写给那些刚踏入通讯行业的年轻朋友们[转帖]

trylao

首先恭喜大家选择了一个前景不错的行业，也很高兴和大家成为同行。

同所有的行业一样，通讯行业也从最初的狂野、骚动走向理性和相对平静，但这个“停留”不会很长，它将重新回归到狂野中去，不过是相对多了一些理性的思考。你们有幸在这个短暂的“停留”中踏入这个行业，使你们少了一份浮躁多了一份平静，这个过程刚好给了你们成长的时间，你们有足够的时间去学习、辨别前人留下的对行业的思索，用你们的智慧去享受精华，用你们的锐眼去剔除糟粕。这个过程，是你们学习的过程，不是索求结果的过程，所以你们不必去在意获得金钱的多寡、职位的高低，含而不放是为等待一鸣惊人。你们做好这个准备了吗？

现以我本人的从业经历作例供大家参阅：

读大学二年级时一时冲动去开了一家酒吧，由于经验不足，亏了几万，不得以在学习之余到处找工作，在小旅行社干了三个月、在一家代理移动业务和松下手机的公司干了半年，继而碰上康佳手机某分公司招聘销售代表，经过几层面试，成为当时该分公司唯一的一名在职销售代表（那时大三，但很惭愧从此以后就经常逃课了），康佳的制度很严，等级也很分明，每天我6点半起床，骑1个多小时的自行车到公司，每次我都是第一个或第二个到公司的人（另一个是办公室主任），然后开始打扫办公室卫生，其实康佳规定卫生都是办公室或市场部人员做的，做销售的可以不做 ，〈这里我这么罗嗦跟大家讲这些，是想告诉大家新手上路，不知道公司情况就只好先做苦力博得大家喜欢，这一招比较有用〉。 第一天帮市场部做搬运工，第二天也是，第三天由老业务人员带我跑了一下市场，第四天很突然，经理问我想不想、能不能单独负责省会城市几个路段的业务，我毫不犹豫的答应下来。〈 这个时候新手们的回答一定要坚定，切记不能犹豫或慌张，不要怕自己做不了，其实领导对你的信心来源于你给他的信心 〉。当晚我几乎激动得睡不着觉，满脑子想着明天我该这么办的问题，在脑海里反复演练着明天怎么见代理商，怎么跟代理商谈；第二天又向公司老业务员咨询、请教，甚至到代理商门口我又演练了15分钟，〈 第一次很重要，你必须做好十足的准备，你必须预见到可能会出现的问题，因为代理商对你第一影响分很重要，对以后的工作配合有很大的影响 〉。

在康佳半年的销售代表生涯中，我始终保持着新手的姿态、求知者的心态，不懂就问，做错就改，但同样的问题决不问两次，同样的错误决不犯两次。半年后，由销售代表升为区域经理，但没干几个月就赶上大学毕业了，又碰上公务员考试，不得已从康佳辞职。到现在办公室主任和市场部经理极力挽留的情景我还历历在目，我们的联系至今都很频繁。康佳是我职业生涯的起点，它让我学到很多 。〈 新手特别是刚走出校们的大学生，容易浮躁，沉不下去，也就是所谓的眼高手低，特别是科班出身的，更容易犯这种问题，切记，学历只是进入公司的门槛，进去之后，你就是实践的小学生，你得从头开始，不懂就问，不懂就学，慢慢地把理论和实践相结合，变成你自己的东西。第一份工作你要珍惜，因为那是你职业生涯的起点，少一点怨言，多一点微笑；少一点浮躁，多一点冷静；少一点骚动，多一点执著。帮助过你的人，你要感激；中伤过你人，你要宽容。 〉 之后，又进入一家刚做手机的厂家，受不了国有企业的工作作风，做的不是很愉快，三个月后就出来了。〈 如果你发现在一家公司学不到什么，那就马上出来，不要被虚的高职位所蒙蔽，除非你有权力去改造它 〉

03年进了现在的公司，以前也做家电。我进去的时候，在全国只有几个分公司，很多省都还没有开拓，两位老总也刚从家电系统过来。临去四川之前，老总让我留在总部所在地的分公司，代分公司经理。在与原来的分公司经理交接的时候，由于处理不是很到位，结果双方闹得不是很愉快，以致对方心存芥蒂，为后期工作带来很多不便 。〈 进入新公司，你不但要了解它的企业文化，更要了解它的人脉关系，在这一点上我为自己的年轻付出了学费，有业务能力不代表你有管理能力，更不代表你有人脉关系管理能力 〉 ，几个月后随着公司对全国销售网络的重新搭建，我被调离去了另外一个分公司，直到现在。我的故事还在继续。

我拿自己的案例作引，是想告诉一群刚踏入通讯行业的同我一样年轻的朋友们，希望你们在自己最初的职业生涯里一路走好，希望你们能在通讯行业里厚积薄发，成为明日之星，我同时想告诉你们通讯行业是一个很年轻的行业，那里全是年轻人的天下，看看你们的分公司经理、大区总监们，他们是不是都只有23-40岁之间，（我们公司有两个大区总监年龄在30岁以下）他们的心跟你们一样年轻，他们的情跟你们一样真诚，他们正用期待的眼神盯着你成长，你们是他们的延续，你们在继续着他们的神话。

年轻的朋友，让我们共勉！