本帖最后由 h68810115 于 2018-10-21 16:20 编辑
7.6.1泡沫的UMTS市场初期(2)
因为笔者是华为的,就简单说明一下华为的UMTS的市场里程。
华为的UMTS开发及市场突破
华为的UMTS是在2000年立项开发的,当然,在商用设备开发之前肯定还有一大拨人已经完成了提前的预研,从国际标准上面的进展,到协议的研究,再到硬件能力的储备等。2000年立项开发的时候,由于原来整个无线的人都不是很多,因此只能从两个方面补充,一个是通过新员工补充,另外就是从其他产品,也就是人数相对较多的GSM产品及其他非无线的产品线抽调人员来支持UMTS的开发。
就和任何大系统开发一样,开发的过程是很艰难的,投入也是非常巨大的。从2000年开始,经过1年多的开发,我的印象中应该是02年初的时候,应该是整个系统联调通过,但是系统的稳定性和功能相比西方厂商还有点差距。这个时候华为最多的是参加国内的各大运营商及信产部组织的测试,在海外虽然也做了推广,但是还没有任何销售。
那个时候,华为对UMTS投入的决心那是非常的大,整个无线的其他所有产品都压缩人员,基本都是投入到3G的开发上。在无线整体市场还没打开的情况下,无线亏损是必然的,而投入巨大的UMTS又没有任何收入,在市场真正打开之前,应该是亏损了小几十个亿人民币。按照一个06年新闻的报道上面说的数字,“华为公布的数字显示,华为在3G上下的赌注是40亿-50亿元”,也就是投入了差不多40-50亿RMB,这在当时的华为,并不是一个小数字。2000年的时候,华为的收入还不到百亿,到04年收入也才315亿,利润也每年也就几十亿的级别,其中02,03年是华为的冬天,利润还是相当的低,基本上相当于每年要将利润的20%(02,03年可能更高)以上投入到3G的开发上。
但是产品只放在实验室和外场测试,是没办法实际提升产品的稳定性的,因此在02,03年的时候,最迫切的任务,就是找到一个真正的商用局点,哪怕是免费的也行。但是在真正市场启动的市场,比如欧洲,首先对华为是不熟悉和不认可的,再了解到华为的UMTS还没有在任何网络上使用过,再加上是爱立信,诺基亚等的本土市场,因此华为在欧洲基本上属于只投标,不中标的状态。
华为首个UMTS的商用局是在阿联酋突破的,虽然阿联酋这个国家不是很大,但是阿联酋电信(Etisalat)当时正处于全球运营扩张的状态,能够在阿联酋本土实现商用,那是一个巨大的突破,国家不大,那么网络也不大,需要的设备也不多,虽然是商用网络,估计是免费或者很低的收费,华为应该为首个商用网路付出了不小的代价,无论是设备,还是现场服务,还是庞大的研发现场开局的保障团队,当时Etisalat开局组的组长好像都是产品线领导亲自担任的。
真正实现UTMS规模销售的是在香港Sunday。2003年12月18日,华为和香港Sunday签署了3G设备独家销售合同,应该说规模相对阿联酋要大一些。但是Sunday合同,代价也很大的,按照当时的协议“本次供货合同的总价值为8.59亿港元,但Sunday公司拥有很大的灵活性,可对计划交付的设备与服务进行更改,从而充分保证了交付设备的技术先进性。而所有的货款均来自于本次的融资协议。本次合同的融资协议主要分为三个部分:一份7.5年价值8.59亿港元的设备供应贷款,一份2.5年的5亿港元一般贷款及一份绩效贷款。供货合同及融资协议尚有待于Sunday的股东大会批准”。
也就是说,虽然交易是8.59亿港元,但是实际上在7.5年里面华为是实际上是收不到货款的,采用设备商供应贷款(应该有利息),除了这个之外,华为还要提供5亿港币贷款给Sunday,而Sunday基本上算是空手套白狼了,但是对于华为的来说,一个密集的大城市网络实在是产品成熟的必要手段,并且如果运营得好,后面肯定还会有规模更大的扩容合同。因此这种代价,也是必须要付出的,在国内3G市场迟迟不启动的情况下。
除了这个之外,华为3G在欧洲的第一个商用合同的签署是荷兰的Telfort。虽然是在高大上的欧洲,但是签合同之时,Telfort的处境可是不太妙。当时,荷兰有4家运营商,Telfort是最小的一家,它购买了一张3G牌照,虽然荷兰的3G牌照没有英国,法国和德国那么贵,但是按人口平均下来也需要170欧元/人。
财务负担是一个方面,但是他们真正的难题是原来的2G的机房空间太小,很多机房都已经放不下第二个基站的机柜。那时,Telfort采用的全网设备都是诺基亚提供的。Telfort找到诺基亚:“能不能给我们开发一种小型机柜,以便我们的3G机柜也能放置进去。”诺基亚说:“不好意思,我们没有这种产品。单独给你们开发规模又太小。”碰壁后,Telfort找到当时的市场老大爱立信,并表示愿意扔掉全网诺基亚设备,跟爱立信合作。爱立信说:“对不起,我们不可能为了你(这么小的运营商)改变我的路标(RoadMap)。”毕竟一个中小国家的最小运营商,量是不大的,也是难以撬动业界大佬改变主意的。
当时华为在欧洲的拓展团队听说这件事后,特意上门拜访,了解对方到底遇到了什么困难。Telfort当时也不相信华为,只不过自己走投无路,才没有拒绝华为。了解完情况后,华为想到了一个解决方案—分布式基站—基站室内部分做成分体式空调一样,体积只有DVD一般大小,然后把大部分的功能放到室外去。Telfort对此半信半疑:“你们说得这么好听,基站说分就能分,说合就能合吗?”
华为承诺:“给我们一个机会,我们可以做到。”8个月后,华为的分布式基站终于诞生了。
室内宏站与分布式基站
如上图所示,左边的室内宏站是当时基站的主流形态,一个机柜,下面是一个小机框,上面一个大机框,从功能上,下面主要是基站的基带和控制部分,上面是无线信号发射部分。从室内宏站变成右边的分布式基站,就是把小机框部分(基带和控制部分)放在室内,大小的确和当时的DVD差不多,略厚一点,可以随意安装在机房的任意一个机架上,而体积占大头的射频部分,则可以安装在室外的天线附近。
华为消费者BG的CEO余承东是分布式基站专利的第一发明人,当时余总是3G产品线的总裁,也在为打开市场四处奔波。不要只看到只是简单的形态上面的变化,要解决的关键技术和产品工程方面的问题有很多,最直接的问题就是散热。原来射频部分发热是很厉害的,当时一般射频的功放效率只有30%左右,要发射20W的功率,一个射频模块就要有超过40W热量需要散发。之前在机房里面,机柜里面有风扇,机房有空调,安装到铁塔上,就没有这个条件了,只能靠自然散热了,如何保证设备的安装运行不烧坏,就对技术挑战非常大。另外还有就是基带控制部分和射频部分通信可靠性及成本的问题。这些技术难题挑战了技术人员,同时也成就了技术人员,正是由于分布式基站成就了华为无线的首个八级专家旺总。
产品出来了,商用合同的签约也就水到渠成了。2004年12月8日晚,中国政府总理温家宝和荷兰政府首相鲍肯内德,出席了荷兰移动运营商Telfort与华为的UMTS 3G项目合同签字仪式,共同见证中荷在电信领域的首次合作。 温总理见证了华为欧洲的首个商用合同的签署
虽然商用合同签了,产品也开发出来了,就像前面说的,Telfort的财务状况不太妙,没过多久,荷兰第一大运营商荷兰皇家电信(KPN)收购了Telfort,由于KPN原来的合作对象是爱立信,收购Telfort时,基站还没有部署多少,因此KPN直接就将合同废除了,因此华为欧洲首次突破之路正式被堵死。
KPN的逻辑也很简单,无线网络不是你的设备做得漂亮就可以,关键得证明产品确实稳定,可靠。而华为的分布式基站是业界首创,但是还未经过大规模的应用,分布式主要是将有源的射频安装到塔上,可靠性是有待考验的,毕竟原来的通信系统,没有任何带电的东西是安装在塔上的,因为有源的,带电的产品故障率比无源的天线要高很多,天线安装上去之后,可以10年不换,也不会坏。因此KPN不会去陪华为冒这个险。当然作为KPN的供应商,爱立信肯定也为保持独家供应商做了不少工作,这个在商言商,也无可厚非。
但是无论如何,华为,还有整个通信业界还是应该感谢Telfort,给了华为需求,灵感以及首次尝试的机会,因为后来华为打开市场,还是靠的分布式基站,而业界现在新建设的基站,95%以上都已经是分布式基站,传统的用机柜的宏站应用已经非常少。
2006年华为也是通过3G分布式基站,获得了西班牙沃达丰的认可,获得了部分商用网络建设的机会,从此开始了华为的3G的爆发之路。
中兴的UMTS及市场突破
中兴的UTMS其实了解不多,只是知道正式立项开发可能比华为略晚一点,前一段时间关注了原中兴UTMS总经理王博的公众号《文字不灭》,从他记录的一些文章稍许摘取部分信息,也算是对另外一个UMTS国产厂商单独开发和市场拓展的补充。
王博在上任UMTS总经理之前,曾经领导了小灵通3年的时间,也就是说,中兴在人才任用上,至少从王博的岗位调整上也还是体现了从成功的项目中选择干部。当然,这里我没有用提拔这个次,因为我也不知道在中兴是红火的小灵通总经理岗位高还是只有投入没有收入的UTMS总经理岗位高,因为在03年,小灵通的销售正红火,而UTMS还未销售,没有任何收入;但是UMTS的产品研发团队人数,产品的重要性以及管理的难度都是远远大于小灵通的。按照王博的文章中写的“UMTS开发涉及了深圳,南京,上海三地1200多人”,这还是在产品未上市的时候。
和华为类似,在未取得商用突破之前,02,03年,虽然欧美的3G很热闹,但是国内就是没有明确的发牌照计划,因此无论是华为还是中兴,对当时信产部组织的MTNet测试以及三大运营商组织的测试都是极为重视,因此在测试上也投入了非常大的力量。王博到岗之后做过他认为3年总经理最大的贡献在04年最出的判断“一年内中国不会下发3G牌照”,使得研发主力从V2测试版本转移到了V3商用版本的开发上。
中兴的首个商用局点则是来自于中东的利比亚,当时中兴在利比亚的国家代表(就是中兴在这个国家的一把手)原来是中国利比亚使馆的外交人员,因此和小卡(卡扎菲的儿子,当时通信部部长)关系比较好。之前中兴也是Libyana 2G网络的供应商,当利比亚通信部要做3G实验网的时候,自然中兴就有很大机会。实验网进展也还比较顺利,并且在05年年初转为商用局点。
不过在获得首个商用局之后,和华为略有差异,中兴UMTS在海外的局面也没有打开,商用局点数量也偏少,规模也偏小,因此产品的成熟度可能略差一些。直到09年中国联通UMTS招标之后,才获得了较大的市场份额,产品应用量大了,产品也就成熟了。
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