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发表于 2022-10-10 09:07:14 |只看该作者 |倒序浏览
10月7日下午六点整,湖北广电网络黄冈分公司蕲春支公司“国庆营销活动”成绩单出炉:公客收入164.98万元、办理192号卡669张,超额完成分公司下达的目标任务。蕲春支公司总经理陈擎寰感慨地说,这份成绩单来之不易,是我们蕲春支公司人心齐泰山移干出来的,是全体员工舍小家顾大家、用“蕲春精神”拼出来的……背后的故事,让人记忆犹新……

01
他们冒雨营销,
衣服湿了又干、干了又湿。

檀林经营部是蕲春北部山区最偏远的一个经营部,地处鄂皖交界、距离县城六十多公里,山高气温低。10月5日由公司分片副总孙剑带队、市场部全员参与的檀林经营部“国庆营销活动”开战了,公司机关派出七名精兵强将吃住在檀林经营部。突如其来的降温首先就光临了蕲北山区,6日就开始连续降雨,气温一下子降到10°以下,4个战队的8名队员在雨中穿梭,大家几乎每天是衣服湿了又干,干了又湿。晚上回到经营部,大家一边烤火、一边吃着泡面、一边结算当天的收入。市场部方惠琼既是战队队员又是公司的日报员,每天在繁重的营销工作之余,下午六点准时将公司的日报上报到市分公司和支公司经营管理群。队员田爱国、邓军武负责的经营部是海拔最高、面积最广、脚踏两省三县的田桥片区,他们负责走访的用户都在三十公里之外,他们每天的行程都在两百多公里。三天来,他俩每天早上都是六点踏着微光出发,晚上回来将近十点,而且衣服都湿透了。在这次营销活动中他们战队完成了公客收入26203元、192号卡8张、名列战队第二名的好成绩。经过三天与风雨交战、与饥饿寒冷抗争,檀林经营部共完成公客收入10.336万元、发展用户10户、办理192卡号28张。


02
他们以上率下,
带头干在一线、冲在前面。

在公司副总经理孙剑负责的蕲北片区中,就数檀林经营部经营任务落后。为了抢抓黄金周营销契机,10月5日檀林经营部开展了大型营销活动,为了确保营销出效果,孙剑主动请求市场部把他夫人田淑红安排为战队队员。三天的风里雨里,他夫人没叫一声苦,和经营部经理陈学良并肩作战,终于完成了公客收入2.6万元、办理了192手机卡6张,而孙剑本人也深入用户走访、发展新用户,并到大山深处的大王山村与村委会洽谈智慧乡村项目。在大家的共同努力下,檀林经营部在这次“国庆营销活动”中,公客业务完成预定目标的185.5%,在18个经营部中排名第二,月经营创收由过去的倒数第一上升到第十三名,上升了五位。

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在这次“国庆营销活动”中,蕲春支公司从高管到员工,个个参与、人人都有任务。总经理陈擎寰率先实现家庭“192化”,并发动亲友,宣传推广192。同时,支公司高管实行分片阵地战,每名高管负责各自片区阵地,完成任务情况与工资、绩效挂钩。片区经营部开展外拓营销活动,分管高管为总队长,全权掌控各战队营销动态,及时处理各战队营销中出现的难点问题。副总经理张凤玲发现自己片区赤东经营部业绩有所落后,立即组织机关员工开展帮扶,从而使赤东经营部两天完成公客收入10.4万元,由过去排名第十四上升到第十二位。

03
他们带着伤病,
舍小家为大家,毫不退缩。

蕲春支公司工程技术部王文,开颅手术出院不久,10月5日晚,在得知八里路段输往武穴支公司主干线及本公司八里、蕲州等经营部的主、支干线路近四十根、几百芯光纤被电火烧毁后,当晚十点,他和部长甘保胜、同事陈建军一起赶往事故点,组织人员连夜抢修。他顶着饥饿,忍受着剧烈的头痛和冰冷的风雨,与大家并肩作战,一干就是22小时,第二天晚上八点才完工回家。

漕河经营部网格员胡晓谋,在一次杆路维护中跌倒,导致三根肋骨摔断,可他一出院就主动上岗,特别是在这次公司开展的“国庆营销活动”中,他主动担任战队队长,忍着伤痛,带着队员范涛,骑着摩托车,风雨兼程走访用户,在三天的营销活动中,他所在战队完成公客任务2.53万元、新发展用户3户,综合成绩位列第二名。在他的带动下,漕河经营部“国庆营销活动”完成公客收入16万多元,成为此次营销活动中的一匹“黑马”,完成预定任务的287.7%,总成绩位列支公司“国庆活动”第一名。

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刘河经营部网格员李中安,母亲手术躺在武汉医院里,他夫人每天在蕲春与武汉往返,一边照顾母亲一边照看孙子,而他却早出晚归走访在用户家里。母亲虽在医院却依然关心儿子,在电话中反复叮嘱,让他骑车小心、单位任务不能落后……他把对家人的愧疚化为工作的动力,继续坚守在工作岗位上,在这次“国庆营销活动”中,完成公客收入1.69万元。他所在的刘河经营部也超额完成“国庆营销活动”预定任务的119%。(本文来源:湖北广电)

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