分析师观点：HPE收购Juniper对WLAN市场影响几何？

无聊小北

Dell'Oro Group分析师Sian Morgan对HPE收购瞻博网络（Juniper Networks）对WLAN市场的影响进行了分析。这位分析师认为，两家公司的合并将对冲击企业级WLAN市场带来更大的优势和可能性，但未来双方的产品与平台融合将面临不可忽视的挑战。

市场规模

在企业级WLAN市场，HPE的收入位居第二。该公司在2023年前三个季度的收入为11亿美元，占据了13%的市场份额。而同期Juniper的WLAN收入为2.88亿美元（市场份额为4%）。两家公司的WLAN收入加起来仍远不及市场领导者思科的一半。然而，这种视角掩盖了（双方合并后的）市场潜力。



在过去的四年里，Juniper Mist呈现出飞速发展态势。这家公司在财富100强企业中一直在取代思科和HPE，这些企业对公有云管理的WLAN变得更加开放，而这是Juniper提供的唯一架构。相比之下，HPE Aruba在云管理的WLAN领域的表现一直不佳，市场份额徘徊在6%左右。2020年，Juniper超过了HPE公有云管理的WLAN收入。Mist WLAN在2023年前三个季度同比增长47%，而HPE的公有云管理收入同期的增长率仅为4%。

协同效应

从表面上来看，两家公司的WLAN解决方案是正面竞争的。然而，每家公司都有不同的优势。

Juniper凭借其AI-OPs网络管理引擎掀起了市场浪潮，而HPE Aruba则以其高质量的无线解决方案而闻名。HPE在新的6GHz频段上占据了早期的领导地位，并在2022年实现了最大的Wi-Fi 6E AP出货量，甚至是超过了思科。该公司还凭借两款Wi-Fi 6E AP赢得了Wi-Fi Now的最佳企业Wi-Fi解决方案奖，这两款AP采用了专门的设计，可最大限度地利用6GHz频段。

Juniper的Mist解决方案是由前思科高管开发的，他们发现Meraki云对于他们的微服务架构来说限制太大。先进的软件架构使Juniper能够开发高级功能，例如AI驱动的个人助理Marvis，以帮助运营人员进行网络决策，并分析Zoom遥测以提高视频会议质量。

竞争定位

HPE首席执行官Antonio Neri指出，两家公司的目标细分市场具有互补性。按垂直领域对其2022年WLAN市场份额进行的分析表明，Juniper和HPE在服务提供商、零售和高等教育领域具有相似的优势——在这些领域，他们的市场份额高于公司的整体份额，并且未来这些领域的收入相互蚕食似乎是不可避免的。分析显示，HPE的规模有望提升Juniper在金融和专业服务以及政府领域的WLAN业务表现。HPE的GreenLake已经获得了FedRAMP认证，一旦收购完成，这将为Mist带来更多的政府细分市场机会。



Juniper Mist销售的最大优势在于HPE可以提供的市场地理覆盖范围。HPE提供了更多的渠道合作伙伴，而Juniper在北美以外的所有大区表现不佳。

融合WLAN产品组合需要注意的事项

Juniper令人印象深刻的增长得益于其AI-OPs解决方案，而HPE拥有Juniper高管梦寐以求的规模。然而，仅仅是看到公有云管理的WLAN（Juniper）和本地化管理的WLAN（HPE）之间的优势互补过于简单化。如今，云是混合的，分布式企业需要一个能够无缝工作的园区网络解决方案，无论是在公有云上还是本地化进行管理。

在过去的一年半时间里，思科一直努力实现这两种架构之间的一致性。2022年年中，他们宣布打算融合Meraki和Catalyst平台，但能够在这两种管理系统下运行的WLAN AP仍然只占其销售额的一小部分。企业高管告诉Dell'Oro Group，要确保Meraki和Catalyst管理应用以相同的方式表示和配置详细的网络参数，是一项漫长而复杂的工作。

一旦HPE-Juniper交易完成，合并后新公司的园区网络团队的首要任务就是将基于微服务的Mist迁移到GreenLake环境中。企业高管们对于2022年Aruba Central与GreenLake的破坏性整合留下了痛苦的回忆。保持客户期望Mist具有相同的可扩展性、相同的软件更新高频交付以及相同的大容量数据分析将是至关重要的，否则将面临失去客户商誉的风险。

然而，更大的技术挑战将是混合WLAN路线图的制定——涉及跨公有云管理的WLAN设备和本地化管理的WLAN设备的无缝功能。思科和Extreme Networks在这方面已经领先一步。