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通信世界网消息（CWW）2016年10月，中国联通与腾讯合作发行了大王卡套餐，核心是腾讯APP流量无限制使用，其余流量可采用1元/500MB/天（省内）或2元/500MB/天（全国）的方式收取。套餐一出，叫好者有之，当然也不乏质疑者。 叫好者中，首先是普通用户，他们觉得腾讯的业务已经可以基本满足他们每天的需要，腾讯流量无限制正挠到了他们的痒处；其次是部分行业研究者，他们觉得，这是运营商跨界经营，拓展新方向的体现。 质疑者中，首先是“友商”人士，他们觉得联通此举，扰乱了流量价格体系，有不正当竞争的嫌疑；其次是联通的基层销售人员。由于大王卡是重点考核指标，又必须发展新用户，因此一些“重量不重质”的方法被采用；再次是部分联通的中层以上管理者，面对需要扯着腾讯大旗，发展联通卡的局面甚是不平，毕竟仅仅十余年前，运营商的SP/CP业务还是腾讯核心收入来源；最后是部分行业研究者，对以补贴发展新用户，究竟能最后剩下多少表示质疑。 事实胜于雄辩。截止到2017年12月，腾讯大王卡用户数突破5000万，占联通4G用户总数近三分之一，其中3000万用户是在2017年下半年发展的。随之带动联通4G渗透率、平均流量使用量等指标全面提升。一切都表明，在4G时代发展初期有所沉寂的中国联通，正全面复苏。 扰乱价格体系？——现在又不是宋襄公的时代 春秋时，宋国国君宋襄公与楚国打仗，坚持不在楚军渡河时候攻击，充分体现了君子风度，最后被打得大败而归。期望其他竞争者能够遵守所谓行业的惯例，无异于期望别人都同宋襄公一样讲君子风度。 若是十五年前，到处都是新用户，大家讲讲君子风度倒也无妨，毕竟可以说各自在开垦各自的荒地，而现在，荒地没有了，到了大家相互抢地盘的时候，只要自己算算，这样的定价能够盈利就可以了，管他行业里面所谓惯例。以大王卡为例，表面上联通把流量贱卖了，但这也是收入，毕竟联通也建设了一张覆盖全国的4G网络，也有70多万个基站，用和不用，固定的成本都摆在那里，不如低价换收入。在推出大王卡之前，联通4G网络利用率只有16%，到了2017年末，也只是超过40%。 所以说，大王卡是肯定能让联通增加收入和利润，而那些网络利用率较高的竞争对手则不然，采用类似大王卡的套餐，可能会使得其扩容网络，最后收入增长，但利润反而可能下降。 重量不重质？——运营商基本就这样走来的 有联通基层销售人员说，为了完成大王卡的销售指标，不得不去采用“非常规的手段”，例如高额补贴等，并认为这是重量不重质的体现。 其实这些问题几乎一直伴随运营商成长。笔者从事电信运营商咨询10余年，如何避免大进大出，如何提升渠道酬金使用效率，如何提升补贴的效率，怎样的补贴才是最有效的……这些课题一直在研究。只能说问题有改进，但从并没有得到彻底的解决。目前，运营商们基本已经放弃了一个号卡能够用上几年、十几年、几十年的想法，而是用一个月算一个月，毕竟在网一天，就能够贡献一天的收入。 不甘扯腾讯大旗？——江山代有才人出 如果腾讯一直是现在这个4万亿市值的巨型企业，是不会有人对联通扯着腾讯大旗，销售号卡，拓展新用户有任何质疑的。毕竟10余年前，腾讯还是一个绕着运营商转的SP/CP ，在中国这样一个讲究资历辈分的国度，“小弟”与“大哥”位置的互换总是有些酸楚。 但江山代有才人出，各领风骚数百年。信息通信产业发展速度之快，是传统时代难以想象的，不要说数百年，数百月都显太长，当前正向着数百天的方向发展。不断有新的风口和新的“猪”被吹上天。活着才是硬道理，放低身段才能活得更滋润一点，扯着腾讯大旗，能扯来5000万用户，为什么不扯？以后，如果能再深度定制化，各种大旗、小旗一并扯扯，更加滋润的日子就在前方。 高补贴能否有回报？——买的不如卖的精 联通在发展大王卡的时候，是会给予新用户补贴的。对此，行业里也存在质疑的声音，认为本来套餐价格就已经很低，还需要占用大量的网络资源，再给予补贴，到底最后能不能有回报？会不会大量用户在补贴到期后就不用了？毕竟以流量为核心的号卡，号码资源不重要，用户理论上可以随时更换。 实际用一句俗话来解释，“买的不如卖的精”，网络资源使用是不带来额外成本的；单用户的补贴是不会有亏损的，最多无利润；而一张身份证只能开一张大王卡的政策，可以降低离网率。
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发表于 2018-1-22 08:04:07
说的太对了,联通应该先把基站覆盖弄好
来自手机
