联通DCI BOX招标结果打了谁的脸？

通信老张

据C114和联通网站显示，联通模块化波分（即DCI BOX）集采购公布中标候选人： 第一名欣诺，报价‪252629679‬元；第二名格林威尔，报价‪267005472‬元；第三名华环，报价‪293870505‬元，在国内大力推进DCI BOX建网方向的大厂诺基亚再次出局。

根据老张前期的观察和分析，以及论坛网友的讨论，这结果不意外，做一些推演就能大致知道结果。上海欣诺最近几次的投标很激进，电信自研产品代工招募中拔得头筹；格林威尔也中标电信的代工招募，2021年也在联通的OTN CPE招标中也报出低价；华环是电信DCI BOX I型中标厂家，也曾入围过联通的OTN CPE公开市场。

从之前联通公开的数据来看，本次集采光电层设备套为约4266台。老张和比较接近项目的朋友了解，实际发标还增加了不少，光电设备盒子总量超过5000个盒子，线路侧200/400G个数和光层加起来总数超过10000个，即一个盒子大约配2个200G，或者2个方向的光层。根据前期电信的配置和定价经验，200G和光层报价基本相当。虽不算100%准确，老张简单推算每200G，或者每套光层的平均折算价大概都在3万以下，已经包含了考虑含机箱、光模块、单板和辅料等。

一开始我以为自己搞错了，和一个参与投标的设备商的朋友确认，确实这个3万的价格应该是大差不差的。此价一出，老张的私聊群热闹了，连OTT的朋友都觉得惊讶，他多年做白盒，都没有拿到过这个价格，他坦言中标的三个厂家都不自己做光模块，都是外购美国的光模块或者底层关键芯片，这低于3万每200G的端口价格（含设备配套等），基本确实是亏料本送的。

老张特别与2个月前电信自研代工招募项目进行了比较，老张有一个帖子介绍过电信DCI BOX II型自研产品的代工招募的4个中标厂家价格一样、价格大幅上涨、多厂家联合等疑问。自研定制产品的价格，比去年直接买中小规模厂家的商用产品的DCI BOX I型招标价涨了70-100%；而这次同样的厂家、同样的产品、仅相差2个月，联通的价格就低于电信自研产品的50%。这就非常有趣了，电信研究院高调做自研做创新，又投入又投钱，结果和“战略伙伴”合作招标，四家中标价格一样，价格还高出一大截；不搞设备自研的联通，跟着捡了一个“大便宜”。

老张早就说过，对于传输这种标准的通信类产品，单一运营商搞自研、定制很难实现降成本，反而被定制的厂家在更高层次的绑定。有个大厂家的朋友给我做了一个形象的比例“运营商和设备上在设备的关系上，就是搭船过河，虽说运营商上了设备商的船确实就下不来了；运营商搞自研定制设备是自己造不出船的，只是下了大厂家的船，也上了小厂家的船，在这小船更不容易，且还不知道这小船能漂多远，能不能过河呢”。就目前来看，电信与多个中小规模厂家一起搞的自研定制DCI BOX，从价格上来看，确实有点友谊的小船翻船的意思了。

仅相差2个月，这价格一升一降，联通的这次DCI BOX价格，打了谁的脸？是没有投标的三大传输设备供应商，还是积极推进DCI BOX组网的唯一大厂诺基亚，还是积极参与DCI BOX而投低价的众多厂家，还是搞设备自研高价买定制设备的电信？老张不评论，自然肯定也是狠狠的打了老张的脸，老张真没有想到这价格，中小设备商能这么无私到不挣钱为运营商建网了，值得点赞。

老张会持续关注DCI BOX业界动态，运营商的自研能走多远，下一期电信自研产品如何参与集团的集采招标，DCI BOX圈子还能多乱，也欢迎懂行有信息的网友讨论。