授权分享：从商业模式的转变看IT和CT的未来

家园副管06

从商业模式的转变看IT和CT的未来

注：此文系家园网友kevincheng于两年前的神作，发表至今被转载引入数次，文中对行业趋势的预测如今正逐一被证实，近日C114主站头条文章《程序商店的毒苹果诱惑(一)：从千元牛肉和极致硬件到HaaS》中再次提及此文。

非常感谢原文作者kevincheng对C114通信人家园平台的信任与认可，出于kevincheng愿与广大网友共同探讨ICT未来走向的初衷，特将此文发表至通信人家园设备专区，大家一起学习！

目录一览：

1 神奇的沃尔玛模式

2 Apple带来的商业模式

     2.1 iPod+iTunes商店

     2.2 iTunes+Apple TV

     2.3 iPhone冲击波

3 从更广阔的视角观察HaaS

     3.1 亚马逊的电子书kindle

     3.2 亚马逊网络服务

     3.3 EMC

     3.4 IBM

     3.5 惠普

     3.6 Dell

4 SaaS

     4.1 salesfore

     4.2 google

     4.3 微软

     4.4 阿里巴巴

     4.5 金蝶

     4.6 用友

5 云计算产生的原因

6 HaaS,SaaS和云计算

7 云计算对IT和CT的影响

     7.1 云计算对IT的影响

     7.2 云计算对CT的影响

          7.2.1 对电信运营商

          7.2.2 对电信设备商

8 预测

     8.1 数字内容发行渠道公司

     8.2 电信业的未来


1、神奇的沃尔玛模式

　　在《发现利润区》这本书，作者提到一种盈利模式：配电盘模式。给出的解释为：有一些市场的特点是，多个供应商与多个客户发生交易，双方都承担很高的交易成本。通常，这种情况会导致出现一种高价值的中介业务。这种中介业务降低了买卖双方的成本（包括金钱的付出和身心的烦恼），并收取中介费用。

　　配电盘模型（switchboard profit model）的重要功能体现在配电盘本身。参与交易的买家、卖家越多，这个模型就越有价值。沟通成本和交易成本将持续降低。配电盘的管理人控制着信息流，随着交易量的增加，即使对每一笔交易少量收费，也极其有利可图。

　　用通俗的语言解释就是，在某个行业中，比如农产品，由于农产品的供应商和购买农产品的人都非常多，供应商要接触大量的购买者需要付出很多成本，比如时间；购买着要接触大量的供应商也需要付出时间等成本。于是，最初的集市产生，供应商和购买者在集市上完成交易，随着社会的发展，集市逐渐被超市所代替，以沃尔玛为典型。这些超市通过专家谈判使得供应商满足其对商品的要求。通过超市，大量的供应商的商品才可能接触到购买者，而购买者到超市才能接触到大量的商品。为方便理解，我们把配电盘模式称为沃尔玛模式。

　　在我们的生活当中，沃尔玛的模式司空可见，以至于大部分人都不会注意到它们。先来看看传统行业：

　　日用品的供应商和购买者的数量都很多，这造就了零售业的沃尔玛、人人乐、华润万家、Target，tesco。。。

　　储蓄者和贷款者的数量都很多，这造就了银行业的花旗、汇丰、中国银行。。。

　　家电的供应商和购买者数量都很多，这造就了家电卖场国美、苏宁、bestbuy。。。

　　建材的供应商和购买者数量都很多，这造就了百安居、乐安居。。。

　　电子产品的供应商和购买者数量都很多，这造就了赛格等电子交易市场。

　　买房和卖房的人都很多，这造就了小小的房地产中介。

　　酒店和需要订酒店的人都很多，这造就了携程等订房中介。

　　需要给产品做广告的公司众多，而被动的广告受众更多（尽管他们不喜欢广告），这造就了报纸、电台、电视、分众、新浪等媒体。

　　再看看科技行业的例子：

　　书籍的供应商和买书人的数量都很多，这造就了亚马逊、当当网、卓越网。。。

　　通过网络销售产品的供应商和商品购买者众多，这造就了ebay、阿里巴巴、淘宝。。。

　　音乐的供应商众多，而音乐的消费者更多，这造就了ipod+iTunes的成功。

　　打算通过网络做广告的公司和个人众多，而被动的广告受众更多（尽管他们不喜欢广告），这造就了google、百度。
  从某种程度上来讲，上面的各个行业或者公司，都承担了类似沃尔玛的中介功能：将众多的供应商和众多的客户联系起来，降低交易的费用。

　　这种简单商业模式将越来越影响到电信和IT行业的未来。