从C114首页广告类型谈如何找到更多的客户

饿了就吃包子

本人不才，做了多年技术，始终未参透销售的真经，但有本人的一点见解，随意谈来，欠缺之处，望高人多加指点一二，在次先行谢过．今天只谈谈通信行业网站的销售，可能说不好，希望得到您的支持．
通信型网站占据了国内行业的热门之热门，通信是热门，而能托住这个热门行走的行当一定是个大买卖，呵呵。作为专业的通信咨询平台，庞大的行业人员访问量，无疑可以制造非凡的效应。
现在的销售，打电话也好，发资料也好，无非就是起到一个让客户知道有这么个产品，客户在需要的时候，就可能会想到来联络你，才有可能谈下一步的问题。如果你的产品可以让每天大量的行业人员来看到，那是什么效果？那应该是相当好。且，品牌效应引发的不止让更多人知道了有这么个产品而已这么简单，我们经常说看某某在中央台做广告，东西好吗？应该不错，这公司应该也具备实力，不然怎么会到这么大的台做黄金广告呢？还有通过这样一个长期推广，可以让客户形成一个思维印象，一需要这样的产品或设备，脑子里自然的想起你的公司，这叫混个脸熟，得个印象分。这些可能拉的比较远了，呵呵。总之我觉得是大公司做网络广告，做的就是好位置，做的就是要声名显赫，小公司做网络广告做的就是要有实惠，做的就是要有效应，新兴公司做的就是要立个牌位，做的就是众所周知。
通信产业是个庞大的产业链，如何在这些里面分类客户，挖掘客户资源，是网络平台销售们所关心的问题。
大体列一下整个通信产业链：
交换机、传输设备、SDH/PDH、无线类基站、延伸覆盖方面的集成商、优化类公司、通信开关电源、后备电源蓄电池提供、应急通信车供应商、终端生产（手机等）、核心芯片厂家、天线厂家、馈线厂家、以及光通信、数据通信、测试设备提供厂家、通信行业分析公司、系统方案及设计规划单位院所.......
简单列几个公司：哈里斯交换机、广州京信系统集成商（广州国人、北京东方信联）、天萁T3G芯片厂家、上海展讯芯片厂家、西安海天天线、广州三路圣水天线等、汉胜电缆、亨通电缆、长飞光缆等、杭州通普供应移动通信应急车、英华达手机生产厂家、北京日讯、上海百林、鼎力路测软件等优化类公司、上海中达斯米克电源（通信电源名企）、台达电源、爱默生电源、南都蓄电池、华达电池、日立电池（通信里影响较大的企业）、测试行业罗德施瓦茨、安立、韩国INNO、韩国GSI、等以及国内的很多公司。我一时只能说出部分而已
我们先来数数C114的首页都是哪些公司：

1、北京光桥、武汉光讯科技、杭州初灵、杭州天元、山东华辰泰尔、深圳华为、武汉日电、上海贝尔阿而卡特、深圳中兴、UT中国、武汉烽火、上海电信、ERICSSON、
2、新闻头条挂的是中国移动、其他挂的是江苏通光，还有的上端挂的是上海光维通信，中间是德国的WILLTEK
3、论坛上面的文字广告：
·西门子最新活动深圳通信年会
·中宽网信诚招代理商
·CCOM光端机转换器SHDSL
·大唐高鸿诚征代理商
·北京光桥数字视频光端机
·杭州天元诚征OEM合作伙伴
·环宏数据 语音 视频综合接入
·研华应用技术高峰论坛
·波士-串口专利技术品牌
·武汉日电通信网络解决方案
·初灵最大专线接入方案提供商
·互联网通品牌VoIP运营商征代理
·TDMOIP、网桥、转换器厂家；
算上所有的公司，简单的给这些厂家分类如下图：


通过分析，可以看到，当前做广告的厂家类型在整个通信产业链里只占了一部分，是否说其余的公司不感兴趣呢？这个我想答案是否定的。没有一个公司不想宣传光大自己的公司。在其中，我们来拿集成商公司来举例。我原来列举过一个表，光类似的企业，有名气的全国有二十多家，名气大的如广州京信，深圳国人，北京东方信联等等。这些公司肯花财力参加大的通信展会，难道没有理由做一种更具效应的投资吗？展会只是几天时间，也许有的观众根本就没注意到你的公司，而网络平台只要是有人气，这种影响是更深入的。且同类公司做不做也看同行的行动。竞争无处不在，如果有一家做了我想其他公司也会迎头赶上的。当前移动的TD建设，就吸引了一大批类似的企业再次展开竞争，也出现了一些新的公司如陕西天基，北京汉铭等公司，这些公司在TD的直放站上很强势，甚至超过了一些原来的实力公司，又如这次TD的规划优化软件这也是个不小的行业，而这次上海百林和大唐几乎是垄断性中出，其他的如鼎力，安捷伦路测、日讯等却没有胜出；竞争时刻存在，就是需要扩大影响的理由，也就是需要宣传自己有的理由，当然乘胜追击的宣传自己更是个不错的注意。其他的如通信电源或天线行业都是通信行业内比较大的行业，这些都需要销售们掌握动态，积极探取。比如今天C114刊登了安德鲁的地面天线，其实西安海天，及三路天线都是国内比较大，还有深圳摩比天线等，这些都是可以争取的对象。如此大的通信行业需要深入的分析，并掌握市场动态，好的时机出手并分析琢磨客户时时产生的心理，积极采取策略，才能取得更多的客户。
今天就简单的写到这，最后再简单的提点小建议：
1。每个专题里（如FTTH）好象并没有广告，只有一些推荐企业，不知道这个算不算广告，我觉得可以在每个专题里把一些具有这方面的特色的企业划进来，重点争取，因为板块做的有意义，每个相关的企业客户自然觉得我应该做这个板块的大佬，应该突出自己在这个方面的能力。
2。论坛上面的文字广告并没有大小文字之分和颜色之分或标注之分，这个可以通过加粗字体，及颜色字体，适当改进一下，我记得报纸上的大字体和颜色不同，费用也是不同的，有的客户是比较喜欢有个性的创意的。
3。通信人才这个大板块要做大，我觉得应该适当的举办几次通信人才见面会，从中协调组织企业与求职者之间的接触，扩大影响力。
就叨叨这些吧，可能也不对，甚至是无用，呵呵。缺失之处，希望C114各位官官们勿怪罪。