论私营宽带的出路

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关于民营宽带在2013年时，还相对来说好干些，那时候没有移动，联通电信还没有线改，还是电缆时代。
那时候我公司已经有OLT 让用户速率到20M  50M  100M了。
随着国家出台政策，提速降费，又有中国移动收购铁通后全国开展有线宽带业务，导致私营宽带很多破产的。
长城宽带就是个很好的例子，如果没有移动，长城还能多活两年。

现如今，私营宽带的出路在哪里。
我们公司现在与当地广电合作，利用广电的链路，发展用户，资费方面很灵活，不赔钱就行。
现在线路有了，用户却很难发展。

现在感觉多多少少，还有点发展机会，但是就是想不到哪里是个实际的切入点。

移动刚开始发展时，29元每月的套餐也送个宽带。现在29 39那样的合约几乎都到期了，资费也有些涨了，这些也有可能不通知用户。
就是每个月39  一年也得往移动公司交近五百块钱。

我们现在跟广电合作，也可以弄手机卡，20块一个月的手机卡，都可以白送给用户，只要用户装宽带。

这几天我在琢磨，看通过下乡的方式，薄利多销，看能不能发展点用户来，我们是五六线城市，有900多个农村。大约30万户的市场。

贴个即将实行的套餐，大伙帮看看，有什么建议或者好的发展思路。

1000M千兆宽带
名称	一年	两年
销售额	360元	500元
光猫设备	90元	90元
销售提成	70元	70元
安装维护	50元	50元
运营费用	50元	50元
赠品电话卡	无	50元
赠品大米	无	30元
赠品卫生纸	无	30元
赠品洗衣粉	无	30元
利润	100元	100元

1000M 宽带 加IPTV电视  一年跟两年的套餐