电信运营商：差距依然在扩大，用户规模依然是王道！

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付老师 付老师讲竞聘

简单分析一下中国移动、中国电信、中国联通的第一曲线比较问题。实际上，我们观察中国移动、中国电信、中国联通，最关心的数据是2C2H的用户规模、增长幅度，因为2C2H的用户规模、增长幅度决定着三家电信运营商的下限（基础收入和基础利润），而第二曲线决定着中国移动、电信、联通的上限。

第一个比较数据是2C用户的新增用户数（半年报数据）：

中国电信：1073万

中国联通：534万

中国移动：1038万；

这一组数据，我们可以看到中国联通已经远远低于中国电信，新增2C用户大约是中国电信的1/2，这个差距真的有点大。毕竟中国联通的2C总数是3.28亿，而中国电信的2C总数是4.02亿。

第二个比较数据是2H用户的新增用户数（半年报数据）：

中国移动：1423.6万

中国电信：536万

中国联通：400万。

这组数据，实际上更说明问题。中国联通的2H新增用户数远远低于中国移动，当然中国电信也没有好到哪去。如果再看看2H用户总数，我们可以得出一个结论：中国移动已经占据家庭宽带的一半天下，中国电信和中国联通合起来占据另一半的天下。

中国移动：2.86亿

中国电信：1.86亿

中国联通：1.08亿

综上，比较一下中国移动、中国电信、中国联通在2C、2H领域的用户总数、新增用户数，我们不难得到几个结论性的判断：

第一点，2C2H的用户规模是电信运营商的粮仓，或者说利润的粮仓。基本上2C2H用户规模越大，利润越大。而2C2H用户规模小的话，利润就会小很多。

第二点，2B2G虽然是收入增长主力军，但是基本上赔钱的货，利润很低或者几乎没有。因此电信运营商的高质量发展的根据依然是2C2H，依然是2C2H的用户规模。

第三点，根基不牢，地动山摇。实际上，电信运营商的2C2H是规模经济，规模越大，边际效应越大，反之也然。如此下去，我们认为中国电信、中国联通在宽带上的用户流失会出现明显的拐点，在宽带质量上会出现明显的拐点，这点不妨拭目以待。

第四点，中国电信在2C领域的汇聚效应已经出现，因此我们可以判断中国电信是携号转网的最大受益者，而中国联通或是携号转网的受害者，当然中国移动或许也是。

第五点，新增用户的数据实际上是一家运营商在网络质量、市场营销、客户满意度、客户品牌领域的综合体现，是一家公司综合能力的体现。