力可赛LXC6610云控制器新器上市

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力可赛LXC6610云控制器新器上市

一、为厂商做好资料，便于其对国内外客户和经销商进行推荐

1、云发电机组是什么机组，有什么不同？

①　 一句话简述：云发电机组就是可以连接到互联网的机组，可以实现远程监控、故障诊断、运行数据记录、初期故障预防、健康检查等，降低用户的维护成本，提高机组的可靠性。

②　不同点：云发电机组采用具有黑匣子记录的云控制器作为电控系统，直接连到互联网，可以用手机或电脑进行监测和控制，还可以自我诊断故障原因、及时发现早期故障；普通机组采用传统控制器作为电控系统，只能做基本的运行参数监测和控制。

2、云发电机组给用户带来的价值

①　降低用户使用成本

不用每月请专业人士对机组进行检查服务，直接用计算机进行健康检查，一年的检查服务次数可以从12次增加无限次，检查的专业度比传统的人工方式要更高。

当机组出现故障后，自己可以通过手机或电脑，对机组进行专业的远程故障诊断，分析出故障原因，避免机组被不良商家过度维修或错误维修。

②　提高机组的可靠性

  通过计算机对机组进行早期故障诊断、健康检查，及时发现潜在故障，提前做好维护，提高机组运行的可靠性，减少运行中故障发生的概率。

③　实现远程监控：不管在全球任何地方，只要有网络，就可以采用手机或PC电脑远程监测发电机组的运行数据和状态，甚至控制发电机组的运行。

3、云机组给经销商带来的价值

①　提高售后服务质量和效率，快速解决用户问题：通过远程故障诊断，迅速找到问题原因，及时解决一些因用户错误操作或使用不当造成的问题，以及为用户提供应急的解决方案。

②　降低服务成本：避免过度出差服务，具体的，避免因用户错误操作或操作不当造成的问题而出差，甚至于，可以在用户的协助下，可以直接远程解决一些简单故障。

③　开辟新的盈利方式：通过维保提醒用户，建议使用原厂部件，实现二次配件的销售和服务

4、突出创新技术和品牌，打消客户疑虑

（1）采用黑匣子专利技术

①　原理：在我们的控制器中有一个小缓存，专门用来缓存最新几十秒的数据，当监测到发生故障时，立刻将缓存的数据保存到内部的大容量存储器中，同时还将这些数据打包传给云服务器，实现黑匣子记录功能。当我们用手机或PC终端到服务器访问这些数据时，就可以像播放录像一样再现故障前一段时间的所有数据

②　以超过每秒一次的速度高速采集故障发生前一段时间的数据，真正实现远程故障诊断

（2）采用3种不同的WIFI连接方式，不限网络有无，不限地域国界，任何地点和条件都可以实现数据的传输，实现远程故障诊断、早期故障预警、健康检查

①　第一种连接方式：在应用环境本身具备WIFI网络时，云控制器直接连接到WIFI网络，通过WIFI网络在发电机组和云服务器之间建立实时通讯管道，实现实时远程监测和控制。

②　第二种连接方式：在应用环境没有WIFI，但有手机网络时，通过手机共享WIFI，也实现实时远程监控，但通常用于更多的用于健康检查和远程故障诊断

③　第三种连接方式：在应用环境没有WIFI，也没有手机网络时，通过APP将云控制器保存的7种数据（可以24小时运行保存半年）先保存到手机中，等到手机带到有网络或WIFI的环境下，再将保存的数据传输到云服务器，实现远程故障诊断、初期故障预警、健康检查

（3）全球首家推出云控制器，在云服务监控方面，研发实力超过国外品牌：深海，科迈

5、给厂商带来的价值

（1）提高售后服务质量，快速解决用户问题。具体的，通过远程故障诊断，迅速找到问题原因，及时解决一些因用户不会使用或使用不当造成的问题，以及为用户提供应急解决方案。

（2）降低服务成本：避免过度出差服务，具体的，避免因用户使用不当或不会使用的问题而出差，在用户的协助下，解决一些简单的故障。

（3）二次配件的销售：通过维保提醒用户，建议使用原厂部件，实现二次配件的销售和服务

（4）优化产品的设计：通过大量用户的使用数据，发现机器的设计问题，不断优化设计，提高机组的性能

（5）提高了产品的竞争力，获得更多的利润，还提升品牌形象。

二、逼单

（1）物联网是趋势，云控制器也是一个大趋势，很多老板已经开始使用了，预计他们十月下旬产品就会上市。像诺基亚就是典型的案例

短期内众智和国外品牌都做不了的，我们已经申请了20多个专利，他们要逾越这些专利，至少需要10个月的时间

（2）现在国内主流的厂商都采用我们的云控制器和私有云服务平台，并且都开始大量销售了，然后打开百度和阿里巴巴以及google，搜索到至少5个以上的客户，这时候，任何客户都会下单了

三、云控制器和普通控制器的区别？

1、云服务的区别

①　其它云平台都只是实现了远程监控，而且还存在技术不成熟，容易掉线、连接不稳定，反应慢等问题

②　健康云的重点在于解决厂商的售后服务，从远程故障诊断、初期故障预警、健康检查以及售后服务人员的管理等问题，同时为厂商和机组用户都带来价值

2、云猫的区别

（1）网络不稳定情况下

①　其它厂商：不能以低于10秒的速度采集数据，通常都是以大于30秒以上的速度采集数据，即便勉强快速采集，其数据中的大部分是冗余没价值的，而且也因监测机组数据的增加，导致服务器和网络带宽无法承受，

②　力可赛：云猫是一个智能数据抓取机器，它和机组之间是直接连接并高速交互数据，可以实时监测机组数据，它和服奥务器之间只是基本的命令数据，当服务器想要某个状态下的某些数据时，是下命令给云猫，而云猫则通过实时监测机组数据，一旦发现符合命令的数据时，立刻抓取出来并上传到服务器，所以云猫和服务器之间的数据交互得到减低，减少流量和服务器存储压力。

（2）突出智能数据抓取

①　其它厂商：只是连接发电机组和云服务器，透明传输，当需要某个状态的数据时，只能碰巧获得，概率小于万分之一

②　力可赛，智能抓取想要的数据：除了基本的连接外，还可以根据场景需要，智能的主动去抓取符合场景需求的数据。举例：当想要抓取起动马达动作时蓄电池电压降低了多少V，力可赛云猫通过和发电机组的高速访问，一旦监测到机组正在起动，立刻获取当前的蓄电池电压降并打包后传给云服务器。

3、云控制器的构成

  直接将云猫和机组控制器组合在一起，减少了成本，同时增加了数据监测的主动性，提高数据抓取的实时性

4、云控制器的优点

（1）全球第一家推出云控制器，在云服务方面，研发实力超过国外大品牌：深海，科迈

（2）采用3种不同的WIFI连接方式，不限网络有无，不限地域国界，任何地点和条件都可以实现数据的传输，实现远程故障诊断、初期故障预警、健康检查

  第一种连接方式：在应用环境本身具备WIFI网络时，云控制器直接连接到WIFI网络，通过WIFI网络在发电机组和云服务器之间建立实时通讯管道，实现实时远程监测和控制。

  第二种连接方式：在应用环境没有WIFI，但有手机网络时，通过手机共享WIFI，也实现实时远程监控，但通常用于更多的用于健康检查和远程故障诊断

  第三种连接方式：在应用环境没有WIFI，也没有手机网络时，通过APP将云控制器保存的7种数据（可以24小时运行保存半年）先保存到手机中，等到手机带到有网络或WIFI的环境下，再将保存的数据传输到云服务器，实现远程故障诊断、初期故障预警、健康检查

（3）采用黑匣子专利技术

①　原理：在我们的控制器中有一个小缓存，专门用来缓存最新几十秒的数据，当监测到发生故障时，立刻将缓存的数据保存到内部的大容量存储器中，同时还将这些数据打包传给云服务器，实现黑匣子记录功能。当我们用手机或PC终端到服务器访问这些数据时，就可以像播放录像一样再现故障前一段时间的所有数据。

②　以超过每秒一次的速度高速采集故障发生前一段时间的数据，真正实现远程故障诊断

四、问：什么时候该用LXI980，什么场合该用LXC6610（6620）？

  答1：LXI980适合于租赁用户和维保商，因为租赁用户需要在野外进行实时远程监控，而6610无法满足这点。维保商接触的客户机组控制器各种各样，品牌和型号繁多，不可能全部更换，所以只能使用LXI980去满足，此时更需要WIFI版本的980.

  答2：LXC6610（6620）适用于机组组装厂商，因为他们安装新机器时直接就可以用，但对于特定应用场合也会需要980或者我们未来的全网通6610，举例：当机组厂商的客户需要实时远程监控，且又没WIFI网络时；另外，6610更适用于不需要移动，固定在一个地方的场合。

五、宣传我们的黑科技产品LDR360

六、在搜索引擎上宣传云发电机组的概念，让终端用户了解并主动找我们的产品

1、云发电机组是什么，和普通发电机组有什么区别？

  回答1：云发电机组是建立在物联网技术上的一种新型发电机组，它可以在手机或电脑等终端设备上实现远程监测和控制、故障诊断、初期故障预防、健康检查、运行数据记录等功能，非常适合在一些无人值守的智能化、自动化需求场合，同时还兼具降低用户维护成本，提高机组的可靠性。发电机组是采用新型的云控制器作为主控系统，和过往的主控系统不同，可以不限网络，不限地域国界，在任何地点和条件下都可以将发电机组连接到云服务器和用户终端。

      加入一个连接图，以及一些手机截图，让主要功能在手机中体现，一个字：酷！

  回答2：智能云发电机组的核心是主控电子系统和普通的机组不一样，除了采用云控制器作为主控系统，也可以采用传统控制器+数据采集器（云猫）构成如图：

画一个连接图，其中要有我们在980和LOGo

  回答3：云发电机组不用每月请专业师傅对机组进行检查服务，直接用计算机云服务进行健康检查，可以随时对机组进行检查，而且专业度比一般的技术人员还要高，是典型的物联网应用，未来设备的发展趋势

  回答4：云发电机组可以预防故障的发生，其原理是通过云服务器的内置各种故障模型，及时发现故障的初期现象，发出报警，让用户可以及时处理好以预防发电机组的故障发生。

  回答5：云发电机组可以自我诊断故障原因，避免不良商家过度维修。其原理是通过主控系统的黑匣子，捕获并记录故障发生前一段时间的运行数据，可以精确到每秒记录60多个数据。

  构成：采用云控制器作为电控系统，也可以采用传统控制器+云猫构成，再加上云服务器，可以让手机或电脑进行监控的发电机组

2、云发电机组给用户带来的价值

（1）降低用户使用成本

①　不用每月请专业人士对机组进行检查服务，直接用计算机进行健康检查，可以随时进行检查，而且专业度比一般的技术人员还要更高，是典型的物联网应用，未来设备的发展趋势。

②　当机组出现故障后，通过专业的远程故障诊断，分析出故障原因，避免机组被不良商家过度维修或错误维修

（2）提高机组的可靠性：

       通过计算机对机组进行初期故障诊断、健康检查，及时发现潜在故障，提前做好维护，提高机组运行的可靠性，减少运行中故障发生的几率

（3）实现远程监控：

       不管在全球任何地方，只要有网络，就可以采用手机或PC电脑远程监测发电机组的运行数据和状态，甚至控制发电机组的运行。

七、对发电机和发动机厂商，进行面对面宣传的资料，让其主动向机组厂商推荐