。
移动的宽带就不是奔着赚钱去的，这个一条完整的产业链，融合套餐的一员，移动如果只有干巴巴的手机，两大友商宽带各种捆绑，是扛不住的。这个就跟那些美团滴滴一样，共享单车电车是不赚钱的，但人家有了我也要有。
时间: 2021-12-27 17:39
作者: ojha
这样下去，联通和电信合并才能对抗移动了，或者把移动拆分。
时间: 2021-12-27 19:00
作者: 家园小奴工
nbbigsky 发表于 2021-12-27 16:47
其他地方不知道，至少我们这里通信行业的社会地位断崖式大跌，是电信开始三扫开始的
社会地位
时间: 2021-12-27 20:50
作者: yugalee
这个是真正认清了FMA的重要性
没有固网将来移动用户也可能不保
时间: 2021-12-27 21:24
作者: liuabcde
ojha 发表于 2021-12-27 17:39
这样下去，联通和电信合并才能对抗移动了，或者把移动拆分。
怎么绝大多数通信业人士都想瓜分YD呢？YD可不是啥善茬。
时间: 2021-12-27 21:27
作者: ojha
liuabcde 发表于 2021-12-27 21:24
怎么绝大多数通信业人士都想瓜分YD呢？YD可不是啥善茬。
大家都痛恨垄断呗。
时间: 2021-12-27 21:31
作者: liuabcde
YD只是霸道，不算很垄断吧？毕竟YD是市场化的大象快跑获得如此大的体量。
时间: 2021-12-27 21:55
作者: scnc001
lingting123 发表于 2021-12-27 10:13
太幼稚了，移动获取的是价格敏感型客户，只要停止免费宽带政策，电信和联通就会反扑，所以移动不敢提价。要 ...
已经无形中提价了。提高使用门槛就是这种手段
时间: 2021-12-27 22:20
作者: 穿江大板
都像家园这类人，再怎么拼命扩容都不够！可惜绝大多数用户不懂，前几年29元/月的融合光纤套餐大部分都选择mobile。我知道mobile最近进步有目共睹，可是怎么也比不过unicom，后者如果再流失一两千万用户，那使用体验估计要上天了，连扩容都省了！
时间: 2021-12-27 23:41
作者: hsjnnu
中国移动有钱，有人，有广大的用户基础，所以发展宽带非常快，电信这么好的基础，都被移动超越了。
时间: 2021-12-27 23:52
作者: 胡大侠
baiy9099 发表于 2021-12-25 08:22
本身58套餐就没什么性价比没人愿意办，加条宽带一堆人从38改成58了，两年合约20*24+200都680块钱了怎么就赔 ...
当年联通单宽带540一年，电信更贵，还不是照样用，农村更贵。现在城里和农村基本同价了，甚至农村还便宜，感觉幸福多了。
时间: 2021-12-28 00:06
作者: ghturtle
没有移动，大家现在哪有相对便宜的宽带用呢？
电信还不是一直高消费，平心而论，普通家庭，用移动宽带已经绰绰有余了
打游戏基本国内服务器也很流畅，不用什么加速器
希望能继续免费吧，目前还是使用套餐可以继续免费，还可以！以后每月多个十元二十元其实也可以接受
时间: 2021-12-28 09:09
作者: 祝尤科
hsgq 发表于 2021-12-27 17:11:57 8块保号套餐，移动每个月发短信告诉我我的宽带权益未使用，但是光猫要100块。
去营业厅大概率存话费or改套餐免费租用或者送猫
时间: 2021-12-28 09:37
作者: fxb20081014
感谢移动，现在两地6号码月消费不足80，感谢，感谢。
时间: 2021-12-28 09:43
作者: glseda
cheers2011 发表于 2021-12-27 13:16
你说的这些都是旧黄历了。。。现在马上2022年了，睁开眼睛看看世界
啥旧黄历，我移动宽带、联通宽带都有装。没睁眼的是你吧
时间: 2021-12-28 09:52
作者: 保温
cheers2011 发表于 2021-12-27 13:15
你操的心不少啊
比不上你
时间: 2021-12-28 10:01
作者: cozone
58块套餐就送宽带，电信最低99，能比么
时间: 2021-12-28 10:43
作者: lingting123
scnc001 发表于 2021-12-27 21:55
已经无形中提价了。提高使用门槛就是这种手段
固网并不是好业务，移动已经比电信和联通都要臃肿了
时间: 2021-12-28 10:49
作者: lingting123
千里骑毛驴 发表于 2021-12-27 17:29
一个宽带就能定义人傻不傻，那只是在本坛。
移动的宽带就不是奔着赚钱去的，这个一条完整的产业链，融合 ...
做到全国宽带网第一，就是靠打价格战，拉低通信业整体的收入？它自己固网投入那么多，人员也日趋臃肿。别家都是扬长避短，它则是一头扎进坑里，像个臃肿的大象在跳舞。
时间: 2021-12-28 10:56
作者: zhengli
行业价值被拉低到负利润，不知道多年以后的运营商如何践行国家要求的高质量发展
时间: 2021-12-28 11:44
作者: 千里骑毛驴
lingting123 发表于 2021-12-28 10:49
做到全国宽带网第一，就是靠打价格战，拉低通信业整体的收入？它自己固网投入那么多，人员也日趋臃肿。别 ...
你觉得这是坑吗？你说跳舞就跳舞吧，产业链的东西不是哪门子都赚钱的。
时间: 2021-12-28 13:36
作者: cheers2011
glseda 发表于 2021-12-28 09:43
啥旧黄历，我移动宽带、联通宽带都有装。没睁眼的是你吧
恭喜你中奖了
时间: 2021-12-28 13:44
作者: twofire
内卷，互联网。
时间: 2021-12-28 14:12
作者: teawine
winnyterry 发表于 2021-12-27 10:46
前面的分析中规中矩，最后一段就靠猜了。互联网的思维是用砸钱换用户逼死对手，然后提价割韭菜。但这一着现 ...
这段分析比较实际。关于智慧家庭，都是业内人士比较积极。用户目前还在慢慢接受智能类家电设备，远未达到普及和刚需的阶段。而且，智慧家庭现在市场战国纷争，很多标准都没统一呢。还有的看呢。
时间: 2021-12-28 14:14
作者: teawine
穿江大板 发表于 2021-12-27 22:20
都像家园这类人，再怎么拼命扩容都不够！可惜绝大多数用户不懂，前几年29元/月的融合光纤套餐大部分都选择m ...
这是反讽吗？用户流失网络就更空、更快了是吗？
问题是，不扩容也未必能做到轻载啊。现在宽带提速了，每家的带宽使用可比以前增加了很多呢。
时间: 2021-12-28 14:20
作者: mimi.tk
我爱免费宽带带带带带带带带带带带带带带带带
时间: 2021-12-28 17:04
作者: lesgo
都免费送还没到50%的份额，有什么好吹的
时间: 2021-12-28 17:59
作者: scnc001
lingting123 发表于 2021-12-28 10:43
固网并不是好业务，移动已经比电信和联通都要臃肿了
没有固网你试试？看能巩固移动用户不？
时间: 2021-12-30 21:44
作者: guanghay
长远看，布局家庭场景是明智之举，前提还是有钱
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