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  四级军士长

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发表于 2018-6-19 13:18:08 |显示全部楼层
今年上半年以来,随着各种不限量套餐的强力推广,通信行业的竞争结果逐步清晰。以腾讯王卡为代表的各种互联网定向“不限量”套餐,获取了大量用户,特别是年轻用户。作为学霸的中国移动没能成功阻击老二和老三的团伙进攻,虽然其流量占收比已经过半,但是其流量份额已经与其用户份额严重不匹配。通过扩大各种王卡、宝卡的用户规模,中国联通和中国电信不但实现了用户规模的增长,而且还提升了用户DOU,并据此获得了较大的流量份额。那么腾讯王卡为什么有如此大的冲击力?以腾讯王卡为代表的互联网定向“不限量”套餐的余威还能持续多久呢?网卡宽带的入场又说明了什么呢?

一、王卡宽带强力推广说明的是,腾讯王卡已到“强弩之末”

在署名文章《王卡宽带这支空头支票,为何不全量兑现》中,作者分析了王卡宽带迟迟不愿露面的原因,无非就是营收减损、噱头营销、饥饿营销等手段。去年12月初,腾讯的小马哥大肆宣传,中国联通与腾讯联合推出了进攻腾讯王卡用户办理的王卡宽带。然而从去年12月初到现在,时间已经过去了整整半年,王卡宽带这才真正进入腾讯王卡用户视野。王卡宽带一改过去“犹抱琵琶半遮面”,遮遮掩掩的欲罢还休,到底是为什么呢?从理性经济人的角度看,中国联通必然有其深层次的诉求。而且王卡宽带之所以能够诞生的原因就是固移捆绑,保有腾讯王卡用户。为什么可以这样说呢?

这还要从王卡宽带的作用说起。中国联通适时推出了只有腾讯王卡用户才可以办理的王卡宽带,与其说是业务创新,还不如说是保有王卡用户的无奈。因为这样的判断可以从资费对比中推知(详见中国联通王卡+王卡宽带资费表)。2017年的财报显示,中国联通家宽ARPU基本稳定在46元附近,30元的王卡宽带显然会拉低整体家宽ARPU,另外每个王卡用户只能办理一条王卡宽带,而且如果变更普通4G用户王卡宽带自然恢复原价。这就足以说明,中国联通之所以推出这样的低价资费,重点在于保有王卡用户,其次还可以镂草打兔子与中国移动等友商争夺低端家宽用户。当然也可以理解为积极响应提速降费,通过王卡宽带补贴4G王卡以获取新增用户。只是这只能是次要目的。现在王卡宽带可以大面积办理了,或许说明了两个问题:第一是腾讯王卡用户确实流失较多,需要进一步固移捆绑,保有用户,稳定已有的基本盘;第二是不开放王卡宽带办理,已经很难再获取新的腾讯王卡用户了。这一反一正也就可以说明,腾讯王卡正在失去用户的青睐。当然,这也属于正常现象,毕竟更好用的各种全国不限量套餐已经大面积普及了。而且更有使用中国移动38元4G套餐,就可以免费使用宽带的诱惑长期存在。

1.jpg

二、全国“不限量”套餐,“大家好,才是真的好”

全国不限量套餐不但在全国范围内使用不限量,而且也不限定使用的APP范围。一般来说,很少产生套餐“溢出”,很少出现额外付费。但是相比较而言,全国“不限量”套餐因为结算等原因,套餐定价一般要高于腾讯王卡等互联网套餐。有人可能会说,全国不限量套餐,虽然可以“神州行”,在全国范围内使用,但是真正有出行需求的用户毕竟是少数。如此以来,套餐定价相对便宜的腾讯王卡就可以获取大量不明真相的用户。然而腾讯王卡实际使用起来并不一定便宜,北京晚报的记者曾经报道称腾讯王卡用户的月均消费也在50元左右。有消息称,中国联通内部早就开展了腾讯王卡的保有和回捞工作,也从侧面印证了媒体报道的真实性和可信度。

套餐定价较低的腾讯王卡为什么会产生月均50元的通信费呢?实际上腾讯王卡除了腾讯系应用免费外,使用其他的应用时需要走通用流量,也就是需要付费的。即便是腾讯系应用,其中的夹杂的广告等也不属于免费的范围。更不用说,用户其他各种不明所以的后台流量消耗。接受北京晚报记者采访的小崔就对记者抱怨,他平常插着“大王卡”使用微信时,偶尔会跳转到第三方平台,一不小心就会被扣费。有时使用小程序甚至也会莫名其妙地“跑”流量。所以,即使不考虑互联网定向不限量卡的“二跳收费”等问题,王卡的费用实际上与全国不限量卡的费用相当。另外,类似标注“一天一块钱,不用不花钱”,实际上多数情况下,软件的后台升级等都需要走流量。用户可能真正做到了“不用”,但是实际上各种应用软件后台自己也要使用流量。如此以来,“一天一块钱,不用不花钱”,很大程度上就有了噱头的成分。除非用户自己人为关闭“流量”功能。可是没了流量,就是失联的当下,有多少人会真正关闭流量功能呢?

三、腾讯王卡最开始的新奇,无法挽救其先天“限制”的不足

移动互联网时代最大的特点就是新奇和开放。作为通信行业第一个“吃螃蟹”的互联网定向不限量套餐,腾讯王卡给行业焦灼的竞争带来了一丝凉意,给用户带来了畅行互联网的快意。凭借这种新奇,腾讯王卡确实实现了快刀斩乱麻,“三下五去二”就获取了大量用户,特别是年轻用户,并依此为基础,实现了用户DOU的暴增,并帮助中国联通霸占了用户DOU的最高值。然而腾讯王卡具有先天性的不足,甚至可以说是缺陷,那就是限制性十足。互联网时代,任何有了限制性的产品,都将被用户抛弃。这样的例子即使在通信行业也比比皆是,曾经牛气冲天的飞信就是例子,还有中国联通曾经的“随意打”、“随意玩”失败的原因也是如此。互联网行业中类似的例子就更多了,任何关注TMT行业的读者,基本上都能说出几个。

腾讯王卡能否直接转成全国不限量套餐呢?理论上说,技术性是可以实现的。现在死守其限制性,也说明中国联通+腾讯仍然有利可图。相信随着全国不限量竞争的进一步深入,腾讯王卡必然要进一步缩小或者消除其“限制性”,重回互联网“开放”的时代要求。王卡宽带这步棋走完之后,腾讯王卡或许真的就将成为过去时。

新增获客不足之后,面临的就是存量保有不力。腾讯王卡能够存活多久,就看中国联通是否愿意继续给用户让利,以及让利的多少。相信作为友商的中国移动和中国电信不会袖手旁观,而且临门一脚肯定要推出更多提升用户获得感的新产品。

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  大校

注册:2015-6-4164
发表于 2018-6-19 13:24:05 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 baiy9099 于 2018-6-19 13:26 编辑

40g断网免流,改成40g定向免流,王卡就能去”限制”,像普通不限量一样自由

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  三级通信军士

注册:2017-2-2744
发表于 2018-6-19 13:27:23 |显示全部楼层
你是没有用过腾讯王卡,在这里胡言乱语。腾讯王卡现在充300送12个月的腾讯视频VIP,你想想这看视频的畅快感

点评

aa1376730  回复baiy9099,你根本不懂大王卡,最怕是不懂,然后去说不好,大王卡说实话是良心卡,比起移动什么的。首先3月1号后大王卡就是全国1元800M每天的日租宝,之前老用户可以升级。你要知道这比移动便宜多少,再次,6月10  详情 回复 发表于 2018-6-24 22:07
baiy9099  我两个用大王卡的同事参加两三次这种活动了,都六七百的话费了,我想说的是,王卡这种活动很鸡肋,只是防止用户离网的套路而已,如果你觉得确实享受到实惠那你是赚了,但对于有些想离网的人,这些话费也许就是头疼的  详情 回复 发表于 2018-6-19 13:37

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  上士

注册:2017-8-22
发表于 2018-6-19 13:32:41 来自手机 |显示全部楼层
虽然写了一大堆,但是移动和电信也在悄悄推出自己的王卡和联通的竞争,说明联通的腾讯王卡成功引起了对手的注意,是个不错的产品

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  大校

注册:2015-6-4164
发表于 2018-6-19 13:37:07 来自手机 |显示全部楼层
一团和气 发表于 2018-6-19 13:27
你是没有用过腾讯王卡,在这里胡言乱语。腾讯王卡现在充300送12个月的腾讯视频VIP,你想想这看视频的畅快感

我两个用大王卡的同事参加两三次这种活动了,都六七百的话费了,我想说的是,王卡这种活动很鸡肋,只是防止用户离网的套路而已,如果你觉得确实享受到实惠那你是赚了,但对于有些想离网的人,这些话费也许就是头疼的事了
想想理发店充值办会员打折,是不是似曾相识

点评

aa1376730  你根本不懂大王卡,最怕是不懂,然后去说不好,大王卡说实话是良心卡,比起移动什么的。首先3月1号后大王卡就是全国1元800M每天的日租宝,之前老用户可以升级。你要知道这比移动便宜多少,再次,6月10号后的新用户(  详情 回复 发表于 2018-6-24 22:09
gaojie99  其实用的上的客户,就是觉得赚了,用不上或可用可不用的用户就是觉得亏了。就像运营商过去终端合约,我保底消费月都能达到,就省了一台手机钱。如果达不到,为了手机办合约,事后就会觉得亏的。我每个月就是花钱买的  详情 回复 发表于 2018-6-19 17:09

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注册:2017-11-8
发表于 2018-6-19 14:20:14 |显示全部楼层
腾讯王卡适合年轻人玩的卡,而绝大多数移网用户属于那种不喜欢在资费上动脑的用户,从这点上腾讯王卡有误导普遍适用的嫌疑,腾讯王卡在2016和2017移动网络资费高昂的年代性价比事实存在的,进入2018以后尤其是7月份省内流量升级为国内流量,王卡上有199冰神卡,下有地方无限流量套餐的冲击,腾讯王卡做为主卡的局限性和性价比越来越遭到质疑是很正常的,但是腾讯王卡一出生就带有互联网基因,也就是说不进化就是个死,看看腾讯王卡如何应对吧。

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注册:2018-6-17
发表于 2018-6-19 14:32:59 来自手机 |显示全部楼层
吴大胖子 发表于 2018-6-19 13:21
低价恶性竞争的典型代表,同时还培养了一大批病态小市民碰瓷用户,这玩意早就该成为过去时了,否则联通迟早 ...

还是那八个字,鼠目寸光,杞人忧天!

点评

电信用户不如狗  我这片城中村最痛恨大王卡的就是那几个流氓土痞。曾经他们垄断了三家宽带,其他宽带畏惧他们不敢进来,想上网?只能用他们的共享宽带。 哪来无缘无故的爱与恨,无非利益攸关而已。  详情 回复 发表于 2018-6-20 14:32

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注册:2018-6-17
发表于 2018-6-19 14:38:14 来自手机 |显示全部楼层
吴大胖子 发表于 2018-6-19 13:21
低价恶性竞争的典型代表,同时还培养了一大批病态小市民碰瓷用户,这玩意早就该成为过去时了,否则联通迟早 ...

有什么东西让你这种低素质的人还有种高高在上的感觉?看不是王卡用户,以为高人一等?
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发表于 2018-6-19 14:40:09 来自手机 |显示全部楼层
王卡现在发展还可以,是比较优惠的互联网卡之一。

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注册:2017-7-18
发表于 2018-6-19 15:03:51 |显示全部楼层
踩了你的帖子

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发表于 2018-6-19 15:23:02 来自手机 |显示全部楼层
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注册:2017-12-85
发表于 2018-6-19 15:26:25 来自手机 |显示全部楼层
专怼无脑喷子 发表于 2018-6-19 15:23
冒充?呵呵!哟哟,是什么环境造成你这种无知的优越感?还说你是VIP?小兄弟,卡龄老一点就有了,那东西, ...

王卡送我都不要,免费让我用十年二十年我都嫌弃丢人。

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厦马问前程  搞得好像有人愿意送你十年似的,你配吗  详情 回复 发表于 2018-6-24 12:08
zhangnan  能别装吗?白送都不要?我笑了  详情 回复 发表于 2018-6-20 21:37

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注册:2017-12-85
发表于 2018-6-19 15:28:13 来自手机 |显示全部楼层
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  上尉

注册:2018-3-1379
发表于 2018-6-19 16:44:26 |显示全部楼层
只是  某些 软件 免流  总不是个办法  受益的  只有腾讯

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aa1376730  你根本不懂大王卡,最怕是不懂,然后去说不好,大王卡说实话是良心卡,比起移动什么的。首先3月1号后大王卡就是全国1元800M每天的日租宝,之前老用户可以升级。你要知道这比移动便宜多少,再次,6月10号后的新用户(  详情 回复 发表于 2018-6-24 22:10
winden  你以为腾讯不给联通利益,联通会给腾讯软件免流吗? 腾讯是用专属免进一步巩固社交软件地方和更好在网游上圈钱。所以腾讯肯定会补贴给联通的,而且价钱应该不低。不然你以为联通那么傻就主推网卡吗  详情 回复 发表于 2018-6-20 09:21

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  下士

注册:2008-7-241
发表于 2018-6-19 17:09:39 |显示全部楼层
本帖最后由 gaojie99 于 2018-6-19 17:11 编辑
baiy9099 发表于 2018-6-19 13:37
我两个用大王卡的同事参加两三次这种活动了,都六七百的话费了,我想说的是,王卡这种活动很鸡肋,只是防 ...

其实用的上的客户,就是觉得赚了,用不上或可用可不用的用户就是觉得亏了。就像运营商过去终端合约,我保底消费月都能达到,就省了一台手机钱。如果达不到,为了手机办合约,事后就会觉得亏的。我每个月就是花钱买的腾讯视频VIP,如果用王卡,就是挺划算的,这VIP一个月也要二三十块……不过我没买王卡,因为移动号码用了二十年,换了麻烦,再说了是全省无限流量了,据客户经理说,七月份运营商会直接升级成全国无限……那王卡好像真没什么亮点

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注册:2018-6-17
发表于 2018-6-19 18:23:50 来自手机 |显示全部楼层
吴大胖子 发表于 2018-6-19 16:18
这人不仅完全不了解联通公司的业务,甚至文化水平也很低,说话逻辑混乱,牛头不对马嘴,装逼都不会装,肯 ...

硕士学历,是有点低了,博士正在读

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注册:2018-6-17
发表于 2018-6-19 18:27:03 来自手机 |显示全部楼层
51631685 发表于 2018-6-19 15:28
就是因为有你这个蛀虫,在联通公司上班,所以,别说王卡了,联通这个公司在我眼里都是马上要倒闭的,你马 ...

做过的项目也有十来个,你呢?联通马上倒闭,牛逼,是有多大能耐才说联通要倒闭。只要政策不变,活十多年没问题。

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  新兵

注册:2018-6-17
发表于 2018-6-19 18:29:05 来自手机 |显示全部楼层
吴大胖子 发表于 2018-6-19 16:18
它极有可能根本不是联通公司的,或许就一社会闲杂人员,拿了点某友商的好处费骨头钱,奉命来论坛当黑子! ...

客服经理?小兄弟,你去问问她是签哪里的约吧。问问她合同甲方乙方是谁!不懂装懂!

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注册:2018-6-17
发表于 2018-6-19 18:38:54 来自手机 |显示全部楼层
吴大胖子 发表于 2018-6-19 18:35
哥们,楼上那傻狗说他是博士在读,你信吗?反正我差点就信了,哈哈哈哈哈,看这活宝跳梁小丑一个人在这演 ...
总是咬着王卡用户,我已经说过很多次定向流量一部分费用是由合作商承担的,王卡19块一个月,没毛病,你这么优越,又有客服经理电话,你去叫联通取消这些套餐啊

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t6752616  联通不是傻子,联通公司领导也不是喷子。如果王卡没有效益,那联通公司为何如此拼命的推广这款套餐呢?就你能!  详情 回复 发表于 2018-6-20 07:32

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注册:2015-10-71898
发表于 2018-6-19 20:31:34 |显示全部楼层
。。。用冰激凌怎么还能用出优越感。。。?搞不明白了

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