日系手机：别为打翻的牛奶而哭泣

风中追风

  曾有分析师总结日系手机为何在中国市场占有率极低时，称是在当地本土化不够，致使市场反应不够迅速。但是这只是跨国企业普遍存在的通病而已，韩系手机的全球热销却不能为该观点自圆其说。那么究竟原因在哪里呢?

    答案可以在胜利者——韩系手机身上寻找，在10年之前的通信领域，三星LG的品牌还无人知晓，但是现在的他们却成为世界各地的主导品牌。仅在2001年，韩国CDMA手机及系统的出口额占全球CDMA市场的78%达41亿美元。原因在于:韩国93年发展第二代时，选择了当时还不太成熟但颇具前景的CDMA技术，政府的支持加上组织产业、运营、科研的相互配合，共同开发了IS95CDMA，这促使着手机厂商在CDMA手机的产业链上很快形成规模经济，从而将成本低廉的手机出口到世界各地。无论在品牌还是品质上，韩系手机本土的成功促就了其在海外国际化发展。

    而看看当初的日本，它虽然在电子产业拥有优势，知名企业较多，进入通信领域的基础较好，但是由于在第二代移动通信上自成体系，采用自己的PDC标准(TDMA)，固步自封不让别人进入其市场，因此造成日系产品无法适应他国市场。那么谋局海外，制程必将落后，很大程度上阻碍了日企跨国运营的市场快速发展。因此，加重当前市场的投入意味着沉没成本的加大，唯有退出海外市场或者甩开在2G时代落后的包袱才能解决当前的历史问题。

    从经济角度看，经济学家往往会通过衡量他的各种投资收益将新得到的资金不断投入到收益率最高的项目上。当投资的边际收益下降时，再投资就肯定亏损。投资3G，日系企业在CDMA2000和WCDMA上，无论市场还是技术都拥有优势。但这只是出于自身因素的考虑。毕竟就中国市场而言，2.5G时代CDMA和GSM技术各只有一个运营商。3G启动后，竞争就会很激烈，运营商将更注重手机技术，品牌技术强硬的企业，将成为首选合作伙伴。高通认为，如果广泛部署WCDMA或者CDMA2000的网络，中国手机制造商将拷贝韩国成功模式实现规模经济，走向世界。商务部最新统计显示，2005年中国手机出口为2.28亿部，同比增长了56%，出口总额达到206亿美元。

    在通信市场中，运营商的角色起到至关重要的作用。比如在日本，NEC推出了WCDMA/WiFi双模手机，可以实现W-LAN覆盖区域内的无缝切换。NEC通讯公司总裁卢雷声称，实现技术不是问题，关键是运营商所支持终端应用的商业模式。因此，对于设备厂商来讲，不管是什么标准，只要能够为企业带来利润，都会去关注，设备制造商脚踏几只船不足为怪。

    在中国即将发放3G牌照的前期，诺基亚、西门子、北电网络等欧美巨头纷纷投资TD-SCDMA，三星、LG也分别在芯片和终端方面对TD-SCDMA的外场测试予以配合。易观预测，2006年中国的手机企业将只剩下三十来家。可见，一旦3G在中国启动以后，运营商之间的竞争将比2.5G时代更强。

    日系手机退出2.5G的海外市场，它的机会成本有多大?专注海外的3G市场，它的机会成本又有多大?但无可否认的是，风险与机会同样存在，日系手机当前放弃的仅仅只是打翻的牛奶。