[分享]关于增值业务——校园E通项目

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校园E通项目

1.1.1.概述

目前，移动全面降价，其他运营商也加大了对固网的侵蚀。如何做好固网保存激增，进一步保持小灵通和宽带的迅速增长，摆脱单纯价格战，有效地提升企业价值，成为我们面临的重要课题。『商务领航』品牌概念的提出与推广为上述课题的解决提供了一种良好的思路。因此如何利用『商务领航』发展中小型企业信息化的思路推动教育行业信息化（严格而言应是校园信息化）是我们应该考虑的核心问题之一。校园E通平台正是借用了『商务领航』平台的实施的基本策略，同时根据校园信息化的发展特点，开发适合大中专院校师生应用的信息化产品和增值业务产品，它将通过校园E通管理平台、高校一体化信息服务平台（如教务管理、实验室管理、科研管理、校园总机、校园短信）、以及校园娱乐与增值服务平台等通航产品融合在一起，深入挖掘客户信息资源，做透细分市场，营造产品和服务差异化，从而巩固市场份额，达到提升用户价值和电信竞争力的目标。

1.1.2.建设内容

校园E通产品模型见下图：

                                            图9.2.2-1 校园E通产品模型                          

由图可知，整个产品体系由以下几个部分组成：
l综合门户：整个校园E通产品通过综合信息门户提供服务；
l产品模块：产品主要包括综合信息平台产品和增值服务产品；
l接口平台：主要包括商务短信接口、BOSS系统接口、OTA业务接口等；
l底层平台：主要包括统一用户认证平台、基于XML的工作流平台、广告推送平台和统一计费平台。

整个产品主要面向以下几类用户：
l学生：是整个产品最主要的用户，它不仅是综合信息平台的主要使用者，更重要的是它将是增值服务平台服务的主要对象；
l教师：是综合信息平台的主要使用者；
l学校管理人员：是综合信息平台的主要使用者；
l家长：商务短信模块的主要使用者；
l企业：主要包括广告与活动推送者、招聘业主、校园周边餐饮、娱乐设施业主。

校园E通综合信息服务平台通过将校园教务管理、实验室管理、校园总机、商务短信平台等多种产品融合在一起，深入挖掘客户信息资源，做透细分市场，营造产品和服务差异化，从而巩固市场份额，达到提升用户价值和电信竞争力的目标。

在校园E通中集成自行开发或者引用第三方SP的面向校园的增值服务产品，主要将包括以下几类产品：

1)、面向教育的增值产品
例如：在线英语学习、在线教学资源交换等；

2)、面向娱乐的增值产品
例如：校园生活、面向校园活动的SNS(社交网络系统)、校园周边娱乐设施信息查询等、校园短信群；

3)、校园电子商务
例如：面向校园的社区电子商务平台（可以网罗校园周边小店在电子商务平台上开店，并支持通过201卡、固定电话或小灵通进行小额支付、支持积分支付等功能）、校园跳蚤市场。

4)、面向学生信息服务的平台
例如：校园招聘、面向学生服务的垂直信息搜索引擎。

1.1.3.盈利模式

对于校园E通可以通过以下几种方式争取收入：
l本平台免费提供给学校使用，通过收取教职工、学生公告订阅费用或者平台使用费的形式进行赢利；
l向学校收取校园E通平台月租使用费，但接收公告免费；如果教师或者学生订阅某公告，另行收取单次或者月租费；
l通过与广告商合作，在校园E通平台上投放定点广告或协助厂商在校园开发专项活动赢利；
l基于OTA平台的增值服务，包括跳蚤市场、求职招聘、通知公告、娱乐信息等；
l提高宽带和小灵通产品的利用率和市场占有率；
l集成学校现有IT产品，通过校园百事通提供增值服务；
l与SP运营商合作，提供其它增值服务。