深蓝-爱立信十二年读后感

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看了深蓝的“爱立信十二年”，有深深的感触！

读到感触的地方就停下来评论几句！虽然我不能写出这么多，但出差和管理项目的经历却是很类似；

感同身受。。。呵呵呵呵。。。。

〖曾经〗☆→梦了→愛了→痛了→醒了☆
【如今】☆→傷了→纍了→儍了→怕了☆
〖现在〗☆→断了→忘了→分了→算了☆
〖生活〗☆→坠落→失落→破落→

第一：这时对于项目经理来说,管事已经是相对次要的了,更重要的是管人,在这方面,我的经验很少;再一个是对可能存在的困难估计不足,或者说估计到了但是嚷嚷的不够大声,这是我得到的又一个教训,"会哭的孩子有奶吃!",有困难自己又解决不了时一定要大声的嚷嚷,让每一个人都知道,发邮件时不仅给负责的部门经理,还要copy给一大堆人,你的老板,他的老板,相关的销售,甚至大老板们,这样做的好处是,有可能你的问题就解决了,资源毕竟是有限的,你嚷的声音足够大,让老板们知道甚至重视,那么有限的资源就可能向你倾斜,至于其它的问题诸如有限的资源你拿走了别人怎么办是大老板们要考虑的问题,轮不到你来操心,作为项目经理,为自己的项目全力去争取是你的权力与义务,至于之外的事,等你升到那个位置再操心吧,最差的情况下,你嚷的声音足够大,仍然没能获得支持解决问题,至少你还保护了你自己,你看,出了问题吧,当初我可是一再强调过的,老板们没听我的,那么这板子无论如何不能打在我的屁股上!

感受：项目管理不仅仅是做事，最核心的是做人，以身作则；管事更管人；凡是抓重点；明晰故障点，作为项目的管理下手点；出问题，要学会保护自己，呵呵，这点自己明白却没有做好。。。

第二："你们这样真不错,工资又高,住在酒店里,可以随便找女孩子玩,到时拍拍屁股就走了,什么责任也不用负!"

感受：出差在外的日子的确不好过，生理上的需求是不可避免的，但事后的事情是难预料的。这句话深深刺痛我，尤其是女朋友离我远去的时候才发现；这句话是对每个经常出差人士的警醒，时刻铭记在心；

第三：项目管理的第一个教训,凡是说不清楚是谁的责任的时候,那末就是你的责任,永远不要指望客户会对这些事负责!

感受：项目管理的一个重点，范围管理。明晰工作职责到个人是一件多忙重要的事情呀。呵呵。

第四：
“The sales guy could lie,but project manager never!"

感受：做SALES的一直都是SB，做技术最恨的人就是嘴巴麻油，说话不负责任的鸟。

第五：我开始职业生涯最重要的一段时期，我碰到的老板们都非常优秀，跟他们不仅学做事，更重要的是学做人！

感受：做事做人做学问是做好工作的发展方向；

第六：最后成交时拍着我的肩膀说，“哥们儿，你给的价格太低了，真是太低了，要是换成别的日子，我就把你扔到大街上，但是今天我心情好，我就卖给你了！”

感受：这句话记下，以后用的着，呵呵。

第七：有一次D给我讲过一个故事，说是一个项目经理休假出去旅游，因为误了车要去一个老农家借宿，老农同意了但是有条件，要他帮忙把后院的粪铲走，只见铲子纷飞，没一会他就干完了，老农见他干活这么快，又要他帮忙把地窖里的土豆拣一拣，大的小的分分堆，吩咐完了老农就去睡觉了。结果老农第二天早上起来，到地窖一看，那个项目经理还在地上坐着，土豆都堆在那里，一个也没拣出来。

感受：爱立信公司真是个藏龙卧虎的地方。有见解，，我这种见解还是在这里提炼出来的。呵呵。。。

第八：从这次谈判体会到，在这种双方都希望谈成，只是要在双方的预期中找一个都能接受的平衡点时，会场外的沟通非常重要，还有一点就是能最后拍板的人轻易不要坐到谈判桌上，给自己留些余地。

感受：谈判这件事情，按照道理说，应该是中国人最拿手的事情，因为中国的中庸之道，太极的借力用力，非常适合在谈判中应用。但事实是中国人的谈判技巧始终落后，马的。。。

第九：
“homeless but not helpless"

第十：周末在小城里闲逛，走进一家旧书店，店主问我们是哪里人，同事让他猜，先猜是日本人，又猜是韩国人，同事恼了，“日本人哪有这么高的？”告诉他是中国人，店主很吃惊，说中国人都在大城市里忙着挣钱，怎么会到这个小地方来？同事很自豪的告诉他，我们挣完钱了，来这里花！
 

感受：呵呵，有意思。。。

第十一：这样的日子持续了大约不到一个月，午夜的办公室空无一人，在电梯间里一边吸烟一边徘徊时内心里那种焦虑，无助，孤独的感觉至今记忆犹新，有那末几天在巨大的压力下我感觉自己都要崩溃了，每到自己觉得要撑不住的时候，我都一遍遍的告诉自己，一切都会过去的，再痛苦的时候，压力再大也总会过去的，以后大家有类似的境况时不妨试一下，很有效。

感受：一定要借鉴，，非常有道理，感同身受！！！！

望深蓝继续自己的佳作。。。。期待中。。。。。。。。。