阿里云、腾讯云、华为云 9月中标项目盘点

咖啡不放糖

天天说云 科技十点见

在国内数字化市场上，阿里云、腾讯云、华为云是主要的市场化云厂商。

最近，科技十点见通过抓取中国政府采购网、中国招投标公共服务平台等公开的中标信息，统计了这3家主要云厂商在9月份的中标项目，以此观察三家云厂商在招投标市场上的表现。

整体上看，9月份里，这3家云厂商的中标总量进一步攀升至110多个，创下第三季度新高，阿里云、腾讯云、华为云分别在政务、金融、电信等市场上形成明显的项目数量领先。

9月份中标项目基本情况

9月份，这三家云厂商统计到的公开中标项目为111个，较8月份的92个项目，进一步出现了大幅上涨。上涨原因可能跟第三季度末的销售业绩冲刺有很大关系。

9月份，虽然统计到的中标项目数量上涨，但是整体中标金额却较8月份出现了下降。9月份统计到的中标金额为6.06亿元，均值546万元，总金额和项目均值都较8月份出现下滑。从采购方式上看，9月份有32个单一来源采购，占比约30%，较8月份占比大幅攀升；从行业上看，9月份的项目主要分布在政务（32个）、金融（26个）、央国企（15个）、传媒（14个）、通信（11个）、交通（6个）等领域。

9月份统计到的超过1000万元的公开招投标项目为13个，数量占比约11.7%，在整体中标金额中的占比为75%。因此，大额招标项目仍然是决定云厂商份额的关键所在。

13个超过千万元的大单子中：阿里云有3个，分别是衢州大脑二期项目、招联金融同城灾备中心建设项目、建行河南分行培训项目；腾讯云占据7个，包括深圳市发展和改革委员会信息化能力提升工程项目、景德镇陶博城数字贸易一体化平台项目、招联金融围笼生产数据中心升级项目、深圳交易集团2023年公有云服务采购项目等；华为云有3个，分别是永州市云计算服务项目、春城热力供热数智融合项目，以及山西矿山AI大模型项目。值得第一提的是，华为云中标的山西矿山AI大模型项目，金额为2.3亿元，系9月份金额最大的单子。阿里云、腾讯云、华为云中标情况9月份统计到的111个项目中，阿里云占据50个，累计中标金额1.35亿元，单项目均值270万元；腾讯云占比38个，累计中标金额1.7亿元，单项目均值450万元；华为云占据23个，累计中标金额近3亿元，单项目均值1303万元。

厂商	中标数量	中标金额（万元）	单项目均值（万元）
阿里云	50	13500	270
腾讯云	38	17000	450
华为云	23	30000	1303

通过对比，可以看出，阿里云在9月份云计算中标项目数量上占据绝对优势，中标了50个项目，占比约45%；腾讯云和华为云分别中标了38个和23个项目，占比约34%和21%。在累计中标金额上，华为云以近3亿元的金额位居第一，腾讯云和阿里云分别以1.7亿元和1.35亿元的金额位居第二和第三。单项目均值上，华为云以1303万元的金额位居第一，腾讯云和阿里云分别以450万元和270万元的金额位居第二和第三。总结而言，9月份云计算中标项目数量上，阿里云占据绝对优势，但在累计中标金额和单项目均值上，华为云表现较为突出。

阿里云50个项目中，政务领域的项目达到21个，中标金额6784万元；金融领域的项目为9个，中标金额4441万元；央国企项目8个，中标金额497万元，这个领域的项目多数未披露中标金额。此外，9月份，阿里云有12个中标项目来自浙江，中标金额3496万元；在广东和深圳中标6个项目，中标金额2404万元。从8、9月份的数据来看，阿里云在政务行业的项目在所有中标数量上都是最占优的，并且在浙江、北京、重庆、江苏、山东、贵州等10多个省份都有项目落地。这些政务项目金额上并不突出，但是传递出来的信号，是阿里云最为需要的。

腾讯云38个项目中，金融项目15个，中标金额2901万元；传媒项目8个，金额4727万元；政务项目5个，金额6076万元；央国企项目4个，金额1836万元。可以看出，腾讯云9月份中标项目数量最多的是金融项目，占比约39%；传媒项目和政务项目分别占比约21%和13%；央国企项目占比约11%。腾讯云依旧延续在金融领域的优势，但是9月份的金融行业中标金额低于阿里云。

目前来看，华为云在政务、通信行业仍然是具备较强的竞争力，并且具备打行业超大单的能力。

(说明：111个中标项目中，有35个未披露中标金额，为便于统计，统一按照中标金额为0元进行了处理，因此可能会影响上述分析的准确性，请读者知晓。)