之于联通，3G到来之时，共获得了三个优势，一个是WCDMA网络优势，一个是IPHONE优势，一个是50万人的人员优势，可是，联通总部打了三枪，把这三大优势给消灭掉了。
第一枪，烂用人
这话说出来，有点过分，联通的领导们一定不会认可的，其实这是有根据的。堂堂联通50万人，有经营G网好的，有整宽带历害的，有固定电话经营经验丰富的，有专线接入公关高手，等等。作为联通的经营，不再是小众市场的经营，需要的经营管理人员要懂经济、要懂经营、要有经验。
这里插个事件：
全国政协委员严琦，是搞绿色农业的企业家，她对农业一定是再行的，可他的提案中，有两个雷人的，一个是关闭社会网吧，她认为自已是青联的，有母亲让她呼吁这个事，她出了这个主意，这个提案不难让人看出，她并没有运营网吧的经验，也没有管理网吧的经验，与网吧打交道也少，全国多少网吧啊？这种关于网吧的提案最好是由文化管理部门、教育部门或公安部门来提出来，估计提案内容和可行性就会大不一样。
这个事情其实就是外行想成为内行，并不是你知道了，你能说出来，你了解了些就可以做到的。
话再说回联通，新成立的市场部总经理由原计划部顾晓敏担任，销售部总经理由原个人客户部周山担任。顾晓敏曾在信息产业部、中国联合通信有限公司总部及江苏联通任职，后在云南联通当老总，后在联通总部任财务部总经理，与网通融合后任计划部总经理。周山，曾任原中国网通总经理助理、网通研究院院长、中国网通集团系统集成公司总经理，后调任内蒙古网通总经理，2008年新联通成立后任内蒙古联通总经理，2009年调任联通集团个客部任总经理。
说明一下：这两位总经理要工作能力有工作能力，要管理能力有管理能力，但很明显，他们并不是50万人中最适合这两个位置的人。能不能在各省的主管经营的副总中，提拔两人任这两个部门的总经理呢？让那些偏市场的人，或偏营销的人来管理经营，是不是更专业些呢？
再说一下，顾晓敏、周山绝对胜任任何省的总经理，但我不认为他们是联通管理市场与销售的最佳人选，他们的上任会更注重协调、管理、平衡、和诣等等。
第二枪、瞎调整
每年的年底，联通都是很紧张的局面，到了年底，各省总经理要调一大批，各省副总经理要调一大批，各地总经理要调一大批，各地副总经理要调一大批，各县总经理要调一大批，各层的市场部经理们要调一大批。这些就是这么多年来老联通的管理最高手段，我在联通的近十年，就是这样渡过的！我的第一篇网络贴子就是“联通为什么不如移动”，
我在联通时的那个地市移动，吉林省移动调了两个人去省里交流，准备重用，交流一年，两人回到地市移动，其中一人在交流时援藏半年，又经过吉林省移动一年的考察，援藏这人被提拔为地市副总经理，另一人任市场部主任（交流前也任市场部主任），再经过一年，这位市场部主任被提拔为副总经理。
由于与移动是竞争对手关系，所以对移动的了解、研究，我是下了功夫的，其中吉林省移动对各地市一把手，对各县一把手，有个黄牌、红牌制度，当一个区域的经营落后时，上级公司会为这个区域的一把手亮黄牌，期限是半年或一年，同时，让这个一把手提市场竞争费用需求，在黄牌期内将市场抢回来，达标后，取消黄牌，这一时间内，上级公司的营销费用会向这一区域调整，如果黄牌期内不能将市场抢回来，那么就亮红牌。
联通刚上CDMA时，广东联通、山东联通，招了大批的客户经理，其中山东联通的客户经理被山东移动的客户经理打过好几回，而随着山东联通在帐务上出现问题后，山东联通的所有的经营行为都被总部否定，客户经理没有了名份，顺其自然的就减少了；广东联通的客户经理队伍发展很快，一度达到数万人，当广东联通走马换帅后，新任总经理，认为客户经理队伍发展量不好代理商多，不好代理商来得快，还占工资总额，还占整体编制，就对这一客户经理队伍进行了减裁，结果，李刚完成了一天一个亿的广东移动神话。联通的两面客户经理作的好的大旗，就这样轰然倒地，全国联通客户经理队伍建设被弱化，被边缘化。而移动不但在客户经理这个服务发展队伍上远远领先联通，更在服务上得到了天下人的认可。
联通人，谁人没经过，今天好好的，明天一上班，一声雷响，省公司就提拔一个小年轻的来当地市副总。
君不见，中国移动、中国电信，你见过成堆成堆的调整吗？中国电信这次个客与家客的合并，得到所有人的高度评价，中国移动成立终端部，让人看到中国移动很清晰的战略意图。而你联通的调整呢？老联通如些，新联通还那样。据了解，这次联通总部更是变本加利，不但在集团总部内进行大调整，而且各省的副总们还要竞争上岗，那地市的折腾就在所难免了！
瞎调整！这是我给联通的评语，而这个评语，都是联通的一个人造成的！
第三枪：糊涂经营
联通如今具备了WCDMA网络优势、IPHONE优势、50万人的人员优势，而这些优势中的人多力量大、人多势众的优势被联通总部的烂用人，瞎调整，人是包袱给整得踪影皆无。
人心不思安，人员任用不对口，经营上，整得糊涂就再正常不过了。还是举几个例子吧。
第一个是联通的3G套餐，就是猪脑袋想出来的，联通的3G的网络据常小兵说得得等到2010年下半年才能全国到县，而2009年就出了个脑残的3G套餐。
大街上，你找几个问一下，谁会明白你的M，谁会明白你的T，哪个精神病会说，我一个月能打200元，那我选你的96元套餐吧！
叫出来个基层作套餐的人，他会不会不要命的整出来个全国单向1角5的资费，这是卖血啊！
卖血的价，整了个天上的门槛，联通你到底想要什么？
一个套餐，谁教你，这也优惠，那也优惠了？谁教你氢所有基本业务都打包成个96元了？
我本人，自认为是个套餐高手，电信的套餐，我提了无数的建议，但还那得兴，联通的套餐出来后，那叫一个雷！
你就不能来个全国单向1角5，月最低消费80元？
高包月的套餐不是为了黑用户的，是为了优惠用户的，是为了配合你的优质号码、优质手机、优质关系而设定的。
第二个是ＩＰＨＯＮＥ的销售一事, 前期我写了个联通引入IPHONE四大攻关败笔，
1、IPHONE不带WIFI被对手当作软肋来攻击，对手绝不是只有中国移动、中国电信，对手还有那些手机生产厂商、那些相应的经销商，甚至还有水货IPHONE的产业链。
没有看到有说服力的，甚至压根就没人说IPHONE不带WIFI也能玩，而且能玩得很爽，也没有人说WIFI有多少多少局限性。
不知道是不是联通的公关公司在发力，现在又有个说法是联通的IPHONE也有带WIFI的，另一说法是，下一步引入的带WIFI，我笑了，这是公关还是被公关了呢？
2、 联通引入IPHONE，被人说是为了拉升联通股价的工具，叫人听了，我都悲哀，好好的东西，变成了股民的的对立面，都知道中国股民过亿，而联通好象没有对这事有什么动作。
3、说要采500万台IPHONE，而这一消息满天都是，商品买卖，都有人物以稀为贵，好家伙，一下进来这么多，那些IPHONE的粉丝，归属感明显会减弱，中国人两个习惯，一是显富，二是跟风，而联通这500万台的消息，让玩家显富心理没了，那跟风心理也就弱了，当然，销量不会低了，但一定远低于说只引进100万台，你卖多少那是实际销售的事，嘴上过隐了，实际销量一定受影响。
4、这个是最要命的，就是IPHONE的引入价格，现在都认为8G的引入价格不高于2000元，这里有几方面的说法。
那你进价2000元，你卖价多少，你还要不要捆绑话费，还要不要捆绑在网时长，这些总价如果高于2000元，你只有挨骂并使销量受影响的份了，所以这个公关的失败，将直接影响联通对IPHONE的定价和用户的心理接受程度。
接下来，联通的IPHONE卖的情况非常差，联通得上心啊，结果呢？常小兵大人，在两会期间发表了几个言论，把刚刚调顺的销售势头打得满头是包。
这里有：“中国联通正与苹果洽谈引入WiFi版iPhone ，但是目前还没有明确推出时间表。”那相当于常小兵告诉消费者，现在不要买iPhone，你等吧！然后“如引进WiFi版iPhone 联通将对现有的用户进行合理补偿”等于是告诉用户，你现在买了，不是最好的，到时我给你补点钱，他真的不知道消费者想要的是什么！然后是“中国联通不寄托在经营手机业务上赚钱”那你1900元进的iPhone手机，你2600元出给经销商，你4999元卖给消费者，你在玩什么呢？这不明显的玩躲猫猫吗？后来，可好，告诉人们，联通今年的3G投入会小于2009年，明显告诉人们，选3G，就不要选WO。
如果是我，我会告诉消费者，由于资金原因，联通2010年减少iPhone的订货和销售；同时，因国家管制原因，不引入WiFi版iPhone；由于前期广告费投入太大，计划从2010年10月起，不再对iPhone进行补贴了；同时，三款iPhone没有必要同时推出，中国联通计划减掉款，只保留一款。诸君要骂我了，但iPhone销售会火起来，虽然这种招法不地道，也不是常大人应说的，但，联通的群众们的工资是保住了。营销吗，你没有技巧你就不要管，是不是呢？
如果是我，我就会针对不同用户，开展iPhone手机销售工作，如果你是移动的中高端用户，你拿来证明，选个3G套餐，签约两年，iPhone手机，2000元你拿走。你得抢多少移动高端用户啊，每抢10个，就够一个员工的各个月的工资了，你抢500万个，难吗？
第三件事：2009年的大学生入学，三大运营商都大张旗鼓的搞起了促销，我问过几个省的联通的人，他们都说自已搞得如何如何的好，把移动如何如何了，而联通的财报的用户数并没有明显增长，反倒是中国移动的财报数有很明显的增长。那联通吹牛的用户都哪去了呢？可见联通的经营是多么的糊涂。
联通打出了三枪，这三枪分别是烂用人，瞎调整，糊涂经营，把WCDMA的优势打得稀巴烂；难道常小兵同学要去中国移动接王建宙的班去了？
今天读了《长春联通员工给两会的信 举报遭强迫购买10张3G卡》这个贴子，我心里很难过，我曾经奋斗过的吉林省联通，现在就这样了吗？
那个曾经坚决不搞全员营销的一个地市的市场部经理，那个曾经在全省联通数据业务年年排名第一的数据部的经理，那个上过20多个铁塔调天线方向的拚命青年，那个我，现在已经不在联通，但我的心与联通人还紧紧的在一起！
写此贴，希望联通的大领导们警醒，为了的广大员工们，你们别再瞎折腾了！
[ 本帖最后由 网通屁屁 于 2010-3-10 13:29 编辑 ]
| 
发表于 2010-3-9 21:48:06
