寒冬来临,野猪和群狼正在雪地里觅食,饿坏的群狼看到野猪后两眼发光,一场厮杀一触即发,场面几度失控。
一如当下的通信业,从接到邀标书的那一天起,谁都能闻到空气里弥漫着血腥味。
据称,上周《中国移动河北公司河北移动2018-2020年无线集成施工服务项目》的投标报价最低折扣低至0.5%。
8月10日,《2017-2018年中国联通总部数据域对内应用DW3.0应用软件迭代开发工程》发布中标候选人公示,最低报价仅为1元(软件许可节点单价)。
没有最低,只有更低。不做等死,做了找死。日益恶化的“低价中标”现象似乎正在演变为一场血腥杀戮下的生存大挑战,令无数通信人唏嘘、诟病与恐惧。
恶意低价竞争是中标者自食苦果,也是工程中以次充好、粗制滥造、延误工期、产生纠纷等的导火索。饿死同行,搞死自己,坑死甲方,这场游戏没有人是赢家,过程是痛苦的,结局是皆输的。
在成熟的市场经济体制下,低价中标充分体现了公开、公平、公正的市场法则,它能最大限度地节约建设资金,已成为一种国际上通行的评标方式,且《招标投标法》第三十三条明确规定“投标人不得以低于成本的报价竞标”。
可是,
为什么到了我们这儿就成为了“饿死同行,搞死自己,坑死甲方”的悲剧?
为什么一个明摆着亏本的生意却依然有人持续不断的往坑里跳?
层层转包不绝,低价中标不止
以一个安装工程为例。A公司中标某地的安装工程后,掐指一算,如果从外地调工程队来做,不但人员成本高,且对当地环境不熟悉,比如找站址、处理业主纠纷等问题导致工期拖后,这个项目基本没啥赚头。
但A公司抽取一定的管理费后,可将这个工程转包给对当地熟悉的小工程队,而且总有这样的小工程队来接盘,甚至还能出现再次2包、3包的现象。
对于A公司,这就是转转手而已的包赚不赔的买卖;对于当地的小工程队,不得不找一些临时生手来压缩成本,再靠加班加点来赚点辛苦钱。
层层转包实际上增加了工程成本,转包方要牟利,分包方也要获利,只好省施工和人力成本,结果就是“一包不如一包”,质量和安全自然难以保证。
而那些恶意低价竞争的中标者,无非就是在“层层转包”的怪相中有恃无恐,甚至一些中标企业还存在非法转包行为,并在转包后当起了“甩手掌柜”,豢养了一批吃“转包”利润的毒瘤。
三口锅用两个锅盖盖,混熟了事好办
做通信项目管理,你首先得学会两门拿手绝技——“打太极”和“两个锅盖盖三口锅”。
低价中标不赚钱,所以能省就省,能拖就拖,坚决把太极拳打到底。
所谓“两个锅盖盖三口锅”,我们美其名曰资源复用,就是在甲方未发现锅没盖之前,要快速换手将手上仅有的两个锅盖轮流盖住三口锅?就像变戏法一样。
所以,成天扯皮的事无非就是些资源不到位、交付质量低、人员技术水平差等问题,项目从一开始,就是背着灭火器到处灭火,上上下下疲于应付。
没有办法,覆巢之下岂有完卵,在残酷的竞争环境中,你必须先生存下来。
只有先活下去,才有机会。
机会来了。是的,不管怎么样,尽管这个项目不赚钱,但我和甲方先混了个脸熟啊。这个项目不赚钱还可以通过其他项目来弥补嘛。比如,日常优化项目不赚钱,就尽量争取专项优化项目来赚钱。毕竟,一家公司既做日常项目,又做专项项目,在车辆、设备、人力等资源上还可以继续玩“两个锅盖盖三口锅”的戏法,没准能赚点钱。
一线通信人:终于撑不住了
学过项目管理的同学们都知道,这个世界从来没有“多快好省”这回事,多了就快不了,快了就好不了,好了就省不了。如果靠低价中标能完成“多快好省”的项目,一定是有人牺牲了休息时间,没日没夜的无偿加班了。
无论是“两个锅盖盖三口锅”、“打太极”,还是“层层转包”,最终牺牲的都是底层通信人玩命的无偿加班。
但是,骆驼也有被最后那根稻草压死的那一天。
刚进项目的小王本来激情四射,但时间一久,发现自己扛的砖头越来越多,收入却看不到任何提升的迹象,深感前途渺茫的小明终于离职了。
待在家里的老王三个月没上项目了,原因是“三高”,老王工资高、补贴高、奖金高,项目根本用不起他。老王终于告别了为之奋斗15载青春的通信业,据说改行卖保险了。
项目经理Jim还在继续打太极和变戏法,正在各种通信群里到处发招聘小广告,为了找人填坑,成天忙得焦头烂额。
甲方工程师李雷迫于工程进度和KPI考核,成天对项目提心吊胆、事必躬亲,感觉自己陷入了泥潭,无法抽身。
…
恶意低价中标已成为这个行业的毒瘤,毒瘤不除,恶性循环还将继续下去,首当其冲受伤的是底层通信人,而最终受害的是整个行业。
救救小王!救救老王!救救Jim和李雷!还有整个通信业!我们都不是旁观者,我们身受其痛,抵制这样的悲剧,需要我们每个人觉醒。
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