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  上士

注册:2011-12-131
发表于 2018-1-19 08:25:13 |显示全部楼层

2016年10月,中国联通与腾讯合作发行了大王卡套餐,核心是腾讯APP流量无限制使用,其余流量可采用1元/500MB/天(省内)或2元/500MB/天(全国)的方式收取。套餐一出,叫好者有之,当然也不乏质疑者。


叫好者中,首先是普通用户,他们觉得腾讯的业务已经可以基本满足他们每天的需要,腾讯流量无限制正挠到了他们的痒处;其次是部分行业研究者,他们觉得,这是运营商跨界经营,拓展新方向的体现。


质疑者中,首先是“友商”人士,他们觉得联通此举,扰乱了流量价格体系,有不正当竞争的嫌疑;其次是联通的基层销售人员。由于大王卡是重点考核指标,又必须发展新用户,因此一些“重量不重质”的方法被采用;再次是部分联通的中层以上管理者,面对需要扯着腾讯大旗,发展联通卡的局面甚是不平,毕竟仅仅十余年前,运营商的SP/CP业务还是腾讯核心收入来源;最后是部分行业研究者,对以补贴发展新用户,究竟能最后剩下多少表示质疑。


事实胜于雄辩。截止到2017年12月,腾讯大王卡用户数突破5000万,占联通4G用户总数近三分之一,其中3000万用户是在2017年下半年发展的。随之带动联通4G渗透率、平均流量使用量等指标全面提升。一切都表明,在4G时代发展初期有所沉寂的中国联通,正全面复苏。



扰乱价格体系?——现在又不是宋襄公的时代


春秋时,宋国国君宋襄公与楚国打仗,坚持不在楚军渡河时候攻击,充分体现了君子风度,最后被打得大败而归。期望其他竞争者能够遵守所谓行业的惯例,无异于期望别人都同宋襄公一样讲君子风度。


若是十五年前,到处都是新用户,大家讲讲君子风度倒也无妨,毕竟可以说各自在开垦各自的荒地,而现在,荒地没有了,到了大家相互抢地盘的时候,只要自己算算,这样的定价能够盈利就可以了,管他行业里面所谓惯例。以大王卡为例,表面上联通把流量贱卖了,但这也是收入,毕竟联通也建设了一张覆盖全国的4G网络,也有70多万个基站,用和不用,固定的成本都摆在那里,不如低价换收入。在推出大王卡之前,联通4G网络利用率只有16%,到了2017年末,也只是超过40%。


所以说,大王卡是肯定能让联通增加收入和利润,而那些网络利用率较高的竞争对手则不然,采用类似大王卡的套餐,可能会使得其扩容网络,最后收入增长,但利润反而可能下降。



重量不重质?——运营商基本就这样走来的


有联通基层销售人员说,为了完成大王卡的销售指标,不得不去采用“非常规的手段”,例如高额补贴等,并认为这是重量不重质的体现。


其实这些问题几乎一直伴随运营商成长。笔者从事电信运营商咨询10余年,如何避免大进大出,如何提升渠道酬金使用效率,如何提升补贴的效率,怎样的补贴才是最有效的……这些课题一直在研究。只能说问题有改进,但从并没有得到彻底的解决。目前,运营商们基本已经放弃了一个号卡能够用上几年、十几年、几十年的想法,而是用一个月算一个月,毕竟在网一天,就能够贡献一天的收入。



不甘扯腾讯大旗?——江山代有才人出


如果腾讯一直是现在这个4万亿市值的巨型企业,是不会有人对联通扯着腾讯大旗,销售号卡,拓展新用户有任何质疑的。毕竟10余年前,腾讯还是一个绕着运营商转的SP/CP ,在中国这样一个讲究资历辈分的国度,“小弟”与“大哥”位置的互换总是有些酸楚。


但江山代有才人出,各领风骚数百年。信息通信产业发展速度之快,是传统时代难以想象的,不要说数百年,数百月都显太长,当前正向着数百天的方向发展。不断有新的风口和新的“猪”被吹上天。活着才是硬道理,放低身段才能活得更滋润一点,扯着腾讯大旗,能扯来5000万用户,为什么不扯?以后,如果能再深度定制化,各种大旗、小旗一并扯扯,更加滋润的日子就在前方。



高补贴能否有回报?——买的不如卖的精


联通在发展大王卡的时候,是会给予新用户补贴的。对此,行业里也存在质疑的声音,认为本来套餐价格就已经很低,还需要占用大量的网络资源,再给予补贴,到底最后能不能有回报?会不会大量用户在补贴到期后就不用了?毕竟以流量为核心的号卡,号码资源不重要,用户理论上可以随时更换。


实际用一句俗话来解释,“买的不如卖的精”,网络资源使用是不带来额外成本的;单用户的补贴是不会有亏损的,最多无利润;而一张身份证只能开一张大王卡的政策,可以降低离网率。


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发表于 2018-1-19 08:52:35 来自手机 |显示全部楼层
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  三级通信军士

注册:2017-6-1510
发表于 2018-1-19 08:59:32 来自手机 |显示全部楼层
jiayuanfuguan04 发表于 2018-1-19 08:52
联通基层平均工资两千多,现在每个月必须养三十到五十张大王卡,最低每个月都要掏600多块钱,想问问联通的领 ...

副业

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  上将

注册:2016-2-253365
发表于 2018-1-19 09:20:49 |显示全部楼层
说得很对,发展才是硬道理。

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  大将

注册:2014-7-141250
发表于 2018-1-19 09:47:57 来自手机 |显示全部楼层
一个旅游景区,来的人多了还怕做不了生意吗

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  中士

注册:2018-1-14
发表于 2018-1-19 09:52:19 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 619369925 于 2018-1-19 09:53 编辑

楼主你解释解释,腾讯系外的斗鱼直播,熊猫直播,火猫直播,酷狗快手等app为啥也免流量了,除了这些基本其他也没有耗费流量的应用了吧,按你说的这些,干脆19元无限流量算了。拿着好的资源,抱着过一天是一天的态度,能好才见鬼了。

点评

白皮书  移动针对宽带的策略与联通针对移网的策略出发点完全不同的。 联通的移动网络完全管道化,获利的是腾讯产品。 移动的宽带网络部署家庭入口,后期通过咪咕基地进行内容营销。  详情 回复 发表于 2018-1-19 11:07
t6752616  移动免费送宽带您不解释一下?  详情 回复 发表于 2018-1-19 10:33

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  少将

注册:2008-9-2469
发表于 2018-1-19 10:06:41 |显示全部楼层
感谢40亿利润的中联通不惜饿死基层员工来补贴500亿利润的腾讯

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  中校

注册:2009-3-3091
发表于 2018-1-19 10:33:58 来自手机 |显示全部楼层
619369925 发表于 2018-1-19 09:52
楼主你解释解释,腾讯系外的斗鱼直播,熊猫直播,火猫直播,酷狗快手等app为啥也免流量了,除了这些基本其他 ...

移动免费送宽带您不解释一下?

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619369925  我不赞同的是给腾讯合作帮腾讯圈用户,降价完全可以推出自有品牌嘛  详情 回复 发表于 2018-1-19 11:58

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  少校

注册:2017-5-41
发表于 2018-1-19 10:48:15 来自手机 |显示全部楼层
放屁!

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  上将

注册:2015-10-71901
发表于 2018-1-19 10:59:22 |显示全部楼层
jiayuanfuguan04 发表于 2018-1-19 08:52
联通基层平均工资两千多,现在每个月必须养三十到五十张大王卡,最低每个月都要掏600多块钱,想问问联通的领 ...

所以你为什么不离职?而且说句不好听的,基层员工学历跟不上,出去根本没人要才是根本原因

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  上将

注册:2015-10-71901
发表于 2018-1-19 11:00:45 |显示全部楼层
619369925 发表于 2018-1-19 09:52
楼主你解释解释,腾讯系外的斗鱼直播,熊猫直播,火猫直播,酷狗快手等app为啥也免流量了,除了这些基本其他 ...

你上面说的几个非腾讯的app,实际上腾讯都有投资控股,尤其酷狗,现在属于腾讯,只是你不知道而已

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  上将

注册:2015-10-71901
发表于 2018-1-19 11:04:49 |显示全部楼层
619369925 发表于 2018-1-19 09:52
楼主你解释解释,腾讯系外的斗鱼直播,熊猫直播,火猫直播,酷狗快手等app为啥也免流量了,除了这些基本其他 ...

国内这三家,百度,腾讯,阿里巴巴,总共投了197家公司,也就是说,你认为跟这三家没关系的公司,基本都是这三家投资的企业,腾讯17年投的华谊兄弟、原力动漫、喜马拉雅、B站,知乎、罗辑思维、玄机科技、新榜,所以腾讯的王卡如果加了什么新免流项目,不要惊讶,都是腾讯投资的公司

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619369925  你是腾讯的吧?这么清楚。  详情 回复 发表于 2018-1-19 11:53

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注册:2005-7-71
发表于 2018-1-19 11:07:22 |显示全部楼层
619369925 发表于 2018-1-19 09:52
楼主你解释解释,腾讯系外的斗鱼直播,熊猫直播,火猫直播,酷狗快手等app为啥也免流量了,除了这些基本其他 ...

移动针对宽带的策略与联通针对移网的策略出发点完全不同的。
联通的移动网络完全管道化,获利的是腾讯产品。
移动的宽带网络部署家庭入口,后期通过咪咕基地进行内容营销。

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  新兵

注册:2018-1-7
发表于 2018-1-19 11:20:37 来自手机 |显示全部楼层
说句心里话,大王卡放的免流APP有点多,最好放的都是尽可能需要办理会员VIP的,或有广告收入的如腾讯视频,QQ音乐,企鹅fm等。放太多收益会越来越少

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  上校

注册:2014-12-2857
发表于 2018-1-19 11:50:48 |显示全部楼层
jiayuanfuguan04 发表于 2018-1-19 08:52
联通基层平均工资两千多,现在每个月必须养三十到五十张大王卡,最低每个月都要掏600多块钱,想问问联通的领 ...

所以你为什么不离职?而且说句不好听的,基层员工学历跟不上,出去根本没人要才是根本原因+1

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  中士

注册:2018-1-14
发表于 2018-1-19 11:53:13 来自手机 |显示全部楼层
玩耍天使 发表于 2018-1-19 11:04
国内这三家,百度,腾讯,阿里巴巴,总共投了197家公司,也就是说,你认为跟这三家没关系的公司,基本都是 ...

你是腾讯的吧?这么清楚。

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军衔等级:

  中士

注册:2018-1-14
发表于 2018-1-19 11:58:41 来自手机 |显示全部楼层
t6752616 发表于 2018-1-19 10:33
移动免费送宽带您不解释一下?

我不赞同的是给腾讯合作帮腾讯圈用户,降价完全可以推出自有品牌嘛

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酷睿李  那腾讯干嘛要出钱啊?  详情 回复 发表于 2018-1-19 12:03

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注册:2016-12-18367
发表于 2018-1-19 12:03:06 来自手机 |显示全部楼层
619369925 发表于 2018-1-19 11:58
我不赞同的是给腾讯合作帮腾讯圈用户,降价完全可以推出自有品牌嘛

那腾讯干嘛要出钱啊?

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619369925  腾讯出钱干嘛了  详情 回复 发表于 2018-1-19 16:36
lovebugzhang  戳到重点了  详情 回复 发表于 2018-1-19 16:17

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注册:2014-2-9349
发表于 2018-1-19 16:17:36 |显示全部楼层
酷睿李 发表于 2018-1-19 12:03
那腾讯干嘛要出钱啊?

戳到重点了

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注册:2018-1-14
发表于 2018-1-19 16:36:40 来自手机 |显示全部楼层
酷睿李 发表于 2018-1-19 12:03
那腾讯干嘛要出钱啊?

腾讯出钱干嘛了

点评

酷睿李  中国联通引入的民营战略投资者中,腾讯投资110亿元,占5.18%;百度70亿元,占3.30%;阿里巴巴43.3亿元,占2.04%;京东50亿元,占2.36%;苏宁40亿元,占1.88%;光启互联技术40亿元,占1.88%;淮海方舟信息基金40亿元,  详情 回复 发表于 2018-1-19 19:18

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