挣扎三年的虚商何处去 或迎来小春天

PH值

7月20日消息，虚商扎根通信这块土地的时间并不是很长，才短短4年而已，从放号到现在也才3年多，就在昨天中国联通迎来了自己23岁的生日。所以，虚商发展的基础并不厚。

自试点以来，从开始的人人觉得这是一块肥肉，跃跃欲试争尝之。到如今似乎鲜有热情和让人看到希望的消息传出。那么，如今的虚商发展到底怎样？或许并没有我们想象的那么糟糕。

正式商用牌照即将发放

中国通信企业协会、虚拟运营分会会长苗建华昨天在会上就透露：“虚拟运营商正式商用牌照的即将发放。”

目前，工信部已于上半年向国务院申报，正式牌照发放需要审核，需要补充完善资料。

用户数前10位的企业撑起了多半边天 未来变数小

最新数据显示：移动转售用户总数达到了五千万，占全国移动用户总数比重上升到了3.5%，有11家企业用户数超过了百万，规模最大的企业用户数接近千万。

到目前为止已经有16家企业超过了100万用户，前10位企业的占比始终在80%左右，所以大企业一旦启动以后，后面一些企业无论如何苦苦追赶，已经逐步成型，后面不会再发生什么太大的变化了。

已经开始盈利了

据了解，从盈利状况来讲，整个虚拟运营行业发展进入到了比较正常的状态。有调研结果显示：到今年6月份，当月盈利的有12家企业，而今年前6月累计有8家企业盈利，尽管只是微利，而且是刚刚有一点盈利的状态。不过，这对于行业整体情况来讲还是不错的。

当然也存在一些问题。据中国联通监管事业部总经理周仁杰介绍，从ARPU值角度来看：平均用户ARPU值是10.6元；MOU是64分钟，DOU是18M。“目前整个数据流量还是偏低的，也是未来发展的空间。”

因此，从整体行业来讲，是由扩张用户到了追求价值的阶段。

中国信通院规划所电信行业研究部主任许立东表示如果能成功撬动价值增长，五六千万的规模撬动到四五十亿的产值。而不仅仅是在这方面进行军备竞赛，本身它的意义已经不是太大了。

第一梯队和第二梯队的发展模式也要不同

因此，对于用户达到五百万以上的第一集团军发展得比较快。这样的企业要想持续成功，需要有三个条件：第一，要有财务实力，这样才能快速狂奔。第二，要有很强劲的渠道管理能力。第三，能不能拥有很好的未来，取决于企业深度运营的能力，例如有没有持续增值和业务发展能力。

另外，还有一些企业目前用户规模比较小。许立东指出中国虚商将来在这里面也会诞生出小而美的模式。“但是前提要有足够低的成本，投入非常低才行。”

另外，周仁杰从整个大环境提出了虚商的出路：一是调整监管政策；二是通过公平、透明的资源配置规则，以合作共赢为基础的换位思考，经过政策咨询后再变成新的需求；第三结合转售企业的情况，转售策略、转售资源以及执行能力。